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粉絲經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)一直是個(gè)熱點(diǎn)話題。伴隨著《青春有你2》和《創(chuàng)造營2020》等偶像養(yǎng)成型真人選秀節(jié)目的爆紅，粉絲經(jīng)濟(jì)的熱浪再次涌來。為了養(yǎng)成一個(gè)偶像，粉絲把錢花在專輯、演唱會(huì)門票、應(yīng)援物資等方面。但新加坡初創(chuàng)公司ACE的創(chuàng)始人Dene Schonknecht指出，這只是“被動(dòng)”追星，愛豆并沒有主動(dòng)回應(yīng)你。

那有回應(yīng)的“主動(dòng)型”粉絲經(jīng)濟(jì)會(huì)更受歡迎嗎？比如，新加坡公司ACE推出了這樣的一項(xiàng)服務(wù)：粉絲可以通過付費(fèi)的方式請喜歡的明星藝人為自己或家人朋友制作一個(gè)祝福視頻。這種新粉絲經(jīng)濟(jì)會(huì)席卷東南亞？

復(fù)制美國成功模式，做東南亞版Cameo

每個(gè)人都有自己的偶像，如演員、歌手、球星、主持人、網(wǎng)紅等等。但問題是，普通人很難接觸到明星，而且不是人人都可以直接和明星互動(dòng)。“如果你是林俊杰的粉絲，你可以去聽他的演唱會(huì)，但他不會(huì)只對你一個(gè)人做出回應(yīng)”，Dene Schonknecht認(rèn)為粉絲和明星之間存在一個(gè)不能雙向互動(dòng)的鴻溝，這是痛點(diǎn)也是商機(jī)。

曾在微軟任職、和好萊塢工作室打過交道的Dene Schonknecht和有藝人經(jīng)紀(jì)管理經(jīng)驗(yàn)的Sabrina Meier一拍即合，于今年2月正式在新加坡推出ACE平臺(tái)。ACE的全稱是Authentic Celebrity Experiences，意為給粉絲帶來最真實(shí)的明星互動(dòng)體驗(yàn)感。比如，你可以付費(fèi)請新加坡藝人Wallace Ang錄制一個(gè)視頻，讓他代替你對朋友唱生日歌，送上祝福。

除了Wallace Ang，ACE還簽約了曾入圍第44屆金馬獎(jiǎng)“最佳男主角”的新加坡藝人Gurmit Singh和東南亞著名的脫口秀藝人Kumar。目前，ACE平臺(tái)上已經(jīng)有超過60個(gè)名人，覆蓋四個(gè)東南亞國家的演員、歌手、脫口秀紅人、主持人、網(wǎng)紅、迪士尼公主等等人群。一個(gè)名人定制視頻時(shí)長在1-2分鐘，錄制完成時(shí)間一般在5天左右，價(jià)格在70美元左右。Dene認(rèn)為ACE的商業(yè)模式其實(shí)也可以歸類成電商：線上選擇自己喜歡的名人—點(diǎn)擊下單—訂單備注寫上被祝福人的名字以及想要說的話—線上支付—等待名人制作視頻—拿到專屬的祝福視頻。

從更早期的經(jīng)驗(yàn)來看，ACE的模式類似于美國的明星視頻定制平臺(tái)Cameo。成立于2017年的Cameo曾獲得光速創(chuàng)投的投資，目前已經(jīng)成長到B輪，已披露的融資金額達(dá)6520萬美元。今年4月份，Cameo迎來了第一個(gè)盈利月份，并預(yù)計(jì)今年的訂單價(jià)值將超1億美元。有前人的經(jīng)驗(yàn)借鑒，Dene很有信心ACE會(huì)在東南亞成功。

在東南亞，不同國家的文化使得追星也變得更加多元化，追星過程中培育的付費(fèi)習(xí)慣為ACE的發(fā)展提供了合適的土壤。對于這個(gè)行業(yè)的潛力，Sabrina 認(rèn)為：“ACE在新加坡推出的業(yè)務(wù)只是粉絲經(jīng)濟(jì)的冰山一角，只要明星產(chǎn)業(yè)存在，我們的模式就可以推廣到其他東南亞國家、甚至韓國、日本和中國等”。

疫情隔離期成明星定制視頻窗口期

國內(nèi)疫情期間，很多援鄂醫(yī)護(hù)人員在網(wǎng)上說出自己的愿望，希望愛豆可以給自己唱首歌，希望愛豆可以說一些鼓勵(lì)自己的話，希望抗疫結(jié)束之后可以去聽愛豆的演唱會(huì)······很多明星也進(jìn)行了積極的回應(yīng)，如在社交媒體留言回復(fù)、制作唱歌視頻、連線對話等。想林俊杰就通過綜藝節(jié)目連線一位在湖北前線的醫(yī)護(hù)粉絲，向她表示謝意并叮囑她要好好照顧身體。

