編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)一起拍電影（ID： yiqipaidianying），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“別看現(xiàn)在市場(chǎng)逐步恢復(fù)了，但未來(lái)的幾年內(nèi)可能只有頭部公司和影片的日子好一些，大部分中小公司和片方的日子可能會(huì)一直非常的難過(guò)了?！?/p>

一位影業(yè)朋友和拍sir透露，看起來(lái)似乎《八佰》拯救了市場(chǎng)，《我在時(shí)間盡頭等你》《信條》也都助力維持住了大盤(pán)，不過(guò)未來(lái)的日子卻愈發(fā)嚴(yán)峻，復(fù)工后大部分國(guó)產(chǎn)新片的表現(xiàn)是很慘烈的，除了《八佰》和七夕上映的影片，其他國(guó)產(chǎn)片的票房甚至3000萬(wàn)都達(dá)不到。

這里自然有觀眾對(duì)新片渴望所形成的觀望心理，更多是后疫情時(shí)代宣發(fā)策略的緊縮，像《八佰》《我在時(shí)間盡頭等你》和《蕎麥瘋長(zhǎng)》背后都有大發(fā)行公司加持，其他小片方和“裸發(fā)”的影片窘境可想而知了。

疫情對(duì)于影視行業(yè)的打擊目前仍未完全消除，被解散的發(fā)行團(tuán)隊(duì)并不在少數(shù)，大量的發(fā)行人員的資源面臨著荒廢。

幾年前在市場(chǎng)狀況良好的時(shí)候，和傳統(tǒng)地網(wǎng)發(fā)行幾乎平行發(fā)展的“共享發(fā)行”曾非常火熱，那么在當(dāng)下和未來(lái)，共享區(qū)域發(fā)行會(huì)解決一些中小片方的燃眉之急嗎？他又能影響中國(guó)電影行業(yè)什么呢？

還沒(méi)有一部“共享發(fā)行模式”

發(fā)行的影片成為大爆款

到今年，區(qū)域發(fā)行已經(jīng)走過(guò)了十年，這十年也是內(nèi)地電影從膠片逐步過(guò)渡到數(shù)字的十年，也是中國(guó)電影快速發(fā)展的十年，在這其中，區(qū)域發(fā)行的助力是不容忽視的。

并不是所有片方、發(fā)行方都有能力和資金布局區(qū)域發(fā)行，十年間建立的團(tuán)隊(duì)有很多，倒下的團(tuán)隊(duì)也不少。但在這縫隙之中，仍然會(huì)存在一種讓中小片方有資格搏擊市場(chǎng)的發(fā)行模式（或團(tuán)隊(duì)）。

這就是“共享發(fā)行”，雖目前并沒(méi)有一部此模式發(fā)行的影片成為大爆款，但對(duì)于很多中小片方，這的確是他們不赤裸裸面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。

“共享發(fā)行”總體有兩種，一種是直接擺到臺(tái)面上的，一種則是“暗地”里個(gè)人來(lái)操作的。

其實(shí)萬(wàn)達(dá)在建立五洲發(fā)行，多多少少是有一種想法將一些看起來(lái)“閑置”的資源利用起來(lái)，包括后來(lái)的四海發(fā)行和其他一些由多個(gè)院線(xiàn)影管公司組成的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，大家可能都會(huì)面臨資料配給上和同競(jìng)影片存在相互競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

不過(guò)很多中小發(fā)行公司，他們可能一年就一兩項(xiàng)目，會(huì)存在一定的人力成本的考慮，因此一些中小片方會(huì)和這些公司來(lái)合作，利用這些公司的駐地去發(fā)行一些影片。

中小片方自己不用去部署區(qū)域發(fā)行人員，只是需要把雙方協(xié)商的發(fā)行費(fèi)支付給中小發(fā)行公司，而發(fā)行公司自己既不用承擔(dān)影片回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)解決大部分員工的薪水問(wèn)題。

當(dāng)然這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式更多需要雙方的信任和理解，畢竟雙方面不是處于一個(gè)相對(duì)等的層面，這也就會(huì)促使一些小片方會(huì)找“私人發(fā)行”來(lái)協(xié)助發(fā)自己的項(xiàng)目，這些私人大體上也都是其他中小發(fā)行公司的發(fā)行人員，這樣做會(huì)跳過(guò)公司平臺(tái)，在費(fèi)用方面多少會(huì)有所節(jié)約。

這樣操作的前提是，發(fā)行人員必須是處于一種相對(duì)的“空窗期”，手里沒(méi)有公司的其他項(xiàng)目，一般情況只要不發(fā)生泄漏公司機(jī)密和對(duì)公司自己項(xiàng)目有沖擊，大體上還是會(huì)默認(rèn)這種情況的發(fā)生，畢竟讓一些人員閑置，半年不跑項(xiàng)目也說(shuō)不過(guò)去。

