編者按：本文來自潤商財(cái)經(jīng)（ID：runshangcaijing），作者楊雅倩，口述：翟方化，方圓化集團(tuán)董事長。創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“去年集團(tuán)流水20個(gè)億。年底我規(guī)劃的特別好，準(zhǔn)備今年繼續(xù)大干一場。”翟方化想趕在自己退休之前，對集團(tuán)做個(gè)“五年計(jì)劃”。

可誰能料到，受疫情影響，方圓化的項(xiàng)目從年后全部停工，等全部業(yè)務(wù)恢復(fù)到疫前水平，已經(jīng)是5月了。項(xiàng)目進(jìn)度耽擱了小半年，但翟方化擺了擺手，“所有人健康才是第一位的?！?/p>

時(shí)間拉回到今年正月初一下午3點(diǎn)半，武漢市防疫指揮部舉行調(diào)度會(huì)，決定在武漢火神山醫(yī)院之外再建一所“小湯山醫(yī)院”——武漢雷神山醫(yī)院。預(yù)計(jì)2020年2月5日建成。

第二天，方圓化集團(tuán)旗下公司京開建設(shè)集團(tuán)接到任務(wù)，要求迅速組建一個(gè)50人的工程隊(duì)伍，火速支援雷神山醫(yī)院。

“這個(gè)搶時(shí)間、跟死神搶人的活兒，它不可能交給私企干，都是大型國企，我們是給中冶集團(tuán)做分包。工人們的工資一天1000塊，隔離期300塊，但我們找人很困難。說實(shí)話，那時(shí)候沒有人愿意去的，去了都是在拼命。后來還是老鄉(xiāng)頂了上去，有浠水的、武漢的和山東工友。大家連夜趕過去的，只要去了，就沒有退縮的。”

這次疫情，讓翟方化感概萬千。作為浠水北京商會(huì)會(huì)長，身在浠水的翟方化承擔(dān)起了接送物資的責(zé)任，“我當(dāng)時(shí)就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)院、衛(wèi)生院來回跑。我們在北京秘書處的人把貨物發(fā)過去，我就去發(fā)往各個(gè)醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。讓我印象最深的是，我去高速上接貨的時(shí)候，路上一個(gè)人都沒有，只有救護(hù)車呼呼地跑?；盍藥资隂]看到中國這個(gè)樣子，當(dāng)時(shí)給我一種要流淚的感覺。”翟方化感受到了國家命運(yùn)和自我命運(yùn)深切的關(guān)聯(lián)。

往昔崢嶸歲月，歷歷在目。03年非典的時(shí)候，翟方化在北京豐臺剛注冊了公司，到今年已經(jīng)17年了。

放牛娃出身，靠一門手藝在北京摸爬滾打30年，從籍籍無名到成為北京裝飾企業(yè)標(biāo)桿。他用30年只做好一件事的經(jīng)歷，引導(dǎo)后輩如何建立起一生的事業(yè)。

01

師父教的手藝

“第二看技術(shù)，第一看人品，這是師父教我的道理。”

翟方化小的時(shí)候家里很窮，兄弟姐妹也多，一般家庭念書最多認(rèn)識字兒就可以了。母親常年風(fēng)濕病下不了田，所有的重?fù)?dān)都是父親扛著。他從6歲起就邊放牛邊讀書，小學(xué)剛畢業(yè)就輟了學(xué)，幫家里農(nóng)忙。

1981年，翟方化拜當(dāng)?shù)赜忻哪窘硯煾禐閹煂W(xué)藝，從此走上了木匠的行當(dāng)，直至今日。

窮人的孩子早當(dāng)家。翟方化受家庭環(huán)境的熏陶，從小就很勤奮。在學(xué)藝期間，他怎么對待家里人，就怎么對待他的師父，每天早上都早早趕到師父家，挑滿三擔(dān)水，再跟師父出去干活。

那時(shí)候日子很苦，也很忙，一天下來過的很快。白天到人家去干活，晚上回到自己家還干活，一點(diǎn)休息的時(shí)間都沒有，但翟方化感覺年輕人體力好，總有使不完的勁兒。

