作者 ｜ 司馬缸砸光

來源 ｜ 潤(rùn)商財(cái)經(jīng)

ID ｜ runshangcaijing

01

十年前，2010年“十一”黃金周，在安徽巢湖的安德利里賣場(chǎng)內(nèi)，格力導(dǎo)購孫軍將美的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員強(qiáng)大偉頭部打傷，經(jīng)搶救無效死亡。一條鮮活年輕生命凋零的因由，不過是格力掛的吊旗遮蓋了美的燈箱和橫幅。

這只是美的與格力之爭(zhēng)的一個(gè)慘烈而具體的縮印。整個(gè)2010年，美的日用家電的商場(chǎng)導(dǎo)購員們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就發(fā)生了130多次摩擦。

中國(guó)的商戰(zhàn)故事精彩紛呈，其中家電行業(yè)最具代表性，諜戰(zhàn)、懸疑、科幻、戰(zhàn)爭(zhēng)、倫理……最牛逼的編劇都編不出如此超魔幻現(xiàn)實(shí)主義題材的作品。

強(qiáng)大偉之死的根本原因是什么？究竟誰該為這樁命案買單？十年之后，這種貼身肉搏、野蠻殘忍的商戰(zhàn)是否得到避免？中國(guó)兩大家電巨頭究竟為商業(yè)文明貢獻(xiàn)了什么？

事實(shí)證明，真相遠(yuǎn)比我們看到的更悲觀失望，丑陋不堪。盡管“強(qiáng)大偉慘案”后來沒有廣泛傳播，但美的與格力之爭(zhēng)每隔幾年就會(huì)掀起巨大波瀾。

2014年12月14日，北京朔風(fēng)呼嘯，習(xí)慣了珠海艷陽的格力董事長(zhǎng)董明珠感到有些凜冽，下午在《中國(guó)企業(yè)家》雜志社領(lǐng)袖年會(huì)論壇上，她怒發(fā)沖冠炮轟：“小米入股美的，是兩個(gè)騙子在一起?！?/strong>

頭一天晚上，小米創(chuàng)始人雷軍南下密會(huì)美的創(chuàng)始人何享健、董事長(zhǎng)兼CEO方洪波，雙方攜手聯(lián)姻：小米科技斥資12.66億元入股美的集團(tuán)。

敵人的敵人就是朋友。小米聯(lián)手美的，不管有意無意，傻子都看得出來劍指格力，所以董明珠才當(dāng)著中國(guó)最有影響力的企業(yè)家破口大罵。

一年之前，雷軍和董明珠在央視“經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上豪賭10億元，看小米能否在五年內(nèi)超越格力，從此成為跨界對(duì)手。美的更是董明珠的“眼中釘、肉中刺”，水火不容。

在家電行業(yè)乃至廣東政府部門內(nèi)部有一個(gè)不成文的規(guī)矩：但凡論壇、活動(dòng)或會(huì)議，不能同時(shí)邀請(qǐng)董明珠和方洪波參與。

被董明珠嘲諷為“騙子”，以低調(diào)、謙和著稱的何享健從未公開回應(yīng)，他還要求方洪波等高管“打不還手，罵不還口”。

只是方洪波血?dú)夥絼偂⑿母邭獍?，受不了咄咄逼人的公開污蔑，忍不住的時(shí)候也會(huì)反駁：“你不斷指責(zé)我，說明我比你強(qiáng)大，否則你指責(zé)我干什么？你攻擊我干什么？你的指責(zé)只會(huì)讓我們更加自信。”

我有時(shí)候在想，如果讓何享健、方洪波直抒胸臆回?fù)?，他們?huì)用哪兩個(gè)字形容董明珠？我好奇地在百度搜索了一下網(wǎng)友對(duì)董明珠的評(píng)價(jià)，有人稱其為“潑婦”，還栽贓成雷軍的話：

