編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄谷倉創(chuàng)業(yè)觀察，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

「GMIC X 谷倉智能硬件峰會」落幕，我們已經(jīng)出品了本次峰會上半場前6名分享者的內(nèi)容，本文為下半場后6位分享者的內(nèi)容，句句為干貨，值得我們反復(fù)琢磨。

01新奇特VS大眾品，如果你是創(chuàng)業(yè)者，如何選擇？

分享者：秒秒測CEO梁于陽

要說爆品，“米家藍(lán)牙溫濕度計(jì)2代”絕對排的上號。

在小米眾籌上，僅僅用57小時，30萬只備貨售罄，深受用戶喜歡，關(guān)于如何打造“爆款”產(chǎn)品這件事，我們可以聊的有很多。

先說下我為什么創(chuàng)業(yè)？

十一年前，我的大女兒出生，因?yàn)槔习l(fā)燒，我們照顧孩子特別辛苦，所以我就想做一個能夠監(jiān)測她體溫的產(chǎn)品。

到了2014年真正創(chuàng)業(yè)的時候就把產(chǎn)品做出來了，聽起來很酷。

因?yàn)檫@個可以解決痛點(diǎn)，然后高科技。因?yàn)榇_實(shí)做這個產(chǎn)品挺難的，光算法研究就要收集好多，數(shù)據(jù)還比較難，而且醫(yī)療器械，門檻高。

新時代的新需求就是新的父母們照顧孩子比較費(fèi)勁，我的這個創(chuàng)業(yè)故事，聽起來好像很美好，但看大家的反應(yīng)，好像情況不是這樣。

記得當(dāng)時有一家挺有名的 vc跟我說，這個我不能投你們。

為什么？

你們一幫人都是搞技術(shù)的，沒有一個是能夠賣產(chǎn)品的，我擔(dān)心你們做出好產(chǎn)品賣不出去。

這個刺激了我去思考。

我們來看一下大多數(shù)做硬件創(chuàng)業(yè)的人，他的想法都是基本這樣的：我們要做一個解決人們強(qiáng)痛點(diǎn)的東西，覺得別人會來買。這個東西高科技，門檻高，最好連競爭對手都沒有，這樣的話才能實(shí)現(xiàn)彎道超車，這樣才能一炮而紅。

但你知道嗎？這個邏輯是有bug的。

一般來說強(qiáng)痛點(diǎn)的產(chǎn)品還沒有競爭，還是藍(lán)海，幾乎不存在這種情況。

只有一種情況，就是強(qiáng)痛點(diǎn)，但是技術(shù)沒有達(dá)到能夠解決它，所以只好就停在那個地方了。然后某一天技術(shù)來臨了，比如說藍(lán)牙、低功耗技術(shù)使得這種可穿戴的設(shè)備出來了，可以測量一個體溫了，那么這時候是不是一個比較好的時機(jī)？

這種好的時機(jī)，你掌握到了這個技術(shù)，又挖到痛點(diǎn)，把這個產(chǎn)品做出來了，這已經(jīng)是非常好的命了。

但在這個時候，依然還會遇到剛才我所說的問題：新奇特的產(chǎn)品是需要教育用戶的，教育的成本是非常高的。作為一個創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，你能不能一上來就搞定這件事情？這是第1個要思考的。那么這個時候可能就有另外一個想法了，就是我做一些大家能夠認(rèn)知的，但是整個市場上做的不太好，我能夠把它做好。那么這就是另外一個選擇可能比較好的起點(diǎn)。

那到底應(yīng)該怎么做？

首先作為硬件創(chuàng)業(yè)來說，有一個非常重要的基礎(chǔ)，叫做能做出好產(chǎn)品，然后再看看你是什么樣的團(tuán)隊(duì)？如果是那種完美型的團(tuán)隊(duì)，有一幫做技術(shù)的牛人，還特能，賣東西有非常好的營銷合伙人，非常完美，人智商、情商雙高這種情況一樣的。這個可遇不可求。

那么對于沒有天賦的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者，該怎么辦呢？

我的答案是：硬件產(chǎn)品一定要守正出奇。

比如看我們的產(chǎn)品，往那一放，大家都知道，一眼就能看明白，而且它滿足日歷常見的一些特點(diǎn)，我們選屏幕是電子紙的。就像以前有那種電子相框，它是用電的。

