當(dāng)潘安、李清照紅過(guò)楊冪和周深，我們看到游戲行業(yè)新趨勢(shì)

有飯蛋包飯·2020-07-15

關(guān)注

二梯隊(duì)游戲商，能靠理想化游戲賺錢了？

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編者按：本文來(lái)自公眾號(hào)有飯研究，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

大代言MMO從不傷老板的心。這句某大廠品牌兄弟的金句終于在7月份失效。

剛過(guò)去的幾周里，楊冪+《新神魔大陸》、周深+《龍之谷2》都不好使，接連霸榜的是《最強(qiáng)蝸牛》和《江南百景圖》。

游戲，是李清照種地的國(guó)風(fēng)模擬和低成本魔性放置，廠商，是專門玩兒小眾獨(dú)立游戲的角色，椰島和青瓷。

我們新品市場(chǎng)的主角似乎在變，以往的“理想主義”，也正成為可以增加收入的合理姿勢(shì)。

1 如今的主角

主角迭代的觀感主要就在榜單和討論熱度。

據(jù)七麥等第三方數(shù)據(jù)顯示，從6月中到7月中，《江南百景圖》和《最強(qiáng)蝸?！愤@倆以往會(huì)被稱作“獨(dú)立游戲”的小產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)了各免費(fèi)榜上的無(wú)縫銜接。

其換位的空隙里，《龍之谷2》和《新神魔大陸》這倆面帶王霸之氣的大MMO幾乎沒有形成有效的榜單競(jìng)爭(zhēng)。

這只因?yàn)槭⑷?、完美營(yíng)銷買量沒有椰島青瓷大手筆嗎？

后兩家似乎還沒富到那個(gè)地步。

實(shí)際上，除了水分較大用戶選擇，最近還有企業(yè)拿真金白銀占了“理想主義”和“類獨(dú)立游戲”的隊(duì)，而且，還是上市企業(yè)。

比如從最新的新品陣容看，吉比特和心動(dòng)最近的新游選擇有著相似的邏輯：

1.選在其他平臺(tái)成功過(guò)的細(xì)分品類產(chǎn)品的移動(dòng)版

2.選有一定知名度的細(xì)分品類，做題材、元素上的再細(xì)分

其中，吉比特（雷霆）的11款新游，來(lái)自11個(gè)不同開發(fā)商，最大眾的是日式MMO和模擬經(jīng)營(yíng)，各種差異化的Roguelike是主角。

再比如心動(dòng)的17款，最大眾是天刀手游，獨(dú)占預(yù)約，知名的有巨人《帕斯卡契約》，米忽悠《原神》和帕斯亞的《波西亞時(shí)光》、《人類一敗涂地》，其他均屬常說(shuō)的“小眾”。

獨(dú)占的10個(gè)，就是這些“小眾”。

同樣的主角光環(huán)還出現(xiàn)在更實(shí)在的企業(yè)財(cái)報(bào)里。

如心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)2019年財(cái)報(bào)里說(shuō)游戲收入同比增長(zhǎng)49.4%。原因，除《仙境傳說(shuō)RO：守護(hù)永恒的愛》《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》出海，還提到：

付費(fèi)游戲收入為5567萬(wàn)元，其中《艾希》和《喵斯快跑》的貢獻(xiàn)較大；多樣、細(xì)分的游戲產(chǎn)品資源，也使TapTap月活過(guò)1790萬(wàn)，推動(dòng)心動(dòng)信息服務(wù)收入增長(zhǎng)55.9%，到4.6億元。

吉比特2019年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12%，主要原因也分為兩段：?jiǎn)柕老盗蟹€(wěn)定掙錢、多款新品成功，具體包括《失落城堡》《貪婪洞窟2》《伊洛納》《異化之地》等。

在用以闡述增長(zhǎng)空間的2020產(chǎn)品儲(chǔ)備部分，沒提問道，重點(diǎn)說(shuō)是儲(chǔ)備有《魔淵之刃》《一念逍遙》《最強(qiáng)蝸牛（港澳臺(tái)版）》《冒險(xiǎn)與深淵》《巨像騎士團(tuán)》等，Roguelike、放置類、模擬經(jīng)營(yíng)類等多元游戲。

當(dāng)然，《最強(qiáng)蝸?！芬矝]讓吉比特和青瓷失望，據(jù)七麥等第三方數(shù)據(jù)顯示，游戲上線至今一直保持在同類游戲前三，總榜前十。