“我爭(zhēng)取以后不要挨著潑婦董明珠坐”。

這是子虛烏有的虛構(gòu)，雷軍不會(huì)當(dāng)眾說出這樣的話。但它代表了一部分人的心聲，這些人當(dāng)然包括董明珠的冤家們。

2014年之后，董明珠多次在不同場(chǎng)合指責(zé)美的“一個(gè)企業(yè)是小偷，永遠(yuǎn)都是小偷”，并且在專利、商標(biāo)侵權(quán)官司及廣告違規(guī)、挖團(tuán)隊(duì)等方面持續(xù)批評(píng)美的。當(dāng)然，美的也起訴格力學(xué)術(shù)造假、工程師名譽(yù)侵權(quán)等問題。

2020年7月，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)4億元招標(biāo)項(xiàng)目，引發(fā)格力、美的互相舉報(bào)對(duì)方弄虛作假。盡管這場(chǎng)官司目前還未有定論，但雙方劍拔弩張的關(guān)系還會(huì)持續(xù)很久很久。

這不由得令人想起十年前的那樁命案。受疫情與洪災(zāi)影響，今年家電企業(yè)日子很不好過，格力與美的之爭(zhēng)會(huì)更加白熱化，“十一黃金周”無疑是趕超對(duì)手的絕佳機(jī)會(huì)。誰能確保當(dāng)年的悲劇不會(huì)重演？

將軍奮勇，三軍用命。企業(yè)家一時(shí)逞口舌之快、匹夫之勇，引得底層員工以命相拼，錯(cuò)手殺人，可拳腳無情，誰能保證下一次枉死的不會(huì)是自己的員工？不知道董明珠十年間是否反思或留意過？至少何享健有悲憫之心，以和為貴。

更深層次的問題是，美的與格力之間的恩怨究竟發(fā)端于何時(shí)？究竟因誰而起？因何而起？

02

2016年12月，董明珠接受媒體采訪時(shí)侃侃而談：“我覺得‘格力是董明珠的’，‘董明珠是格力的’都沒錯(cuò)”。

半年之后，2017年6月28日，格力前董事長(zhǎng)朱江洪出版自傳《我執(zhí)掌格力的24年》，這位淡泊名利的72歲老人忍無可忍開撕：“沒有朱江洪就沒有董明珠”，這句話有一定道理。但“沒有董明珠就沒有格力”，恐怕就值得商榷了。

在中國(guó)企業(yè)史上，這種“冤案”繼而“翻案”的故事屢見不鮮。歷史是由勝利者書寫的，當(dāng)你作為勝利者的時(shí)候不書寫歷史，就別怪后來的勝利者將你從歷史中無情抹去，沒有把你寫成失敗者已經(jīng)是天大的恩情了。很多企業(yè)家寫傳記、出企業(yè)史，并不像淺薄者臆想那樣為了歌功頌德，而是保護(hù)勝利果實(shí)、書寫歷史地位的明智選擇。

朱江洪為自己正名的措辭已經(jīng)相當(dāng)委婉溫和了。如果你了解格力發(fā)展史，了解董明珠的奮斗與成功之路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“格力是董明珠的”這句話純屬竊取革命勝利果實(shí)的強(qiáng)盜行為。當(dāng)然，如果董明珠在有限的歲月里能夠通過股權(quán)改革實(shí)現(xiàn)“格力是董明珠的”，也未必不是一樁屌絲逆襲的勵(lì)志佳話。

格力的故事起源于1985年，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司投了10萬元，在拱北的荒郊野嶺中辦起了冠雄塑膠廠。1987年，這家國(guó)企又辦起了海利空調(diào)器廠。1988年，時(shí)年43歲的朱江洪從廣西百色礦山機(jī)械廠廠長(zhǎng)任上調(diào)回家鄉(xiāng)，出任冠雄塑膠廠總經(jīng)理。那時(shí)朱江洪總是一只褲腿長(zhǎng)、一只褲腿短，推著一輛自行車奔波。僅一年時(shí)間，這家連續(xù)三年虧損的爛廠就扭虧為盈。