它就是一個安靜的產(chǎn)品就擺放在那里，你不要在這個產(chǎn)品上放很多的功能，一堆提醒什么的，那樣不好。因?yàn)槲覀冃枰粋€安靜的產(chǎn)品，隨意擺放，當(dāng)我們?nèi)タ春竺?，這不是一個需要插件的產(chǎn)品，你用那一放就行了，甚至還可以拿起來來切換一下子。

然后很重要一個這個叫：瞟一眼的時候我就能看到他。

當(dāng)你滿足這些日歷的基本性能的時候，你就說最基本的東西能達(dá)到它叫守正。

接下來守這種情況下，你還能夠出奇，出奇是什么呢？這就是我們的一個選擇，電子閱歷、電子郵號？

我們可以設(shè)置很多的頻道在里面。程序員日歷、星座日歷、投資人日歷等等？

這是一個很出奇的東西，因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)人，尤其那些做知識付費(fèi)的，他們是想增強(qiáng)粘性的，都可以用這種開頻道的方式來抵達(dá)客戶。所以這是一個出奇的地方。

回到剛才我們的主題，如果你基礎(chǔ)好，能夠做出守正出奇的產(chǎn)品，非常棒。

但接下來會有很多的難點(diǎn)，比如就像我這種我圈子中的工程師，你要說讓我給你找一個結(jié)構(gòu)工程師，估計(jì)我找到我的兄弟們很快能夠給你找出來。

但你說讓我去找一個營銷的人員，找一個會展的人員，可能我身邊沒有這樣的朋友，我找不到那些補(bǔ)齊我短板的圈子的人，這時候怎么辦？

第一，快速學(xué)。第二，內(nèi)部培養(yǎng)。這是作為這種產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的人應(yīng)該做的。

銷售這個東西我覺得有點(diǎn)To C的銷售水非常深，而且變化太快。以前是那樣，后來變成微博、微信、直播。

這有一個好處。你找不到牛人沒關(guān)系，因?yàn)榉凑@都是新的，大家都沒啥經(jīng)驗(yàn)，就一塊學(xué)就行了。然后要找到好的渠道，你如果有好產(chǎn)品加入進(jìn)去去干，有渠道幫你試錯就好了。特別重要的就是剛才我講的，你一定要活得長，當(dāng)你活得長了之后，你就有很多試錯的這種這種機(jī)會，你能夠說一個搞不定，你還能夠做下一個。

在做爆品的路上，我的觀點(diǎn)很明確：做守正出奇的產(chǎn)品，新奇特的，除非你的營銷能力非常的強(qiáng)，除非你有很多的資金上去鋪營銷，新奇特要小心一點(diǎn)，然后追求極致性價比。因?yàn)槲矣X得極致性價比，這是整個人類的天性，這條路一定沒有問題。

創(chuàng)新賦能，為效率而生

分享者：米物科技創(chuàng)始人兼CEO陳臻昊

幾年前，我們開始做小米便攜鼠標(biāo)，一晃幾年過去，這款產(chǎn)品已經(jīng)賣的非常爆了，突破了500多萬支，算是十足的爆品。但當(dāng)我們復(fù)盤這一路走來的艱辛，還是有很多值得思考的地方。

我經(jīng)歷過好幾段創(chuàng)業(yè)路，感悟很多，其中很重要的一個是：

當(dāng)你要創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)你不知道該選擇哪一個方向的時候，我的建議是從觀察自己開始，因?yàn)槠鋵?shí)去茫茫的產(chǎn)品海洋也好，無論硬件、軟件去尋找一個所謂的機(jī)會點(diǎn)也好，其實(shí)有很多有很多坑，有很多的未知因素，其實(shí)并沒有會被深思熟慮。

但是你身邊的無論是事、物、人、硬件、軟件等等，這些是你可能天天都在經(jīng)歷。

痛點(diǎn)也是自身所擁有的，這個時候其實(shí)更容易讓自己更有信心去解決其中所蘊(yùn)含的痛點(diǎn)。

我們的第一款產(chǎn)品是為小米打造的便攜式鼠標(biāo)。

為什么要進(jìn)入這樣的一個成熟市場？

因?yàn)槲覄偛潘f的，我們從創(chuàng)業(yè)的自身出發(fā)，因?yàn)槲移鋵?shí)作為公司的創(chuàng)始人，經(jīng)常需要去跟一些老板們?nèi)贤?xiàng)目的進(jìn)度以及溝通設(shè)計(jì)方案等等。其實(shí)我的工作環(huán)境就是一個移動辦公的環(huán)境，我需要去咖啡館，我需要去拜訪等等，很少會在辦公室一天8小時都坐在工作臺前，這個時候其實(shí)我自己所面臨的一個很大的挑戰(zhàn)，在很多的場所，這個鼠標(biāo)是不好用的。