一梯隊(duì)其實(shí)也有相似的，如騰訊《代號(hào)：SYN》《霓虹深淵》，網(wǎng)易《伊格效應(yīng)》《代號(hào)：T》之類。

不同在于，非主流產(chǎn)品于一線大廠，只作豐富、布局用，他們有能力，但沒必要主做這些。《王者榮耀》和《夢(mèng)幻西游》才是正解。

當(dāng)多細(xì)分、多獨(dú)占可以賺錢，一線大廠又不發(fā)力，二梯隊(duì)，尤其是平臺(tái)型（研發(fā)、發(fā)行、渠道資源都有）公司就有了新路子。

2 之前的偽命題

其實(shí)早在2018年國(guó)內(nèi)游戲增速掉到5%時(shí)，精品化和細(xì)分化的破局路子就被廣泛提出、采納，但在當(dāng)時(shí)被一部分人視作偽命題。

比如西山居和網(wǎng)易主力產(chǎn)品負(fù)責(zé)人都在采訪里提及，二梯隊(duì)企業(yè)在紅海里的難，難在市場(chǎng)份額固化背后的研發(fā)和數(shù)據(jù)能力固化、門檻固化以及用戶需求的固化。

網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》資深成員認(rèn)為，首先，中國(guó)的游戲文化并不成熟，頭部大廠或可以預(yù)測(cè)少許新品類趨勢(shì)，以資本或合作布局，中小企業(yè)則沒這個(gè)能力。

在新需求不確定情況下，粗放的老需求眾人皆知，而精細(xì)的老需求分析和實(shí)現(xiàn)能力，也把握在大廠手里。

比如綜合來(lái)說(shuō)，什么游戲最長(zhǎng)賺錢？MMO。

什么題材的MMO用戶最多？西游、武俠、仙俠、魔幻。

但做好一款以上產(chǎn)品，戰(zhàn)斗平衡怎么做？腳本怎么鋪設(shè)？用戶到底要什么、是什么習(xí)慣？用戶的教育方向是什么樣的...

答案只有網(wǎng)易、西山居、盛趣等知道。

因?yàn)樗麄儞碛羞@個(gè)品類、題材過(guò)去十幾年間最核心的橫縱用戶數(shù)據(jù)和開發(fā)運(yùn)營(yíng)人才，這是一個(gè)天賦和錢沒法彌補(bǔ)的巨大壁壘。

也因?yàn)橹袊?guó)游戲文化不成熟，玩家對(duì)游戲的需求也有固化，這讓市場(chǎng)內(nèi)最賺錢的領(lǐng)域更不友好。

這時(shí)，非頭部企業(yè)就只能選擇細(xì)分，也就是在一種需求沒被徹底發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知之前，去占點(diǎn)、找先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如同當(dāng)年的西游、劍俠。

入場(chǎng)門檻，也就是成本、性價(jià)比又是一道檻兒。

巨人某日漫IP產(chǎn)品制作人稱，從2016-2019年，其手下團(tuán)隊(duì)也有過(guò)數(shù)款細(xì)分品類項(xiàng)目，其中已有上線產(chǎn)品，但更多因?yàn)檠邪l(fā)、發(fā)行預(yù)算過(guò)高，利潤(rùn)率得不到保障流產(chǎn)。

“退一步，如果號(hào)稱獨(dú)立游戲或者功能游戲，給公司做品牌用，實(shí)際收益也不如拿這些錢去做大產(chǎn)品買量或者直接組織品牌活動(dòng)實(shí)惠?！?/p>

“所以你能找到的，敢做細(xì)分、創(chuàng)新的上市公司，一定是至少有一個(gè)成熟大產(chǎn)品可以持續(xù)盈利、做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)在兜底，細(xì)分創(chuàng)新一定是做增長(zhǎng)、布局的概念，而不是主要戰(zhàn)略?！?/p>

但現(xiàn)在吉比特和心動(dòng)在做了，這又說(shuō)明什么呢？

一位先后在莉莉絲、騰訊負(fù)責(zé)項(xiàng)目的朋友C醬認(rèn)為，是有低成本研、發(fā)平臺(tái)的公司，趕上了一批游戲需求更模糊的玩家，所以他們有機(jī)會(huì)以鋪量、獨(dú)占留住他們，并教育為一批核心用戶供企業(yè)長(zhǎng)期盈利。