今年是創(chuàng)業(yè)邦連續(xù)第十年推出“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”榜單，也是創(chuàng)業(yè)邦首次把“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”的舞臺交給年輕的90后和00后們。在市場風(fēng)云驟變、競爭局面更加暗潮涌動的情況下，通過解讀這些年輕的創(chuàng)業(yè)新貴們，展現(xiàn)他們在各種前沿技術(shù)中的探索、深耕，他們的創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新意識，將如何影響并改變這個時代。這是本系列第 9 篇報道。
文 | 田甜
編輯 | 楊絢然
攝影 | 張勇
圖片設(shè)計 |李斌才
“你用微信紅包嗎？”
“你點不點中國外賣？”
零下十幾度的北京街頭，出生于94年的以色列小伙兒高佑思（Raz Galor）蹲點在五道口附近北大東門到中關(guān)村新園留學(xué)生公寓那段路上，攔下外國人便舉起話筒街采。2016年底，MCN機構(gòu)歪果仁研究協(xié)會剛起步，每做一期“外國人看中國物”系列的短視頻，高佑思都要街采三五十人，大約有一半會拒絕。
高佑思是方曄頓的北大師弟，也是他的創(chuàng)業(yè)合伙人。
如今歪研會成立了近40人的中外混合工作團隊，拍攝題材也由街采延伸至高佑思對外賣小哥、地鐵安檢志愿者等中國社會各階層普通職業(yè)的體驗，在B站擁有粉絲超過350萬。
無論拍攝題材還是團隊成員間某些細微的文化碰撞，都讓方曄頓感到，外國人作為社會學(xué)意義上的“他者”，對于中國人是個參照系，外國人描述的中國，也便于中國人更好地理解自身所處的中國和世界。
10年前，彼得·海斯勒的《尋路中國》曾深深地影響方曄頓，書里展示了一個飛速發(fā)展的中國長江流域的變遷；不曾想10年后也走上了這條文化記錄與交流道路，不過媒介已換為短視頻。
高佑思們有機會成為這個時代的彼得·海斯勒嗎？
方曄頓和他的小伙伴們正在努力。方曄頓說，歪研會與其他MCN機構(gòu)最大不同在于，歪研會決不借著中國人對外國人的好奇嘩眾取寵博取流量，而是要真正服務(wù)于全球化，真正服務(wù)于未來30年到50年中國走向世界的歷史進程。
出生于91年的方曄頓是這支中外混合工作團隊的CEO和“老大哥”，他給自身的定位則是做好“翻譯器”，做個不同文化背景團隊成員間想法的解讀者?！拔业淖饔檬亲尮居懈鼜姷奈幕胶飧?。”方曄頓說。
歪果仁為什么這么火
2020年農(nóng)歷大年初一，高佑思開始在以色列張羅，為中國募集10萬只口罩。三天，籌到10萬只口罩和一批醫(yī)療物資，通過菜鳥物流，這批物資運送到了湖北。
3月，當(dāng)新冠疫情中心轉(zhuǎn)移至國外時，高佑思打印了300份由馬云公益基金會聯(lián)合一線醫(yī)護人員編寫的《新冠肺炎防治手冊》，送到以色列當(dāng)?shù)刈畲蟮膬杉裔t(yī)院。
派送馬云防疫手冊的過程拍成了短視頻，3月22日這支短視頻在新浪微博上線，截至目前有1429萬次觀看，還得到了馬云本人轉(zhuǎn)發(fā)和點贊。
這些事情讓方曄頓驚嘆“全球化就在身邊”，盡管他從事生產(chǎn)跨國文化交流的內(nèi)容已有三年多。“物流基礎(chǔ)設(shè)施與新媒體網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施把全球連接在一起，雙邊交流與行動時刻在發(fā)生。”他說。
歪果仁研究協(xié)會爆紅，高佑思成為“網(wǎng)紅”，走在北京街頭不時被人認出來上去要合影，他也非常樂意配合。
