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一舉能賺280億的拼多多天使投資人到底都是誰？

如果說孫彤宇當(dāng)年離開阿里，投資拼多多是“另有動機”，段永平投資黃崢是忘年交+校友情誼，王衛(wèi)在拼多多的天使投資，則像是如今彼此成就的最具眼光的一步棋。

曾經(jīng)，“南順豐，東申通，北宅急送”，赫赫有名，如今，宅急送早已風(fēng)光不再，“三通一達”投靠阿里。馬云想靠菜鳥一統(tǒng)物流江湖，王衛(wèi)則不愿低頭，選擇揭竿而起。

播商物流3.0時代，阿里與騰訊，依舊不可撼動，但京東、拼多多、以及新入的各類變量們（國美及新變化、抖音的帶貨入局等），早已翻動大海，試圖重分天下，決戰(zhàn)紫禁。

01 摘下低調(diào)牌坊

前些天拼多多黃崢“獻出”股權(quán)后，大家都在算，一舉能賺280億的天使投資人到底都是誰。

拼多多的神秘天使有四位，段永平、丁磊、孫彤宇、王衛(wèi)。相比小霸王時期拿下“央視廣告標(biāo)王”的“隱形富豪”段永平，現(xiàn)在身家超1200億、常年位居中國前十富豪榜的王衛(wèi)，幾乎不接采訪、不投廣告，低調(diào)神秘是有過之而無不及。

1993年，22歲的王衛(wèi)在廣東順德成立順豐，靠往返香港幫人代送快件起步。2011年，順豐市場份額僅次于中國郵政(EMS)，成為民營“快遞一哥”，但在此之前，順豐從未投放過廣告。

王衛(wèi)不露面，他在早晨8點扮成快遞員也沒人認得出來。連續(xù)十幾年不見媒體，2010年第一次出現(xiàn)在公眾視野時，王衛(wèi)也是有些尷尬。當(dāng)時他花了3億5千萬港幣在香港九龍買地蓋別墅，一不小心被港媒長期臥底的記者偷拍了，報道標(biāo)題很辛辣，《水貨佬做到買屋仔，買757飛機》。

他后來承認，25歲賺得第一桶金時，是暴發(fā)戶做派，后來改信佛，王衛(wèi)辦公室擺了6尊佛像，常常掛嘴邊的是，“做凡人”，“賺到錢是因緣際會”。但毛主席說過，“過度謙虛就是驕傲”。從不考慮上市，到踏出這一步（當(dāng)年王衛(wèi)堅決不把順豐賣給聯(lián)邦快遞，2013年，順豐融資80億；2017年，順豐借殼上市，市值一度破3千億），再到買飛機、建機場（2016年起，順豐在湖北鄂州規(guī)劃建起機場，打造“中國孟菲斯”），高鐵快運、無人機，王衛(wèi)想做的是中國“聯(lián)邦快遞”。如今天羅加地網(wǎng)，王衛(wèi)一路除了拉風(fēng)，也無法再繼續(xù)“高冷”，神秘隱者開始編織自己的合作網(wǎng)。

最初，在AT間，順豐恐怕是一碗水端平的，但后來順豐要涉足電商，菜鳥要數(shù)據(jù)接口，天平似乎開始慢慢偏移。2017年6月，順豐關(guān)閉阿里菜鳥網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)入口，劉強東、騰訊力挺順豐，王衛(wèi)也在馬化騰的熱情邀請下參加了粵港澳大灣區(qū)論壇，還說了段意味深長的話。大致是，企業(yè)開放和保守，是一把手的“一念”之差，未來企業(yè)不合作會被邊緣化，10年就是2千億（順豐）和2萬億（騰訊）的區(qū)別。他還建議企業(yè)設(shè)立X部門、CXO崗位，和各個企業(yè)對接，把優(yōu)勢結(jié)合起來。

所以，順豐做了騰訊投資（2018年）和物流領(lǐng)域知名機構(gòu)鐘鼎資本的LP，和網(wǎng)易、中郵、中鐵、各有項目交集。倔強的順豐拒絕了阿里物流大家庭，和三通一達（通達系）決裂，連豐巢這個項目也一點不留余地（2015年6月，順豐牽頭聯(lián)合申通、中通、韻達、普洛斯等投資5億成立豐巢科技，當(dāng)時順豐持股35%，申通、中通、韻達各持股20%，普洛斯持股5%，但2018年，順豐“勸退”通達系，退出豐巢）。

去年年底菜鳥最新輪融資，估值接近2000億。最近順豐股價也一路飛漲，再到2700億，除了去年的良好業(yè)績（2019年度，順豐控股營業(yè)總收入1121.93億元，同比增長23.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤57.97億元，同比增長27.23%），疫情期間，王衛(wèi)的飛機也是給力，截至3月底運送醫(yī)療物資的班次比東航和南航加起來還要多，立足武漢，同心戰(zhàn)疫（順豐是國內(nèi)第一個“逆飛”武漢的航空公司，據(jù) Airsavvi數(shù)據(jù)顯示，1月25日至3月26日時代，順豐航空救濟武漢的航班多達242架次，居世界航空公司之首，排正在第二位的是東方航空，共121架次）。

02 天羅地網(wǎng)+信息網(wǎng)

曾經(jīng)，“南順豐，東申通，北宅急送”，赫赫有名，如今，宅急送早已風(fēng)光不再，“三通一達”投靠阿里。馬云想靠菜鳥一統(tǒng)物流江湖，王衛(wèi)則不愿低頭，選擇揭竿而起。

