編者按：本文系初心資本原創(chuàng)，作者初心企服行研小組，初心資本長期關(guān)注企業(yè)服務(wù)、科技升級(jí)、智能制造領(lǐng)域的投資，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“在企業(yè)軟件定制化需求前提下，低代碼平臺(tái)可以在滿足企業(yè)快速交付應(yīng)用，代碼最小化和前期投資最小化的需求方面提供價(jià)值?；诔跣馁Y本近期的研究，我們對(duì)低代碼行業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，enjoy?！?/p>

為了應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)，企業(yè)需要迅速交付和迭代應(yīng)用軟件。然而，傳統(tǒng)開發(fā)方式開發(fā)周期長，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品又難以滿足企業(yè)的個(gè)性化需求。在此背景下，具有快速交付應(yīng)用，代碼量和前期投入成本最小化等優(yōu)勢(shì)的低代碼產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

本文將從以下幾部分來對(duì)低代碼行業(yè)展開分析：

1、低代碼行業(yè)在國外成熟市場(chǎng)的發(fā)展；

2、低代碼行業(yè)在全球的市場(chǎng)規(guī)模；

3、低代碼的核心價(jià)值；

4、客戶需求與產(chǎn)品類型分析；

5、產(chǎn)品與核心功能；

6、如何評(píng)估低代碼產(chǎn)品與創(chuàng)業(yè)公司。

一、 低代碼行業(yè)在國外成熟市場(chǎng)的發(fā)展

低代碼行業(yè)在發(fā)達(dá)國家起步早，目前已經(jīng)產(chǎn)生幾家頭部公司，包括綜合性軟件平臺(tái)如Salesforce和Microsoft，以及獨(dú)立的低代碼平臺(tái)，如OutSystems和Mendix等。幾大平臺(tái)的基本情況如下：

Salesforce很早布局低代碼行業(yè)，主要目的是為了讓平臺(tái)上的集成商和生態(tài)合作伙伴快速迭代自己的產(chǎn)品。

Microsoft做過多個(gè)低代碼產(chǎn)品線，目前正在把多個(gè)產(chǎn)品線融合，并將它的數(shù)據(jù)治理服務(wù)、BI服務(wù)、云服務(wù)和低代碼服務(wù)打通，形成一個(gè)非常成熟的平臺(tái)。

OutSystems最初是讓程序員可以快速開發(fā)應(yīng)用的平臺(tái)，之后轉(zhuǎn)做低代碼平臺(tái)，目前已成長為業(yè)內(nèi)功能最強(qiáng)的平臺(tái)之一，并在2018年獲得KIP和高盛的兩億美元投資，成為了估值10億美金的獨(dú)角獸。

Mendix同樣是一個(gè)產(chǎn)品功能強(qiáng)大的平臺(tái)，近期被西門子收購，成為西門子布局工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的重要開發(fā)平臺(tái)。

二 、 低代碼行業(yè)在全球的市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)PS Market的統(tǒng)計(jì)，低代碼平臺(tái)在2018年就達(dá)到了全球56億美金的市場(chǎng)規(guī)模，且調(diào)研機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為這個(gè)行業(yè)未來幾年在全球范圍將會(huì)以50%的年平均增長率快速增長，到2024年達(dá)到500億美金的市場(chǎng)規(guī)模?，F(xiàn)今低代碼在企業(yè)中的滲透率為20%，在開發(fā)者中的滲透率為36%。根據(jù)Forrester和Gartner的預(yù)測(cè)，到2024年，行業(yè)滲透率將達(dá)到60%-70%。低代碼行業(yè)在國外已處于較為成熟的階段，而在國內(nèi)還剛剛起步，上升空間很大。

三、低代碼的核心價(jià)值

低代碼的價(jià)值在于，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化的軟件無法滿足企業(yè)個(gè)性化需求時(shí)，企業(yè)可以用低代碼平臺(tái)研發(fā)，以最小化的代碼量和前期投資達(dá)到快速交付應(yīng)用的效果。

為了更直觀地理解低代碼的價(jià)值，我們可以對(duì)程序開發(fā)的流程進(jìn)行簡單分析。開發(fā)過程中首先要做的是客戶畫像，需求分析，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，寫測(cè)代碼，管理數(shù)據(jù)，最后是運(yùn)行時(shí)的配置，中間件，DevOps等。前幾個(gè)環(huán)節(jié)與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)度高，是企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的部分，而后幾個(gè)環(huán)節(jié)與核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不大，可以用低代碼平臺(tái)完成。由此可見，低代碼平臺(tái)對(duì)企業(yè)起到賦能作用，使企業(yè)可以將更多的精力花在對(duì)業(yè)務(wù)起決定性作用的核心環(huán)節(jié)上。