很多MCN人士向方曄頓請教爆款竅門，方曄頓則認為，歪研會是全球化時代下的產(chǎn)物，一個更加平等和自信交流的時代已經(jīng)到來，另一面，他們把想要構(gòu)建的更好時代所需培育的素養(yǎng)凝練成生產(chǎn)內(nèi)容時的底層邏輯和必須捍衛(wèi)的價值觀。
方曄頓在微信上發(fā)給我兩張截圖，分別叫“三級火箭”和“二維坐標(biāo)”，這是歪研會內(nèi)容生產(chǎn)的底層邏輯。
三級火箭的第一級是“街頭采訪與國內(nèi)VLOG”，視角是外國人看中國物，注重現(xiàn)象羅列與信息廣度。在這一級，外國人討論過微信紅包、淘寶、國產(chǎn)片、中國零食等中國社會熱點話題。
第二級是“萬國土特產(chǎn)與海外VLOG”，外國人看外國物，價值取向為多元垂直細分領(lǐng)域的知識消費；
第三級是“別見外”，試圖從外國人的視角來體驗中國社會不同的職業(yè)角色，更好地理解中國人。
中國到外國，深度到廣度則是歪研會的“二維坐標(biāo)”。
方曄頓說，歪研會的所有內(nèi)容生產(chǎn)都會放到這個坐標(biāo)系，看看四個象限是否都有所覆蓋，比如外國人看中國物的街采就屬于中國和廣度所組成的象限。
有一期“別見外”，高佑思去體驗外賣小哥送外賣，剛從摩托車下來，怕訂單超時他上下樓都是跑步，一天下來，高佑思送了17單大約賺了80元。而在北京，一名合格外賣員每天都在40單以上，一個月能賺6500~8500元，北京單王每天送單數(shù)量在84單。
那回當(dāng)中國外賣小哥的經(jīng)歷帶給高佑思強烈的文化碰撞。外賣小哥雖然有高德地圖等工具導(dǎo)航，但為了單量最多好評最多獲得最高收入，外賣小哥自身在其中仍然發(fā)揮著非常大作用。當(dāng)你手上抓著8到10個外賣，你的大腦必須是一臺超級計算機，瞬間依據(jù)經(jīng)驗排列組合目的地與餐食，規(guī)劃最佳路線。
在高佑思眼里，中國本地生活設(shè)施便利，不僅得益于技術(shù)，中國的外賣小哥也非常拼非常努力。“如果能把這個視頻給我的外國朋友看，（他們會知道）外賣、快遞等服務(wù)類行業(yè)，在中國工資也不一定那么低，非常值得外國人去體驗?！备哂铀荚谝曨l中說。
歪研會著力呈現(xiàn)的正是這種文化沖突、價值挖掘，它對于價值的呈現(xiàn)是溫暖的，促成理解的，而非對抗的，強化某種標(biāo)簽色彩的。方曄頓說，比如刻意強調(diào)外國的一些問題，只做這塊內(nèi)容也會有很高的播放量，但歪研會絕不會去碰那部分流量。
最近網(wǎng)絡(luò)上有幾篇寫外國網(wǎng)紅財富密碼的文章流傳廣泛，大意是不少外國網(wǎng)紅刻意打造迎合中國觀眾的人設(shè)，加上外貌、口音、文化差異帶給中國人的新鮮感，外國網(wǎng)紅和簽了他們的MCN在中國賺得盆滿缽滿。但最近轉(zhuǎn)折點發(fā)生了，隨著MCN競爭日趨激烈和網(wǎng)友審美疲勞，這些外國網(wǎng)紅開始不香了，他們的抖音評論區(qū)也由歡迎辭變?yōu)橘|(zhì)疑聲。
在方曄頓看來，一定不是你外貌特征顯著，會說中文，你就獲得了在中國的“財富密碼”。
外國網(wǎng)紅想要在中國走得更遠，首先你必須Long China，對中國的年輕人抱有希望，堅信這片土地會生長出一個更好的中國；第二你要和中國粉絲做有價值的溝通，為中國粉絲帶來有價值的產(chǎn)品和信息增量。
2020年3月，歪研會宣布完成由新浪微博領(lǐng)投的2000萬人民幣A輪融資。方曄頓告訴創(chuàng)業(yè)邦，歪研會接下來將重點布局“全球買全球賣”電商體系，這一布局正是基于歪研會與粉絲的溝通及他們對于未來世界會長成什么樣的理解。
三年來，不少粉絲提出想要歪研會推薦有意思的外國物，介紹外國人的生活方式，還想跟著美國小哥馬思瑞（B站UP主口語老炮兒）學(xué)習(xí)英語口語?；趯Ξ?dāng)下粉絲消費需求的理解，所以有了歪研會的“全球買”。
