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本文作者若卡，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)。
新款iPhone SE發(fā)布一個(gè)月了。5月11日，蘋(píng)果產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)副總裁格雷格·喬斯瓦克(GregJoswiak)接受采訪時(shí)表示，疫情期間推出的iPhone SE受到追捧，銷(xiāo)量超出預(yù)期。
本期推介文章作者Greg Wyatt Jr全面分析了蘋(píng)果打造iPhone SE的原因。作者認(rèn)為，一款好的小屏手機(jī)是有市場(chǎng)的，其背后蘊(yùn)藏著精妙的商業(yè)考量。
文章來(lái)自medium《為什么蘋(píng)果創(chuàng)造了iPhone SE》（Why Apple Created The iPhone SE）。
作者提到，到目前為止，這款起價(jià)僅為400美元的經(jīng)濟(jì)型手機(jī)不負(fù)眾望。
它不僅擁有老款iPhone旗艦機(jī)型的功能，比如無(wú)線充電、純音顯示、立體聲錄音和肖像模式等，還與目前售價(jià)1000美元的iPhone 11 Pro擁有相同的A13仿生芯片組。
這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)榱畠r(jià)手機(jī)總是在圖形和處理性能上妥協(xié)，因?yàn)樗鼈兺ǔＥ渲酶阋?、更慢的芯片組。
但iPhone SE改變了這一點(diǎn)，所以，它不僅給智能手機(jī)行業(yè)造成了破壞性沖擊，還讓人們好奇，為什么蘋(píng)果在四年內(nèi)將旗艦版iPhone的起價(jià)從650美元提高到1000美元后，還會(huì)推出一款售價(jià)400美元、性能與1000美元的iPhone一樣好的新款機(jī)呢?
乍一看，這似乎違背常理，但這卻很可能是蘋(píng)果多年來(lái)一直在研究的商業(yè)戰(zhàn)略的最后實(shí)施成果。今天，我們就來(lái)看看這個(gè)策略到底是什么。
現(xiàn)在，一些人可能還認(rèn)為第二代iPhone SE沒(méi)什么了不起，因?yàn)榈谝淮鷻C(jī)型也是400美元，和iPhone 6s使用相同的A9芯片組。
雖然這是事實(shí)，但必須考慮到如今的智能手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境與四年前完全不同。
2016年，iPhone 6s也只有650美元。因此，400美元的iPhone SE雖然更實(shí)惠，但所差不多，尤其是對(duì)安卓設(shè)備來(lái)說(shuō)。
作者列舉了2016年一些流行的智能手機(jī)的價(jià)格：
Galaxy S7的零售價(jià)為700美元，谷歌像素售價(jià)為650美元，iPhone 7 650美元，而當(dāng)年最便宜的一加3為400美元。
另外，2016年有幾十款超低價(jià)Android手機(jī)，比如Moto G4，售價(jià)僅為200美元。因此， 2016年售價(jià)400美元的iPhone SE存在感并不強(qiáng)。
但在過(guò)去四年里，情況發(fā)生了很大變化，完全是因?yàn)樘O(píng)果公司實(shí)施了一項(xiàng)新的智能手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
最開(kāi)始，蘋(píng)果每年只發(fā)布一款iPhone，六年后，它才開(kāi)始每年發(fā)布兩款iPhone，即 2013年的iPhone 5s和iPhone 5c。iPhone 5c本質(zhì)上是一個(gè)帶彩色塑料外殼的iPhone 5，僅比5s便宜 100美元。
蘋(píng)果當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)iPhone 5c會(huì)有更高的需求，但大多數(shù)消費(fèi)者卻寧可多花100美元買(mǎi)帶有新技術(shù)的5s手機(jī)，這導(dǎo)致iPhone 5c上市僅一個(gè)月后就削減了供應(yīng)鏈。
蒂姆?庫(kù)克(Tim Cook)最終承認(rèn)，他們囤積了過(guò)多的iPhone 5c，iPhone 5s卻缺貨。
由于iPhone 5c是最不成功的iPhone版本，蘋(píng)果直到四年后才再度推出廉價(jià)版iPhone，即第一代iPhone SE。
2017年，蘋(píng)果改變戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)公司當(dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題。首先是新興市場(chǎng)的問(wèn)題。2015年，蒂姆?庫(kù)克在中國(guó)和印度大舉投資，試圖對(duì)抗趨近飽和的智能手機(jī)市場(chǎng)。
