編者按：本文來自微信公眾號7點5度（ID： Asia7_5），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

本期人物：SOSV 合伙人 William Bao Bean

1 SOSV：6家加速器，6個月，150個公司

當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)上搜索SOSV時，你會發(fā)現(xiàn)它還有另一個名字，叫做加速器風(fēng)投（The Accelerator VC）。SOSV是一家運營著6家加速器的全球風(fēng)投公司，每年大概投資150個公司。而更有趣的是，他們會給加入加速器的創(chuàng)業(yè)公司們提供一個長達(dá)6個月的加速培訓(xùn)計劃。William認(rèn)為，“很少中國投資人能花這么長的時間和創(chuàng)業(yè)公司們相處。他們可能是時不時地見一面。但我們不一樣，我們會每天都和創(chuàng)業(yè)公司在一起工作，為他們提供幫助。”

SOSV峰會

7點5度：

SOSV和別的全球風(fēng)投公司有什么不一樣？特別之處在哪里？

William：

首先，我們投資全球各地的公司，而不僅僅是像其他風(fēng)投公司在全球各地設(shè)立歐洲辦事處、中國辦事處、印度辦事處來關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌鲞@么簡單；其次，SOSV深入關(guān)注多個垂直領(lǐng)域的投資, 還成立了基于垂直領(lǐng)域的多個加速器，如專注于投資硬件和連接設(shè)備的HAX，投資中國跨境互聯(lián)網(wǎng)的Chinaccelerator中國加速，關(guān)注東南亞移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的MOX，以及區(qū)塊鏈加速器dlab，生命科學(xué)加速器IndieBio和食品科技加速器Food-X。此外，SOSV與其他風(fēng)投最重要的區(qū)別在于，SOSV通過加速器計劃賦予初創(chuàng)公司更多的價值。

在中國，很多人都認(rèn)為加速器只關(guān)注早期的創(chuàng)業(yè)公司。其實，SOSV關(guān)注從早期到晚期不同階段的公司。不少公司已經(jīng)有產(chǎn)品、用戶、收入，甚至已經(jīng)獲得了融資，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^加速器計劃幫助這些創(chuàng)業(yè)公司，研究銷售量，獲取用戶，制定計劃，幫助他們成功進(jìn)入新的市場。

7點5度：

如何判斷這個公司是否值得投資？SOSV有哪些投資的“黃金法則”？

William：

我們沒有所謂的投資“黃金法則”，但基本會按以下三個標(biāo)準(zhǔn)去判斷項目是否值得投資：一是觀察公司核心團隊中是否有聯(lián)合創(chuàng)始人；二是判斷該公司是否在解決真正的、“有趣”的問題和挑戰(zhàn)；三則是基于加速項目期間與創(chuàng)業(yè)公司的相處和觀察，我們所獲得的對公司的全面了解。

創(chuàng)業(yè)是一件很難的事情，只有一個創(chuàng)始人往往很難經(jīng)營下去。所以我們更傾向于投資那些有聯(lián)合創(chuàng)始人的公司，還需要了解他們之前是否有過共事的經(jīng)驗，對市場的了解是否一致。因此我們更看好創(chuàng)業(yè)者解決問題和應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的能力。另外，對創(chuàng)業(yè)公司的全面了解則來自于我們與他們長達(dá)3至6個月的“朝夕相處”。我們與創(chuàng)業(yè)公司們每周見面甚至每天見面，從而建立起一種更貼近的關(guān)系。在這個過程中，我們也可以更了解聯(lián)合創(chuàng)始人們的優(yōu)點和劣勢，從而知道如何才能幫助到他們。在6個月加速器項目結(jié)束后，我們?nèi)詴^續(xù)和創(chuàng)業(yè)公司保持密切的聯(lián)系。這在時間上是一種巨大的投資，但是非常值得的。