當(dāng)時(shí)電風(fēng)扇風(fēng)靡全國(guó)，朱江洪從風(fēng)扇配件轉(zhuǎn)做鴻運(yùn)扇，并為此注冊(cè)“格力”商標(biāo)。1991年，珠海市政府將冠雄塑膠與海利空調(diào)合并，企業(yè)更名為“珠海格力電器股份有限公司”，朱江洪任總經(jīng)理。期間，冠雄塑膠一直為華寶空調(diào)做塑料模具，因此與順德結(jié)下不解之緣。

這一年，美的已成為直追華寶、科龍的順德第三大空調(diào)企業(yè)。到1992年，何享健年滿50歲，這是他創(chuàng)辦美的第24個(gè)年頭，企業(yè)銷售收入6.4億元，其中空調(diào)3.55億元。

研究美的企業(yè)史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，格力成長(zhǎng)之路簡(jiǎn)直是美的的翻版。

1968年5月，何享健帶著23位街坊，集資5000元?jiǎng)?chuàng)辦“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”，給省城廣州的藥廠生產(chǎn)塑料瓶蓋、玻璃瓶蓋。時(shí)值“文革十年動(dòng)亂”初期，創(chuàng)業(yè)者艱難求存的辛酸可想而知，“晚上睡在火車站過夜，對(duì)付一晚上，早餐就吃白糖、紅茶”。

此后12年，這家小作坊一直苦苦求索中尋找出路，先后做過皮球、五金件、汽車配件、發(fā)電機(jī)。直到1980年，北滘這幫土農(nóng)民終于研制出第一臺(tái)40厘米臺(tái)扇，命名為“明珠”牌。造化弄人，誰能想到幾十年后一位名叫“明珠”的女人會(huì)成為生死冤家。1984年，美的率先在國(guó)內(nèi)開發(fā)出鴻運(yùn)扇并一炮打響，幾年內(nèi)通過出口貿(mào)易迅速成為中國(guó)風(fēng)扇第一品牌。1984年10月，美的成立空調(diào)籌備組，成為順德最早涉足空調(diào)的企業(yè)。

然而，美的空調(diào)由于技術(shù)、質(zhì)量問題長(zhǎng)期得不到解決，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。1990年6月，美的首期投資1.2億元建設(shè)年產(chǎn)20萬臺(tái)的空調(diào)生產(chǎn)基地。當(dāng)時(shí)北滘連摩托車都稀少，何享健卻提出要建200個(gè)停車位，別人都覺得他瘋了，就像投巨資建現(xiàn)代化的空調(diào)廠一樣。1991年4月，美的空調(diào)廠開始陸續(xù)安裝進(jìn)口設(shè)備，5月完成調(diào)試，12月名更改為“順德美的冷氣機(jī)制造有限公司”。

格力雖然比美的晚誕生17年，成長(zhǎng)故事卻雷同得近乎巧合：都是從塑膠、塑料廠起家，都是通過電風(fēng)扇進(jìn)入家電并站穩(wěn)腳跟，都是在1991年發(fā)力空調(diào)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)后來的跨越式發(fā)展。如果非要將格力、美的之恩怨算個(gè)清楚明白，肇始之時(shí)定格在1991年最合適不過，至今整整30年。

不過，朱江洪與何享健其實(shí)并無私人恩怨，甚至惺惺相惜。何享健大朱江洪三歲，都是廣東人，都經(jīng)歷過新中國(guó)成立、文革與改革開放的歷史重大轉(zhuǎn)折，都是從基層技術(shù)工種干起，都在很年輕的時(shí)候擔(dān)任一把手并經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)艱難，都在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流中為企業(yè)前途命運(yùn)殫精竭慮，都有一顆成為世界級(jí)行業(yè)領(lǐng)袖的雄心壯志。

直到退休以后，兩大家電巨頭創(chuàng)始人都有私下交流。朱江洪說，何享健有時(shí)會(huì)跟他聊天，探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理問題。“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不一定非得你死我活”大家在競(jìng)爭(zhēng)中相互借鑒、相互促進(jìn)。