反光的桌面、亮的桌面，都是不能用的。然后再加上現(xiàn)在整個計(jì)算設(shè)備的移動化，是大家有目共睹的，臺式機(jī)越來越少，筆記本越來越多，然后大家辦公的訴求也在發(fā)生變化，可能這一會兒要開會或者一會兒要出去，去咖啡館見人等等。

溝通的多元化也加速了移動設(shè)備的大發(fā)展。所以這個時候我們就說能不能有這樣的一個鼠標(biāo)產(chǎn)品，能夠解決我自己現(xiàn)在所面對的這樣的一些困難。

這就是我們當(dāng)時在選擇我們品類的時候，當(dāng)時的一些初衷。

因?yàn)樽陨淼囊恍┩袋c(diǎn)，所以當(dāng)時在解決這些問題，包括鼠標(biāo)的過敏性，包括它的尺寸等等這一系列的方面，都會讓我去為便攜、為移動去做好準(zhǔn)備。在整個創(chuàng)造的過程當(dāng)中，吸取了很多經(jīng)驗(yàn)，同時鼠標(biāo)也成了一個爆款的產(chǎn)品。直到今天他應(yīng)該已經(jīng)銷售了快超過500多萬只了。

同時我的另外一個發(fā)現(xiàn)是：創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個長跑，不是說我們創(chuàng)造了一個爆品就結(jié)束了，其實(shí)創(chuàng)業(yè)場馬拉松，需要有更多的投入和更長期的一個堅(jiān)持，我們通過第一次的嘗試，得到了小小的甜頭，但我們并沒有停下我們的腳步，要繼續(xù)去做創(chuàng)新，繼續(xù)用設(shè)計(jì)去賦能創(chuàng)新的本質(zhì)。

我們在做這個產(chǎn)品的時候，其實(shí)一直兩條腿走路，一條腿是一定要把設(shè)計(jì)和科技、技術(shù)去做結(jié)合，才能真正打造好未來的產(chǎn)品，這也是我們米物科技的一個初衷，也一直在堅(jiān)持的一個理念。

為什么？

是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的生活在發(fā)生變化，已經(jīng)不是在解決0~1的一個一個產(chǎn)品的訴求了，0~1可能更多的在關(guān)注功能，更多性能上的一些東西，但是其實(shí)我們現(xiàn)在更多的是1~n的一個過程，我們需要去替換它，需要去讓它變得更好用，更易用，能夠更漂亮，更能夠讓我每一次在使用的時候心情愉悅等等，有更多的其他維度、非功能維度的這些訴求。

所以其實(shí)我們一直在堅(jiān)持說顏值同樣重要，技術(shù)同樣重要，那技術(shù)是我們的根本，同時顏值設(shè)計(jì)等等這些也是我們非常重要的一些方向。

作為創(chuàng)業(yè)來說，敢想敢做是非常重要的，我一直強(qiáng)調(diào)就是說無論是設(shè)計(jì)師，還是工程師還是市場銷售人員，其實(shí)你踏出第1步很重要，有的時候其實(shí)創(chuàng)業(yè)是沒有辦法想象你將來要走到哪一個終點(diǎn)的，但是走比停下來想重要的多。

所以我想我在最開始，當(dāng)面臨機(jī)會或者面臨挑戰(zhàn)的時候，永遠(yuǎn)不是停下來想，永遠(yuǎn)是去不斷的做，當(dāng)然思考也很重要，但是不能光思考不行動，我覺得執(zhí)行力行動也是尤為重要的。

我們認(rèn)為說其實(shí)雖然我們做的是PC配件，但是我們更多的把它看成是人和機(jī)器的一次溝通的一個裝置。我們在操作電腦，我們在操作鍵盤等等，可能我們跟機(jī)器之間需要有更好的，更舒服的一些溝通機(jī)制。

我們現(xiàn)在其實(shí)也在往智能的硬件出發(fā)，我們?nèi)ツ昴甑装l(fā)布的一個產(chǎn)品，其實(shí)就是一個語音鍵盤，只要按住這個按鍵，它就可以語音輸入。不需要敲擊、按鍵等等，就像我們在使用微信一樣，你只要說就ok了。

