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想紅，是30位姐姐參加《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱《姐姐》）時寫在臉上的欲望。而節(jié)目從造勢到播出，已經(jīng)有3個月的時間，最能甄別姐姐們是否翻紅的指標，是商務(wù)合作的情況。

娛樂資本論矩陣號營銷娛子醬統(tǒng)計了30位姐姐從4月到6月的所有商務(wù)合作（不完全統(tǒng)計，數(shù)據(jù)來源于社交平臺），發(fā)現(xiàn)三個月內(nèi)的合作總數(shù)從28增長到了98。

姐姐們本身的人氣基礎(chǔ)不同，但其中大部分人的商務(wù)都在向好發(fā)展，一些姐姐更是實現(xiàn)了0的突破。

不過現(xiàn)實同樣殘酷，《姐姐》節(jié)目從初始就捆綁的年齡議題依然反映到了商務(wù)中，單次推廣成為品牌借勢綜藝熱度的常用方式，98個商務(wù)中的長期合作實屬鳳毛麟角，市場只看到了《姐姐》的流量，而沒有看到姐姐本人。

完整版在文末

商務(wù)合作3個月增長三倍，

但數(shù)量和質(zhì)量難以兼得

一周以前，寧靜因為給《姐姐》節(jié)目組送去“豬飼料”禮包，而被扒出過去曾代言過豬飼料。

這個梗確實好笑，然而回頭一想，大眾認知中始終處在一線的寧靜，已經(jīng)很久沒有商務(wù)合作了。娛子醬在微博搜索寧靜代言，出來的結(jié)果只有多年前的美膚寶防曬霜。

寧靜作為國民女演員的遭遇尚且如此，更別提其他姐姐了。在娛子醬統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中，有6位姐姐在4月和5月整整兩個都沒有新增商務(wù)，到了節(jié)目播出的6月，才因為流量提升而獲得側(cè)目，數(shù)量從2-7個不等。

不過可看明顯看出的是，這些商務(wù)幾乎都是單次合作，比如陳松伶為愛觀鳥線上發(fā)布會做推廣，寧靜參與的《倩女幽魂》手游直播，李斯丹妮為蘭蔻發(fā)的宣傳微博，都是品牌借勢《姐姐》的節(jié)目熱度而進行的合作。

只有王智在6月11日節(jié)目開播前一天官宣成為了飛鶴品牌摯友，除了《姐姐》帶來的流量，王智也是一位形象爭議少的演員，同時有著媽媽身份，才能夠和飛鶴這一奶粉品牌開始長期合作。

原先商務(wù)合作較少的姐姐通過節(jié)目獲得了數(shù)量上的顯著增長，而本身就具備知名度的演員，則在商務(wù)的質(zhì)量上有了較高的進階。

根據(jù)娛子醬的統(tǒng)計，萬茜、藍盈瑩、張雨綺都在六月份獲得了長期代言合作。其中藍盈瑩的表現(xiàn)十分亮眼，雖然6月份的商務(wù)數(shù)量相比較4月并未增長，但卻官宣了護舒寶品牌大使和經(jīng)典有機生活星推官兩個品牌長期合作，這兩個品牌也都是《姐姐》的贊助商。

而張雨綺的商務(wù)質(zhì)量更高，同樣是節(jié)目首播前一天，快手向外宣布張雨綺成為快手電商代言人，并與6月16日開啟電商帶貨首秀。除了快手電商代言人之外，6月19日元氣森林又宣布了張雨綺成為蘇打氣泡水品牌大使的身份。

《鬼吹燈》播出后，張雨綺的流量就日漸走高，《姐姐》又繼續(xù)加了一把火，才有6月商務(wù)上的爆發(fā)。

從這些數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，獲得長期品牌合作的三人都是始終有作品產(chǎn)出的演員，并且年齡上較為年輕。高齡藝人無法接到好的作品，人氣和流量不穩(wěn)定，短時間內(nèi)依靠《姐姐》獲得了關(guān)注，但在商務(wù)質(zhì)量上無法和有作品的年輕藝人同日而語。