在東南亞，粉絲同樣渴望得到愛豆的專屬互動(dòng)回復(fù)，這種需求在疫情期間也再次被放大。“這是來自古瑪?shù)男畔?，請待在家里。因?yàn)槟憬?jīng)常外出的話，有人會(huì)拍照上傳到社交媒體，然后你就會(huì)有麻煩了。” 疫情隔離期間，一位女士未能在母親節(jié)和家人相聚，于是她邀請東南亞脫口秀藝人Kumar在視頻祝母親節(jié)快樂并勸她疫情期間不要亂走動(dòng)。

推出ACE的時(shí)候，Dene和Sabrina完全沒有想到新冠肺炎疫情會(huì)在東南亞大面積爆發(fā)。當(dāng)很多公司都因?yàn)橐咔槎l(fā)展受阻時(shí)，綜合名人效應(yīng)、定制視頻和電商基因的ACE似乎站在了風(fēng)口的位置。

受疫情影響，東南亞人也進(jìn)行了居家隔離。當(dāng)線下活動(dòng)的制約，消費(fèi)者紛紛“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”線上，與同事和朋友的聯(lián)系都依賴線上視頻，刷線上視頻的時(shí)間也不斷增加。據(jù)研究公司Media Partners Asia發(fā)布的最新報(bào)告顯示，從今年1月至4月，菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞和新加坡用移動(dòng)設(shè)備瀏覽線上視頻的時(shí)間較以往增長了60％。截止3月底，這四個(gè)國家有700萬人購買了付費(fèi)視頻，金額達(dá)3.5億美元。

而這場疫情也讓東南亞的穆斯林們過了一個(gè)特別的開齋節(jié)。伊斯蘭齋月過去后，但疫情還沒結(jié)束，新加坡伊斯蘭宗教理事會(huì)（MUIS）呼吁民眾今年應(yīng)避免在家庭中進(jìn)行開齋節(jié)的探訪或聚會(huì)，這使許多人感到失望。要知道，開齋節(jié)于穆斯林而言，就像中國人過春節(jié)，是一個(gè)要?dú)g慶的節(jié)日。無奈之下，線上送祝福成為了主流，但正合ACE的意。除此之外，像母親節(jié)、父親節(jié)和兒童節(jié)這些節(jié)日也讓ACE的網(wǎng)頁點(diǎn)擊量激增。

在Sabrina眼里，疫情反而帶來了一線希望（silver lining），“這是簽約明星藝人的好時(shí)機(jī)”。明星藝人平時(shí)都很忙，要開演唱會(huì)，要飛到各地拍戲······但疫情期間，他們也像普通人一樣居家隔離，有了更多與粉絲線上互動(dòng)的空閑時(shí)間。疫情之前，ACE每周大概簽約3名明星藝人。疫情期間，ACE每周簽約5名明星藝人。

無高額出場費(fèi)，平臺(tái)抽25%傭金

要和明星藝人大咖談合作，這個(gè)成本一定很高吧？但ACE上簽約的明星藝人并沒有高額的“出場費(fèi)”?！拔覀儧]有支付明星藝人一筆固定的費(fèi)用。加入ACE之后，他們是通過自己的努力賺錢，” Dene進(jìn)一步解釋ACE的商業(yè)模式。視頻的定價(jià)權(quán)交到明星藝人的手里，ACE會(huì)對定價(jià)做出一些指導(dǎo)。訂單完成后，75%的交易流水給到明星藝人，25%的交易流水給到ACE。對于明星藝人來講，ACE不僅是一個(gè)可以賺錢的平臺(tái)，還是一個(gè)可以和粉絲互動(dòng)的平臺(tái)，鞏固明星藝人和粉絲的關(guān)系。

雖然簽約明星藝人不是ACE最大的成本支出，但想要成功邀請這些明星藝人加入的確也不是一件容易的事情。Sabrina指出，除了通過自己的渠道資源去邀請明星藝人入駐平臺(tái)，他們還通過和明星經(jīng)紀(jì)公司或網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作來簽約更多的明星藝人。

除了要簽約更多的明星藝人，Dene表示ACE在未來還會(huì)推出長視頻的定制，如長達(dá)1小時(shí)的直播交流視頻，邀請廚藝達(dá)人展示做菜技巧，邀請社交媒體達(dá)人談成長歷程等。

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