編者按：

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近年來，Gap一直是個(gè)多災(zāi)多難的品牌。

過去一段時(shí)間，銷售額大幅下滑，100多家北美門店被關(guān)閉。再加上新冠疫情的打擊，今年以來股價(jià)暴跌60%。

最近，Gap似乎找到了一個(gè)拯救自身命運(yùn)的機(jī)會(huì)，那就是與個(gè)人潮流品牌Yeezy的創(chuàng)始人、說唱歌手坎耶·韋斯特(Kanye West)合作。

本期推介《紐約時(shí)報(bào)》的文章《坎耶·韋斯特與Gap簽訂了“Yeezy Gap”服裝系列的10年合約》（Kanye West and Gap Strike 10-Year Deal for ‘Yeezy Gap’ Apparel Line），作者Sapna Maheshwari。

Gap表示正在與韋斯特及其時(shí)裝公司Yeezy合作，將于2021年上半年推出名為Yeezy Gap的新服裝系列，引入線下門店和網(wǎng)店。

消息傳出后，Gap和韋斯特成為推特上的熱議對(duì)象，Gap的股價(jià)隨之飆升42%。

作者指出，在韋斯特的創(chuàng)意指導(dǎo)下，Yeezy的設(shè)計(jì)工作室計(jì)劃為男人、女人和孩子打造現(xiàn)代、高端的基本款服飾，在宣傳圖片上，傳統(tǒng)海軍藍(lán)標(biāo)志上的“Gap”字樣換成了“YZY”。

（圖片來自坎耶·韋斯特推特）

事實(shí)上，與和專業(yè)的設(shè)計(jì)師合作相比，Gap在Yeezy和韋斯特身上押的賭注要大得多，韋斯特畢竟首先是名人、創(chuàng)意企業(yè)家和說唱歌手，其次才是設(shè)計(jì)師。

據(jù)一位不愿公開發(fā)言的知情人士透露，雙方同意從本月開始簽訂一份為期10年的協(xié)議，并有權(quán)在5年后續(xù)約。

Gap將根據(jù)銷售業(yè)績向Yeezy支付版稅和潛在權(quán)益，Yeezy由韋斯特全權(quán)所有。

在未來五年，Gap希望Yeezy Gap的年銷售額能達(dá)到10億美元，考慮到Gap品牌去年的全球銷售額為46億美元，這將是一個(gè)巨大的增長機(jī)會(huì)，并實(shí)現(xiàn)Gap以及Gap Inc.旗下子品牌重新定位。

作者介紹稱，Gap和韋斯特其實(shí)有著不小的淵源。

韋斯特十幾歲時(shí)曾在Gap工作，在當(dāng)時(shí)激發(fā)了對(duì)服裝的好奇，多年來一直都對(duì)這個(gè)品牌懷有濃厚的興趣。

在2015年的一次采訪中，他表示自己想成為Gap的史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)，還曾夢想成為該公司的首席創(chuàng)意總監(jiān)。

此前，韋斯特參觀了Gap位于舊金山的總部，并會(huì)見了Gap Inc.的前首席執(zhí)行長。

盡管Yeezy已經(jīng)在紐約和巴黎時(shí)裝周上亮過相，但與Gap的合作將滿足韋斯特為大眾制作服裝的愿望。

要知道，在Farfetch購物平臺(tái)上，Yeezy的一件男士開衫能賣到925美元。

雖然還不知道Yeezy Gap服飾的具體定價(jià)，但在Gap，牛仔褲和上衣的價(jià)格通常不到50美元，而且經(jīng)常打折。

針對(duì)定價(jià)問題，兩者應(yīng)該會(huì)找到一個(gè)折中的方式，韋斯特稱自己討厭限量版的概念，并且與Gap 合作就是為了幫助“14歲的自己”，即沒那么寬裕的人，這一定程度上打消了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的擔(dān)憂。

Gap全球品牌主管馬克?布里特巴德在一份聲明中表示:“我們很高興地歡迎坎耶重返Gap大家庭，作為一個(gè)富有創(chuàng)造力的領(lǐng)導(dǎo)者，他會(huì)以Yeezy品牌的審美觀和成功為基礎(chǔ)，共同確立新層次的零售合作伙伴關(guān)系?！?/p>

作者表示，這不是韋斯特第一次跨界，自2013年起，Yeezy作為獨(dú)立品牌就成功地與阿迪達(dá)斯合作，從鞋和服裝的凈銷售額中獲得特許權(quán)使用費(fèi)。

Yeezy鞋在二手市場的售價(jià)高達(dá)數(shù)百美元，甚至更高。據(jù)《福布斯》報(bào)道，其去年的銷售額預(yù)計(jì)將超過13億美元。

彭博社(Bloomberg)今年4月援引美國銀行的一份文件報(bào)道稱，去年Yeezy的運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)估值高達(dá)30億美元。

值得注意的是，此次韋斯特和Gap的合作不包括任何鞋類產(chǎn)品，或許是不想影響與阿迪達(dá)斯的成功合作。

有消息透露，韋斯特還為Yeezy Beauty申請(qǐng)了商標(biāo)，其中包括化妝品和美容產(chǎn)品，以及松果和芳香療法枕頭等生活用品。

如果說韋斯特是為了實(shí)現(xiàn)夢想，Gap就是為了自救，希望重塑新的品牌形象，再度向服裝以外的產(chǎn)品類別擴(kuò)張。

現(xiàn)在看來，多元化是一個(gè)重要的零售增長戰(zhàn)略，消費(fèi)品牌和零售商再也不能滿足于停留在小眾領(lǐng)域。

今年5月，Gap宣布了與授權(quán)公司IMG的一項(xiàng)合作，以進(jìn)行跨品類擴(kuò)張，增加現(xiàn)有的消費(fèi)者接觸點(diǎn)，同時(shí)吸引和引入新的受眾，擴(kuò)展品類包括嬰兒設(shè)備和嬰兒護(hù)理、家居裝飾、紡織品和家具。

與此同時(shí)，Gap還將與thredUP在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域進(jìn)行合作。

thredUP的一份報(bào)告顯示，每秒鐘就有一輛垃圾車的紡織品被填埋或焚燒，2018年有5600萬女性購買了二手產(chǎn)品，幾乎占了美國成年女性人口的一半。

Gap的目標(biāo)是每年從垃圾填埋場轉(zhuǎn)移3000萬磅的材料，同時(shí)降低業(yè)務(wù)成本，支持全行業(yè)的變革。研究顯示，二手貨的市場價(jià)值高達(dá)500億美元。

對(duì)于曾經(jīng)專注于單一品類、主打平價(jià)的Gap而言，這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資組合是走出去的第一步，韋斯特則會(huì)在零售領(lǐng)域增加獨(dú)特的價(jià)值，成為逆轉(zhuǎn)Gap當(dāng)前頹勢的關(guān)鍵。

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