文丨楊絢然

編輯丨劉巖

圖片來源丨受訪對(duì)象提供

聚劃算，曾經(jīng)被看作阿里對(duì)抗拼多多的主要產(chǎn)品。

如今，阿里以超低價(jià)對(duì)抗拼多多又有新“利器”？據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，早在今年3月阿里正式發(fā)布的淘寶特價(jià)版。就在昨日，淘寶特價(jià)版正式宣布，將在10月10日正式啟動(dòng)“1元更香節(jié)”，1億件廠貨，每件只要1塊錢包郵到家，活動(dòng)將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。淘寶特價(jià)版涉及的1元商品包含農(nóng)產(chǎn)品、生活用品、快餐零食等類目。

公開信息顯示，淘寶特價(jià)版月度活躍用戶（MAU)超過5500萬，創(chuàng)造出用戶規(guī)模幾乎20天就翻番的增長(zhǎng)記錄。

以高性價(jià)比的商品攫取下沉市場(chǎng)用戶，對(duì)消費(fèi)者來說并不陌生，2018年底，拼多多剛上市后，啟動(dòng)了一個(gè)“新品牌計(jì)劃”，要扶持1000家工廠品牌，幫他們更有效觸達(dá)拼多多上3.855億（當(dāng)時(shí)用戶數(shù)）消費(fèi)者。2019年底，12月20日，拼多多海宣布將超級(jí)入口“百億補(bǔ)貼”擴(kuò)大到民生消費(fèi)類目和產(chǎn)業(yè)帶，把新品牌計(jì)劃從“單廠扶持”向“產(chǎn)業(yè)帶激活”快速推進(jìn)。

巧的是，10月10日不僅是拼多多的店慶日，拼多多之前也宣布投入一億元舉辦“真香節(jié)”。因此，阿里的這一舉動(dòng)，怎么看都像是在硬剛拼多多。雖然對(duì)于這一質(zhì)疑，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海直言大家想多了，他說，淘寶特價(jià)版從6月份就開始做1元包郵活動(dòng)。

1元包郵，意味著工廠巨虧？

可以說，阿里此次的“1元包郵”活動(dòng)把營(yíng)銷做到了極致，不僅因?yàn)閷?duì)于淘寶特價(jià)版的目標(biāo)人群下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，記憶里都有著街頭“一元店”的記憶，而那時(shí)候的“一元店”也意味著極致的性價(jià)比。

拼多多以“低價(jià)”策略把淘寶打了個(gè)措手不及，而如今，阿里大有把“低價(jià)”發(fā)揮到極致之意，以“一元”占領(lǐng)用戶心智。

早在618活動(dòng)期間，淘寶特價(jià)版就推出了1元包郵的活動(dòng)，驗(yàn)證了用戶對(duì)這種形勢(shì)的喜愛程度，以及商家的參與度。那么，對(duì)于這些工廠方來說，他們參與1元購的動(dòng)力來自于哪里？

廣東深圳市日麗豐科技有限公司是淘寶特價(jià)版新商家，他們?cè)?jīng)以外貿(mào)貼牌代工為主，1年的銷量可以達(dá)到1個(gè)億，但疫情以來，遭受損失30%～40%，損失達(dá)4000萬左右，工廠出不了貨，收不了款，因此，他們希望能夠抓住這一波機(jī)會(huì)，打開內(nèi)需市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

而在10月9日，他們還正式推出店內(nèi)的全新定制的新產(chǎn)品——水牙線，以求能夠抓住“淘寶特價(jià)版”這一機(jī)會(huì)，打造自己的品牌。日麗豐市場(chǎng)總監(jiān)李小瑞說：“我們這一款產(chǎn)品有可能不賺錢，但是沒有關(guān)系，大家知道我們水牙線有這個(gè)東西用的挺好就足夠了，我覺得就賺大了?！?/strong>

事實(shí)上，除了1元商品，在“1元更香節(jié)”期間，也有很多特價(jià)商品。“站在工廠的角度我的理解‘1元更香節(jié)’并不是真賣一元，而是做到極致的性價(jià)比，最低的成本，到消費(fèi)者手中?！崩钚∪鹫f。

雖然淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)方以及工廠方一直在強(qiáng)調(diào)他們不會(huì)虧錢，但1元包郵如何分?jǐn)偝杀荆?/p>

對(duì)此，李小瑞解釋到，他們作為一個(gè)傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)，過去八到十年間一直以對(duì)外貼牌為主，客戶包括全球各大知名的品牌，給他們做貼牌代工，這條路走的很久，但接下來按照這樣的趨勢(shì)越來越難。疫情讓他們更加清醒的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)?！叭绻皇琴N牌代工，可能工廠的路越走越窄，這樣的情況下我們要有新的支點(diǎn)，萬一最壞的情況出現(xiàn)我們要活著，這樣就會(huì)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)必須做自己的品牌。”這是中國(guó)大量工廠的現(xiàn)狀，也是擺在他們面前的難題。

因此，無論是淘寶特價(jià)版，還是拼多多的新品牌計(jì)劃，都試圖能夠和工廠方達(dá)到雙贏，一方面幫助他們建立自己的品牌，利用數(shù)據(jù)推出一些更加能夠被消費(fèi)者所接受的爆品。“通過1元包郵活動(dòng)快速的把自己的整個(gè)優(yōu)質(zhì)廠貨商品快速的觸達(dá)消費(fèi)者，這是他們之前做不到的，他們以前做的是傳統(tǒng)整個(gè)批發(fā)生意或者訂單的生意，很難接觸消費(fèi)者。”汪海說。