1992年，鄧小平第二次南巡開啟了中國(guó)改革開放的又一個(gè)春天。巧合的是，美的、格力以這一年為分界點(diǎn)，繼續(xù)鬼使神差的書寫彼此照鏡子般的成長(zhǎng)故事。

03

1992年7月，25歲的方洪波從湖北襄陽的東風(fēng)汽車廠離職南下，到創(chuàng)刊不久的《美的報(bào)》做內(nèi)刊編輯。1993年春天，他寫的《美的艦長(zhǎng)何享健》登上《南方日?qǐng)?bào)》頭版頭條，何享健從此記住這個(gè)才華橫溢的年輕人。1994年，何享健第一次帶方洪波到深圳看市場(chǎng)，在交流中賞識(shí)方洪波的見識(shí)、膽略，后來每次出差都帶上。1995年，方洪波出任廣告科科長(zhǎng)，豪擲100萬元邀請(qǐng)因《紅高粱》走紅的鞏俐做代言人，并請(qǐng)張藝謀拍攝廣告片。此后，“美的生活，美的享受”火遍大江南北，方洪波一炮打響。

方洪波進(jìn)入美的并獲得破格提拔的大背景，是改革開放重啟給何享健樹立的堅(jiān)定信心，他同步掀起一系列大刀闊斧的改革：1992年，占地將近600畝的美的工業(yè)城經(jīng)過兩年建設(shè)正式開業(yè)；《博士馬軍在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“搏”得帶勁》轟動(dòng)全國(guó)，美的因尊重科技、尊重人才的名聲吸引大批人才加入；何享健推動(dòng)股份制改造，并在第二年登陸深交所，成為中國(guó)第一家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

美的上市猶如“一架三輪車駛上了高速公路”，在大舉擴(kuò)張中狂飆突進(jìn)。1993年美的家電廠成立，以電飯煲為拳頭產(chǎn)品進(jìn)入除空調(diào)、風(fēng)扇以外的小家電領(lǐng)域，到1997年美的已生產(chǎn)五大類近200種產(chǎn)品。

然而，盲目擴(kuò)張讓美的患上“大企業(yè)病”，沒有效率、沒有激情。1996年美的空調(diào)從行業(yè)前三下滑到第七位；1997年，美的銷售收入在上年突破25億元之后大幅跌落到20億元左右。內(nèi)外交困之際，政府有意讓美的與科龍、華寶合并，但何享健堅(jiān)決反對(duì)。

為了擺脫困境，何享健啟動(dòng)事業(yè)部制改革，按產(chǎn)品和業(yè)務(wù)劃分經(jīng)營(yíng)單位，實(shí)行授權(quán)經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，建立一套權(quán)責(zé)利清晰的約束及激勵(lì)機(jī)制，提拔了一大批年輕的職業(yè)經(jīng)理人，方洪波就是其中之一。1997年7月，方洪波出任空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理，他將本地人全部干掉，親自招聘并培訓(xùn)19批大學(xué)生跑市場(chǎng)。同時(shí)他砍掉90%的代理商，重新發(fā)展渠道商。他大膽摒棄傳統(tǒng)的推銷、促銷模式，將現(xiàn)代營(yíng)銷理念帶入美的，創(chuàng)造性地提出大市場(chǎng)、大結(jié)構(gòu)、大網(wǎng)絡(luò)、細(xì)耕作的營(yíng)銷思路。

在1998年的空調(diào)大戰(zhàn)中，美的銷量達(dá)到90萬臺(tái)，銷售收入超過50億元，增長(zhǎng)超過200%。何享健告訴方洪波：“現(xiàn)在形勢(shì)這么好，我最開心不是銷售增長(zhǎng)，不是掙錢了，是我判斷沒有錯(cuò)，沒有用錯(cuò)人?！?000年，方洪波升任美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，銷售額占美的集團(tuán)的60%。2001年，方洪波出任美的集團(tuán)副總裁兼空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，既是“諸侯”又是“重臣”。

