編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄Wise財經(jīng) ，作者子江。

手機(jī)銷量下滑的夢魘一直伴隨著手機(jī)廠商們，尤其在2020年上半年更為明顯。

可以預(yù)見的是，放棄4G全力投身5G已成為所有手機(jī)廠商們的共識。但在4G向5G過渡的節(jié)點上，換機(jī)速度要明顯變慢，一方面來自疫情的原因，另一方面消費者對于手機(jī)的期待已大不如前。

據(jù)IDC發(fā)布的手機(jī)季度報告顯示，2020年第一季度，中國智能手機(jī)市場出貨量約6660萬臺，同比下降20.3%。

疫情給所有手機(jī)廠商當(dāng)頭一棒，影響最為嚴(yán)重的是以線下為生的OPPO、vivo、華為，而以線上為生的小米除了關(guān)閉部分線下店外，受到的影響并不明顯。

從年初過后，手機(jī)廠商們的發(fā)布會紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，各家也開始大力發(fā)布各式各樣的5G產(chǎn)品，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)這一用在4G時代的戰(zhàn)術(shù)并沒有過時，它伴隨著5G時代的來臨重新成為了主流策略。

從未走遠(yuǎn)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

“雖然有機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，但今年總的來說確實慢了?！鄙硖幈本┑氖謾C(jī)經(jīng)銷商陳紹彬告訴「Wise財經(jīng)」，在4G來臨時，人們的換機(jī)需求要普遍更大?！?013年底，移動4G試商用開始時很多人來買iPhone 5C，或者來破解iPhone 5，因為可以直接使用4G?！?/p>

2013年底，隨著中國移動4G網(wǎng)絡(luò)的鋪開，中國隨之進(jìn)入4G時代，而此時蘋果剛剛發(fā)布iPhone 5S和iPhone 5C，但在此之前，iPhone 5早已支持4G網(wǎng)絡(luò)。

“那時的網(wǎng)絡(luò)是國外先出最新的技術(shù)，所以像2012年發(fā)布的iPhone 5就可以通過破解直接使用4G網(wǎng)絡(luò)，而現(xiàn)在是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)迭代快于國外?！彪娦偶夹g(shù)工程師董志遠(yuǎn)說道。

董志遠(yuǎn)告訴「Wise財經(jīng)」，這也是為何在5G時代會出現(xiàn)等待5G iPhone的現(xiàn)象?！皶r代不同了，5G是中國研發(fā)出的技術(shù)，國內(nèi)外同步使用，甚至要早于國外一些地區(qū)，因此國產(chǎn)手機(jī)就會提前發(fā)布5G手機(jī)，而5G iPhone仍需要等待一段時間?！?/p>

2019年5月，中國進(jìn)入5G時代，最先扣動扳機(jī)的是華為，隨后小米、OPPO、vivo也相繼發(fā)布5G新品，做好搶占地盤的準(zhǔn)備。

相比4G時代的手機(jī)先行、技術(shù)后行，5G時代則截然不同，因此出現(xiàn)了5G手機(jī)價格較為高昂的市場格局?！耙驗樾录夹g(shù)出來價格都很貴，包括生產(chǎn)成本、芯片成本等，4G則不一樣，它是在iPhone發(fā)布后一年才出來，因此價格已經(jīng)明顯下降?！倍具h(yuǎn)對「Wise財經(jīng)」說道。

這似乎也從一個側(cè)面解釋了5G手機(jī)在問世時為何如此高昂。

“iPhone 5S和5C在當(dāng)時雖然貴，但大家似乎都能接受。除了新機(jī)，二手的iPhone 5在當(dāng)時也很吃香?！标惤B彬說道。

“不同的是網(wǎng)速，3G和4G的網(wǎng)速差別非常明顯，不像4G到5G網(wǎng)速感知并不明顯?！标惤B彬覺得，網(wǎng)速的大幅度提升是當(dāng)時人們從3G加速升級到4G的最重要因素之一，而資費則是次要。

