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AI的火爆讓市面上再次出現(xiàn)一系列AI硬件，但細看之下卻沒幾個留得住消費者。

近日，字節(jié)跳動豆包成功首發(fā)其首款AI智能體耳機OlaFriend，并已于10月17日正式發(fā)貨。

不過，字節(jié)跳動跨越應用軟件層，踏入硬件端側(cè)的第一步走得有點險。截至目前，OlaFriend在天貓等平臺上的銷售量將將千部。

或許，在端側(cè)AI化元年，AI智能體耳機的市場接受程度仍未明朗。OWS耳機雖然趨勢明確，但終歸是小眾市場。

對著耳機用AI，和對著其他硬件用AI差不多，都解決不了消費者的習慣問題。

軟、硬兩手，字節(jié)跳動都想抓

根據(jù)新品發(fā)布資料，字節(jié)跳動發(fā)布的這款智能體耳機OlaFriend是一款開放性耳機。

相比傳統(tǒng)耳機，其最大的“賣點”在于聯(lián)動了字節(jié)跳動旗下豆包AI大模型。

正如目前市場將豆包、文心一言、訊飛星火、ChatGPT定義為聊天機器人，接入了豆包大模型的OlaFriend，能在形式上給到了用戶更真切的“聊天”情緒價值。

用戶戴上后不再必須打開手機，以文字輸入方式與之交流，可直接觸摸耳機或者說出喚醒詞“豆包豆包”，通過語音對話方式就可直接調(diào)用手機上的豆包App進行交流、操作。例如通過通用智能，用戶可以實現(xiàn)旅游、英語學習、聊天等場景體驗。

作為一家軟科技起家的大廠，字節(jié)跳動是在2019年首次較為明確地宣布布局硬件產(chǎn)品端。

當時還計劃于2020年初發(fā)布一款直接面向用戶的K12教育硬件產(chǎn)品。該項目的負責人陽陸育負責也曾在朋友圈證實了這一消息。

只是后來遇上了“雙減”，再加上這個賽道的格局本身也相對集中且穩(wěn)定，因此沒有了后續(xù)。

除此之外，字節(jié)跳動還接連涉足了手機、VR硬件領域，先后收購了錘子科技、PICO等硬件公司，但最終效果都不盡如人意。如2021年，字節(jié)跳動耗費數(shù)十億元收購進軍VR領域，但這個項目在去年伴隨VR的低迷也戛然而止了。

2024年，AI風口的爆發(fā)驅(qū)動了字節(jié)跳動重拾這一產(chǎn)業(yè)計劃。

相比此前接連被扼殺的手機、教育硬件、VR等產(chǎn)品，這一次字節(jié)跳動更成熟了，選擇了生產(chǎn)、研發(fā)周期都較更短，以及資產(chǎn)、技術(shù)壁壘都相對較低，且能高度匹配其核心AI軟件的耳機賽道，并以簡單且“粗暴”的并購方式，最快速地孵化了真正意義上的第一款硬件產(chǎn)品。

從５月豪擲約5千萬美元收購耳機制造商OlaDance（即深圳市大十未來科技有限公司），9月前后正式完成收購，到10月正式發(fā)布首款AI智能體耳機OlaFriend，僅用時５個月。

其中字節(jié)跳動最弱勢的硬件部分，據(jù)《科創(chuàng)板日報》報道，正是由原Oladance團隊完成。

而這次的成功之后，或許可能讓字節(jié)跳動在軟硬一體的科技賽道中越走越順，越走越深入。據(jù)澎湃新聞，這款耳機是豆包在AI場景的一個探索和嘗試，豆包的各種能力也會在后續(xù)持續(xù)迭代，為用戶在生活中各個場景提供幫助。

競爭之中，字節(jié)跳動未來勝負難預

整體來說，字節(jié)跳動首個硬件單品的市場成效目前還難以評判，但可以肯定的是，耳機這條路并不比容易走。

據(jù)GIR數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國藍牙耳機市場出貨量同比20.8%至5540萬臺。其中，TWS（真無線耳機）占據(jù)總量的超六成，但增速僅為5.6%。

而字節(jié)跳動選擇的OWS開放式耳機則市場增長勢頭更強勁，上半年出貨量1184萬臺，同比增長超３倍，貢獻了主要的增量需求。

但是激增的市場需求下，新舊參與者間的競爭也不容忽視。

作為一個以補充功能為主需求的小消費電子賽道，國內(nèi)耳機產(chǎn)品行業(yè)呈現(xiàn)一個典型的多元化格局。

其中，華為、小米、蘋果等智能手機品牌憑借品牌效應、技術(shù)創(chuàng)新以及與各自智能手機生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同優(yōu)勢等，占據(jù)了近一半市場份額。據(jù)Ｃａｎａｌｙｓ統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2024年上半年，國內(nèi)耳機市場中，小米占到20%、蘋果約13%、華為約12%。

其次，則是漫步者、索尼、森海塞爾等在耳機領域積累了深厚技術(shù)和品牌口碑的傳統(tǒng)音頻廠商。這部分廠商雖然沒有強大的終端生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢，但在其產(chǎn)品在音質(zhì)都表現(xiàn)了較高的水準。

