“當(dāng)1+1≠2，1+1＝10時(shí)，那么收購(gòu)合并就是一件好事”

—Melisa Irene

本期人物：East Ventures 合伙人 Melisa Irene

1.一個(gè)見證East Ventures成長(zhǎng)的女投資人

“更多的公司會(huì)死在這場(chǎng)疫情中”，面對(duì)疫情在東南亞的擴(kuò)散，印尼風(fēng)投East Ventures第一位女性合伙人Melisa Irene在采訪中流露出一絲擔(dān)憂。

5年前的Irene還是一個(gè)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)一個(gè)朋友的介紹來(lái)到了East Ventures，并與創(chuàng)始人Willson進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)的面試會(huì)談。在談話中，Willson在跟她講中國(guó)、講日本、講投資項(xiàng)目，講投資準(zhǔn)則......“這場(chǎng)談話讓我大開眼界，我想要加入East Ventures?！?而就在2019年，26歲的Irene成為East Ventures最年輕的合伙人。她和East Ventures的故事又有了新的起點(diǎn)。

Irene在7點(diǎn)5度交流會(huì)上發(fā)言

7點(diǎn)5度：

你是如何從一個(gè)零投資經(jīng)驗(yàn)的普通員工成長(zhǎng)為East Ventures的合伙人呢？你覺得你為什么會(huì)被升為合伙人？

Irene：

其實(shí)我覺得這跟我是否有投資經(jīng)驗(yàn)、是否有相關(guān)的專業(yè)背景沒(méi)有多大的關(guān)系，重要的是你對(duì)這個(gè)行業(yè)有多投入。正如印尼的風(fēng)險(xiǎn)投資也是一個(gè)從零開始的行業(yè)，也曾經(jīng)是一張“白紙”。印尼不像美國(guó)那樣有很好的投資基礎(chǔ)設(shè)施，也不像新加坡那樣有很好的金融業(yè)做支持。

在East Ventures，我們有很多自由學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，Willson會(huì)教我們從不同的角度看事情，我也很喜歡和創(chuàng)業(yè)者交流看法。當(dāng)然，我也犯過(guò)很多錯(cuò)誤，也在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)：不要太固執(zhí)，在堅(jiān)持自己意見的同時(shí)也要允許不同意見的存在。

7點(diǎn)5度：

對(duì)于“最年輕的合伙人”、“第一位女性合伙人”這些稱號(hào)，你怎么看待？新身份對(duì)你的生活產(chǎn)生了哪些影響？

Irene：

對(duì)于這些，我不怎么在意，一開始甚至不理解這些稱號(hào)意味著什么。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這可能意味著我成為一個(gè)重要的典范，向大家展示這個(gè)行業(yè)真實(shí)的樣子。同時(shí)，我的晉升給風(fēng)投行業(yè)釋放了一個(gè)好的信號(hào)：這是一個(gè)不斷進(jìn)步的行業(yè)，是一個(gè)贊賞人才的行業(yè)，你可以去做一些你認(rèn)為對(duì)的事情。

成為合伙人后，我覺得最大的變化是我不再是一個(gè)人，我要對(duì)我的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，我要提高領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力。這也不斷促使我思考：要怎么把團(tuán)隊(duì)成員培養(yǎng)成更好的人，怎么幫助公司更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

7點(diǎn)5度：

在參加工作的5年時(shí)間里，見證了East Ventures的哪些變化？

Irene：

當(dāng)我剛加入的時(shí)候，East Ventures只有兩個(gè)員工，投資項(xiàng)目只有60多個(gè)，但現(xiàn)在我們已經(jīng)有40多名成員，投資項(xiàng)目也增至170多個(gè)。這主要是因?yàn)橛∧峤?jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，我們也有了更多的投資機(jī)會(huì)，也就需要更多的人加入我們的隊(duì)伍。

2.除了3P投資準(zhǔn)則，時(shí)機(jī)也很重要

面對(duì)眾多的投資機(jī)會(huì)，Irene遵循East Ventures的投資準(zhǔn)則：3P，即人（People）、市場(chǎng)（Potential Market）、產(chǎn)品（Product）。其中前面2P即人和市場(chǎng)是最重要的，因?yàn)楹芏嘣缙诘膭?chuàng)業(yè)公司往往還沒(méi)有產(chǎn)品。對(duì)于投資，Irene堅(jiān)持認(rèn)為要找到“對(duì)”的人，然后看他所做的事情是否在“對(duì)”的市場(chǎng)。