在北京，像陳紹彬這樣的手機(jī)經(jīng)銷商還有很多，他們原先大多從事諾基亞手機(jī)銷售，在蘋果風(fēng)口來臨之際做起了蘋果手機(jī)的生意，但隨著國產(chǎn)手機(jī)的逐漸起勢，大家又紛紛轉(zhuǎn)做國產(chǎn)手機(jī)。

但風(fēng)口的時間卻尤為短暫。

短暫的“風(fēng)口”

“幾乎每個品牌的風(fēng)口期也就兩年。”河北手機(jī)分銷商徐峰說，從最早的蘋果時代到國產(chǎn)手機(jī)時代，每個品牌似乎都經(jīng)歷了一個更迭周期?！斑@個風(fēng)口期一個是經(jīng)銷商盈利的風(fēng)口，另一個是手機(jī)本身的風(fēng)口。”

對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，都曾經(jīng)依靠蘋果的黃金時代掙的盆滿缽滿，而后則是國產(chǎn)手機(jī)帶來的黃金時代。

從2011年小米殺入手機(jī)市場以來，國內(nèi)手機(jī)格局隨之發(fā)生變化，華為也跟隨小米推出了以互聯(lián)網(wǎng)模式為主要的品牌榮耀，但小米在研發(fā)上所投入的功夫卻不及華為。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，華為僅2019年的總研發(fā)成本就高達(dá)1317億元，而小米的研發(fā)投入與華為相比可謂小巫見大巫，僅為75億元。

一位手機(jī)業(yè)內(nèi)分析人士告訴「Wise財經(jīng)」，任何一家手機(jī)廠商都無法與華為相比擬，包括OV。“華為本身依靠通信起家，因此占有絕對優(yōu)勢，小米雖然也在研發(fā)方面不斷投入，但總體投入依然不如華為。OV也才在2019年底宣布在今年投入500億元用于研發(fā)?！?/p>

過去一段時間，小米和OV均受到了競爭對手華為的打壓，同時由于4G向5G的遷移，華為的優(yōu)勢顯得更加明顯，無論在研發(fā)或銷量上。

“整個2-3月，OV的銷量一路走低，華為的銷量卻在攀升?！毙旆逭f，在疫情關(guān)店期間，以線下銷售為主的OV他兩個月才銷售了近百臺，而華為和小米的銷量均在300臺左右。

徐峰告訴我們，華為和小米的銷量主要得益于電腦和平板，由于學(xué)生需要在線學(xué)習(xí)，因此平板電腦和筆記本電腦成為了主要銷售的對象?！盎疽话攵嗟匿N量都是這兩種產(chǎn)品，其余的則是手機(jī)?！?/p>

而遠(yuǎn)在2000公里外的深圳華強(qiáng)北卻是另一番景象。

在一季度，李軍的二手手機(jī)生意并沒有因為疫情而受到影響，但它的進(jìn)貨渠道卻因為疫情而變化。“有幾家供貨渠道貨都很少了，或者干脆不做了。”

李軍對此非常無奈。雖然依靠自己的一部分存貨可以維持一段時間，但到了第二季度供貨將變得更為緊俏。

李軍告訴「Wise財經(jīng)」，通常美版或其它國外版本的iPhone手機(jī)都需要經(jīng)過香港的拍賣行進(jìn)行拍賣，而后轉(zhuǎn)運到內(nèi)地，但由于疫情期間香港的封關(guān)措施，大批二手手機(jī)無法順利入關(guān)，因此，二手機(jī)價格在第一季度連漲了近400元。

除此之外，新機(jī)的供應(yīng)也曾短暫受到影響，但多數(shù)經(jīng)銷商并沒有察覺。“那個時候運力是非常緊張的，我們的貨發(fā)布出去，各地的經(jīng)銷商收不到貨，但總的來說疫情期間銷量雖然不佳，但趨勢向好?！鄙钲谑謾C(jī)分銷商姚勝說道。