剩余則是一些持續(xù)崛起的海內(nèi)外新興品牌，這些新興品牌大多是抓住了年輕消費者的個性化需求以及互聯(lián)網(wǎng)電商的流量密碼，以特定細分市場、或創(chuàng)新設計切入，從而在激烈的競爭中分得一杯羹，例如主攻運動的韶音、JBL，主攻游戲的雷蛇、羅技等。

字節(jié)跳動的選擇正是基于強大的AI軟件實力，走技術(shù)創(chuàng)新＋高效營銷這條道路。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，基于豆包大模型打造的豆包APP月活用戶數(shù)在上半年已達到2752萬，是第二名的2.43倍，已成為國內(nèi)最活躍的AIGC類應用產(chǎn)品。

借助豆包AI帶來的價值增量，截至10月18日，OlaFriend天貓旗艦店粉絲數(shù)超1.8萬，京東自營旗艦店粉絲則已超８萬。其中，天貓平臺的豆包AI智能體耳機銷售量已成功破千。

向下延伸，向內(nèi)破壁

那么，經(jīng)歷過多次破圈失敗后，字節(jié)跳動這次為什么再次堅定選擇跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部壁壘，要向垂直硬件端深入？

其一，“借道”摸索AI大模型的盈利答案。全球生成式AI大模型在過去一年的商業(yè)化進展中，尚未有企業(yè)琢磨出可持續(xù)的正向盈利模式。

但是，近一年來自“AI”成為科技電子賽道的主打賣點后，包括華為、蘋果、三星、ViVo等海內(nèi)外全球知名硬科技企業(yè)都紛紛持續(xù)推出打上了各種“AI”標簽的手機、耳機、眼鏡等新品，并取得不錯的成效。

以最典型的AI手機市場為例，從此前蘋果透露要發(fā)布攜帶全新智能體的AI手機后，這個賽道的投資熱度就持續(xù)高漲。

消費市場也同步有著不俗表現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，2024Q1，中國大陸市場AI手機出貨量達 1190 萬部，成為第二大AI手機市場。按照IDC曾預測的，2024年AI手機的同比增長幅度將高達364%，滲透率將19%?？梢?，以AI為賣點的電子產(chǎn)品前景之好。

按照這一思路反向思考，主攻應用軟件端的企業(yè)，也可以借助“AI智能助手”涉足硬產(chǎn)品，將其應用軟件產(chǎn)品帶入消費市場之中，并直至消費者品牌心智的培育。

甚至還能同步緩解其與眾多產(chǎn)業(yè)話語權(quán)更強的硬科技企業(yè)在“AI大模型”這一賽道中共同競爭的焦慮。

而在這些細分產(chǎn)品中，相比手機、VR等，其中同樣擁有極高普及率，且打上“AI”標簽后也表現(xiàn)不俗的耳機領域，則成為字節(jié)跳動的最佳選擇，

根據(jù)洛圖科技的報告數(shù)據(jù)，今年8月，耳機/耳麥在中國線上傳統(tǒng)電商平臺（不含拼抖快）的銷量、銷額均只是維持微增態(tài)勢，增速分別僅為8.2%、2.5%。

但其中，具有AI功能的耳機結(jié)構(gòu)性表現(xiàn)很可觀。同期銷額占比雖然仍只有1.4%，但同比同期銷量增長了763.3%，銷額則增長了1447.2%。

并預計2024年全年，國內(nèi)AI耳機的電商市場銷量有望突破20萬副，增速將接近4.9倍。

滲透率足夠低、但增速又足夠快，選擇AI耳機賽道來兌現(xiàn)豆包APP的市場價值、經(jīng)濟價值無疑成為字節(jié)跳動可行性極高的方式了。

其二，過去在國內(nèi)市場中容易被忽視的是，在整個泛科技產(chǎn)業(yè)鏈中，華為、蘋果等掌握價值量最大環(huán)節(jié)的終端廠商，是一直把控著更多的產(chǎn)品話語權(quán)。包括此前蘋果強勢與騰訊在分成問題上進行博弈就是最典型的表現(xiàn)。

從這一角度來說，借助豆包AI大模型產(chǎn)品向硬件端開拓，或許能讓字節(jié)跳動有著更強的產(chǎn)業(yè)地位。

或許也是這多年來，字節(jié)跳動一直執(zhí)著于跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部壁壘，要向垂直硬件端深入的另一層原因。即使不是，至少這一邏輯也是有理可證的。

結(jié)語

當然，從體驗端來說，由于當前字條跳到推出的豆包 AI 智能體耳機，適用范圍目前限定在豆包 APP 中，這意味著如果要讓消費者有為豆包APP單獨付費的意愿，那么豆包 APP 內(nèi)在的應用內(nèi)容必須豐沛、全面，且做到極致的智能使用體驗感。

因為，未來字節(jié)跳動想要以AI為底色，繼續(xù)嘗試更多的軟硬聯(lián)動產(chǎn)品破圈，這對其應用生態(tài)圈的構(gòu)造將提出極大的考驗。

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