這個產(chǎn)品我們的理解是，其實(shí)最初大家在人跟人之間是需要溝通的，是人和機(jī)器之間的溝通，或者人跟物之間的溝通。但是，我覺得未來可能更多的會連接到物跟物的溝通，我認(rèn)為說最終極的智能化應(yīng)該是物跟物之間的溝通。當(dāng)然就是這個也是未來智能化的一個發(fā)展方向。

我們在做這樣的一個語音鍵盤的時候，其實(shí)當(dāng)時也是考慮從人跟物之間的溝通可不可以更進(jìn)一步？

鍵盤除了敲擊以外，它更自然的使用方式可能是什么？

因?yàn)橛械臅r候我自己在鍵盤或者說在敲擊一些文章、敲擊一些思路的時候，其實(shí)有的時候會因?yàn)橐恍┳智缅e了，甚至有一些東西就打亂了我的思路。這個時候是不是語音輸入會變得更加自然？語音輸入會不會讓我們的靈感保持不被切斷？

這個時候所以我們很自然的就想到了，我們在鍵盤上做語音輸入，當(dāng)然現(xiàn)在看起來我們非常輕松，就可以做到的事情，其實(shí)真正在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，我相信每一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)過業(yè)的兄弟姐妹其實(shí)都有很深的理解，都不容易有非常多的坑，有非常多的挑戰(zhàn)，要去克服。

無論是大的小的，無論是研發(fā)上的、設(shè)計(jì)上的、落地上的，甚至銷售上的，其實(shí)有非常多的方方面面需要去挑戰(zhàn)，解決問題、克服困難、迎難而上。所以我其實(shí)我自己的感受，這4年的創(chuàng)業(yè)過程，我覺得還是充滿了樂趣，樂此不疲。

對于未來其實(shí)也更有期待，因?yàn)槲覀兺ㄟ^我們的語音鍵盤，也通過我們的米物系列的鼠標(biāo)，剛才看到的變形的鼠標(biāo)，我們已經(jīng)為自己打開了一個智慧之門。

我們未來可能會讓我們的配件變得更加智能，更能理解用戶的一個心聲，我們在做產(chǎn)品、理解產(chǎn)品以及對于最終落地產(chǎn)品，其實(shí)都是要圍繞人來展開。

從無線AI到科技時尚，國產(chǎn)音頻品牌升級之路

分享者：萬魔聲學(xué)副總裁、1MORE萬魔耳機(jī)CEO林柏青

2012年底成立的萬魔聲學(xué)科技，可以稱得上是耳機(jī)行業(yè)的一個另類。初創(chuàng)三年，即邀請到周杰倫作為「創(chuàng)意官」，現(xiàn)在發(fā)展也非常迅速，獲選了“中國十大耳機(jī)品牌”。其實(shí)在當(dāng)初選方向和后續(xù)策略上，有很多值得思考和回味的點(diǎn)。

我們切入的是耳機(jī)市場，現(xiàn)在重點(diǎn)布局真無線耳機(jī)這個品類，先和大家分享的是我們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)分析，看到為什么真無線耳機(jī)這么重要？

比如在搜索端，其實(shí)很多用戶在搜索的時候，它會搜索很多品牌的關(guān)鍵字，他搜耳機(jī)的時候，會喜歡搜品牌詞，通用品牌詞在18年是占51%的搜索量。

通用詞是什么？比如說藍(lán)牙耳機(jī)、無限耳機(jī)等等這種通用詞跟品牌無關(guān)的。

在2018年它是48.9%，在2019年的時候，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大家搜索這個品牌就變少了，當(dāng)時品牌詞搜索占比只有41%。

從2018年的51%降到41%，降了10個百分點(diǎn)。

作為對比，通用詞，包括“真無線耳機(jī)”、“真無線耳機(jī)測評”、“真無線耳機(jī)怎么連線”等等搜索量飆升，通用詞反而提升到58.2%。

所以到了無線耳機(jī)的時代，或者是降噪耳機(jī)的時代，很多人更關(guān)注的是有什么好的降噪耳機(jī)，這些耳機(jī)怎么用？

所以你會發(fā)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不一樣了，大家對品牌的相應(yīng)度也漸漸在往下減少，不見得以前都是有這些國際的大品牌在占絕對主導(dǎo)了。

在確定這個增長的賽道之后，下面的核心點(diǎn)是，在大家所說的這個消費(fèi)升級時代，我們該如何布局的事，我覺得很重要的是品牌升級、品類升級、渠道升級。

首先第1個是品牌的升級，我想這幾年尤其在國內(nèi)，我想變化其實(shí)也比較大，大家都在做品牌，有幾件事非常重要，首先第1個是年輕化，所有的品牌的調(diào)性或者是他想訴諸的對象等等，你會發(fā)現(xiàn)他們會非常強(qiáng)調(diào)年輕化，年輕人是消費(fèi)的主流人群。