銷量不佳并非全部疫情所致。徐峰對我們說，早在疫情爆發(fā)之前整個國產(chǎn)手機(jī)的銷量就已開始走下坡路，除了華為有增長之外，其余廠商的銷量下滑得都較為嚴(yán)重?！爸钡浆F(xiàn)在還沒有完全緩過來，大家對于5G換機(jī)的需求并不是特別明顯?！?/p>

形勢更為嚴(yán)峻

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner在6月1日發(fā)布的報告顯示，今年一季度，全球智能手機(jī)的銷量同比下降了20.2%。三星，華為和OPPO均錄得雙位數(shù)下滑。

據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，除小米外，銷量前五名中其他幾家智能手機(jī)供應(yīng)商均出現(xiàn)了銷量下降。三星的銷量同比下降了22.7%，華為下降了27.3%，OPPO下降了19.1%，唯有小米在該季度獲得了1.4%的增長。

Gartner高級研究分析師安舒爾·古普塔（Anshul Gupta）表示：“大多數(shù)中國廠商和蘋果公司都受到了嚴(yán)重的影響，在中國的工廠被臨時關(guān)閉，消費者的消費支出也因為疫情而減少。”

另外，對于華為，古普塔點評說，“華為將迎來充滿挑戰(zhàn)的一年。它已經(jīng)開發(fā)了華為移動服務(wù)（HMS）生態(tài)系統(tǒng)，但由于無法在海外搭載流行的Google應(yīng)用，華為不太可能在國際市場上吸引新的智能手機(jī)買家?！?/p>

目前，國產(chǎn)手機(jī)廠商們的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)又再次派上用場，這曾是4G時代的主旋律。但隨著手機(jī)天花板的到來，這種戰(zhàn)術(shù)在5G時代似乎并不管用。

“以前大家拼設(shè)計，拼顏值，拼功能，現(xiàn)在拼的依然是這些，手機(jī)廠商已經(jīng)進(jìn)入了一個怪圈，在不斷地循環(huán)屏幕更迭、芯片更迭、攝像頭更迭，但總的來說并沒有太大的創(chuàng)新變化?！鄙鲜鍪謾C(jī)分析人士說道。

折疊屏手機(jī)曾是火極一時的創(chuàng)新產(chǎn)品，但可見的是，目前除了華為和三星外，沒有其它廠商跟進(jìn)，就連小米曾經(jīng)發(fā)布的環(huán)繞屏手機(jī)Mix Alpha也一度跳票。

“小米環(huán)繞屏的良品率較低，這是導(dǎo)致跳票的主要原因?！币晃恍∶變?nèi)部人士告訴我們，該機(jī)首賣原定于年前，但由于良率受限，導(dǎo)致產(chǎn)能無法按正常進(jìn)度推行，并且該機(jī)本身的產(chǎn)量并不多?！吧踔辆褪且徊扛拍顧C(jī)?！?/p>

“華為Mate Xs降價促銷，有需要的老板可直接拍。”徐峰在朋友圈中赫然寫道。據(jù)徐峰講，華為折疊屏手機(jī)的貨源開始逐漸增多，因此價格已經(jīng)開始大幅下降?！澳昵斑@款手機(jī)溢價10000多，現(xiàn)在溢價只有500元?！?/p>

一位華為產(chǎn)業(yè)鏈人士向「Wise財經(jīng)」透露，目前華為Mate Xs產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù)至正常水平，工廠在全力生產(chǎn)該款折疊屏手機(jī)，整體出貨量較年前有大幅度增長，這或許是價格下跌的主要原因。

利用溢價來打造高端一直是華為的銷售策略。從Mate系列開始，保時捷聯(lián)名款被搬上了臺面，隨之而來的是溢價帶動的品牌影響力提升。接踵而至的則是OV與法拉利、NBA、EVA等廠商的聯(lián)名款，但顯而易見的是，無論怎樣宣傳都無法形成像華為一樣的品牌溢價。