低代碼平臺(tái)的價(jià)值可以進(jìn)一步拆解成一個(gè)前提和三個(gè)需求。

前提：標(biāo)準(zhǔn)化的軟件無法滿足企業(yè)定制化需求。如果這個(gè)前提不成立，企業(yè)可以直接采購標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

需求1：企業(yè)有快速交付應(yīng)用程序的需求。由于市場(chǎng)在快速變化，企業(yè)客戶的需求也在持續(xù)變化，企業(yè)為了應(yīng)對(duì)這樣的變化，產(chǎn)生了快速交付應(yīng)用程序的需求。

需求2：代碼最小化的需求。一個(gè)普通的企業(yè)很難有足夠的資金量維護(hù)一個(gè)高質(zhì)量的工程團(tuán)隊(duì)。因此，企業(yè)需要讓開發(fā)能力有限的員工發(fā)揮最大的效益。同時(shí)，從用戶畫像到設(shè)計(jì)到開發(fā)周期過長，其中寫代碼的時(shí)間占到了80%，因而，企業(yè)有在代碼開發(fā)環(huán)節(jié)提升效率的需求。

需求3：前期投資最小化的需求。低代碼與云計(jì)算有著密不可分的關(guān)系。在云計(jì)算各種服務(wù)出現(xiàn)之前，底層投資很顯著，建服務(wù)器、機(jī)房的成本極高。云計(jì)算的出現(xiàn)使得企業(yè)能夠即插即用、按服務(wù)收費(fèi)。同理，DevOps、中間件、網(wǎng)絡(luò)配置、代碼測(cè)試并非客戶想要自己投入構(gòu)建和長期維護(hù)的核心環(huán)節(jié)，云計(jì)算讓低代碼平臺(tái)提供這些基礎(chǔ)設(shè)施成為可能。

由此可見，在企業(yè)軟件定制化需求前提下，低代碼平臺(tái)可以在滿足企業(yè)快速交付應(yīng)用，代碼最小化和前期投資最小化的需求方面提供價(jià)值。

四、客戶需求及產(chǎn)品類型分析

對(duì)應(yīng)不同類型客戶的不同需求，低代碼產(chǎn)品要可以分為四種類型：

1、針對(duì)中小型企業(yè)的輕量級(jí)應(yīng)用需求，提供輕應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)。

此類產(chǎn)品主要提供輕量型ERP、CRM、OA等應(yīng)用，讓業(yè)務(wù)人員可以基于無代碼平臺(tái)構(gòu)建應(yīng)用。他的優(yōu)點(diǎn)是用戶使用門檻低，可以嵌入釘釘、企業(yè)微信等中小 B 渠道進(jìn)行拓客；缺點(diǎn)在于這類產(chǎn)品支持開發(fā)的應(yīng)用場(chǎng)景有限，技術(shù)壁壘不高。

2、針對(duì)定制軟件開發(fā)的外包企業(yè)，提供強(qiáng)大的低代碼工具。

此類低代碼產(chǎn)品能顯著縮短軟件外包的開發(fā)時(shí)間和交付成本，賦予這類供應(yīng)商極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，外包企業(yè)可以通過項(xiàng)目制、有營收的方式積累低代碼平臺(tái)能力，未來也可以將低代碼平臺(tái)開放給客戶使用。但是，這種模式本身較重，涉及客戶咨詢和服務(wù)，需要對(duì)客戶業(yè)務(wù)有較深的理解，還需要持續(xù)的去維護(hù)客戶的關(guān)系和開拓客戶資源。這種較重的商業(yè)模式?jīng)Q定了團(tuán)隊(duì)規(guī)模會(huì)隨著商業(yè)規(guī)模增長而迅速膨脹。

3、針對(duì)咨詢公司，SaaS等ToB公司，提供賦能型的低代碼平臺(tái)。

這種產(chǎn)品以服務(wù)ToB企業(yè)為起點(diǎn)，未來可能輻射到ToB企業(yè)所服務(wù)的終端企業(yè)用戶。但是，集成商和咨詢公司的技術(shù)能力往往參差不齊，需要較多的服務(wù)和支持，而且這類企業(yè)通常自身的盈利能力有較多不確定因素，付費(fèi)意愿也需要打一個(gè)問號(hào)。因而，面向這類ToB企業(yè)的低代碼產(chǎn)品可能面臨較大的挑戰(zhàn)。