董明珠比方洪波早兩年南下。1990年，36歲的董明珠終于從喪夫之痛中走出來，從南京辭職一路往南，入職珠海海利空調(diào)廠，從最基層的銷售員干起，被派到業(yè)績(jī)公司倒數(shù)第一的安徽市場(chǎng)。1992年，董明珠憑一己之力將銷售額突破1600萬元，占整個(gè)公司的1/8。此后她調(diào)到南京，一年內(nèi)個(gè)人銷售額達(dá)到3650萬元，成為名副其實(shí)的金牌銷售。

1992年也是格力值得銘記的關(guān)鍵年份。這一年，朱江洪格力淘汰掉技術(shù)落后10年的組裝線，將年產(chǎn)2萬臺(tái)空調(diào)的小廠改造、擴(kuò)產(chǎn)到250萬臺(tái)。

朱江洪比何享健更早感受到管理體制、機(jī)制弱化帶來的嚴(yán)重后果。上世紀(jì)九十年代初，銷售是每個(gè)公司最牛的職位，很多技術(shù)人員的年薪只是銷售人員的零頭，很多科技骨干找朱江洪要求進(jìn)入銷售部門。如果都想當(dāng)銷售，誰來搞科研、設(shè)計(jì)和管理？

1994年，朱江洪強(qiáng)硬推動(dòng)改革，大幅調(diào)低銷售人員的提成比例。格力炸開了鍋，銷售骨干“集體離職”，另起爐灶并揚(yáng)言三年內(nèi)打敗格力。當(dāng)時(shí)董明珠也被拉攏，但她慎重考慮后經(jīng)受住誘惑，決定留下，并全票當(dāng)選經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)（相當(dāng)于銷售總監(jiān)），從此回到珠?？偛?。

董明珠作風(fēng)強(qiáng)硬，雷厲風(fēng)行，眼里揉不得沙子。當(dāng)時(shí)她在行業(yè)內(nèi)堅(jiān)持先款后貨，堅(jiān)決不降價(jià)，但有人違反規(guī)定未收款先發(fā)貨，這人還是朱江洪的老部下。董明珠毫不留情，緊抓不放，罰款之后還降工資。最后鬧到朱江洪出面詢問，董明珠仍然毫不讓步：“如果給我權(quán)力，我都想開除他”。

朱江洪欣賞董明珠的正直果敢，1996年格力成立銷售公司，朱江洪力挺董明珠擔(dān)任銷售公司總經(jīng)理。這一年，空調(diào)行業(yè)遇到少見的涼夏，空調(diào)根本賣不動(dòng)，經(jīng)銷商一籌莫展。朱江洪提出“返利補(bǔ)貼”，按商家提貨額2%作為補(bǔ)貼，拿出上億資金支持經(jīng)銷商，這相當(dāng)于格力一年的利潤(rùn)。當(dāng)年格力銷售增長(zhǎng)17% ，首次超過春蘭成為空調(diào)行業(yè)老大。

同樣在1996年，格力電器登陸深交所，向現(xiàn)代化股份制企業(yè)的方向邁進(jìn)一大步，公司更加公開、透明。而且，格力股價(jià)從十幾塊迅速漲到五十多塊，資金狀況空前改善。1997年，格力把欠銀行的錢全部還清，成為全行業(yè)第一個(gè)不欠銀行貸款的企業(yè)。

2001年，朱江洪出任格力電器董事長(zhǎng)，他推薦董明珠擔(dān)任格力電器總裁兼副董事長(zhǎng)，正式成為格力電器二把手。

上世紀(jì)90年代，美的、格力發(fā)展軌跡有幾大共同點(diǎn)：首先是何享健和朱江洪都在1992年看到改革開放帶來的干大事的機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)空調(diào)的廣闊市場(chǎng)，提前擴(kuò)大規(guī)模和產(chǎn)能。其次，都在市場(chǎng)洗禮中提前預(yù)判傳統(tǒng)銷售模式的弊端，并提拔新人改革營(yíng)銷體系。第三，認(rèn)識(shí)到上市、融資對(duì)制造業(yè)的價(jià)值，學(xué)會(huì)實(shí)業(yè)+資本兩條腿走路。絕非偶然的是，方洪波和董明珠都在1997年負(fù)責(zé)各自企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并在2001年執(zhí)掌空調(diào)大權(quán)。