快遞行業(yè)的江湖，是帶有一絲“草莽”氣的，當(dāng)年順豐和韻達類似，放權(quán)加盟商時都遭遇失控，發(fā)覺不妙要收權(quán)時甚至傳出王衛(wèi)被黑道追殺的消息。管理幾十萬流動的快遞員，王衛(wèi)面臨的是十個任正非、柳傳志、張瑞敏或者馬云都不曾面對過的管理學(xué)難題。

王衛(wèi)出生在高知家庭，父親是空軍俄語翻譯，母親是大學(xué)老師，但他從高中畢業(yè)就開始打工，在順德做過印染，在香港大街小巷騎著摩托車穿梭送包裹，他說，“我窮過，也深深地感受過貧窮和受歧視的滋味”，所以對他的快遞員“家人”，他就異常講義氣。2016年，順豐小哥被打，一貫低調(diào)的王衛(wèi)立刻發(fā)了朋友圈，“我王衛(wèi)向著所有的朋友聲明！如果這事不追究到底！我不配再做順豐總裁！” 連續(xù)的感嘆號，看出了佛系內(nèi)心的不平靜。

喜歡越野車和極限運動的王衛(wèi)，同樣與時俱進。把“游擊隊”改編成“正規(guī)軍”，順豐管理體系和管理團隊的更新?lián)Q代，外人看在眼里。當(dāng)前順豐董事會和高管團隊中，來自高盛等地的精英遍布，只剩一位自1997年跟隨王衛(wèi)打江山的老人兒；而引進巴槍（外資快遞2000年左右實現(xiàn)巴槍管理，順豐2003年左右開始引進）、專業(yè)化客服（電話接線員）、車載GPS管理等等投入巨資的“阿修羅系統(tǒng)”，在早年全面數(shù)據(jù)化增效的同時，也讓“計件工資”“自己管自己”的快遞員月入過萬變?yōu)楝F(xiàn)實。

如今，順豐在快運、同城配送、國際、冷鏈供應(yīng)鏈等新業(yè)務(wù)上迎來新增張，去年10月，還以55億收購了DHL在華的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。但順豐更重科技牌，2019年在科技方面投入高達36億。天羅地網(wǎng)+信息網(wǎng)，原本人力密集型的物流公司，科技“底盤”這件事，他還是拎得清，不能放。

圖片來源：順豐集團年報

03 重分天下，決戰(zhàn)紫禁

過去幾年移動電商高增長的背后，核心驅(qū)動是4G+物流（順豐、四通一達、京東自建物流等），以及物流信息系統(tǒng)的優(yōu)化；而如今爆火的直播電商，又讓非標(biāo)性較高的奢侈品、珠寶、家居，配送時效要求更快的生鮮、水果等在文字及圖片外，得到更全面的展示與信任背書；直播賣家電、直播賣車，更是在今年這個特殊年份成為了家常飯。

據(jù)艾媒咨詢，2020年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模預(yù)計同比將翻一番，超過9000億元。國家郵政局統(tǒng)計，今年5月中國快遞業(yè)務(wù)量完成73.8億件，同比增長41%，快遞業(yè)在疫情后期逆勢增長，業(yè)務(wù)量增速超40%；預(yù)計2020年快遞業(yè)務(wù)量將超740億件，收入超8690億元。

播商物流3.0時代，馬云已退阿里巴巴，拼多多市值破1000億美金，40歲的黃崢身價超過56歲的馬爸爸（雖然進入與“二馬”比肩的首富梯隊后，黃崢立刻“讓”出140多億美金，讓出幾個丁磊的身價，從首富次席降至第5名）。阿里與騰訊，依舊不可撼動，但京東、拼多多、以及新入的各類變量們（國美及新變化、抖音的帶貨入局等），早已翻動大海，試圖重分天下，決戰(zhàn)紫禁。

這就更彰顯物流體系作為電商基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。

阿里有菜鳥、還有攬入懷抱的“三通一達”，（除韻達快遞今年接受阿里小股權(quán)投資外，阿里在申通、中通、圓通均為第二大股東），京東有已經(jīng)剝離并對外開放的京東物流，而很可能會直面競爭阿里的拼多多在物流板塊，似乎還是“一窮二白”，有點“虛”。如果說孫彤宇當(dāng)年離開阿里，投資拼多多是“另有動機”，段永平投資黃崢是忘年交+校友情誼，王衛(wèi)在拼多多的天使投資，則像是如今彼此成就的最具眼光的一步棋。

以往的拼多多與順豐“并不般配”，順豐以前的快遞單價可能都占到拼多多平均客單價的40%；而如今，拼多多入股國美，進一步擴充品類，“曲線”贏取國內(nèi)外品牌家電資源，以吸引高端用戶，追求高線城市增長；面臨阿里及通達系擠壓的順豐，也在2019年推出“電商特惠產(chǎn)品”。雖然2個月前豐巢嘗試收費未果，2020年7月，豐巢早期投資人也已退出（不知是否與今年5月的收費事件有關(guān)），但已經(jīng)收編中郵速遞易的豐巢，市占率達到70%，正式變?yōu)榈谝?/strong>（2020年5月，順豐宣布豐巢與中郵智遞（速遞易）展開股權(quán)重組，交易完成后，中郵智遞將成為豐巢的全資子公司，此前，中郵智遞旗下的中郵速遞易一直是豐巢最大的競爭對手）

拼多多在“上升”，順豐在“下沉”。

“五環(huán)外”的黃崢，遇見同樣低調(diào)神秘、不見媒體的王衛(wèi)，應(yīng)是默契一笑；而死磕過電商和便利店失敗、信佛又愛極限運動的王衛(wèi)，也許直至今日，才能更加超脫“背心關(guān)法，為法所困”這句佛語，悟出新境地。

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