中小片方選擇“共享發(fā)行”，避免裸發(fā)

根據(jù)拍sir的問(wèn)詢(xún)和了解，共享發(fā)行模式幾乎不會(huì)發(fā)生在大片方和大發(fā)行之間，大公司對(duì)于項(xiàng)目問(wèn)題且關(guān)聯(lián)協(xié)議復(fù)雜且完備，沒(méi)有必要和意義去參與這些小項(xiàng)目，如果只是出于賺“快錢(qián)”的方式，不如去操作一些批片。

2015-2016年市場(chǎng)火熱的時(shí)期，這也是共享發(fā)行模式最為興盛的階段，片子多、片方多、錢(qián)也多，是個(gè)公司都去拿項(xiàng)目，是個(gè)發(fā)行都能接到一些私活，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也非常激烈。

對(duì)于中小片方而言，找到個(gè)人或者小公司，利用共享發(fā)行的模式去博一把，肯定要比直接做硬盤(pán)和一些簡(jiǎn)單的周邊宣傳片更有效果，畢竟很多公司只能做到把硬盤(pán)郵寄到，海報(bào)和展架送到影城等服務(wù)。

片子做出來(lái)進(jìn)入到發(fā)行渠道無(wú)論其大小，肯定是希望更多觀眾可以看到，但在目前的放映發(fā)行體制中，一部影片如果僅僅是扔到電影院，其意義幾乎為零，這也是很多小片在窮盡精力之后，所剩資金不足而導(dǎo)致影片無(wú)法正常發(fā)行的原因。

通過(guò)拍sir詢(xún)問(wèn)專(zhuān)門(mén)從事該行業(yè)的一位業(yè)內(nèi)人士，他透露近就性?xún)r(jià)比來(lái)看，小片方如果可以利用僅有的資金去雇傭地網(wǎng)的一些發(fā)行以及發(fā)行團(tuán)隊(duì)對(duì)影片進(jìn)行一些發(fā)行的加持，肯定會(huì)比“裸發(fā)”要見(jiàn)到效果。

一般的周期短的有一周，長(zhǎng)一些的差不多15-21天。投入的費(fèi)用不等，通常在2000元到3000元左右，所執(zhí)行的工作任務(wù)和地網(wǎng)發(fā)行平時(shí)的任務(wù)幾乎是相同的。

同時(shí)，還有一些資金更緊張的片方，會(huì)雇傭一些非發(fā)行人員，一般是某區(qū)域的影迷代表和觀影團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，讓他們?nèi)ザ嗉矣俺桥臄z物料，同時(shí)了解影片的是否已經(jīng)投遞到影城，如果能夠利用個(gè)人關(guān)系在影城經(jīng)理那爭(zhēng)取到一二場(chǎng)，那么多少會(huì)有一些額外的獎(jiǎng)金，一般這種情況的費(fèi)用在千元左右。

當(dāng)然，無(wú)論是找發(fā)行還是影迷越殂代皰，雙方也都有一個(gè)互相評(píng)估的過(guò)程，片方要考量下面人的執(zhí)行能力，下面的跑活的人也要看片方是否真有最終支付酬勞和費(fèi)用的能力，一般如果雙方是熟悉的朋友和前同事關(guān)系，會(huì)先支付一半的費(fèi)用，如果達(dá)到片方所預(yù)期的排片要求，通常會(huì)很快把剩余的費(fèi)用補(bǔ)齊，但如果達(dá)不到片方的要求，會(huì)根據(jù)雙方的協(xié)議調(diào)整后續(xù)費(fèi)用的支付額度。

但這其中最重要的問(wèn)題仍然是雙方面的溝通，很多中小片方仍然會(huì)存在一種“蜜汁自信”，不過(guò)影城終端所面臨的問(wèn)題和壓力可并不僅僅依靠片方所指派的發(fā)行就可以松動(dòng)，大片方和大發(fā)行都要投遞一些排片費(fèi)給影城，更何況本身就不具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的共享發(fā)行和小片方呢。

用共享發(fā)行沒(méi)問(wèn)題，但想不花錢(qián)空手套白狼是不可能的。

共享發(fā)行仍有機(jī)會(huì)

復(fù)工之后，新片和復(fù)映影片的對(duì)比是很直接的，甚至類(lèi)型相似的影片對(duì)比起來(lái)也值得研究。但并不是所有影片都虧本，市場(chǎng)還是給予了很多影片不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，這也就為后續(xù)影片定檔帶來(lái)一定的基礎(chǔ)。

如果小片方完全放棄目前的市場(chǎng)機(jī)遇，等待后續(xù)市場(chǎng)完全恢復(fù)后再選擇機(jī)會(huì)，那么面對(duì)他的是更多豺狼虎豹和大魚(yú)大鱷，目前這些片方大都還是處于打盹的狀態(tài)，他們蘇醒了，可真就沒(méi)有其他人的活路了。