這十年間，由于雙方大部分時(shí)間內(nèi)屬于行業(yè)小弟，因此矛盾并不明顯。到后半段，隨著華寶、春蘭漸次隕落，格力、美的躋身行業(yè)前三，尤其是兩大空調(diào)巨頭的操盤者展現(xiàn)出與前任不同的管理風(fēng)格，進(jìn)入新世紀(jì)以后，雙方較量將進(jìn)入白熱化階段。

04

2001，美的銷售收入達(dá)到105億元，完成百億跨越；格力空調(diào)銷售額65.88億元。在空調(diào)銷售規(guī)模上，格力、美的分別以14.86%、14.19%的市場(chǎng)占有率高居榜首，成為國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量率先超過200萬臺(tái)的企業(yè)。

企業(yè)規(guī)模越大，效益越好，像何享健、朱江洪這樣的企業(yè)家們?cè)剿恢X。美的從1995年推行年薪制，1997年之后實(shí)行模擬股份制、員工持股制，但始終繞不開產(chǎn)權(quán)問題。雖然美的已經(jīng)成為公眾公司，何享健是董事長(zhǎng)，但美的屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，老板是政府官員，有可能白天在臺(tái)上慷慨激昂談戰(zhàn)略規(guī)劃，晚上睡一覺，第二天上班被宣布撤職換人。朱江洪也一樣，格力的上級(jí)是國(guó)有企業(yè)格力集團(tuán)，擁有格力的品牌、決策及人事任命權(quán)。2001年，何享健59歲，朱江洪55歲，每天面臨60歲退休的敏感話題，如果不抓緊時(shí)間解決，不僅他們自己失去奮斗動(dòng)力，方洪波、董明珠這些職業(yè)經(jīng)理人的命運(yùn)也將急轉(zhuǎn)直下。這是事關(guān)企業(yè)發(fā)展的根本問題。

好在美的生在順德，當(dāng)?shù)卣_明遠(yuǎn)見，官員有能力、有格局，何享健本人也以和為貴，善于處理各種人際關(guān)系。從1998年開始，北滘鎮(zhèn)政府就有意推動(dòng)MBO（管理層回購）改制，逐步將股份轉(zhuǎn)讓給以何享健為代表的美的管理層。截至2001年2月20日，代表管理層的美托投資持股比例為22.19%，成為第一大股東；政府控股占總股本比例為4.12%，退居第三。

2006年3月，何享健抓住政策機(jī)遇，通過股權(quán)分置改革，將以管理層為代表的美的集團(tuán)持股比例從22%提升到了50.17%，實(shí)現(xiàn)對(duì)美的電器的絕對(duì)控股。至此，美的成為真正意義上的民營(yíng)企業(yè)，公司治理結(jié)構(gòu)更為穩(wěn)定、清晰，管理層更有激情、活力。

正因如此，2018年，作為改革開放40周年“改革先鋒”，何享健的獲選理由是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改組上市的先行者”，這是國(guó)家對(duì)于何享健以及美的股改上市以來系列資本探索的充分肯定，也是對(duì)那一代千千萬萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的鼓勵(lì)。

與美的相比，格力股改之路并不順利，一度差點(diǎn)被賣給外資企業(yè)。隨著格力電器不斷做大，以朱江洪為代表的管理層與母公司格力集團(tuán)的矛盾愈演愈烈，“一場(chǎng)父子之爭(zhēng)拉開序幕”。2003年，格力集團(tuán)將品牌授權(quán)給格力小家電使用，朱江洪堅(jiān)決反對(duì)，董明珠奔走呼號(hào)，直接對(duì)幾十家媒體宣布：格力電器只做空調(diào)，格力小家電誤導(dǎo)消費(fèi)者，屬于侵權(quán)行為。