4、針對(duì)企業(yè)IT部門提升效率的需求，提供低代碼研發(fā)解決方案和工具。

這類產(chǎn)品直接面向終端用戶，是較為經(jīng)典的低代碼平臺(tái)商業(yè)模式。不過，這類企業(yè)級(jí)的效率提升工具開發(fā)周期較長，需要較大的融資金額來支撐持續(xù)的研發(fā)，且要找到最有痛點(diǎn)的客戶并進(jìn)行教育。

五、產(chǎn)品及核心功能

從產(chǎn)品層面，低代碼平臺(tái)主要由三部分組成：應(yīng)用管理平臺(tái)、移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)和業(yè)務(wù)流程管理平臺(tái)。

應(yīng)用管理平臺(tái)（aPaaS）: 用來做整個(gè)應(yīng)用程序生命周期的快速開發(fā)和交付、編譯和部署，并確保可用性、可靠性和可伸縮性，以及應(yīng)用程序運(yùn)行控制和監(jiān)控。在aPaaS平臺(tái)上，低代碼供應(yīng)商已經(jīng)將常用的功能寫好了，開發(fā)者可以直接使用。有些低代碼公司會(huì)把a(bǔ)PaaS的集成功能單獨(dú)稱之為iPaaS(Integration PaaS)，即將多個(gè)應(yīng)用集成的平臺(tái)。

移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)（MADP）：用于將寫好的代碼迅速轉(zhuǎn)化成app。

移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)和業(yè)務(wù)流程管理平臺(tái)（BPM）：用圖形化、可視化拖拽的模式描述業(yè)務(wù)需求，形成業(yè)務(wù)邏輯設(shè)計(jì)，目的是系統(tǒng)性地改善企業(yè)內(nèi)部的商業(yè)流程，提升組織效率。

從產(chǎn)品功能角度進(jìn)一步拆解，低代碼平臺(tái)往往需要具備以下八大功能：

六、如何評(píng)估低代碼產(chǎn)品

評(píng)估低代碼產(chǎn)品有以下幾個(gè)重要的維度：

效率：開發(fā)一個(gè)場(chǎng)景平均每人每天的工作量得到了多少的節(jié)?。?/p>

效果：是否穩(wěn)定、安全、可用性高；

體量：平臺(tái)支撐了多少開發(fā)者、多少個(gè)應(yīng)用、多少數(shù)據(jù)量；

橫向覆蓋：廣度上能覆蓋多少行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)場(chǎng)景；

縱向復(fù)雜度：深度上能否開發(fā)復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景；

生態(tài)：社區(qū)、開發(fā)者、應(yīng)用商城、服務(wù)商、實(shí)施方、流程咨詢、文檔、培訓(xùn)等是否完善；

融資能力：在公司產(chǎn)生穩(wěn)定營收前，持續(xù)融資能力很關(guān)鍵。

七、市場(chǎng)的典型玩家

目前的低代碼產(chǎn)品主要分為兩類，表格表單類產(chǎn)品和平臺(tái)類產(chǎn)品，國內(nèi)市場(chǎng)低代碼玩家很多，最早在10年前后便有公司開始探索低代碼的道路，特別是近兩年隨著資本市場(chǎng)對(duì)低代碼關(guān)注度增加，市場(chǎng)也不斷涌現(xiàn)出新的玩家，既有從傳統(tǒng)企業(yè)軟件、辦公協(xié)同或者流程管理領(lǐng)域延申或轉(zhuǎn)型而來的公司，也有新涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司。

對(duì)于低代碼的定位和方向目前市場(chǎng)尚無定論，各家公司在產(chǎn)品、市場(chǎng)以及規(guī)劃上都有不同的差異化和思考方向，市場(chǎng)關(guān)注度較高的玩家包括了阿里宜搭、奧哲氚云、明道云、簡道云等。

1. 宜搭

宜搭歸屬于阿里企業(yè)智能事業(yè)部旗下，該部門主要負(fù)責(zé)阿里生態(tài)內(nèi)部的協(xié)作及運(yùn)營，最早在內(nèi)部運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)軟件開發(fā)模式響應(yīng)慢、系統(tǒng)復(fù)雜、運(yùn)維成本高，無法滿足阿里內(nèi)部快速變化的業(yè)務(wù)以及不同場(chǎng)景下的復(fù)雜需求，需要新的方式改變傳統(tǒng)的內(nèi)部開發(fā)模式。