所以我們在做品牌的過程中，不斷地和年輕人溝通，品牌的調(diào)性越來越年輕。

第2個我想強(qiáng)調(diào)的是時尚化。

甚至你會發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)，包括政府會牽頭在推動國潮的時尚、國潮的潮流。所以除了品牌如何做的越來越年輕之外，如何越來越時尚是非常重要的，其實(shí)顏值即正義，我想在這里面跟大家分享一個案例，就是耐克。我一直說其實(shí)耐克成立好幾十年了，但是你會發(fā)現(xiàn)這個品牌的調(diào)性永遠(yuǎn)是這么年輕，永遠(yuǎn)是這么時尚和前衛(wèi)。

當(dāng)你的品牌做的越年輕越時尚的時候，你的品牌活躍度其實(shí)是不一樣的，跟用戶接觸的頻次方式或溝通的語言其實(shí)不一樣，品牌如何越做越年輕，我們要和耐克學(xué)習(xí)。

在消費(fèi)升級時代，第二個很重要的是品類升級。

耳機(jī)是一個非常好的案例，傳統(tǒng)廠商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定義的時候還是比較傳統(tǒng)的，它有自己時間的積累，使用場景也相對固定，就很少去做改變和變化。比如說電競，甚至其也不肯去做藍(lán)牙耳機(jī)。

但是我想特別強(qiáng)調(diào)的是，在消費(fèi)升級的時代，品類升級的意思是什么？

我舉個例子，在中國，因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的盛行，我們消費(fèi)者是非常幸運(yùn)的，因?yàn)樵谥袊鋵?shí)你會發(fā)現(xiàn)整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是非常完整的，包括QQ音樂、網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂這些，這些音樂內(nèi)容其實(shí)是隨手可得的。

耳機(jī)品類從最早它可能只是手機(jī)的一個配件，到慢慢角色變重要，整個手機(jī)和耳機(jī)等于是一個完整的消費(fèi)體驗(yàn)的閉環(huán)。

包括現(xiàn)在人又很重視隱私，所以他在看視頻的時候，甚至他聽歌反而習(xí)慣用耳機(jī)，不一定是用音箱，來避免打擾到別人。

因?yàn)檎麄€移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的升級更完整化，耳機(jī)這個產(chǎn)品其實(shí)在人們生活中扮演的角色，其實(shí)越來越重要了，這就是品類升級。

甚至以前耳機(jī)的用途只是聽音樂，但是我們會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)一個多元化，包括喜馬拉雅也好，就像我剛說的一些娛樂視頻APP的普及化也好，甚至現(xiàn)在很多人做直播，他是給戴個耳機(jī)的，所以在整個內(nèi)容信息更完整、更多元化的時代，其實(shí)耳機(jī)變的是非常重要，一個剛需的市場，跟以前也不太一樣。

我想在這個時代，因?yàn)閮?nèi)容產(chǎn)業(yè)的完整化，會導(dǎo)致我們不管我們做硬件或做服務(wù)的，他的可以跟用戶體驗(yàn)形成一個閉環(huán)。所以在消費(fèi)升級的時代，品類升級是一個非常重要的一個概念。

最后一個是渠道的升級，尤其在中國這幾年，其實(shí)在渠道的布局和轉(zhuǎn)化其實(shí)非?？斓?。從最早的我們大家知道的，包括小米從2010年開始做的互聯(lián)網(wǎng)的一個模式，一直到后面的O2O等等，甚至新零售。

另外我想最近非?；?，我們就是直播帶貨，所以我想在消費(fèi)升級的時代，渠道的升級，怎么樣通過更多元的方式跟不同的受眾，甚至不同的時間跟方法去跟消費(fèi)者去溝通。所以渠道升級的部分在我們品牌或產(chǎn)品，甚至最終消費(fèi)的部分其實(shí)也是特別重要的。

打造真正的爆品化產(chǎn)品

分享者：須眉科技CEO陳興榮

在剃須刀市場，可謂是強(qiáng)手如云，飛利浦、飛科、博朗等等均有自己的一片天地，但須眉還是完成了自己的突圍，一款剃須刀即銷量破150萬，而背后的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也值得去思考。