至于“對(duì)”的人，Irene也和我們分享了Willson看人的三個(gè)特質(zhì)：誠(chéng)信、高度自知知覺和“矛盾型”人格。那么“對(duì)”的市場(chǎng)呢？讓我們從East Ventures投資的項(xiàng)目來(lái)看看。

East Ventures 團(tuán)隊(duì)

7點(diǎn)5度：

東南亞獨(dú)角獸Tokopedia和Traveloka可以說(shuō)是East Ventures最好的投資項(xiàng)目嗎？

Irene：

Tokopedia和Traveloka的確是非常棒的公司，是各自行業(yè)的大贏家。但除此之外，還有很多創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司的故事同樣精彩，值得我們?nèi)リP(guān)注。比如，我們?cè)?014年投資的印尼教育公司Ruangguru，也是K12教育行業(yè)的佼佼者，并在近期又“火”了起來(lái)。恰逢疫情的爆發(fā)，印尼學(xué)校停課。Ruangguru為所有印尼學(xué)生免費(fèi)開放平臺(tái)，讓學(xué)生可以在家線上學(xué)習(xí)。

7點(diǎn)5度：

中國(guó)有瑞幸咖啡，印尼有Fore咖啡。Fore咖啡也是你們的Portfolio之一，你覺得Fore咖啡的模式更適合在印尼發(fā)展嗎？

Irene：

全世界的咖啡公司可能都用著相似的理念或者商業(yè)模式?？梢宰鰠^(qū)分的是，消費(fèi)者在不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)行為。和瑞幸相比，F(xiàn)ore最大的不同是它出生于咖啡豆生產(chǎn)國(guó)--印尼。這也是Fore的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

從產(chǎn)品本身來(lái)看，為了滿足不同消費(fèi)人群的需求，瑞幸不僅提供咖啡，還提供果汁和茶等其他飲品。但是對(duì)于印尼人來(lái)講，他們“獨(dú)寵”咖啡，如黑糖拿鐵。想要贏得印尼消費(fèi)者的心，就要做出符合當(dāng)?shù)厝丝谖兜目Х?/strong>；從地點(diǎn)開看，咖啡廳都開在人多的地方，如印尼的咖啡廳不是在商場(chǎng)里面就是在辦公大樓里面；從消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)看，瑞幸通過(guò)鼓勵(lì)分享來(lái)讓消費(fèi)者獲得更多的優(yōu)惠券，而印尼人其實(shí)更喜歡成群結(jié)隊(duì)去買咖啡。所以在推廣層面，印尼咖啡更傾向給消費(fèi)者提供買一送一的優(yōu)惠，因?yàn)檫@更符合消費(fèi)者“抱團(tuán)”消費(fèi)的屬性。

7點(diǎn)5度：

共享辦公司巨頭Wework在東南亞的表現(xiàn)似乎不是很好，我們有留意到East Ventures也有投資共享辦公行業(yè)CoHive。CoHive和Wework有哪些不一樣的地方呢？

Irene：

與WeWork最大的不同在于，CoHive是印尼本地發(fā)展起來(lái)的公司，是由East Ventures孵化創(chuàng)建而來(lái)的。共享空間的市場(chǎng)很大，而CoHive的優(yōu)勢(shì)也在于更熟悉本地哪些位置適合做共享空間，如何把零散的空間資源鏈接起來(lái)，從而更懂本地人對(duì)共享空間的需求。

7點(diǎn)5度：

你參與了東南亞打車巨頭Grab收購(gòu)印尼科技公司Kudo的項(xiàng)目，對(duì)于獨(dú)角獸收購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司這一行為，你怎么看？

Irene：

每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都在“等風(fēng)來(lái)”，然后做出一個(gè)選擇。當(dāng)1+1≠2，1+1＝10時(shí)，那么收購(gòu)合并就是一件好事。正如Grab收購(gòu)Kudo，激勵(lì)了更多的創(chuàng)業(yè)公司。不是只有拿到了10億美元的IPO才值得慶祝，很多創(chuàng)業(yè)者也可以當(dāng)個(gè)小贏家。在印尼，也有很多類似這樣的成功創(chuàng)業(yè)故事。而這些故事，也讓印尼在整個(gè)亞洲創(chuàng)投圈中的地位變得更重要。