通過對(duì)用戶需求的進(jìn)一步提煉發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員在產(chǎn)品形態(tài)上的訴求基本相同，主要為對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的增刪改查和共享，部分場(chǎng)景需要配合任務(wù)流轉(zhuǎn)、工作協(xié)同，最后能夠?qū)Τ恋硐聛淼臄?shù)據(jù)進(jìn)行更進(jìn)一步的分析和呈現(xiàn)。在此前提下，以表單、業(yè)務(wù)邏輯、數(shù)據(jù)三大能力為核心的宜搭平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

宜搭于2016年10月啟動(dòng)，2017年3月在阿里集團(tuán)內(nèi)部上線，開發(fā)者可以通過可視化開發(fā)單據(jù)、流程、報(bào)表等不同頁面，并將這些頁面組合成為輕型應(yīng)用，一鍵發(fā)布到PC和手機(jī)端。

2019年9月宜搭發(fā)布了升級(jí)版宜搭Plus，在單據(jù)、流程、報(bào)表等方面進(jìn)行了全面升級(jí)，成為一款面向ISV開發(fā)者的低代碼開發(fā)平臺(tái)，能夠滿足企業(yè)復(fù)雜業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)開發(fā)所需的數(shù)據(jù)建模、邏輯&服務(wù)編排、專業(yè)UI頁面設(shè)計(jì)等需求。

宜搭的主要優(yōu)勢(shì)在于以頁面為中心，打破不同模型的邊界；豐富的組件和代碼拓展能力，讓有開發(fā)能力的企業(yè)可以自由定制化自己的功能。

盡管宜搭最初的定位是面向于業(yè)務(wù)人員使用的低代碼開發(fā)平臺(tái)，但實(shí)際使用門檻仍然相對(duì)較高，并且平臺(tái)內(nèi)的模板相對(duì)較少，大部分用戶都需要從0開始設(shè)計(jì)自己的模板。

目前宜搭的場(chǎng)景主要覆蓋新零售、醫(yī)療、生產(chǎn)制造、能源、教育、酒店6大行業(yè)，主要解決的是組織內(nèi)中小量級(jí)的管理應(yīng)用，推出了針對(duì)小微企業(yè)的普惠版（50個(gè)賬號(hào)免費(fèi)）、適合中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)版（58元/賬號(hào)/年）、滿足中大型企業(yè)定制需求的企業(yè)版（98元/賬號(hào)/年）、以及全定制化能力開放的尊享版（168元/賬號(hào)/年）。不同版本對(duì)數(shù)據(jù)集的數(shù)量、附件容量大小、及自定義功能等做了限制。

2. 奧哲氚云

氚云是奧哲網(wǎng)絡(luò)旗下三大主推產(chǎn)品之一，其他兩大產(chǎn)品包括以流程為中心的H3 BPM和以業(yè)務(wù)為中心的云樞。通過可視化表單、流程設(shè)計(jì)、智能報(bào)表和模板化應(yīng)用，氚云可幫助管理或業(yè)務(wù)人員快速搭建流程與應(yīng)用。平臺(tái)2016年上線釘釘，2018年引進(jìn)阿里戰(zhàn)略投資后實(shí)現(xiàn)與釘釘?shù)纳疃热诤稀?/p>

氚云的主要功能模塊有表單、報(bào)表和儀表盤，其中表單模塊內(nèi)包含了表單、流程、列表等設(shè)計(jì)。另外在氚云專業(yè)版中提供了前后端代碼編寫功能，大幅提升了平臺(tái)的系統(tǒng)化能力。

氚云的主要優(yōu)勢(shì)在于靈活的可視化的表單配置流程、較好的UI設(shè)計(jì)和交互體驗(yàn)，以及豐富的模板庫。此外，氚云還推出了雙百計(jì)劃，計(jì)劃在平臺(tái)內(nèi)打造100家月營收過百萬的生態(tài)服務(wù)商，不斷豐富其生態(tài)能力。

但是，由于氚云和釘釘?shù)纳疃热诤?，也造成了一定的平臺(tái)限制，此外標(biāo)準(zhǔn)版更側(cè)重表單流程類應(yīng)用，主要是通過表單、流程、報(bào)表等功能，搭建一些簡單的應(yīng)用，而對(duì)于較復(fù)雜的場(chǎng)景需要在專業(yè)版上通過代碼進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。

氚云客戶群體主要以中小型企業(yè)為主，行業(yè)覆蓋快消、生產(chǎn)制造、商貿(mào)等。定位于幫助企業(yè)打通“人財(cái)物事”提升管理效率。目前的產(chǎn)品定價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)版（2980元/年）與專業(yè)版（4980元/年），并根據(jù)用戶數(shù)進(jìn)行遞增。平臺(tái)還提供了相應(yīng)的增值服務(wù)購買，包括服務(wù)包與顧問包，平均客單在1萬元左右。