有一次，翟方化在人家里做窗戶，拿著鑿子坐在地上，把窗戶放在大腿上鑿洞，太困了就犯迷糊，一鑿子下去，沒打在窗戶上，直接打在了大腿上，鮮血嘩嘩地涌了出來，翟方化一下子就不困了?；貞浧疬@段往事，翟方化透露：大腿上被鑿子鑿的洞印現(xiàn)在依然清晰，那是他當(dāng)年努力學(xué)藝的痕跡。

99%的勤奮加一點(diǎn)點(diǎn)聰明，翟方化一年半就出徒了。農(nóng)村手藝人不多，為人厚道的翟方化沒幾年就深受十里八方鄉(xiāng)親們圍攏。誰家要打個(gè)柜子、裝個(gè)桌子，第一個(gè)想到的就是翟方化。

這一晃，十多年就過去了。翟方化娶了妻，還生了一兒一女。

在縣城里干活有個(gè)規(guī)矩，一般都是上半年先干活，下半年結(jié)賬。但是要錢的時(shí)候，卻總是要不到錢?！坝械娜私o你稻子谷子，還有的人給他們家養(yǎng)的豬，用來抵工錢。大年三十，我給家里牽回一頭小奶豬，我愛人就很不高興，說你總是那么忙，忙一年到大年三十晚上，你還是拿不出錢，還拿些東西回來有什么用？”

這話一聽，翟方化也很不高興。雖然他白天還是默默去干活，但“走出去，到大城市”的想法已經(jīng)開始萌芽。

02

走出去

1992年，中國一切正發(fā)生著天翻地覆的改變，那一年春節(jié)前后，鄧小平南巡，來到武漢，在武昌站站前廣場，跟時(shí)任湖北省委書記關(guān)廣富聊了15分鐘，然后去了廣東。這15分鐘，吹響了改革開放的號角。

響應(yīng)時(shí)代的召喚，小城市、小縣城、小村莊的年輕人都萌生了淘金夢，開始北上南下。翟方化眼看著陸陸續(xù)續(xù)走出去的年輕人，回家鄉(xiāng)的時(shí)候都是身穿西裝、皮夾克，闊氣的很。而同樣手藝不輸別人，憑什么勤勤懇懇干一年，還只能勉強(qiáng)維持一家生計(jì)。

也是1992年，翟方化跟著已經(jīng)去過大城市的人，從浠水輾轉(zhuǎn)來到武漢，從武昌站出發(fā)北上。那是他人生中第一次離家出遠(yuǎn)門。

到了武昌站，翟方化一行舍不得花錢住旅店，就在武昌站的站前廣場上睡了一晚，一覺醒來，他的盤纏、車票卻全都丟了。

那時(shí)翟方化25歲，出來的時(shí)候還帶了10個(gè)徒弟。還沒走出家門就丟了盤纏，他懊惱極了，一直在自責(zé)自己為啥舍不得花錢住一晚旅店，也總比丟了全部盤纏好啊。

好在還有同行的人接濟(jì)，翟方化輾轉(zhuǎn)至北京，和他的同伴在平樂園租了一間能睡下6人的大通鋪，開始了擺攤的日子。那時(shí)候，他對北京充滿了向往，坐著52路公交車，從平樂園出發(fā)，經(jīng)過天安門，西到公主墳，轉(zhuǎn)了兩個(gè)圈才下來。

跟北京的繁華相比，外來打工者的生活卻很苦，北方的大炕，一到夏天如同鐵板燒一樣。白天去擺攤，足足出攤20天沒拉到一單活兒。沒有活干的時(shí)候，翟方化只能就著榨菜啃饅頭。

不過翟方化很幸運(yùn)，也善于抓住機(jī)遇。“我擺攤的時(shí)間并不長，總共沒超過三個(gè)月?！?/p>

一次偶然的機(jī)會(huì)，翟方化碰到一個(gè)貴人?！澳翘煳疫€是照常在勁松那邊擺攤，東四禮士胡同有一個(gè)冶金大院甲66號，讓我給他家做櫥柜。我把活干的很好，他們很認(rèn)可我的手藝，大院里人多，大家每天都能看到，久而久之，大院里很多人都找我干活。在那時(shí)候來講，我拿到了人生中的第一桶金，后來活太多，干不過來了，我就去找老鄉(xiāng)，我們一起包活干?！?/p>