硬件創(chuàng)業(yè)者，首站即決戰(zhàn)，要是第一仗失敗了，后續(xù)可能會很難翻身，所以創(chuàng)業(yè)者要快速的選好賽道、快速切入、快速成功，這很關(guān)鍵。

我們來看市場的發(fā)展，在過去幾十年，家電行業(yè)發(fā)展的非常好，無論是黑電、白電，還是小家電，還是廚房電器，我們中國的品牌已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，無論是在知識產(chǎn)權(quán)還是在一些其他創(chuàng)新的地方，包括參加國外的博覽會，都可以見到中國家電的身影。

而唯獨(dú)個人護(hù)理這個領(lǐng)域，尤其是剃須刀，還掌握在國外品牌的手里，所以我內(nèi)心有一個小情懷，即打造一把中國人的剃須刀，于是才成立的須眉科技。

從一開始，我們不會想一夜之間超越前輩，我們會像他們學(xué)習(xí)，再反觀自己應(yīng)該怎么做，

經(jīng)過大量調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)：大牌賣的最好的，是常規(guī)的放在家里面的那款剃須刀，我們直接面對面PK，幾乎沒有勝算。我們的策略就是做一款完全和他們不一樣，他們又不重視的產(chǎn)品，即“小眾產(chǎn)品大眾化”。

我們當(dāng)時的選擇是做卡片機(jī)，德哥（小米集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人）當(dāng)時也和我說：“如果喬布斯從棺材里面出來，他會怎么做這款產(chǎn)品？”

為此，我進(jìn)行了深深的思考。

因?yàn)槲覀冏龅氖菆鼍笆降漠a(chǎn)品，我們不是主流了，我們稱作男人的第二把刀，主打旅行人群，聚焦在車上等等男人的第二空間。我們希望的是通過這樣的方式，真正的解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

這樣的話，產(chǎn)品的手感一定要到位，能夠放在口袋里面，隨時隨地可以拿出來，在便于攜帶的基礎(chǔ)上，還要方便充電，最好還能和手機(jī)共用，我們設(shè)計(jì)了type - c的充電口等等。

當(dāng)然，這款產(chǎn)品也給我們帶來了財(cái)務(wù)上的匯報，現(xiàn)在已經(jīng)賣出了150萬臺。

在整個復(fù)盤下來，我發(fā)現(xiàn)，我們在整個的過程中對無論是內(nèi)測，無論是跟消費(fèi)者的交流，無論是產(chǎn)品上面的精度，我們都對產(chǎn)品有及其苛刻的要求。

性價比不僅僅是等于低價，性價比是你每一個環(huán)節(jié)，你都必須做得非常的清晰，無論是一個小刀、一個包裝，還是一個外觀上面的一個小細(xì)節(jié)，或者是說每個細(xì)節(jié)點(diǎn)顏色上面的對照。都要做到嚴(yán)格要求自己，這樣出來的產(chǎn)品，才算是最極致。

設(shè)計(jì)、品質(zhì)、成本的平衡，是成為爆品的必經(jīng)之路

分享者：樣子生活創(chuàng)始人兼CEO呂墨

樣子的第一款產(chǎn)品是一張床，14天賣出了2800張，在接下來的半年時間里，我們又通過6個產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了2000萬的銷售額。成績非常不錯，而這背后，是我們對用戶深深的調(diào)研與洞察。

在起步的時候，我們花了將近一個多月的時間，走訪了將近100個用戶的家，去完整地了解用戶和家具所發(fā)生的一些關(guān)聯(lián)性，以及他們一些生活痛點(diǎn)。

這里的收獲，遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，我們發(fā)現(xiàn)很多“真相”。

比如中國的消費(fèi)者都非常喜歡在家里放非常碩大的家具，有時候因?yàn)樯嘲l(fā)面積太大了，就沒有空間去放下茶幾，所以茶幾和電視柜不得不并排來放。

又比如說在客廳的位置，可能放一個小小的學(xué)習(xí)桌，而當(dāng)我們又走進(jìn)到臥室的空間，就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分人的臥室空間就更加的狹小了。有的空間的話，甚至都連床頭柜都放不進(jìn)去。

當(dāng)我們用心去聽用戶聲音的時候，我們會發(fā)現(xiàn)很多有趣的答案，比如：他們會說我希望擁有一張不磕腿的床，還有一些人會講到說我希望我是撲上床而不是爬上床。還有一些小伙伴會想到說，我希望我的周末一天都可以不下床，我的整個的生活都可以在床上去完成。