矛盾的根源是企業(yè)所有權(quán)問題，朱江洪眼看著美的通過MBO擺脫束縛，迎來新的發(fā)展高峰，于是找格力集團(tuán)積極推動(dòng)股改。沒想到，雙方矛盾進(jìn)一步公開化，2005年，珠海市領(lǐng)導(dǎo)打算把格力電器賣給美國(guó)開利集團(tuán)，朱江洪和董明珠高舉民族工業(yè)大旗四處求助，直到廣東省政府過問才中止。

2006年3月，格力借助股權(quán)分置改革拉開股改序幕，格力集團(tuán)直接持股格力電器從50.28%下降到41.36%，低于50%；2007年3月進(jìn)一步降到39.74%，5月減持到29.74%，低于30%的相對(duì)控股比例。到2010年4月，格力集團(tuán)持股為19.45%，首次低于20%。不過，與美的不同的是，格力高管雖然也有持股，但比例不高。截至2020年格力最新一次股改之前，高管中持股最多的董明珠持股不到1%，為第七大股東。

即便如此，美的與格力通過高管團(tuán)隊(duì)持續(xù)十多年的不懈努力，加上地方政府支持，不同程度上完成了企業(yè)治理結(jié)構(gòu)問題，終于可以放開手腳在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一較高下。

關(guān)于兩大巨頭之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，2006年之后媒體有據(jù)可查的重大事件包括：

2007年，美的在宣傳過程中直指格力等同行空調(diào)產(chǎn)品的銅鋁連接管是“黑心管”；

2008年，格力起訴美的空調(diào)“舒睡”功能侵犯其“按照自定義曲線運(yùn)行的空調(diào)器及其控制方法”。

2012年，格力起訴美的侵犯其“可拆裝式空調(diào)室內(nèi)機(jī)管路安裝擋板”實(shí)用新型專利。

顯然，媒體將雙方爭(zhēng)端集中于侵權(quán)、專利官司，難怪董明珠多次在不同場(chǎng)合批評(píng)美的為“小偷”。

然而，企業(yè)的較量在于企業(yè)家，在于是否建立起一套具備持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的體制、機(jī)制。

2012年5月，朱江洪將權(quán)力交給董明珠。8月，何享健宣布退休，方洪波接任。兩大家電巨頭在同一年邁入“后創(chuàng)始人時(shí)代”。

05

董明珠完全掌權(quán)格力當(dāng)年，格力電器就突破千億元銷售大關(guān)，成為中國(guó)第一家營(yíng)收過千億的單一家電上市企業(yè)。董明珠豪氣沖天：未來5年實(shí)現(xiàn)2000億元。這句話的潛臺(tái)詞是，五年再造一個(gè)格力。

在中國(guó)企業(yè)界存在“千億魔咒”的說法，就是企業(yè)跨越千億之后大概率會(huì)跌落，甚至許多年邁不過這道坎，家電企業(yè)尤其明顯。實(shí)際上，美的早在2010年就跨越千億，格力一直在加速趕超。到2013年，美的集團(tuán)收入為1212.65億元，格力電器為1200.43億元，雙方幾乎處在同一水平，差距可以忽略不計(jì)。

美的率先感受到危機(jī)悄然而至。2011年下半年，何享健在退休之前啟動(dòng)組織變革、人事調(diào)整，提前為方洪波接班鋪平道路。2012年，何享健拿出20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給戰(zhàn)略投資者，拿出3%轉(zhuǎn)讓給50多位職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)一步完善股權(quán)機(jī)構(gòu)，并推動(dòng)美的整體上市，將方洪波扶上馬再送一程。