98個商務(wù)1/3都是直播，

平臺們要用姐姐的話題度引流

疫情加快了直播的普及程度，也讓平臺之間圍繞直播帶貨的競爭愈加激烈，明星因為自帶社會關(guān)注度，而成為了平臺爭搶的對象。

《姐姐》的火爆讓參與其中的30位藝人也成為了風口浪尖的話題人物，除了張雨綺成為快手電商代言人，參與快手直播以外。6月份還有17位姐姐參與了30場左右的直播活動。

近水樓臺先得月的是芒果TV，根據(jù)官方公布的消息，《姐姐》將在每期節(jié)目播出當晚，在抖音芒果TV好物直播間進行帶貨，而6月26日是第一場，黃曉明、吳昕、丁當和海陸都參與其中。

雖然最后的帶貨量并沒有驚喜，但卻顯示了芒果TV開辟綜藝+電商模式的野心。除此之外，6月30日還有一場扶貧帶貨，邀請了陳松伶在內(nèi)的四位姐姐參加。

在借勢《姐姐》的熱度上，芒果TV有著先天優(yōu)勢，但其他平臺和品牌同樣不愿錯過。從月底到6月這一個月的時間內(nèi)，抖音就邀請鐘麗緹進行了三場直播活動，其中一場是助農(nóng)主播，一場是鐘麗緹個人帶貨，還有一場是夫妻共同種草直播。

而淘寶直播和姐姐的合作更多是在品牌直播間中，丁當做客STAYREA天貓旗艦店直播為品牌帶貨，劉蕓在6月9日出現(xiàn)在A.O.史密斯品牌直播間中，金莎去了洋蔥直播間和希斯曼發(fā)布會。

總體來說，平臺和品牌希望借助姐姐熱度進行引流的目的十分明顯。張雨綺在快手帶貨首秀時，正是《姐姐》播出后的話題頂點，明星的認知度突破了快手原本的圈層，再加上平臺的大力度補貼，不僅銷量高，直播話題頁登上了微博熱搜，而芒果TV的抖音直播間也全靠《姐姐》的熱度。

甚至對某些平臺來說，最后邀請到的是哪位姐姐都并不重要，只要是《姐姐》中的一員就行。

品牌和姐姐合作要“打包”，

聯(lián)投多名藝人推廣單品

相較于直播平臺的來者不拒，品牌在社交平臺上的投放會更加謹慎，根據(jù)自身品牌特點適配藝人，并且推廣熱度，會選擇同時投放多名藝人。

在娛子醬的統(tǒng)計中，能夠成為品牌聯(lián)投選項的姐姐，大部分都較為年輕，或者知名度高、時尚感更強。

YSL品牌六月在微博將夜皇后精華單品進行了集中推廣，《姐姐》是最好的熱度助推器，于是吳昕、郁可唯、沈夢辰和張雨綺成為了品牌的pick。其中除了張雨綺之外，其他三人都沒有婚育，始終保持著較為年輕的形象。

根據(jù)YSL的官方數(shù)據(jù)，此次推廣在微博共獲得了13億的話題閱讀量，以及95.3萬的討論量，藝人們具體的貢獻值雖然并未公布，但四位姐姐的微博粉絲加起來將近7000萬，再加上節(jié)目熱度，可以想見其對話題的加持。

不同于YSL的大手筆，蘭蔻和vivo X50 Pro在微博推廣中都只選擇了兩位姐姐，分別是李斯丹妮、金晨以及寧靜、金晨。

其中李斯丹妮中性風的裝扮更加有時尚感，適合美妝品牌蘭蔻。而寧靜則具備高國民度，對vivo來說是一次打品牌廣告的好機會。說到這大家肯定都注意到了，金晨同時被這兩個品牌都選中了，品牌希冀的知名度、時尚感、作品、話題，作為節(jié)目老幺的金晨全都具備，還順勢拿下了vivo的創(chuàng)意中插。