緊接著，翟方化的業(yè)務(wù)也不僅僅局限于木工，貼瓷磚的活他也干，鋪地磚的活他也干，到最后發(fā)展至全屋裝修。在冶金大院里干了一兩年時(shí)間，賺了十七八萬，相比家里一年1800塊的收入，整整翻了100倍。

通過這兩年的積累，翟方化手里多了一些資源。但礙于沒有自己的公司，就只能借用別人的資質(zhì)，但對方總是以各種理由克扣他們的血汗錢。尤其是在發(fā)票問題上，把翟方化徹底激怒了。

“那時(shí)候的發(fā)票不是機(jī)打發(fā)票，而是手寫的三聯(lián)發(fā)票，還有開假發(fā)票的情況，有一次就被一家臺灣公司查出來了，這很影響我的信譽(yù)，所以我就想著干脆自己注冊公司?！?/p>

從92年來北京發(fā)展，到自己注冊公司，這一晃又是10年。這10年里，翟方化從身邊僅有的7、8個(gè)人，發(fā)展到了一二百人，開公司也水到渠成。

“我很相信我的社會(huì)能力、社會(huì)交際這方面，當(dāng)時(shí)我蠻有信心的。因?yàn)槲疫@個(gè)人親和力特別好，我跟人家一談生意，人家就相信我，就愿意給你干。那時(shí)候沒有招投標(biāo)，憑的都是技術(shù)和人品。我從湖北來北京，從練攤開始，所有的項(xiàng)目，都是憑我的手藝、本事、人品，贏得的口碑?！?/strong>

03

厚積薄發(fā)

文玩潘家園，裝修十里河。在北京，搞裝修裝飾的人基本都在這一帶活動(dòng)。從十里河地鐵站向東南走1千米，就是方圓化集團(tuán)的總部。

沒創(chuàng)辦公司前，翟方化通過10年時(shí)間，已經(jīng)在北京豐臺、朝陽、東四禮士胡同、十里河別墅區(qū)積累了很多人脈和口碑。

公司一開，兩三年的時(shí)間里，業(yè)績蒸蒸日上，很多人開始勸翟方化去外地開公司。

他將眼光瞄準(zhǔn)了離北京不遠(yuǎn)的呼和浩特、鄂爾多斯、烏海等城市，與當(dāng)?shù)氐难b修公司合資，一口氣開了7家分公司，翟方化為法人代表。

“這是我人生栽的第一次坑。當(dāng)時(shí)我只負(fù)責(zé)北京這邊的經(jīng)營，分公司只投了錢，但是分公司經(jīng)營狀況卻與北京總部大相徑庭，遇到任何窟窿要補(bǔ)，始終讓我拿錢發(fā)工資、采購，最后只有北京一家公司盈利，其他分公司都在虧錢，結(jié)果把我拖垮了。從2005年到2007年，三年間，我投了200多萬，虧了三四百萬?！?/strong>

這個(gè)教訓(xùn)，是用翟方化前10年積攢下的血汗錢換來的。

現(xiàn)在，方圓化集團(tuán)旗下有8個(gè)子公司，都是集團(tuán)控股，所有決策上的事兒，都是由翟方化操盤。

“這件事兒對我后續(xù)看人也有很大的啟發(fā)。首先第一個(gè)我們要了解這個(gè)人的人品，要誠實(shí)，通過看他說話，有些人說的話不著邊、不落地，這樣的人我肯定不喜歡。其次，就是實(shí)事求是，跟我做事的風(fēng)格相似的，我才會(huì)跟他來往，人品很關(guān)鍵。最后，我的也會(huì)找周邊的人去調(diào)查了解，如果是做重要項(xiàng)目的話，一般合作的這些人都是我們老鄉(xiāng)?！?/p>

