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今年的直播電商仿佛被按下了快進鍵。

現(xiàn)如今的直播，對于電商而言不再只是“打輔助”，而是逐漸成為品牌營銷的“主力軍”之一。甚至已經(jīng)到了36行行行做直播的程度。

頭部主播薇婭李佳琦的數(shù)據(jù)依舊強勁，羅永浩、董明珠、丁磊、張朝陽等企業(yè)家紛紛入局也為直播帶來了新的看點，除此之外，還有蜂擁入局的各路明星藝人。

在疫情的催化下，明星直播帶貨成為了今年行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。

而隨著越來越多明星、達人的參與，幾乎讓明星+直播成為品牌標配，品牌商、平臺商、明星、達人，正在全面加碼。

最近微博上羅永浩與戚薇同跳《畫畫的baby》的視頻火了，不少網(wǎng)友很疑惑：“戚薇是不是要和羅永浩去直播賣貨了？”

果不其然，隨后戚薇便官宣了9月19日周六晚8點將在抖音直播間開啟直播首秀的消息。

戚薇開直播已經(jīng)不算什么新鮮事了。

今年上半年，明星與品牌在線下的互動少了，在線上的親密度卻增加了。

早在戚薇之前，劉濤作為聚劃算官方優(yōu)選官入駐百億補貼直播間，首秀就交出了4小時1.48億的成績；陳赫首場直播帶貨4小時銷售額超8000萬等等，五一期間央視BOYS組成的“銷售天團”，就連景甜、鄭爽這類小花也將事業(yè)線開拓進了直播間。

明星跨界做直播已經(jīng)成了習(xí)以為常的事情，而在天文數(shù)字和熱搜的背后，展現(xiàn)了明星從事直播帶貨所具有的天然優(yōu)勢——有關(guān)注，有流量，促銷售。

或許正是看中了這一個風(fēng)口，明星經(jīng)紀公司也開始強勢入局。

“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機會?！?/p>

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動態(tài)。

此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。

娛樂圈知名的明星很多，但能擁有像楊天真這樣知名度的經(jīng)紀人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出范冰冰、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領(lǐng)域開始摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪優(yōu)秀團隊并參與專業(yè)培訓(xùn)，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的最終戰(zhàn)報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經(jīng)驗的楊天真來說，4個半小時的直播，最高在線觀看人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預(yù)售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。

而作為國內(nèi)知名明星經(jīng)紀公司的“壹心娛樂”更是在官博發(fā)布公開信宣布轉(zhuǎn)型，稱將“二次創(chuàng)業(yè)”，公司將由原先的演藝經(jīng)紀一個核心，逐步向演藝經(jīng)紀、影視制作、直播經(jīng)紀“三駕馬車”轉(zhuǎn)型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個信號，除明星本人以外，有越來越多系統(tǒng)化的明星公司將目光轉(zhuǎn)向直播帶貨中來，期望從中分一杯羹。

其實在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過去，直播帶貨的明星跟“過氣”兩個字是緊密相連的，柳巖、李湘就曾因為直播帶貨受到了來自網(wǎng)友的嘲諷。而如今，無論是明星本人還是經(jīng)紀公司乃至粉絲，對偶像帶貨這件事的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來說分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為官方合作伙伴為平臺帶貨（如劉濤成為聚劃算官方優(yōu)選官）。

市場對明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說起，從前品牌找代言人，大多會選擇國民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開知名度，提升美譽度，而隨著“流量明星”的出現(xiàn)，銷量便成了他們身上所背負的任務(wù)。

尤其在今年疫情期間，讓原本收到?jīng)_擊的影視行業(yè)的藝人們更加雪上加霜，劇組無法開工、線下活動無法開展，明星們的工作機會集體變少了，這讓他們不得不將視線轉(zhuǎn)向“線上”，不僅能獲得不少的傭金，更能獲得極高的曝光度，對藝人來說是一門穩(wěn)賺不賠的生意。

