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編者按：本文來(lái)自松果財(cái)經(jīng)（ID:songguocaijing1），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

去年和 QQ 音樂(lè)推出 " 音樂(lè)燎原計(jì)劃 " 后，快手音樂(lè)人的數(shù)量半年間增長(zhǎng)了 40%，粉絲 10 萬(wàn) + 以上的快手音樂(lè)人也增長(zhǎng)了 40% 多?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)這半年多的時(shí)間，雙方平臺(tái)已經(jīng)在“版權(quán)內(nèi)容”、“流量”和“產(chǎn)品”上實(shí)現(xiàn)了深度聯(lián)動(dòng)。

嘗到了甜頭之后，快手和QQ音樂(lè)又展開(kāi)了一次深度合作。近日，雙方宣布合作「12號(hào)唱片」年度唱作人大賽，并正式面向全網(wǎng)啟動(dòng)海選。

在音樂(lè)流媒體和短視頻雙雙發(fā)展的今天，音樂(lè)還能怎么變化？這一次深度合作對(duì)于快手和QQ音樂(lè)而言意味著什么？短視頻＋音樂(lè)的組合，還能有多少可能性？

從音樂(lè)宣發(fā)走向音樂(lè)創(chuàng)造 年度唱作人大賽反映了什么變化？

據(jù)悉，“12號(hào)唱片”年度唱作人大賽將從7月9日持續(xù)至10月31日。通過(guò)海選（N進(jìn)300）、初賽（300進(jìn)30）、決賽（30進(jìn)12），最終選出12首在“聽(tīng)覺(jué)”和“視覺(jué)”上均能引領(lǐng)流行的人氣單曲，組成2020“12號(hào)唱片”年度專(zhuān)輯。優(yōu)勝者將參與「12號(hào)唱片LIVE音樂(lè)會(huì)」等大型演出錄制，甚至與「明星合伙人」合作發(fā)行單曲。

值得一提的是，唱作人大賽同期，快手還會(huì)面向音樂(lè)行業(yè)推出億元激勵(lì)計(jì)劃，參與簽約授權(quán)的音樂(lè)作品將按計(jì)劃規(guī)則計(jì)算分成。相比于之前音樂(lè)人及版權(quán)方的作品收益相對(duì)得到了更大保障。無(wú)疑會(huì)吸引更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作人來(lái)到快手。

可以看到，此次合作將集中雙平臺(tái)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、流量曝光、市場(chǎng)宣推等核心資源，為優(yōu)秀音樂(lè)人及作品提供全產(chǎn)業(yè)鏈路的流行孵化通道。

其實(shí)在這次唱作人大賽之前，快手和騰訊在音樂(lè)業(yè)務(wù)上就已經(jīng)達(dá)成多次合作。例如去年的“音樂(lè)燎原計(jì)劃”就是快手聯(lián)合TME旗下QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)和全民K歌四大平臺(tái)共同發(fā)布的音樂(lè)計(jì)劃。

從“音樂(lè)燎原計(jì)劃”到「12號(hào)唱片」年度唱作人大賽，雙方從重“宣發(fā)合作”和“看聽(tīng)唱演”基礎(chǔ)生態(tài)建立升級(jí)到了音樂(lè)人及內(nèi)容挖掘、打造、后續(xù)多方位推廣的層面。這不僅是一場(chǎng)模式升級(jí)，更重要的是反映出了一個(gè)趨勢(shì)，那就是短視頻平臺(tái)與流媒體平臺(tái)從產(chǎn)業(yè)鏈尾端的跨平臺(tái)宣發(fā)合作，變得更加傾向于對(duì)源頭內(nèi)容的聯(lián)合打造，即音樂(lè)人與音樂(lè)作品。

事實(shí)上，無(wú)論是短視頻平臺(tái)還是音樂(lè)平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是破圈法寶。當(dāng)受眾對(duì)于音樂(lè)內(nèi)容趨于多元化時(shí)，更需要平臺(tái)深耕內(nèi)容，搶占主動(dòng)權(quán)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

而短視頻平臺(tái)在經(jīng)歷了一輪快速發(fā)展后，開(kāi)始逐漸跟上腳步，打造自有IP與音樂(lè)內(nèi)容，發(fā)起各類(lèi)音樂(lè)人計(jì)劃，把內(nèi)容主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。

快手聯(lián)合QQ音樂(lè) 意在構(gòu)建內(nèi)部音樂(lè)生態(tài)而不在于短期變現(xiàn)