對于合作甲方的選擇，翟方化也有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。

凡是方圓化投標(biāo)的項(xiàng)目，基本圍繞著國企、央企等財(cái)政撥款的項(xiàng)目，私企也都是京東、萬達(dá)這樣有實(shí)力的上市公司?！拔覀?nèi)腭v企業(yè)的時(shí)候，都是有預(yù)付款的，企業(yè)舍得給你預(yù)付款，就說明這個(gè)公司很正規(guī)，很重視你的項(xiàng)目，不會(huì)想坑你一把?！?/p>

到了2008年，北京舉辦了奧運(yùn)會(huì)之后，北京的城市基建與人民群眾的生活水平又一次發(fā)生了翻天覆地的改變，大家都要裝修，辦公室、酒店、商場都煥然一新，方圓化從十里河出發(fā)，項(xiàng)目分散到北京各地，圍繞北京周邊城市的客戶也找了過來?！傲吭絹碓蕉啵叶际翘糁?。”翟方化自信地講到。

2011年，方圓化參與天津大悅城購物中心項(xiàng)目；2015年，參與大連商業(yè)天津街項(xiàng)目；2017年，負(fù)責(zé)北京博雅國際酒店室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)；2018年，參與北京協(xié)和醫(yī)院19號博士后公寓裝飾；2018年為北京網(wǎng)紅打卡勝地北京一木京涮肉火鍋店裝飾……

2019年，方圓化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了20億年銷售額，翟方化稱：“我從一個(gè)農(nóng)村放牛娃出身，沒學(xué)習(xí)多少文化，靠一門手藝來京打拼，能有今天，已經(jīng)感激不盡?！?/strong>

以下為專訪方圓化董事長精彩干貨，認(rèn)真讀完，一定會(huì)對你有所幫助。（未經(jīng)本人審閱）

《潤商財(cái)經(jīng)》：在裝飾工程行業(yè)深耕20年，您認(rèn)為方圓化在行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的優(yōu)勢是什么？

翟方化：先天的優(yōu)勢我們是不具備的，因?yàn)槲揖褪莻€(gè)放牛娃北上擺攤起家的，沒有任何先天的人脈資源。一步步走到今天，期間也經(jīng)歷了一次賠個(gè)底兒掉的彎路。如何讓細(xì)水長流？我也總結(jié)了幾點(diǎn)，看似簡單，卻也可謂去偽存真。

最重要的就是看人。每一次選甲方就跟娶媳婦一樣認(rèn)真對待。對我們未來長期合作有品牌溢價(jià)意義的，對我們有長期指導(dǎo)、幫助意義的，我們才會(huì)與其展開深入合作。

我們施工的隊(duì)伍也很重要。這依賴于我從湖北帶來的一些得力干將。很多人都是跟我一直干了十幾年的好兄弟，這其中也不乏我的師兄弟們對我的支持。這個(gè)人的技術(shù)怎么樣、這個(gè)人給我干了多少年、干了哪些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、給集團(tuán)帶了了怎樣的收益、踏實(shí)不踏實(shí)、省心不省心等等，通過這幾方面綜合考察評定內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。

集團(tuán)內(nèi)部一直主張內(nèi)部專項(xiàng)分包業(yè)務(wù)模式，成本部門嚴(yán)格控制成本，這樣才能長久管控嚴(yán)格，現(xiàn)金流維穩(wěn)。項(xiàng)目交付的時(shí)候各方面都有保障。這樣一套組合拳打下來，我們才不會(huì)虧錢。

《潤商財(cái)經(jīng)》：方圓化的口碑是如何建立起來的？

翟方化：信譽(yù)是第一位的。

我們做了17年，方圓化的大門永遠(yuǎn)都是敞開式的，隨便哪個(gè)工人都可以進(jìn)，沒人找我們麻煩，對外從來沒有欠過工人的工資。2006年，有河北的包工頭到內(nèi)蒙干活，外地分公司欠人工資了，告到我這里來了。我說沒問題，你到北京來，我給你把賬算清楚，該是你的就是你的。他來了之后到三元橋，我給他在香格里拉酒店開了房間讓他安心住下，然后借了5分的利息貸款，給他把賬結(jié)清。你經(jīng)常會(huì)看到一些新聞?wù)f，工人們?yōu)榱艘べY堵大門的、跳樓的，但是我們公司從來沒發(fā)生過一例這樣的事情。

