編者按：本文來自 半佛仙人（ID：banfoSB），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，封面圖來自攝圖網(wǎng)。

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在JUMP發(fā)了一個(gè)關(guān)于上海拼團(tuán)名媛的視頻，收到了很多留言。

里面有很多人表達(dá)了不解，倒不是對(duì)拼團(tuán)這件事情不解，實(shí)際上被社會(huì)和拼多多雙重毒打后，大家已經(jīng)徹底接受了拼團(tuán)這件事情，甚至很多人都想加進(jìn)去一起拼。

不為吊凱子，只為體驗(yàn)到不同的生活。

大家的不解是，為什么這些吊凱子的拼團(tuán)名媛們會(huì)看不起開BBA（寶馬奔馳奧迪）的人？

這些車不管是品牌還是價(jià)格都不差，明顯車主也是有錢人，為什么不去吊他們凱子，反而特斯拉都比BBA更受歡迎？她們是不是腦子瓦特了？哪有吊凱子先把潛在目標(biāo)給篩掉的？

我反而不這么覺得，我認(rèn)為她們的決策是明智的。

BBA確實(shí)不適合被拼團(tuán)名媛勾搭。

為什么？

我們用商業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來看，可以發(fā)現(xiàn)這是非常正常的。

吊凱子拋開道德不提，本身是一種商業(yè)行為。

既然是商業(yè)行為，那么必須要做兩件事情。

一件是潛在用戶篩選，一件是自身的商業(yè)目的，而前者要依據(jù)后者來決定。

拼團(tuán)名媛的目的是什么？很簡(jiǎn)單，要錢以及錢的一般等價(jià)物。

能長(zhǎng)期飯票最好，如果是短期飯票，那就要榨出最多的價(jià)值。

那么問題來了，開BBA的人，符合這一目的嗎？

答案是，不一定符合，并且篩選成本高。

開BBA的有錢嗎？有錢。

很多人講開BBA的人有錢，但有錢不肯掏出來，有什么用？

BBA作為傳統(tǒng)豪車品牌，用戶多數(shù)時(shí)候是趨于理性的，他們?cè)敢飧泓c(diǎn)花花腸子，但是自身對(duì)于成本收益以及風(fēng)險(xiǎn)的敏感度是比較高的。

從他們身上刮點(diǎn)油水可以，想搞更多的錢，不那么容易。

你說BBA也有百萬級(jí)別乃至更貴的車，天價(jià)車也不是沒有，當(dāng)然有啦，但是這不代表車主愿意掏錢對(duì)吧。

甚至很多老板自己沒什么錢也必須上BBA，車一到手就抵押出去換取現(xiàn)金流，這車都不是自己開的，而是給合作伙伴看的。

即使是真老板而不是假土豪，以拼團(tuán)名媛的段位，玩的過人家么？

連包裝自己都要拼團(tuán)，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)來統(tǒng)一調(diào)度，到時(shí)候又吃了虧又沒賺到錢，離婚大師郎老師和入獄天王吳老師的操作已經(jīng)證明了，土豪不是那么好吃的。

所以你看，開BBA的人有錢，但有錢不肯掏出來，有什么意義呢？

這滿足不了拼團(tuán)名媛的需求。

對(duì)于貧窮團(tuán)名媛而言，窮但是肯掏錢的人，要比富裕但是摳門的人有價(jià)值的多的多呀。

這就和在消費(fèi)主義眼中，沒錢的女孩都要比有錢的男人地位更高，因?yàn)榍罢邲]錢也會(huì)借錢掏錢，后者有錢但不會(huì)掏錢。

消費(fèi)主義排位中直男甚至不如狗，這就是商業(yè)目標(biāo)反推的用戶定位。

消費(fèi)主義就是以消費(fèi)給你定位的，至于你的資產(chǎn)，和消費(fèi)主義有啥關(guān)系？

當(dāng)你理解這個(gè)的時(shí)候，就可以理解為什么BBA不受待見了。

要么精明，要么會(huì)算計(jì)，要么假富有，要么老陰嗶，并且這些群體是混合在一起的，篩選出他們需要耗費(fèi)的精力太多了，真的沒必要。

不用抨擊她們，人家干這個(gè)的就是看透了好嗎。

這時(shí)候再反過來看其他車品牌的用戶。

賓利勞斯萊斯法拉利保時(shí)捷蘭博基尼這種就不說了，BBA的跑車也不說了，就說特斯拉。

為什么特斯拉價(jià)格不是很高，但是更受歡迎？

因?yàn)殚_特斯拉的很多都是激進(jìn)的青年才俊，有沒有錢不好說，但是相對(duì)于老奸巨猾的BBA車主，顯然是更容易被榨出錢的。

尤其是很多科技圈的人喜歡開特斯拉，他們改變世界很厲害，但是對(duì)于情感和利益的把控，只能說是菜雞。

我做金融出身，在互聯(lián)網(wǎng)工作了這么多年，真心覺得搞科技的人都相對(duì)太單純了，想陰他們實(shí)在是容易，還是金融圈壞人多。

即使是不考慮到短期的沖動(dòng)消費(fèi)，在接盤這件事情上，科技圈也是理想的選擇，他們對(duì)于網(wǎng)紅的抵抗力和防備心都不夠高，有漂亮的女孩子稍微示好，他們就很容易上鉤。

都不需要刻意騙人，只要挑逗到位，他們會(huì)自己騙自己。

他們看得透科技和代碼，但是看不透這個(gè)世界的名利財(cái)富密碼。

之前參加過一個(gè)高級(jí)別的技術(shù)人員聚會(huì)，看他們的老婆還以為是網(wǎng)紅拼團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)。

不，我沒有看不起網(wǎng)紅或者看不起科技人的意思，我只是說，這就是市場(chǎng)配置的結(jié)果，雖然這真是一個(gè)讓人悲傷的事情。

所以這時(shí)候我們反過來再看這件事情，其實(shí)就是市場(chǎng)的抉擇。

拼團(tuán)名媛們一點(diǎn)都不傻，她們依據(jù)過去前輩的失敗經(jīng)驗(yàn)，快速繞過了困難的群體，去選擇更加容易達(dá)成的目標(biāo)。

這是非常務(wù)實(shí)且現(xiàn)實(shí)的一件事情。

成熟的商業(yè)，就是這樣的。

魔幻，但是非常現(xiàn)實(shí)。

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