音樂(lè)一直是互聯(lián)網(wǎng)的重要流量，可以說(shuō)是兵家必爭(zhēng)之地。音樂(lè)+短視頻具有天然的表達(dá)、娛樂(lè)消費(fèi)與傳播優(yōu)勢(shì)，因此相比其它品類(lèi)而言，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)也正在變得更加激烈。

對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，之前就在與騰訊系音樂(lè)平臺(tái)的合作中嘗到了甜頭，如今進(jìn)一步深度合作也在情理之中。而且快手從來(lái)不甘心當(dāng)一個(gè)宣發(fā)平臺(tái)，此次的創(chuàng)作人大賽對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，從源頭上參與音樂(lè)制作，從源頭上開(kāi)始音樂(lè)造星，是可以打破音樂(lè)版權(quán)桎梏的一條嶄新的路。

除此之外，QQ音樂(lè)的用戶(hù)群體也是快手眼紅的，QQ音樂(lè)用戶(hù)絕大部分居住在發(fā)達(dá)省份，尤其一、二線城市，二線城市及以上的用戶(hù)占比最多。主抓下沉市場(chǎng)的快手想和QQ音樂(lè)合作，去置換一些年輕的血液。

快手并不執(zhí)著于短期的變現(xiàn)，而是希望通過(guò)逐漸累積更多的優(yōu)質(zhì)音樂(lè)作品與音樂(lè)生產(chǎn)者，夯實(shí)平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)更多的音樂(lè)消費(fèi)，達(dá)到打造更繁榮音樂(lè)生態(tài)的階段性目標(biāo)。

那么對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，與快手合作，最重要的一點(diǎn)就是看中了快手短視頻平臺(tái)所帶來(lái)的巨大流量，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年2月，快手平臺(tái)的直播流量占比高達(dá)50.4%，即超過(guò)一半的活躍用戶(hù)都會(huì)看直播；3月，短視頻行業(yè)用戶(hù)同比增長(zhǎng)16.4%，用戶(hù)總使用時(shí)長(zhǎng)131億小時(shí)，在所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分賽道中位居第一。

而騰訊進(jìn)軍短視頻行業(yè)也始終沒(méi)有掀起多大風(fēng)浪，與其如此，不如采用“拿來(lái)主義”，取長(zhǎng)補(bǔ)短。與單純地聽(tīng)音樂(lè)相比，短視頻能夠以不同的視頻內(nèi)容拉近音樂(lè)人和聽(tīng)眾之間的距離，讓音樂(lè)的消費(fèi)形式態(tài)更加多元。這也是騰訊系音樂(lè)平臺(tái)與快手合作的重要原因。

快手與QQ音樂(lè)將從線上到線下、流量到長(zhǎng)期性版權(quán)收入等方面為優(yōu)質(zhì)音樂(lè)人鋪路。騰訊音樂(lè)平臺(tái)不僅會(huì)為音樂(lè)人提高專(zhuān)業(yè)音樂(lè)運(yùn)營(yíng)層面的服務(wù)，還能夠提供騰訊系綜藝、影視、游戲等不同領(lǐng)域的作品輸出機(jī)會(huì)和行業(yè)資源。

而且在短視頻方面，快手也會(huì)給音樂(lè)人流量扶持，除此之外音樂(lè)人還能夠通過(guò)短視頻廣告或直播來(lái)賺取收入。這也是實(shí)實(shí)在在吸引音樂(lè)人的地方。在雙平臺(tái)的扶持之下，將吸引更多優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)人。

年度唱作人大賽有利于形成雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，徹底打通形成一個(gè)唱、聽(tīng)、看、演的各環(huán)節(jié)完整的生態(tài)。也有利于將線上視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)歌曲形態(tài)，延伸至線下，實(shí)現(xiàn)全方位共同引流，發(fā)掘更多爆款新人、新歌，以此打破商業(yè)價(jià)值天花板，這本質(zhì)上是一個(gè)雙贏的過(guò)程?？焓趾蚎Q何樂(lè)而不為呢？

短視頻＋音樂(lè)流媒體 短視頻綜藝之路怎么樣？

目前，短視頻和流媒體平臺(tái)的結(jié)合日益緊密，快手通過(guò)與QQ音樂(lè)不斷深入合作，已從音樂(lè)宣發(fā)走到產(chǎn)業(yè)鏈上游音樂(lè)創(chuàng)造環(huán)節(jié)，但是音樂(lè)并不是快手的終點(diǎn)，而是要以音樂(lè)為基點(diǎn)，通過(guò)不斷介入音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上下游，來(lái)形成更完整的生態(tài)閉環(huán)，延伸出獨(dú)屬于短視頻平臺(tái)的泛娛樂(lè)生態(tài)。