那年是我最難的時(shí)候，當(dāng)時(shí)賬上現(xiàn)金流基本快清零，我還是咬著牙挺過來了，對我來說，沒錢可以，丟人不行。丟了人，路就窄了。我們現(xiàn)在給工人發(fā)工資，都是項(xiàng)目經(jīng)理直接去到現(xiàn)場，該給錢給錢，沒有別的事兒可講。還有材料供應(yīng)商，我們都是按合同簽好，只要及時(shí)供貨，我們永遠(yuǎn)都不差錢。

《潤商財(cái)經(jīng)》：您創(chuàng)辦方圓化至今，有哪些里程碑式的成績，對您意義重大？

翟方化：你看到會(huì)議室里一面墻的證書，都是我們積攢下的“里程碑”。那其中我最看重的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是“魯班獎(jiǎng)”，這不僅是對于我30多年創(chuàng)業(yè)技術(shù)上的肯定，也是對我做人的一次認(rèn)可。

《潤商財(cái)經(jīng)》：您創(chuàng)業(yè)的17年里，您覺得您在公司里承擔(dān)的角色是如何不斷變化的？

翟方化：我認(rèn)為第二看技術(shù)，第一看人品。甲方也會(huì)看你，你有什么品質(zhì)。這有三點(diǎn)：誠實(shí)、務(wù)實(shí)、勤奮。一個(gè)項(xiàng)目交給我，我們就踏踏實(shí)實(shí)地去給人家干，絕沒有可能交給二道販子，那樣沒有質(zhì)量保障，萬一項(xiàng)目出了事兒，你上哪里找負(fù)責(zé)人？就拿前幾年我去外地開分公司來說，當(dāng)時(shí)股東把我拖垮了，最后都是我去收的尾，人家就會(huì)覺得你是個(gè)靠譜的人。

我也經(jīng)常告誡我兒子，讓他每天干實(shí)事兒，現(xiàn)在還是創(chuàng)業(yè)階段，讓他不要相信那些忽悠，整天浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，時(shí)間長了還會(huì)把人的初心、人性都改變了，變得懶惰了、虛偽了。

我告誡他不能這樣搞，不要在某些群里、某些活動(dòng)里，做一些華而不實(shí)的無用功。要先創(chuàng)業(yè)，把自己平臺搭起來，自然就會(huì)有人主動(dòng)上門找你。你實(shí)實(shí)在在地賺錢了，把公司搞規(guī)?；?、發(fā)展壯大了，腰桿自然就硬了，說話也會(huì)更有份量，自然會(huì)有優(yōu)質(zhì)客戶主動(dòng)聯(lián)系?，F(xiàn)金流做好了，即便碰到一些無法預(yù)知的消極狀況，比如說這次疫情，工人們好幾個(gè)月不能到現(xiàn)場施工，我們還是照常給員工發(fā)工資，就是來自于這份底氣。

《潤商財(cái)經(jīng)》：您如何理解匠心精神？

翟方化：我本身就是木匠出身，一磚一瓦，一鑿一砌，都應(yīng)該用心去做。所謂匠心精神，其實(shí)就是魯班精神。我認(rèn)為有四層含義：

第一就是專業(yè)，講一件無門檻的事，做出核心競爭力來。做桌子做椅子可能很多人都會(huì)，但是做一把能用100年的桌子、椅子，就是匠心。

第二，最求精益求精。專注于自己的一畝三分地兒，精益求精，把99%的專注力和品質(zhì)提高到99.99%。

第三，就是嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)，欣賞自己的工作，在每一個(gè)細(xì)節(jié)的中，不論吃多少苦，受多少罪，都能體會(huì)其中的樂趣。

第四，就是值得你奮斗一生的事業(yè)。把一件事做一輩子甚至讓你的后代子孫也去傳承下來，這很難。讓我很欣慰的是，我的兒子翟響也非常熱愛這份事業(yè)，甚至大多時(shí)候比我還要辛苦。

我的愿望是讓方圓化實(shí)現(xiàn)百年夢，所以，有靠譜的傳承人，有責(zé)任的領(lǐng)頭人，能更加穩(wěn)妥。

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