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短視頻在直播帶貨領(lǐng)域混的風(fēng)生水起，隔壁長視頻不甘示弱，也想撈一筆。

一直做服裝生意的楊某，錯過了短視頻直播的最佳時機，在偶然的機會下了解到了長視頻要開展直播內(nèi)容，便想搶先一步，吃到紅利?？墒怯仓^皮做了兩個月直播帶貨，賣出去賺的錢還不如做活動補貼的多，一分沒賺不說還賠了不少，對于商家來說，直播帶貨還有機會嗎？

今年疫情期間，在各行各業(yè)都冷清的大環(huán)境下，直播帶貨一枝獨秀，成為兵家必爭之地。老牌短視頻平臺嘗到了甜頭后，長視頻也陸續(xù)挺進(jìn)直播帶貨。

4月初尋，張朝陽在某次演講中提到搜狐視頻也會開啟直播帶貨，隨后不久，就開啟了自己的直播首秀。同樣，愛奇藝、芒果TV、b站等都借著某些全民收視率的節(jié)目，開始布局直播帶貨。例如前陣子芒果TV做的助農(nóng)直播帶貨，就是借著全民綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》的流量熱度展開的。

而一直努力進(jìn)軍電商的鵝廠騰訊，8月中旬，在騰訊視頻上映了直播帶貨綜藝《鵝外驚喜》，節(jié)目由知名魔術(shù)師劉謙和短視頻達(dá)人辣目洋子一同主持。

不同于短視頻直播帶貨，雖然直播間也充滿小打小鬧，但畢竟不是綜藝，就算邀請到了明星，也是以口播廣告為主。而長視頻直播帶貨，卻將重點放在“真誠”上，更注重場的運用。通過營造消費氛圍、搭建更多元的場景。試圖走一條“內(nèi)容主導(dǎo)型電商”的新道路。

比如《鵝外驚喜》就是以不同商品為基礎(chǔ)，背靠場景進(jìn)行直播體驗。在做直播帶貨的過程增添了精彩的魔術(shù)、脫口秀等和節(jié)目，圈粉無數(shù)。不少觀眾表示，本來是想來薅點“鵝”毛，結(jié)果被綜藝內(nèi)容圈粉了。

如今綜藝直播帶貨已經(jīng)開展到第八期，明星和嘉賓的互動獲得頗多收視率，讓不少消費者在不知不覺中種草商品，起到了直播帶貨的作用。

就目前情況來看，雖然短時間獲得了觀眾的新鮮感，但最終目的還是帶貨，這就不是單單的綜藝可以滿足的了。

長視頻畢竟是PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)），我們看到的綜藝、電視劇、電影等，是專業(yè)人士提供的內(nèi)容，而直播帶貨本身是靠UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）興起的。

從終端用戶心理分析，直播帶貨更像是身邊的人分享好物，而長視頻直播就更像是明星愛豆的產(chǎn)品代言，兩種消費觀念是不一樣的。

很多明星會客串頭部主播的直播間，已達(dá)成金額更大的交易，但是明星并不會一直在，觀眾們也更看重主播。

而從入場規(guī)則來說，短視頻直播是全民可參與的，哪怕只是一個什么經(jīng)驗都沒有的小店店家，依然可以將自己的東西分享給大家，并且像淘寶直播等出了專門的app，在流量扶持、算法等都有了成熟的體系。

但對于長視頻來說，因為專業(yè)性更高，入場的大多為MCN和工作室，因為在MCN機構(gòu)里面，大多主播都有平臺限制，根本沒辦法跨平臺直播，大多MCN都不愿意接受長視頻平臺發(fā)來的合作，畢竟今年的MCN機構(gòu)九死一生，這種不計后果的付出很難打動MCN。

愛騰優(yōu)芒等長視頻平臺在影視行業(yè)頗有地位，基本是很多人工作之余的不二選擇。而在跟視頻相關(guān)的業(yè)務(wù)，愛騰優(yōu)芒也不止有長視頻。

幾年前，隨著游戲直播與打賞直播的興起，很多人在秀場直播嘗到了一些甜頭，之后的YY、優(yōu)酷、愛奇藝、虎牙、斗魚、B站、騰訊、映客、花椒、來瘋、繁星、熊貓、戰(zhàn)旗等各大直播平臺相繼登場，開始爭奪市場。

但是沒過幾年，很多秀場直播平臺相繼退出，現(xiàn)在剩下的也只有虎牙、斗魚等少數(shù)幾個平臺開始穩(wěn)定，而像愛奇藝優(yōu)酷等長視頻平臺，也因為沒有版權(quán)等問題早早退場，現(xiàn)在仍堅持做秀場直播的長視頻平臺大概也只剩下優(yōu)酷了。