今年毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)于影視公司打擊巨大，特別是握有頭部項(xiàng)目的公司，《八佰》雖然破冰成功，后續(xù)頭部影片的扎堆幾乎是定局，中小公司雖然看起來(lái)轉(zhuǎn)型和調(diào)整都很方便，但大家手里都握著一些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目完全不變現(xiàn)也不現(xiàn)實(shí)。

往年頭部影片的市場(chǎng)占比非常高，以今天的態(tài)勢(shì)為起點(diǎn)，吸引觀眾的要么是工業(yè)化極高的《八佰》，要么是商業(yè)化完備的《唐探》系列，亦或是國(guó)家隊(duì)級(jí)別的《我和我的家鄉(xiāng)》《金剛川》等等，這不僅僅對(duì)小公司，對(duì)腰部公司也很致命。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，疫情結(jié)束的前前后后，內(nèi)地的區(qū)域發(fā)行被解散的不在少數(shù)，很多公司哪怕搭上不菲的員工賠償金，也急于脫手和離場(chǎng)，畢竟后續(xù)態(tài)勢(shì)仍然不是足夠的明朗。

這也就使得現(xiàn)在國(guó)內(nèi)存在了一定數(shù)量的“下崗”發(fā)行人員，但他們的關(guān)系、能力和人脈仍然存在，讓他們僅僅去做一些保險(xiǎn)、二手中介顯然是太浪費(fèi)和委屈材料了。

其實(shí)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在一直都有一些原發(fā)行人員獨(dú)立嘗試做“共享發(fā)行”和“區(qū)域整合”，畢竟很多小片他們本身不會(huì)做全國(guó)統(tǒng)一的部署策略，也不會(huì)把所有兵力都投奔全國(guó)，大家一般都會(huì)依據(jù)個(gè)人的具體情況做不同地區(qū)的傾斜。

當(dāng)然把這些影片通過(guò)共享發(fā)行的模式投遞下去，遠(yuǎn)比自己跑下去了“兩眼一抹黑”要強(qiáng)，畢竟無(wú)論是對(duì)區(qū)域的熟悉程度，還是對(duì)下面影城能力的了解，區(qū)域的地網(wǎng)發(fā)行肯定是最合適的。

現(xiàn)在甚至可以把目前的地網(wǎng)發(fā)行模式+電商輔助也成為傳統(tǒng)發(fā)行了，畢竟他也走過(guò)了五年之久，但在目前來(lái)看，即便沒(méi)有疫情我們的市場(chǎng)也沒(méi)有被充分的挖掘，銜接在大檔期之內(nèi)（暨春節(jié)、暑期、國(guó)慶和賀歲檔）還是有很多充裕的空間，只不過(guò)未來(lái)頭部影片和重點(diǎn)影片都會(huì)扎堆到重點(diǎn)檔期之內(nèi)。

那么在平日里仍然會(huì)存在中小影片的機(jī)會(huì)，相比獨(dú)立建立團(tuán)隊(duì)，在資金能夠有一定保障的基礎(chǔ)上，利用熟稔的地網(wǎng)發(fā)行，再深入啟用“共享發(fā)行”模式，也是未嘗不可的。

通過(guò)《八佰》來(lái)看，地網(wǎng)發(fā)行仍然是非常重要且必須的，像頭部影片未來(lái)不僅僅需要大公司自己的跑，他對(duì)人員的需求同樣非常之多，這樣對(duì)于很多中小發(fā)行公司也是一種機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)于時(shí)時(shí)刻刻都可以伺機(jī)而動(dòng)的“共享地網(wǎng)”也是很好的機(jī)會(huì)。

這幾年中國(guó)電影在轉(zhuǎn)換地網(wǎng)加互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行之后，本質(zhì)上仍然是一種粗放的發(fā)行方式，很多時(shí)候仍然會(huì)存在盲點(diǎn)和空白點(diǎn)，這些都是需要其他發(fā)行方式的補(bǔ)充和補(bǔ)足，畢竟有很多影片他們是缺少更適合的發(fā)行方式，而不是缺少觀眾和影迷，找不到自己的定位是這些影片的弊病。

無(wú)論是那種發(fā)行方式，講到底都是一種溝通的橋梁和方式，共享發(fā)行之所以有他生存的空間，這也給中小發(fā)行公司在未來(lái)變換定位和找到自己真正價(jià)值帶來(lái)全新的提示，總糾結(jié)于全國(guó)做大片、全國(guó)做推廣已經(jīng)不那么現(xiàn)實(shí)了，頭部吃肉，我們喝湯，這已經(jīng)足夠存活下去，等待更好的機(jī)會(huì)才是在未來(lái)立足的根本。

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