7點(diǎn)5度:

在你看來(lái)，什么樣的創(chuàng)業(yè)公司更有可能成為獨(dú)角獸？

Irene：

在對(duì)的時(shí)間進(jìn)入對(duì)的行業(yè)，就像Tokopedia出現(xiàn)在一個(gè)剛剛好的時(shí)間，然后成長(zhǎng)為一個(gè)獨(dú)角獸。假設(shè)你是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，也進(jìn)入了一個(gè)好的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，這時(shí)就要看時(shí)機(jī)。太晚創(chuàng)業(yè)不行，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者太多了，已經(jīng)是紅海市場(chǎng)；太早也不行，因?yàn)槭袌?chǎng)上可能還不需要你的產(chǎn)品或解決方案，你的努力會(huì)付諸流水。

3.印尼更像5年前的中國(guó)

對(duì)于出海東南亞的企業(yè)來(lái)講，人口數(shù)龐大的印尼市場(chǎng)向來(lái)是“兵家必爭(zhēng)之地”。East Ventures作為扎根本土的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，也投資了許多優(yōu)質(zhì)的印尼創(chuàng)業(yè)公司。那么作為擁有本土基因和本土投資經(jīng)驗(yàn)的Irene，對(duì)印尼又有哪些看法？

7點(diǎn)5度：

你覺得印尼這些年來(lái)最大的變化是什么？這些變化怎么塑造印尼創(chuàng)投生態(tài)？

Irene：

我覺得變化最大的是出行和支付。突然有一天，我發(fā)現(xiàn)出行和線上支付出現(xiàn)在生活的方方面面。一開始，移動(dòng)支付只能在一些商場(chǎng)上使用。幾個(gè)月后，所有商場(chǎng)都可以使用這種新的支付方式。而Gojek也遍布出現(xiàn)在大街小巷。如果把出行和支付放到四大經(jīng)濟(jì)類當(dāng)中，我們可以看到電商、出行、旅游和傳媒廣告的發(fā)展在不斷推印尼動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也在塑造著創(chuàng)投生態(tài)。但更重要的是，這四大行業(yè)為其他行業(yè)的發(fā)展降低了門檻，如我之前說(shuō)的教育行業(yè)，教育和人力資本同樣重要。為了增加人力資本，我們就需要良好的基礎(chǔ)教育水平。那怎么樣才能使每個(gè)人公平地接受教育？而四大行業(yè)的發(fā)展可以促使每個(gè)人得到互聯(lián)網(wǎng)資源，得到在線教育的機(jī)會(huì)。

7點(diǎn)5度：

有人說(shuō)印尼是10年前的中國(guó)，你贊同這種說(shuō)法嗎？

Irene：

我不贊同，我覺得現(xiàn)在印尼更像5年前的中國(guó)。因?yàn)榭萍荚谶M(jìn)步，這個(gè)時(shí)間差也在一步步縮短。比如說(shuō)，2015年的印尼和2005年的中國(guó)其實(shí)很不一樣，因?yàn)橛∧嵩?015年的技術(shù)水平已經(jīng)高于2005年中國(guó)當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平。

7點(diǎn)5度

當(dāng)越來(lái)越多的人來(lái)印尼投資，作為本地的風(fēng)投公司，你覺得要怎么保持自身的優(yōu)勢(shì)呢？

Irene：

跟外來(lái)風(fēng)投公司不一樣的是，我們的有本地人的智慧，從本地人的眼光出發(fā)去看本地人需要什么。

Irene簡(jiǎn)介：

Melisa Irene在2015年加入East Ventures，并在2019年晉升為East Ventures最年輕的合伙人，同時(shí)也是East Ventures第一位女性合伙人。她參與的重大項(xiàng)目包括東南亞打車巨頭Grab收購(gòu)印尼科技公司Kudo、共享辦公Cohive和微型零售科技公司W(wǎng)arung Pintar的投資孵化等。目前，Melisa Irene負(fù)責(zé) East Venturess 印尼地區(qū)業(yè)務(wù)。