浙江義烏市澤熙日用品廠廠長(zhǎng)方昊更是直言，他們?cè)谔熵埳弦灿械?，但淘寶特價(jià)版和天貓店鋪的區(qū)別在于，參與淘寶特價(jià)版的更香節(jié)并不需要人來運(yùn)營(yíng)，只需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行參與就可以，而在天貓上則需要購買直通車、鉆展等產(chǎn)品，還并不一定能夠收獲理想的效果。由此可見，參與更香節(jié)實(shí)際上對(duì)他們而言，是把原本投入推廣的費(fèi)用拿來讓利給消費(fèi)者，讓他們能夠更好地形成消費(fèi)者認(rèn)知。

此外，“更香節(jié)”也可以幫助工廠方去庫存，因?yàn)閹齑鎸?duì)工廠來說是極大的負(fù)擔(dān)，通過精準(zhǔn)的客戶信息對(duì)接工廠之后，甚至可以讓工廠實(shí)現(xiàn)零庫存，因?yàn)樗械纳a(chǎn)按照需求來的。

拼多多、阿里怎樣搶占工廠？

據(jù)了解，淘寶特價(jià)版此次聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠，包括廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等。

可以說，淘寶特價(jià)版的誕生，從一開始就是立足于工廠的。

而在這方面，已經(jīng)開啟新品牌計(jì)劃兩年的拼多多有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但阿里依托1688又有天然的工廠優(yōu)勢(shì)。今年9月，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，針對(duì)全國(guó)670萬制造企業(yè)推出內(nèi) 循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。而淘寶特價(jià)版也可以和聚劃算形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)： 淘寶特價(jià)版立足工廠，聚劃算更多從品牌方切入。

這其中，平臺(tái)數(shù)據(jù)是其中的核心。對(duì)于工廠而言，想要推出新款，需要下很大的決心，也很難做出判斷。因此，在訂單就能夠”吃飽“的日子里他們更依賴訂單生活，因?yàn)橐坏╅_錯(cuò)所有的款，前期的開模的投入，工人的工資，產(chǎn)生的庫存，會(huì)把一家廠拖垮。

因此，平臺(tái)所給予的數(shù)據(jù)對(duì)他們而言像吃了一劑定心丸。從汪海的介紹里可以了解到，平臺(tái)可以給工廠提供的知道數(shù)據(jù)包括應(yīng)該做什么樣的商品，什么樣的規(guī)格，什么樣的屬性，定什么樣的價(jià)格帶，會(huì)有多少明確消費(fèi)者的需求。這些都能夠使得工廠可以有明確的銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃，以及供應(yīng)鏈計(jì)劃，從而讓整個(gè)生產(chǎn)的成本快速降低，開新款的能力快速提升。

除了上線廠貨專屬大促、發(fā)放定向消費(fèi)券，淘寶特價(jià)版整合阿里經(jīng)濟(jì)體物流、金融、云計(jì)算等生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供了C2M數(shù)字化綜合解決方案。

福建潤(rùn)美紙業(yè)有限公司是以前外貿(mào)主要出口美國(guó)、東南亞，代工生產(chǎn)為主，工廠1年?duì)I收差不多5000萬-1個(gè)億，受疫情影響，出口、外貿(mào)訂單遭遇一定程度沖擊，合計(jì)1500萬外貿(mào)砍單損失。8月份的時(shí)候，加入了淘寶特價(jià)版C2M項(xiàng)目，經(jīng)數(shù)字化指導(dǎo)，推出的一款全新嬰兒濕紙巾，7天沖到全C2M類目前三名，單品銷量15萬單。

這也是為什么除了拼多多和阿里，2019年，京東也將原來的京東拼購升級(jí)為“京喜”，蘇寧也正式發(fā)布蘇寧C2M 生態(tài)，大家爭(zhēng)相涌入C2M賽道的原因。

中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員趙劍波認(rèn)為，C2M的發(fā)展形態(tài)經(jīng)歷了三個(gè)階段：

1、經(jīng)營(yíng)用戶。小米的粉絲經(jīng)濟(jì)是最典型的案例，他們將產(chǎn)品先設(shè)計(jì)出來，然后在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售，根據(jù)預(yù)售的規(guī)模決定生產(chǎn)。

2、精準(zhǔn)匹配。也就是根據(jù)用戶在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)的痕跡，根據(jù)用戶需求的大數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)的判斷消費(fèi)趨勢(shì)是什么，用戶需要什么，更有針對(duì)性的生產(chǎn)爆款產(chǎn)品。

3、如果說精準(zhǔn)匹配是研發(fā)當(dāng)中銷售端某一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化，那么，進(jìn)一步做到全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化會(huì)是未來的主要方向。

而 C2M能夠?yàn)楣S、消費(fèi)者及平臺(tái)方帶來哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

第一，消除中間環(huán)節(jié)，把企業(yè)從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)變成工廠到市場(chǎng)距離的競(jìng)爭(zhēng)，誰距離市場(chǎng)最近，誰就更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，提供大廠好貨。首先是大廠，質(zhì)量是生存最關(guān)鍵的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力之一。二是是好貨，高性價(jià)比的產(chǎn)品，一定是低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

第三，打造供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。原來都是一個(gè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，一款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變成供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。通過C2M的模式帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶工廠，尤其是制造業(yè)工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展水平。

可見，C2M必然成為當(dāng)下各個(gè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

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