如果蘋(píng)果能夠利用中國(guó)和印度尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛力，那么iPhone在這兩個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)量增長(zhǎng)可能會(huì)抵消甚至超過(guò)其他地區(qū)放緩的銷(xiāo)量。但這一策略并沒(méi)奏效。
這就引出了第二個(gè)問(wèn)題，收入增長(zhǎng)放緩。蘋(píng)果必須迅速采取行動(dòng)，找到彌補(bǔ)收入損失的方法。
其中之一是提高產(chǎn)品的價(jià)格，如果蘋(píng)果能從每臺(tái)iPhone中賺更多的錢(qián)，即使銷(xiāo)量下滑，也能實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。
另一個(gè)有潛力的賺錢(qián)方式是引入用戶付費(fèi)訪問(wèn)的服務(wù)，例如Apple Music、Apple Arcade、Apple News Plus和Apple TV Plus。
考慮到這些問(wèn)題，蘋(píng)果制定了新的商業(yè)戰(zhàn)略，不僅要繼續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)勁的收入，還要把競(jìng)爭(zhēng)逼入絕境。
該公司意識(shí)到，他們的用戶已經(jīng)習(xí)慣了為產(chǎn)品支付高價(jià)，而且深入蘋(píng)果的生態(tài)系統(tǒng)，不太可能轉(zhuǎn)向Android等競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。
因此，憑借這一獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，蘋(píng)果公司決定在2017年發(fā)布iPhone x時(shí)將價(jià)格提高到1000美元，比前一年的iPhone 7上漲了350美元。問(wèn)題是，這種策略是如何影響競(jìng)爭(zhēng)的？
作者解釋道，當(dāng)蘋(píng)果提高手機(jī)的價(jià)格時(shí)，本質(zhì)上是允許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做同樣的事情。
在短短幾年內(nèi)，一加從2016年的400美元漲到了2020年的700美元；谷歌像素從2016年的650美元漲到2019年的800美元；三星Galaxy S從2016年的710美元漲到了2020年的1000美元，更不用說(shuō)售價(jià)1400美元的新款Galaxy S20 Ultra，它的起價(jià)比任何一部iPhone都要高。
雖然這些公司的利潤(rùn)率在不斷提高，但它們卻陷入了蘋(píng)果在2017年設(shè)下的陷阱。
因?yàn)榫拖駬碛写蠓岣呤謾C(jī)價(jià)格的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)一樣，蘋(píng)果也擁有大幅降低手機(jī)價(jià)格的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這一切都與其定制芯片組有關(guān)。
這就是為什么iphone多年來(lái)一直表現(xiàn)優(yōu)于Android設(shè)備的原因。芯片組只需要運(yùn)行在iOS設(shè)備上，因此非常優(yōu)化和高效。
然而，三星、谷歌、一加等公司不得不從高通等第三方公司采購(gòu)芯片組。高通被迫設(shè)計(jì)出一種一刀切的解決方案，能夠?yàn)閿?shù)千種不同的Android設(shè)備服務(wù)，不可能對(duì)每個(gè)設(shè)備的芯片組進(jìn)行優(yōu)化。
與此同時(shí)，蘋(píng)果不用給高通這樣的中間人買(mǎi)單，可以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)省下成本。
這是蘋(píng)果的戰(zhàn)略。先迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高產(chǎn)品價(jià)格，然后用一部售價(jià)僅為零頭的iPhone吃掉最昂貴的Android設(shè)備的市場(chǎng)份額，而且對(duì)印度等新興市場(chǎng)更為友好。
蘋(píng)果還有另外的考量，該公司愈加專(zhuān)注于服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，他們需要吸引新用戶注冊(cè)并為這些服務(wù)付費(fèi)，還有什么比一款低成本、高價(jià)值的iPhone更好的方法呢?
這對(duì)Android用戶、有預(yù)算的智能手機(jī)消費(fèi)者，或者是過(guò)去買(mǎi)不起iPhone的新興市場(chǎng)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)同樣極具吸引力。
蘋(píng)果的廉價(jià)機(jī)，你也認(rèn)為“真香”嗎？
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