3. 明道云

明道云脫胎自梅花網(wǎng)，早期最早瞄準(zhǔn)企業(yè)協(xié)作SaaS，依靠動(dòng)態(tài)（企業(yè)內(nèi)部社交）和任務(wù)（項(xiàng)目管理）兩大功能模塊吸引客戶，隨著釘釘企業(yè)微信等玩家相繼入局，客戶大量流失，經(jīng)歷了一段時(shí)間的陣痛期后于2018年轉(zhuǎn)型成為零代碼業(yè)務(wù)應(yīng)用構(gòu)建平臺(tái)。

明道云的定位是一個(gè)aPaaS平臺(tái)，讓企業(yè)用戶不需要代碼開發(fā)就能夠搭建出用戶體驗(yàn)上佳的銷售、運(yùn)營、人事、采購等核心業(yè)務(wù)應(yīng)用。從整體功能上看，明道云對(duì)標(biāo)的是國外應(yīng)用搭建平臺(tái)Airtable，主要通過搭建數(shù)據(jù)管理以及流程管理應(yīng)用，幫助企業(yè)高效管理業(yè)務(wù)。

明道云的主要功能模塊有：工作表、視圖、工作流、統(tǒng)計(jì)圖表、協(xié)作套件。基于此前企業(yè)協(xié)作的積累為客戶提供了動(dòng)態(tài)、任務(wù)、日程、文件四個(gè)功能模塊，滿足了客戶日常溝通、協(xié)作、文件管理的需求。

明道云的優(yōu)勢(shì)在于同時(shí)支持對(duì)企業(yè)微信和釘釘?shù)募桑瑢?duì)于無相關(guān)需求的用戶也能實(shí)現(xiàn)不依賴其他生態(tài)的閉環(huán)。明道云還接入了Zapier，可導(dǎo)入其他表單系統(tǒng)的內(nèi)容，打通數(shù)據(jù)孤島；明道還實(shí)現(xiàn)了基于工作流的流程自動(dòng)化，可實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的流程處理。

目前平臺(tái)按照版本、使用人數(shù)進(jìn)行分層收費(fèi)。目前有3個(gè)公有云版本，團(tuán)隊(duì)版（9900元/年，15用戶）、企業(yè)版（19900元/年，30用戶）、旗艦版（39900元/年，30用戶），每增加一個(gè)用戶300元/年。

明道云主要面向中小客戶，覆蓋TMT、廣告、咨詢、公關(guān)等行業(yè)，商業(yè)化打法圍繞推動(dòng)ISV建設(shè)，與行業(yè)典型企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人合作共同搭建應(yīng)用，圍繞平臺(tái)打造生態(tài)。

4. 簡道云

簡道云由帆軟孵化而來，致力于幫助企業(yè)內(nèi)非技術(shù)人員通過表單的方式快速搭建企業(yè)內(nèi)部銷售、OA辦公、生產(chǎn)等管理應(yīng)用，幫助企業(yè)規(guī)范業(yè)務(wù)流程、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)追蹤。

簡道云以表單為中心，核心功能包括表單、流程表單、儀表盤等，通過不同功能的組合，用戶可搭建出各種不同的應(yīng)用。

在帆軟強(qiáng)大的報(bào)表和BI能力加持下，簡道云產(chǎn)品具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力；通過以表單為核心+拖拉拽等方式構(gòu)建應(yīng)用，簡道云真正實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)人員的低門檻上手；同時(shí)，簡道云還基于使用場(chǎng)景、行業(yè)和功能提供了豐富的應(yīng)用模板，進(jìn)一步降低了用戶構(gòu)建應(yīng)用的難度；根據(jù)普遍的客戶反饋，簡道云UI設(shè)計(jì)簡潔美觀、上手友好，是其選擇簡道云的一個(gè)重要原因。

商業(yè)模式上簡道云以官方直銷為主，同時(shí)也接入了釘釘平臺(tái)，是當(dāng)前釘釘平臺(tái)上排名最高的低代碼產(chǎn)品。通過對(duì)用戶數(shù)、表單數(shù)、數(shù)據(jù)量和功能做區(qū)分，公司推出了免費(fèi)版與標(biāo)準(zhǔn)版，標(biāo)準(zhǔn)版為￥99/人/年。企業(yè)客戶也可以根據(jù)需求進(jìn)行應(yīng)用定制。

目前，由于先發(fā)優(yōu)勢(shì)和客戶群體的培養(yǎng)，簡道云已基本確立其在輕量級(jí)應(yīng)用搭建平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

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