由此，可看出品牌在“打包”投放的決策中，形象更加年輕的姐姐被pick的幾率會大大提升。不過會聯(lián)投的不止品牌，還有平臺，虎牙直播《音雄請回答》節(jié)目就連續(xù)邀請了李斯丹妮、郁可唯、許飛、孟佳。

出于節(jié)目本身屬性的要求，參與其中的姐姐都在音樂方面有所成績。這也可以說明，姐姐們可以憑借業(yè)務(wù)能力把握機會，尋找適合自身的商務(wù)合作。

口紅、衣服、包包都是商務(wù)，

女藝人心照不宣的推廣方式

以上提到的大部分合作都是以公開方式進行的，而還有一種商務(wù)的方式是藝人在出席活動、參加節(jié)目、社交分享時，將品牌產(chǎn)品進行露出。

這種較為隱蔽的推廣方式在女藝人中更加常見，因為她們的穿搭具備可模仿性，會受到女性用戶的追捧，從而產(chǎn)生帶貨效果。比如宣美在個人賬號發(fā)布跳《nobody》這首歌時穿的Zara小裙子，就是品牌和藝人間的商務(wù)合作。

相比較前文中提到的品牌聯(lián)投對藝人的需求，這種隱蔽的合作方式對姐姐的時尚感、身材等硬指標要求更高。

在娛子醬的統(tǒng)計中，王霏霏、金晨、孟佳都是非常受此類商務(wù)方式歡迎的姐姐。王霏霏在三個月中共有9次商務(wù)，其中6個都是類似的方式。比如卡紛限量T恤和JW Anderson新品包包的街拍。

王霏霏在《姐姐》中，也進行了合作品牌的植入。6月13日@王霏霏Studio點出藝人在節(jié)目中一共使用了3個品牌的4款口紅產(chǎn)品，粉絲也在微博下留言稱姐姐是“種草狂魔”。

從這些數(shù)據(jù)中也可以看出，選擇此種方式進行合作的大部分是美妝以及服裝品牌。金晨在這三個月內(nèi)合作的三個品牌都是服裝類，其中CHLOE是年輕的奢侈品牌。

對姐姐們來說，和這些品牌合作不只是看當下的報價，更多是謀求長遠的可能。當藝人表現(xiàn)出了優(yōu)秀的帶貨能力，或者話題制造能力，單次的街拍推廣就有可能成為長期合作。

并且此類品牌中許多是有潛力的時尚品牌，和其合作或許也能夠帶來更多的時尚圈資源。

除了王霏霏、孟佳和金晨之外，30姐姐中有許多都具備潛在的合作機會，比如模特身材的鄭希怡，時尚怪咖朱婧汐，中性風李斯丹妮等等。相對更加年長的姐姐可能在此類合作上的優(yōu)勢較為欠缺。

結(jié)語：

單次頻率遠高長期合作，

《姐姐》要姐姐認真經(jīng)營把握機會

30位姐姐在3個月內(nèi)的150+次商務(wù)中，只有寥寥5個是代言官宣。盡管節(jié)目的議程設(shè)置里希望姐姐們就此翻紅獲得更多機會，現(xiàn)實情況卻沒有那么樂觀。

但好在《姐姐》依然給姐姐們提供了一個機會，現(xiàn)在節(jié)目才剛剛開播，熱度依然在爬升之中，就使30位嘉賓的商務(wù)漲了3倍。

在當下娛樂圈“流量決定身價”的邏輯下，人氣漸長的姐姐們將獲得更多作品邀約，而作品又將帶來持續(xù)的曝光，使姐姐們的商務(wù)走向正向循環(huán)。無論是年長還是年輕的藝人，都可以在《姐姐》的熱度下重新出發(fā)，獲得事業(yè)進階。

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