全球賣則是基于越來越多中國制造不滿足于只做代工廠，他們有著做自有品牌全球流通的心。當(dāng)下中國互聯(lián)網(wǎng)出海，字節(jié)跳動與阿里巴巴已經(jīng)構(gòu)建了兩套基礎(chǔ)設(shè)施，前者如TikTok服務(wù)于流量出海，后者如eWTP(Electronic World Trade Platform,世界電子貿(mào)易平臺)是跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施。歪研會則有機會在兩大體系間翩翩起舞，利用好這些工具幫助商家做全球范圍內(nèi)的品牌營銷和銷售轉(zhuǎn)化。
歪果仁如何適應(yīng)在中國工作
COL（Cultural Opinion Leaders，跨文化交流博主），這是歪研會對KOL的獨到定義，相對而言，COL強調(diào)內(nèi)容創(chuàng)作者的文化屬性。
除了高佑思等創(chuàng)始成員外，目前歪研會簽約了40多名COL。他們中文不錯，對中國文化社會充滿興趣，愿意表達分享，同時對于自己國家也有一定的見解。COL們身上承載了文化雙邊交流的“橋梁”意義。
我問方曄頓李子柒在海外走紅與歪研會走紅背后原因的異同，方曄頓說，李子柒走紅在于東方美學(xué)與海外文化之間發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，但李子柒所提供的田園生活圖景與現(xiàn)實太過遙遠，歪研會的COL們則呈現(xiàn)了一個更加客觀、現(xiàn)代的中國和中國年輕人風(fēng)貌。
相比“網(wǎng)紅”，高佑思更喜歡被稱為創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)作者，前者是結(jié)果，后者則自身價值主張更加明確。但作為當(dāng)下新媒體語境下的短視頻創(chuàng)作者，你不可能不在意粉絲評價。如果說“三級火箭”“二維坐標(biāo)”是歪研會內(nèi)容生產(chǎn)道的層面，播放量、彈幕等則是指導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)的術(shù)的層面。
這里有個形式和內(nèi)容之間必須把握的平衡感。比如歪研會的短視頻形式上也會采用大畫幅、清晰字幕、甚至娛樂化的表現(xiàn)形式，但立意上必須堅持高品質(zhì)，要幫助粉絲獲得有料和有用的信息，成為粉絲save time而不是kill time的選擇。
如今是專業(yè)者入場短視頻的好時機，這屆年輕人開始在B站看刑法，法學(xué)博士羅翔成為新晉頂流。方曄頓認為這是好事，堅持自身價值主張，為粉絲創(chuàng)造價值，就無懼流量變遷，這里的價值可以是快樂、信息增量、開闊的視野，這樣的內(nèi)容團隊也有更多機會破圈。
在日常管理層面，把握平衡感在歪研會更顯意義重大。
歪研會是方曄頓的第一份工作，“我們幾個合伙人剛創(chuàng)業(yè)的時候甚至還沒畢業(yè)，我從沒被人管理過，連優(yōu)秀員工都談不上，如今要帶一個幾十人的團隊，其中不少小伙伴還是外國人，而新媒體本身又跟流量、別人對你的評價有關(guān)?！?/p>
也就是說，歪研會的中國人和外國人必須形成為了共同的愿景而相互協(xié)作的企業(yè)文化和工作機制，在磨合中不斷完善各項流程。
中國人和外國人行為邏輯差別明顯。遇到不滿的事，中國人傾向于不表達，忍一忍就過去，時間久了會積怨；外國人直截了當(dāng)，卻容易在無意中冒犯他人。兩種行為邏輯各有優(yōu)劣，但在同一團隊中絕不能成為隱形炸彈。
方曄頓在歪研會內(nèi)部推行了一種坦率而有禮貌的公司文化。首先是團隊盡可能扁平化，每一名成員在各自事業(yè)部可以對任何決定提出挑戰(zhàn)，專業(yè)主義要大于你的title；此外，歪研會將很多事情決策權(quán)下放到最前線，執(zhí)行者以事實為依據(jù)作出決策。