在集合了這些用戶的訴求，還有市場的這樣的一個分析之后的話，我們把產(chǎn)品從價格到功能到用戶的心理需求做了一個完整的定義，最終把這個定義給到我們的設(shè)計(jì)師，然后去圍繞這個產(chǎn)品的定義去做了將近10多版的設(shè)計(jì)的打磨。

到最后出品了這款103°床。

在這個過程里面的話，我們遇到的最大的問題，其實(shí)是源于材料的性能局限性。當(dāng)時這款床的定位是為了滿足80%的用戶的需求，是大家都可以購買得起的一款好床。

所以在材料的選擇上的話，我們選擇的是一個環(huán)保的板材。

但是板材的話，從性能上來講，它就具備了一定的局限性。比如說像它的弧度彎角，其實(shí)是在生產(chǎn)工藝上是很難去實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗际菣C(jī)器裁板，基本上都是支裝支角的。這也是為什么說當(dāng)我們?nèi)ピ谑忻嫔先ニ阉靼迨酱驳臅r候，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的板式床都是直板的，所以長的都千篇一律。

但是正是因?yàn)檫@些弧度和角度，才是我們?nèi)橛脩羧?chuàng)造的需求和價值點(diǎn)。

可以想象說當(dāng)我們回到家以后，脫去一天的疲憊，躺在床上可能看書，或者是聽聽音樂，可能比如說靠在床背上給孩子講講故事，你可以不用一個軟靠，就可以找到一個特別舒服的這樣的角度。

總結(jié)來講的話會是下面這三個維度：

第1個就是讓用戶自己來去定義產(chǎn)品。

我們做的角色更多的是搜集用戶的聲音，然后我們用我們的專業(yè)性和我們對設(shè)計(jì)的這種美感的把用戶的需求完整的呈現(xiàn)出來。

第2個就是突破思維的壁壘，因?yàn)槠鋵?shí)往往我們聽到的那些覺得不現(xiàn)實(shí)，不可能沒有辦法，看起來都是技術(shù)壁壘，但是更多的我們會認(rèn)為說是思維的一個瓶頸。如果限定在這個思維的瓶頸里面的話，那就會始終設(shè)計(jì)出來和研發(fā)出來的產(chǎn)品都會變成一個行業(yè)的千篇一律的常態(tài)，那就很難去創(chuàng)造真正的價值。

第3個維度的話就是實(shí)用美學(xué)主義，也是我們的在整體的設(shè)計(jì)邏輯里面始終堅(jiān)持的一個點(diǎn)。我們一直堅(jiān)持必然設(shè)計(jì)，就是不為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，不做刻意造作的設(shè)計(jì)。因?yàn)榧揖叩漠a(chǎn)品的話，它其實(shí)是一個非常長久而且非常友好的長期陪伴。

我們希望說這個產(chǎn)品它可以是你生活中非常舒適和你燦然相處的這樣的一部分，所以從外觀上來講的話，我們會進(jìn)行比如說很多曲線圓弧的這些設(shè)計(jì)，但是不會做過度的這樣的一些造型。

另外的話我們會關(guān)注設(shè)計(jì)中的功能性設(shè)計(jì)，實(shí)用的維度。從大的概念和范疇上來講，設(shè)計(jì)就不僅僅是外觀本身，也包含了功能這樣的意義。所以這個是我們所倡議的使用美學(xué)。

最終我們總結(jié)出來的話，其實(shí)就是從顧客價值出來去出發(fā)，在每一款產(chǎn)品身上去深挖、打磨、設(shè)計(jì)品質(zhì)成本的這樣的一個一致平衡，那會是我們做每一款產(chǎn)品的一個必經(jīng)之路。

06反向孵化提高硬件產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)成功率

分享者：谷倉創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長洪華

在谷倉四年的孵化過程中，我提煉了下大家最容易犯的一些錯誤，并做了總結(jié)。

在最容易趟的坑中，我著重分享一下前四個坑：

• 方向性錯誤

• 搞不定供應(yīng)鏈

• 搞不定渠道

• 糧草斷了

首先是方向性錯誤，如果你創(chuàng)業(yè)的時候，大方向選錯了，你的公司天花板就會特別低。所謂大方向錯了，賽道選擇錯了，品類選錯了，就算整個市場都給你，也沒多少錢。

