編者按：本文來自政事堂2019（ID：zhengshitang2019），作者顧子明，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，封面圖來自壹圖網(wǎng)。
近日，拼多多平臺(tái)上出現(xiàn)了團(tuán)購特斯拉，比官方售價(jià)便宜4萬，可最終特斯拉沖冠一怒表示團(tuán)購無效，兩個(gè)超級(jí)巨頭之間撕了起來。
之前接了好多篇的拼多多廣告，讓不少朋友一次次的閃了老腰，今天就不植入了，從一個(gè)特別的角度，來看最近熱議的拼多多跟特斯拉的死磕。
拋開是非對(duì)錯(cuò)來看，棋高一招的拼多多下了一招必勝的“陽謀”。
通過補(bǔ)貼5個(gè)客戶一共最多補(bǔ)20萬，就蹭上了特斯拉“高大上”的形象，還吸引了數(shù)萬愿意購買新能源車的用戶報(bào)名（安裝APP），面對(duì)特斯拉的反擊順勢(shì)又做了一波輿論炒作。
可以說，這在流量成本越來越高的當(dāng)下，是一個(gè)性價(jià)比非常高的“騷操作”。
而這種套路在過去一年內(nèi)早就被重復(fù)了無數(shù)遍，從海藍(lán)之謎、茅臺(tái)到戴森、凱迪拉克，拼多多不惜巨額補(bǔ)貼用熱臉貼冷屁股，戰(zhàn)略意圖就是借助大品牌擺脫自身“五環(huán)外”、“劣質(zhì)商品”的形象。
這就像走仿大牌路線的ZARA擠破頭都想往奢侈品商場里面鉆，而頂流的奢侈品都堅(jiān)決不跟低端品牌混一個(gè)展區(qū)是同一個(gè)道理。
甚至拼多多的主要競爭對(duì)手淘寶，早年也是為了擺脫低端的形象新搞了一個(gè)天貓。
當(dāng)然，上面那些大家都能想到，說一個(gè)一般人想不到的。
被拼多多蹭了的品牌很多，特斯拉反應(yīng)如此強(qiáng)烈，除了其中國團(tuán)隊(duì)公關(guān)能力偏弱之外，真正決定性的，是特斯拉走的路線很容易被拼多多拽的露出底褲。
無論是馬斯克的特斯拉還是賈躍亭的法拉第，這些“新事物”從誕生之初，想要獲得民眾的認(rèn)同，要做的第一件事，就是跟拼多多一樣，蹭大品牌。
從品牌命名蹭那些國際一流的科學(xué)家，到優(yōu)先生產(chǎn)高端汽車去蹭頂級(jí)超跑，這些新生事物都在試圖通過蹭別人，往消費(fèi)者潛意識(shí)里面注入自己是大牌的形象，給大家講故事。
而隨著高科技的大品牌形象和護(hù)城河的樹立，大家就會(huì)開始賣廉價(jià)的產(chǎn)品來獲取更廣泛的利潤并建立生態(tài)，從Roadster到Model3，從FF91到FF81，從小米手機(jī)到紅米，從華為手機(jī)到榮耀，從奔騰CPU到賽揚(yáng)，商家們莫不如此。
雖然Model3憑借著電動(dòng)技術(shù)，吊打燃油車的性能，但是如果看內(nèi)飾做工和舒適感，Model3跟同價(jià)格的燃油車相比，其實(shí)比拼多多還拼多多.......
所以某種程度上，相比于茅臺(tái)和蘋果這些通過多年積淀，近乎于一般等價(jià)物，根本不擔(dān)心被蹭。品牌積淀和護(hù)城河還沒有完成的特斯拉，一旦遇到拼多多的剮蹭，內(nèi)心慌得一比。
甚至越打下去，越會(huì)漏怯。
而同樣的道理，放在國際上，也有著相似之處。
占據(jù)科技和文化優(yōu)勢(shì)的國家，喜歡如特斯拉和英特爾這樣的從高往低打，占據(jù)人口和消費(fèi)優(yōu)勢(shì)的國家，喜歡如拼多多和淘寶這樣的從低往高打。
如果兩者差距足夠大，那么一切都不是問題，但是如果兩者差距較小，科技文化突出的國家沒有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和護(hù)城河，就會(huì)如特斯拉一般不自覺的搞自我封閉，避免被蹭。
嗯，這種不自信，這就是蓬佩奧搞的凈網(wǎng)行動(dòng)，以及對(duì)tiktok和微信打擊的根源，在5G移動(dòng)領(lǐng)域，美國非常擔(dān)心自己紙老虎被捅破以引發(fā)連鎖的反應(yīng)。
而我們面對(duì)這個(gè)問題，跟拼多多類似，光靠跟特斯拉談判是根本解決不了問題的，能靠的只能是消費(fèi)群眾和其競爭對(duì)手給予的壓力。
就像面對(duì)國內(nèi)網(wǎng)民的輿論壓力，特斯拉不得不選擇退讓以保存自身的形象，讓拼多多贏了一局。
未來，新能源汽車的下鄉(xiāng)必然會(huì)啟動(dòng)，那么進(jìn)入到“五環(huán)外”拼多多們的主場，如果蔚來小鵬等特斯拉的競爭對(duì)手迫于壓力，在拼多多上銷售其低端品牌，那么在市場的競爭之下，特斯拉遲早也得戰(zhàn)略跟隨。
同理，中國的5G基建和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP，突圍也不能指望靠美國的憐憫，只能通過強(qiáng)大的內(nèi)部市場，在全球?qū)で笞銐蚨嗟暮献骰锇榉聪蚴┘訅毫Α?/p>
兩桃才能玩轉(zhuǎn)三士。
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