方洪波頂著巨大壓力繼續(xù)推動(dòng)改革。2011年美的員工將近20萬人，到2014年4月已裁到13萬多。2012年上半年，美的電器產(chǎn)品型號(hào)由2.2萬個(gè)降至1.5萬個(gè)，售價(jià)400元以下的微波爐停止生產(chǎn)，貢獻(xiàn)率低的洗衣機(jī)產(chǎn)品全部砍掉。到2015年，美的終于扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，營(yíng)收達(dá)到1200多億元，基本回到2011年的水平，但是凈利潤(rùn)是2011年的三倍。

2016年，美的首次進(jìn)入財(cái)富雜志世界500強(qiáng)，位居481位，方洪波還當(dāng)選為財(cái)富雜志中文版年度商人。不過，方洪波最自豪的是，截止2018年5月，美的在家電領(lǐng)域的發(fā)明專利數(shù)量連續(xù)三年穩(wěn)居全球第一。

跟方洪波類似，董明珠也經(jīng)歷了一段舉步維艱的低谷期。2015財(cái)年，格力電器營(yíng)收從1377.5億元驟然降至977.45億元，同比下降29.04%；歸母凈利潤(rùn)125.32億元，同比下降11.46%。自從1996年上市20年來，格力還從未出現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)“雙降”的敗局。

媒體將慘淡業(yè)績(jī)歸因于董明珠與格力電器被業(yè)績(jī)綁架，在精力有限的情況下布局冰箱、小電器、新能源等領(lǐng)域，多元化探索并不成功，造手機(jī)、造車連遭敗績(jī)。

這也是方洪波面臨的壓力，家電之外，美的也在向機(jī)器人及工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)、智能供應(yīng)鏈領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，期望完成從家電集團(tuán)向科技集團(tuán)的轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)最能客觀反映轉(zhuǎn)型成果。梳理2019年財(cái)報(bào)，美的旗下暖通空調(diào)、消費(fèi)電器、機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)三大業(yè)務(wù)收入分別為1196億、1095億和252億?；緮[脫家電制造獨(dú)大的困境，在消費(fèi)電器以及自動(dòng)化機(jī)器人上漸入佳境。格力旗下的空調(diào)、生活電器及智能裝備三大業(yè)務(wù)收入分別為1387億、55.8億和21.4億，后兩者占比僅為2.8%和1.1%，由此可見，董明珠并沒有在空調(diào)業(yè)務(wù)以外打造出新的增長(zhǎng)引擎。

值得一提的是，2020年4月，格力電器發(fā)布公告稱，格力集團(tuán)協(xié)議擬公開轉(zhuǎn)讓其持有的格力電器總股本15%的股票，如果順利完成，其持股比例將從18.22%降至3.22%。這意味著格力電器將從國(guó)有相對(duì)控股企業(yè)完全變成“公眾公司”，董明珠及高管團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)將進(jìn)一步增強(qiáng)。

在皆大歡喜的慶祝氛圍中，人們不由得想起格力創(chuàng)始人朱江洪。2017年6月，朱江洪講述格力歲月的自傳出版，書中非常默契的沒有提及任何董明珠相關(guān)話題。當(dāng)然，董明珠也沒有對(duì)這本書做任何推薦及支持，原本計(jì)劃舉辦的“格力緣——朱總與老員工見面會(huì)”被迫取消。當(dāng)年“跟著朱江洪，格力不會(huì)窮；跟著董明珠，格力不會(huì)輸”的佳話已煙消云散，令人唏噓。

相形之下，美的“何方配”的故事仍然和諧。2018年10月19日，美的集團(tuán)在廣東順德總部低調(diào)舉行50周年慶典。據(jù)說何享健退休后不再過問公司日常事務(wù)，也不出席活動(dòng)，原本并未打算參加，方洪波做了很多工作才說服何享健參加。時(shí)至今日，何享健每周都會(huì)同方洪波在高爾夫球場(chǎng)瀟灑揮桿，什么都聊，就是不聊公司事務(wù)。

我們不能輕易下結(jié)論，說過河拆橋、人走茶涼，或者推演至格局、境界之差別。但是，美的與格力30年恩怨情仇之勝負(fù)，恐怕就藏在這種硝煙戰(zhàn)火之外的細(xì)節(jié)中。