如今，隨著短視頻成為新時代的寵兒，這些長視頻平臺就又來了。

短視頻倒是沒什么問題，反正本來就是視頻平臺，蹭個熱度，也更利于發(fā)展。

今年愛奇藝的“奇鏡獎”就是專門為短視頻創(chuàng)作者準(zhǔn)備的，諸如“回形針”、“辣目洋子”等諸多坐著，都出現(xiàn)在這個獎項名單上。

愛奇藝這是第一次舉辦跟短視頻相關(guān)的評選活動，獎勵了30多位短視頻領(lǐng)域作者，涉及到時尚、旅游、美食、科技、財經(jīng)、動漫、游戲等各個領(lǐng)域，平均每天生產(chǎn)超過40萬條優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。

無論是秀場直播還是短視頻，對于本身就是視頻業(yè)務(wù)的愛騰優(yōu)芒來說，本身沒有多大難度，但如今想要做直播帶貨，就沒那么容易了。

長視頻善用劇集與廣告，一般通過電視劇演員口播、入鏡等方式，讓喜歡電視劇和演員的觀眾產(chǎn)生消費沖動，進(jìn)而達(dá)到目的，而對于很多綜藝來說，給喜歡的“哥哥、妹妹們”投票，更是需要買總代言的產(chǎn)品，就能獲得更多的機會，實際上是粉絲經(jīng)濟(jì)，人是大于貨的。

而直播帶貨過程中，會少很多盲目，拋去很多頭部主播的粉絲效應(yīng)，大多喜歡看直播帶貨的觀眾，更看重價格和自身對產(chǎn)品的需求。這于長視頻的整體基調(diào)還有方向是不一樣的。

此外直播帶貨涉及到很多供應(yīng)鏈的問題，從商家、電商平臺還有主播都需要精打細(xì)算。

直播帶貨具備非常淺層次的購買決策特性，一般情況下很容易上頭，鮮有人會深思熟慮，但即便如此，但對產(chǎn)品提出了非常嚴(yán)格的要求。

產(chǎn)品單價不能過高、產(chǎn)品質(zhì)量不能太差，還要保證售后，如果在購買過程中出現(xiàn)哪怕只有一件東西有問題，都會被互聯(lián)網(wǎng)無限擴大，成為主播的污點。

這種特性也就決定，直播帶貨只能作為某一類產(chǎn)品的促銷手段，只能作為某一類產(chǎn)品的促銷手段，即使偶爾有知名品牌通過直播帶貨的渠道銷售產(chǎn)品，也不過是搞個促銷，換言之，真正需要做品牌的產(chǎn)品，原則上是不會通過這種渠道的。

在長視頻里做直播帶貨的商家，本意大多是為了賣貨，并不是為了做品牌，對商家來說，走直播帶貨這條路上，選擇短視頻是優(yōu)先于長視頻的。

其次就是主播，直播帶貨走到現(xiàn)在這步田地，頂頭的主播才有流量，有流量才能滿足消費者對價格和質(zhì)量的基本需求。

頭部壟斷、蓬勃發(fā)展，直播帶貨的發(fā)展已經(jīng)是紅海，行業(yè)重新洗牌后，行業(yè)熱度會下降，這個時候擠進(jìn)來并不是明智之舉。

直播帶貨行業(yè)本來就是一種營銷手段，誰都可以嘗試去做，以成為兩極分化，一個是頭部主播，每場都是大宗銷售，客單價低、購買風(fēng)險低又容易推銷。

這些大主播通過自身的知名度來幫助企業(yè)賣貨，實則對品牌是沒有任何影響的，未來的直播市場的壟斷會更為嚴(yán)重，頭部的作用會越來越大，很多直播帶貨平臺被廣大消費者熟知，也是因為其頭部主播，抖音的羅永浩，最開始淘寶直播的薇婭和李佳琦便是如此。

直播帶貨具有很強的廣告性質(zhì)，主播算是代理的角色，但大部分情況下并不會直接接觸產(chǎn)品，但消費者到直播間的消費，本質(zhì)上認(rèn)為主播要對產(chǎn)品售后負(fù)責(zé)，所以對消費者來說，最關(guān)鍵的就是主播是誰。

長視頻試水直播帶貨，雖然揚長避短，采用了自己獨特的方式，但無論是主播還是商家都不是很愿意將直播帶貨的戲碼強壓在長視頻這里。

各行各業(yè)都要在直播帶貨里給自己挖坑，長視頻也在走這條路。

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