據(jù)新京報報道，腰部藝人接一場品牌直播收入普遍是6位數(shù)，比參加一期綜藝節(jié)目錄制的報酬要高，還能獲得相應(yīng)的宣傳資源，可謂一舉兩得。

而對于平臺來說，明星的加入可以吸引到這些明星的粉絲，為平臺帶來流量和關(guān)注度，加速破圈，如此前周杰倫入駐快手，就引起了網(wǎng)友熱烈的討論。

這時候的明星，便與網(wǎng)紅沒有太大區(qū)別——都在尋求如何將粉絲更好地變現(xiàn)。

但在明星和經(jīng)紀公司擁抱直播的同時，卻遇到了許多問題。

甚至頻繁翻車，更是讓人對明星直播的未來打上了大大的問號：

李湘直播賣貂，80萬的坑位費，卻沒賣出去一件；小沈陽直播賣酒，1.5萬的坑位費卻只賣了20多單，第二天還退了16單；鄭爽生日直播，卻突然在直播時情緒崩潰，不斷拆臺一度導(dǎo)致直播無法進行……

本來是以低價買好貨的直播，硬生生變成了考驗明星粉絲消費能力的個人秀。

當(dāng)然，在做直播的明星中也不乏佼佼者，就如上文中提到的劉濤、陳赫等人，但能挑大梁的依然是絕少數(shù)人。即便這些明星都自帶流量，粉絲也無法承受住一次又一次地薅羊毛，更何況更多的圍觀者只是吃瓜路人而并非真正精準的消費者。

于是在首秀過后，往往形成了首秀火熱后勁不足的情形，比如陳赫雖然坐擁6500萬粉絲，常年常年“霸榜”抖音熱門明星榜單冠軍，但他的帶貨成績并沒有比得過擁有個人微商品牌的張庭。

另外，在直播首秀的熱情過后，長期直播的明星們其觀看人數(shù)基本呈現(xiàn)下降趨勢。

最重要的是，明星最為重要的本職工作依然是演戲、唱歌，他們無法適應(yīng)主播的工作內(nèi)容和節(jié)奏，無法像真正的主播一樣將所有的精力全部投入，也就無法完全熟悉業(yè)務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品信息，這才是導(dǎo)致翻車的真正原因。

盡管直播在一定程度上能夠幫平臺吸引流量，給明星帶來曝光量，這里不需要明星耗時幾個月甚至更長時間去打磨一個角色，不需要耗費心血去打造經(jīng)典作品，明星與觀眾的關(guān)系被定義為批發(fā)商和消費者，在這個邏輯之下，看起來沒有輸家。

但長久以往容易造成大眾對明星和平臺的信任危機。

長期的明星直播帶貨會消耗掉自身的影響力，當(dāng)觀眾逐漸習(xí)慣了他們在直播間里大喊“買它”的模樣，當(dāng)他們再回到本職工作中來，觀眾恐怕一時之間會無所適從，這也是為什么絕大多數(shù)喜劇演員都演不了悲劇的原因——觀眾形成慣性思維，很難轉(zhuǎn)變。

其次在幾個小時的直播過程中，明星容易暴露自身的缺點，如“知網(wǎng)”翟天臨和自曝用某種手段高考舞弊的仝卓，均是因為在直播中“失言”，直接斷送了今后的演藝生涯。

而在產(chǎn)品方面則會遇到質(zhì)量問題、售后等情況，這樣不僅可能會影響到產(chǎn)品的銷售，流失消費者，還可能會影響觀眾對其個人形象和作品的評價。畢竟這時候的明星只是個無情的售賣者，絕不會管售后的事情，如此更會消磨掉自己的人氣和口碑。

在未來或許會有明星在前赴后繼地進入到直播行業(yè)中來，但可以預(yù)想到的是，隨著前面一波又一波韭菜被割完，消費者遲早會趨于理性，而明星這個身份所帶來的便利也將逐漸變得微弱。

到那時，明星將會陷入直播賣不過主播，又回不去拍戲的尷尬境地。

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