其實(shí)有些時候，無論是做大買賣，還是做小買賣，你付出的辛苦和壓力，實(shí)際上是差不多的。與其這樣，你為什么不找一個更大的仗來打？

第1個大方向錯了，導(dǎo)致公司的天花板就很低。你想融資基本上就融不到錢。

第2個小方向錯了，尤其是第1款產(chǎn)品，這個產(chǎn)品定義錯了，你的產(chǎn)品就賣不好，你就活不下去。硬件創(chuàng)業(yè)它有特殊性，他很燒錢的。你要第1款產(chǎn)品，如果賣不出去都是庫存，糧草又?jǐn)嗔?，也很容易死的。所以大小方向大家都是要非常?jǐn)慎的。

通常選大賽道，我有4個標(biāo)準(zhǔn)，第1是這個品類賽道，頭部品牌的占比低于10%。這種情況，我們稱之為叫螞蟻市場，或者叫有品類、無品牌，或者有品類，沒有太強(qiáng)勢的品牌。

第2條是整個市場規(guī)模，我認(rèn)為比較舒服的一個大小，就所謂的不大不小，百億左右，我覺得是很不錯的。百億左右，你有5%的份額，那么你就有5個億。所以再努力10%的份額就有10個億。所以百億左右，或者是規(guī)模，或者目前的規(guī)模，可能不到百億，只有二三十億。但是它的行業(yè)整體的增速超過40%，它規(guī)模小一點(diǎn)，但增速特別快。這也是可以的。

第3個，你要看到這個行業(yè)人才整體水平不太高，尤其企業(yè)家老化很嚴(yán)重。這個時候你可以乘虛而入。

第4個的話，新技術(shù)帶來一種變革的可能性，所以這是我個人在選賽道里面的一些4條，標(biāo)準(zhǔn)也供大家參考。

在產(chǎn)品布局策略上我有幾點(diǎn)建議：

第一是說大家一定要走精品路線，我們以前經(jīng)常有一句話叫單品爆款，不要像這些傳統(tǒng)企業(yè)做幾十款產(chǎn)品，做很多產(chǎn)品，導(dǎo)致精力制約時間都很分散，然后你做出了產(chǎn)品，打破不了市場。這個時候你就做不好了。

一定要走精品路線，少做產(chǎn)品，要做就做成有震撼力的，能引爆市場的產(chǎn)品。

第2個在定義產(chǎn)品的時候，不要貪多。

供應(yīng)鏈選擇上，我們要特別強(qiáng)調(diào)，我們現(xiàn)在要做的產(chǎn)品都要有消費(fèi)升級的概念的，消費(fèi)升級產(chǎn)品，他的難點(diǎn)就是供應(yīng)鏈的品質(zhì)。你如果供應(yīng)鏈品質(zhì)一般般，你出來的產(chǎn)品就是大路貨，想做成爆品是沒可能的。

那么這時候我們強(qiáng)調(diào)說，叫用3c的品質(zhì)，做家電，進(jìn)行降維攻擊。你像我們做取暖器，我們找到供應(yīng)商，不是做取暖器的供應(yīng)商，是做我們電腦機(jī)箱的供應(yīng)商。電腦機(jī)箱的精度要比我們的家電精度要高很多，所以品質(zhì)上要降維攻擊。

在渠道布局端，就找一些它也在發(fā)展期的一些渠道，我們跟他一起發(fā)展。這個渠道做大了，我們也壯大了?，F(xiàn)在新渠道還是挺多的，社交電商也好，網(wǎng)紅帶貨也好，品質(zhì)電商也好，小米有品等 ，我覺得都是一種機(jī)會點(diǎn)。

還有一個是我們強(qiáng)調(diào)是說以前講分銷系統(tǒng)，層層的代理。我們講要用互聯(lián)網(wǎng)流量的精細(xì)化運(yùn)營來做銷售，你的轉(zhuǎn)化，你的激活、留存，最后的傳播，就每個步驟都要有流量，精細(xì)化運(yùn)營，用互聯(lián)網(wǎng)方式做，這也很要緊。

在融資端，我覺得和談供應(yīng)鏈一樣，有一個很重要的詞，叫做“希望”，你都要讓他們看到你的希望。

怎么看到希望呢？

你一定要把你的腦子里面的想法，把它拍成黑白電影，尤其很多細(xì)節(jié)，我有這個想法，乃至他這種彩色電影，栩栩如生。讓大家一看信以為真，覺得這個事情確實(shí)是一票大的買賣，大家才愿意進(jìn)來。

我們創(chuàng)業(yè)我一記強(qiáng)調(diào)要很務(wù)實(shí)，要把東西做好，把產(chǎn)品做好，你也要務(wù)虛，也會吹牛。把你的想法拍成彩色電影，而這個功夫也很要緊。

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