“OPPO無法形成像華為一樣的溢價說明整個溢價體系并沒有形成，華為之所以能夠形成溢價，主要在于品牌影響力，但OPPO遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個效果?！笔謾C(jī)研發(fā)工程師郭岳說道。

郭岳告訴我們，華為在把精力放回國內(nèi)后可謂攻勢猛烈，不僅直接對沖OV，更是對原來處于一線位置的蘋果形成了威脅。“國內(nèi)戰(zhàn)場幾乎被華為包圍，海外市場華為主要在進(jìn)攻歐洲市場，但歐洲是OV的弱勢?！?/p>

線下仍持續(xù)縮減

事實上，OPPO不僅是國外市場中攻勢稍弱，在國內(nèi)市場的攻勢中也稍遜華為。

“OPPO似乎現(xiàn)在不太重視營銷，線下店的利潤也在縮減。”陳紹彬?qū)Υ朔浅o奈。他告訴我們，像Find系列的高端機(jī)，剛剛發(fā)布后的利潤往往可觀，但通常支撐不了一個季度就會降價，導(dǎo)致利潤也隨之降低。

據(jù)「Wise財經(jīng)」了解，目前Find X2 Pro系列12+256G渠道售價為6500元左右，已比3月發(fā)布時降價500元左右。

“大概900塊錢利潤，現(xiàn)在等于直接壓縮了500塊錢，你說還怎么賣？OPPO的高端機(jī)銷量實在是不忍直視。”陳紹彬說道。

根據(jù)陳紹彬的統(tǒng)計，整個5月份，OPPO手機(jī)的銷量主力購買人群為90或00后，年輕化趨勢明顯，且大多為分期購買?！半m然有活動，但買高端機(jī)的人比以前少太多了，高端機(jī)也就華為賣得好?！?/p>

“我們這里二三線城市還是榮耀、米OV賣得好些?！毙旆逭f，截至目前，他家店中賣得第一的產(chǎn)品是小米10系列，其次是Redmi K30系列、榮耀X10系列、OPPO Reno系列。“vivo X50剛開賣，還沒來得及統(tǒng)計，不過預(yù)售轉(zhuǎn)實銷我們能拿到30塊錢，但vivo總體利潤也不高?！?/p>

在618當(dāng)天，「Wise財經(jīng)」特意問詢了陳紹斌、徐峰、姚勝的銷售情況，他們均稱，618對于手機(jī)經(jīng)銷商來說就是一大“災(zāi)難”。

“電商的價格很多都要比渠道價格還要低，沒多少人會來這里拿貨，像我店里今天也都有促銷，但來買的人并不多?！标惤B峰說，雖然賣得少，但回收業(yè)務(wù)卻喜人。

陳紹峰告訴「Wise財經(jīng)」，在618當(dāng)天，會有大批羊毛黨從不同電商網(wǎng)站、銀行客戶端等賣家渠道“搜刮戰(zhàn)利品”，隨后被直接轉(zhuǎn)運到這些渠道商進(jìn)行回收?！敖裉斓膬r格會非常不穩(wěn)，所以有的家不敢收了。”

“5G手機(jī)仍然是主要銷售產(chǎn)品?！睆哪瓿踔两?，徐峰一直在為5G手機(jī)的宣傳而忙碌?！笆謾C(jī)廠商發(fā)布會一場接一場，手機(jī)也是一個接一個。尤其現(xiàn)在618促銷，又是一場?！边@讓徐峰在應(yīng)接不暇。

雖然今年618大促聲勢浩大，但不少消費者在換機(jī)決策上更為謹(jǐn)慎，購機(jī)預(yù)算也有下調(diào)，為追噱頭而買5G手機(jī)在今天已不可想象。

根據(jù)個推大數(shù)據(jù)《5G手機(jī)首批用戶畫像報告》顯示，第一批5G手機(jī)用戶中，高等消費群體占比55.9%，中等消費群體占比40.0%。