其實(shí)從邏輯上看，這次的年度唱作人大賽就是一場(chǎng)短視頻音樂(lè)選秀綜藝，只不過(guò)平臺(tái)與受眾群體從電視臺(tái)與觀眾，變成了短視頻平臺(tái)及其用戶(hù)，而接受檢驗(yàn)的核心對(duì)象也從以歌手變成了以音樂(lè)作品。

根據(jù)艾媒《華語(yǔ)音樂(lè)三十年研究報(bào)告》顯示，音樂(lè)綜藝具有更加多元、年輕化、垂直圈層、更具深度的優(yōu)勢(shì)，成為原創(chuàng)音樂(lè)人培養(yǎng)、原創(chuàng)歌曲輸出的優(yōu)質(zhì)渠道，也能讓短視頻平臺(tái)找到泛娛樂(lè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，抖音和快手暗自較勁，都想要切下這一塊蛋糕。

6月22日，抖音通過(guò)“看不見(jiàn)音樂(lè)會(huì)”線上發(fā)布會(huì)，正式宣布抖音音樂(lè)品牌化，同時(shí)啟動(dòng)“2020抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”及“抖音音樂(lè)人億元補(bǔ)貼計(jì)劃”，同時(shí)，還將啟動(dòng)城市直播巡演和五大賽道直播。隨后不久，抖音音樂(lè)聯(lián)合歌手胡海泉打造了全網(wǎng)首檔音樂(lè)漫綜《Hi，泉聽(tīng)我的！》以及《原唱來(lái)了》欄目。

此次快手聯(lián)合QQ音樂(lè)脫出唱作人大賽，顯然也是短視頻音樂(lè)綜藝的延伸。跟長(zhǎng)視頻平臺(tái)相比，短視頻平臺(tái)跨界音綜有自己的優(yōu)勢(shì)，尤其是在音樂(lè)分發(fā)方面，用流量扶持加算法分發(fā)，短視頻平臺(tái)早已將這一套組合拳運(yùn)用得爐火純青。

正是短視頻平臺(tái)的獨(dú)特價(jià)值所在。這并非與長(zhǎng)視頻平臺(tái)對(duì)立，而是平臺(tái)利用各自?xún)?yōu)勢(shì)進(jìn)行協(xié)同，在自身差異化功能的基礎(chǔ)上，短視頻平臺(tái)具有很強(qiáng)的向音樂(lè)流媒體平臺(tái)輸送音樂(lè)人和音樂(lè)歌曲的能力。

如今，以音樂(lè)IP為核心的多元商業(yè)變現(xiàn)模式逐漸成為主流，短視頻平臺(tái)若能將現(xiàn)有的音樂(lè)IP，在未來(lái)拓展為音樂(lè)綜藝IP，為音樂(lè)人探索出更多的變現(xiàn)方式，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)自身的商業(yè)模式再進(jìn)階。

但短視頻＋音樂(lè)的可能性卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，除了短視頻綜藝之外，線上云音也也是很好的變現(xiàn)渠道，例如今年火爆的線上音樂(lè)節(jié)，演唱會(huì)直播等等，如今付費(fèi)音樂(lè)概念被打的火熱，短視頻都可以圍繞付費(fèi)音樂(lè)持續(xù)深耕。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2019年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)內(nèi)容付費(fèi)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)的內(nèi)容付費(fèi)已于2019年達(dá)到5.3%的水平，相較過(guò)去幾年已實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，但對(duì)比美國(guó)主流數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)Spotify同期46.4%的付費(fèi)率，差距仍然很大，所以付費(fèi)音樂(lè)仍有很大的空間。

傳統(tǒng)的流媒體音樂(lè)平臺(tái)與受眾之間的關(guān)系，已經(jīng)被短視頻平臺(tái)更強(qiáng)的用戶(hù)參與性所改變，包括快手在內(nèi)的頭部短視頻平臺(tái)們，正在探索更多在音樂(lè)方面的可能性。日后，流媒體和短視頻平臺(tái)的融合也只會(huì)越來(lái)越深，音樂(lè)戰(zhàn)場(chǎng)的格局或?qū)⒂瓉?lái)全新洗牌。

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