在管理理念上，歪研會正在嘗試具有全球參考意義的管理方式，比如學(xué)習(xí)字節(jié)跳動的OKR、奈飛文化手冊等。這些管理理念中西方兩種文化的人都能理解，慢慢地團隊內(nèi)的耗散就會削減。
至于方曄頓的角色，更多是在宏觀層面。他必須捍衛(wèi)公司立足中國放眼世界的價值觀，還要幫助團隊獲得更多資源和彈藥。不過具體到業(yè)務(wù)層面，比如電商，方曄頓希望電商業(yè)務(wù)負責(zé)人能夠成為很好的leader。
歪果仁二代為什么來到中國
高佑思是北大第一位以色列留學(xué)生，2014年9月入學(xué)后不久，高佑思就定下目標(biāo)，要像父親那樣在中國創(chuàng)業(yè)。
高佑思的父親高哲銘是英飛尼迪集團創(chuàng)始合伙人。公開資料顯示，英飛尼迪是一支源自以色列、專注于中國市場投資的私募股權(quán)基金。2012年高佑思在香港念完國際中學(xué)，一家人來到北京定居。
在北大國發(fā)院組織的一次中國企業(yè)家赴以色列游學(xué)活動中，方曄頓認識了高佑思。彼時，方曄頓還在北大讀研究生，雖然還未形成明確的職業(yè)規(guī)劃，看到校友戴威的ofo小黃車停遍北大校園，他感到一種peer pressure。正值移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)黃金時代，方曄頓對移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項目投入了更多關(guān)注。
因為對足球的共同愛好，2015年還在北大校園的方曄頓和高佑思開始做一個“唯喔fanTV”自媒體項目，他們邀請海外球迷在賽事現(xiàn)場進行直播與短視頻采訪，向國內(nèi)球迷傳遞現(xiàn)場體驗，2016年夏天高佑思飛到法國采訪歐洲杯，在中國收獲了一波粉絲。
從唯喔fanTV日后發(fā)展來看，足球短視頻過于垂直，賽季之外關(guān)注度有限，商業(yè)變現(xiàn)自然就會遇到難題。不過初次試水為團隊積累了短視頻基礎(chǔ)和運營經(jīng)驗，當(dāng)年底，方曄頓和高佑思開始將項目轉(zhuǎn)型成街采外國人如何看中國物，這是歪研會的雛形。
高佑思身上有著鮮明的時代特征。相比他的父輩、第一代來到中國的外國人，這一代外國人更加積極地融入中國，把中國當(dāng)成了第二故鄉(xiāng)——我們稱之為“歪果仁二代”。他們不再滿足于外教等刻板印象明顯的職業(yè)，來到中國不再是為了生存，而是為了追求自己的學(xué)業(yè)和職業(yè)。他們渴望憑借后天的努力在中國創(chuàng)造價值。
在五道口，方曄頓有機會遇見很多像高佑思這樣的歪果仁二代。北大燕京學(xué)堂、清華蘇世民學(xué)院匯聚了來自世界各地的青年領(lǐng)袖，坐標(biāo)五道口的北京高校匯集了來自100多個國家的留學(xué)生，五道口因此被稱為“宇宙中心”，全中國只此一地，別無二處。
歪研會每采訪一名外國人，都會加上他們的微信，在這過程中發(fā)現(xiàn)誰在鏡頭前表達能力特別強，就會嘗試進一步合作。如今常在歪研會視頻中出鏡的美國女孩星悅就是歪研會在街采中認識的，星悅讓方曄頓意識到了COL這個群體，也萌生了做MCN的思路。
未來，歪研會計劃開發(fā)各個國家的賬號和團隊，簽約更多COL，通過自媒體促進不同國家間的文化交流。
彼得·海斯勒寫下“中國三部曲”（《尋路中國》《江城》《甲骨文》）之后，近10年來還很少有外國人寫中國的書出版，方曄頓希望高佑思能夠完成這項工作，文字相比視頻更能體現(xiàn)深度和思考。
這本書的名字，就暫定為《別見外》。
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