但在今年6月15日，京東發(fā)布的調(diào)查報告中，5000元以上購機(jī)人群不到三成，52.32%消費者購機(jī)預(yù)算在3000元-5000元之間。

線上電商數(shù)據(jù)也印證了這一點。5000元的高端機(jī)的出現(xiàn)相較于去年明顯變少，甚至連去年擠進(jìn)前十的iPhone XS Max在今年也出現(xiàn)了疲軟。

5G并非突圍靠山

無論是高性價比的小米10、紅米Redmi K30，還是Reno系列，不同消費者都能找到一款偏向自己需求的手機(jī)，但在今年這種需求雖然存在，但消費者對于價格的敏感程度更加嚴(yán)重。

OPPO旗艦店工作人員也向「Wise財經(jīng)」提到，“一些一線或二線城市的消費者在謹(jǐn)慎消費方面并不明顯，主要年輕人更加偏好分期付款，所以購機(jī)壓力不會太大，也不會在意幾百元的差價?！?/p>

雖然有些年輕消費者并不在乎手機(jī)的價格，但一部分手機(jī)發(fā)燒友依然對此很在意。張棟說，“OPPO在圈里是出了名的高價低配，這個大家都知道，所以我買OPPO只會買二手，小米在同等配置中價格的確很低。這是其它廠商無法做到的?！?/p>

“價格是今年最主要考慮的因素之一，其次是配置和外觀?！币晃槐本┫M者告訴我們，在往常他最為關(guān)心的是手機(jī)配置，但在今年他首要關(guān)心的則是價格。“我覺得現(xiàn)在手機(jī)的配置幾乎相差無幾。”

手機(jī)的整體創(chuàng)新力不足也成為了當(dāng)下人們選擇不換機(jī)繼續(xù)使用老款機(jī)型的一大原因，雖然在價格上，5G手機(jī)并不占有絕對優(yōu)勢，但在技術(shù)更迭的未來，5G手機(jī)也會像4G手機(jī)一樣徹底取代3G手機(jī)。

“3G手機(jī)并沒有存活幾年，主要也和3G的制式缺陷相關(guān)，畢竟真正進(jìn)入高帶寬高速率時代是從4G開始，因此4G的存活期要比3G長遠(yuǎn)得多，甚至在未來會和5G并存很久。”董志遠(yuǎn)說道。

5G網(wǎng)絡(luò)的更迭并沒有像4G那樣激起水花，雖然4G手機(jī)在不斷減產(chǎn)，但在三四線城市，購買4G的人群卻依然存在。

對于5G來說，覆蓋和場景一直是其在目前未能解決的問題，雖然5G已試商用一年，但其總體覆蓋效果仍不佳，而目前的所有手機(jī)應(yīng)用均能夠在4G網(wǎng)絡(luò)下正常使用，需要高帶寬低延時的產(chǎn)品并未出現(xiàn)在人們的生活中。

因此，手機(jī)廠商們在增加5G功能的同時，不得不切向更加垂直與細(xì)分的領(lǐng)域。比如越來越多的廠商們開始主打視頻拍照、夜景拍照、游戲等功能。

當(dāng)下，短視頻、直播已經(jīng)逐步替代文字、圖片，成為消費者日常社交、購物等方面的最熱方式，而這些在4G下也均能夠完美呈現(xiàn)，人們沒有必要花5G手機(jī)的錢使用4G手機(jī)的功能，也更不需要花5G手機(jī)的錢來使用4G手機(jī)的應(yīng)用。

雖然潮流依然向前，但人們對于潮流的態(tài)度卻比以前更加謹(jǐn)慎，只留下手機(jī)廠商們的集體“自嗨”。

手機(jī)行業(yè)的天花板已經(jīng)到來，手機(jī)廠商們究竟該如何突圍？

注：陳紹斌、徐峰、姚勝、董志遠(yuǎn)均為化名。

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