7點5度：

在你們看來，什么樣的問題和挑戰(zhàn)是“有趣”的？

William：

以中國為例，我們關(guān)注如何進(jìn)入中國市場以及B2B企業(yè)的痛點。除此之外，我們還會關(guān)心如何獲取用戶。

東南亞和南亞的市場規(guī)模和潛力都很大，尤其是印尼和印度。這些市場非常適合中國公司嘗試進(jìn)入，但進(jìn)入這些市場最大的挑戰(zhàn)在于獲客成本很高。通過郵件送達(dá)用戶并讓其下載和打開一次App，可能會帶來10%的用戶留存。但企業(yè)要實現(xiàn)收支平衡，就需要向用戶收取6美元費用。但事實上，沒有太多印尼人愿意在一個APP上花費6美元。這樣看來，在目前的東南亞和南亞的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢幾乎是不可能實現(xiàn)的。因此，我們推出了專注于東南亞和南亞市場的移動互聯(lián)網(wǎng)加速器MOX，為創(chuàng)業(yè)公司免費提供用戶從而可以直接在市場中測試產(chǎn)品，這也是我們區(qū)別于其他風(fēng)投的一個地方。

2 東南亞市場機會多，MOX來加速

就在上個月，MOX公布了其第八期畢業(yè)公司，包括了位于印度、致力于連接政府和公民的個性化交流平臺Civilcops、巴基斯坦的“美團外賣”Eat Mubarak、印尼折扣平臺Giladiskon和馬來西亞食物綜合平臺Kravve等10家創(chuàng)業(yè)公司。同時，William指出，SOSV是全球第三大活躍的風(fēng)投公司，在東南亞地區(qū)則位列第八大活躍風(fēng)投。SOSV非常看重東南亞和南亞市場。

7點5度：

說到東南亞和南亞市場，SOSV對這兩個市場怎么看呢？

William：

在過去的十年間，東南亞和南亞市場已經(jīng)成熟了不少。在最近兩三年，我也觀察到東南亞和南亞市場的一些新趨勢：智能手機越來越便宜，上網(wǎng)的費用變得低，支付基礎(chǔ)設(shè)施也逐漸完善。這也是我們?yōu)槭裁慈绱朔e極地進(jìn)入這些市場的原因。另外，東南亞和南亞是由不同國家組成的多個市場，跟中國的單一市場不一樣，因此機會也很多。我們的工作就是幫助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)快速成長，也會幫助中國企業(yè)進(jìn)入這個市場。

7點5度：

塑造東南亞和南亞移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最重要的因素是什么？

William：

如果沒有小米、OPPO和VIVO這些公司帶動降低智能手機的價格，讓更多中低收入的東南亞人和南亞人可以買得起智能手機，我想我們也無法投資這個移動互聯(lián)網(wǎng)市場吧。以印度為例，目前大概有3億中低收入人群，他們每個月只能賺200美金左右。只有當(dāng)這一群人都能買得起智能手機并能夠上網(wǎng)時，整個行業(yè)才會產(chǎn)生巨大的變化。

7點5度：

移動互聯(lián)網(wǎng)加速器MOX具體能為創(chuàng)業(yè)公司提供什么？可以用具體的例子給大家分享一下MOX的故事嗎？

William:

那我就以Supplynote為例來講吧。Supplynote是一個采購管理平臺，將餐館與批發(fā)商直接聯(lián)系起來對接采購。通過整合線上和線下的資源，餐廳的采購成本降低，利潤至少增加了70%。對于MOX來講，投資Supplynote的意義不僅在于能從中得到投資回報，還在于Supplynote的用戶群能夠幫助MOX其他APP獲得免費用戶。

對于很多餐館來說，他們很討厭配送公司，因為配送成本占了25%-30%，分薄了利潤。就像你在餓了么點外賣，跑腿平臺是要對商家收取一定的傭金的。但我們可以給使用Supplynote的餐廳提供送貨服務(wù)的軟件，且不收取任何費用，而他們要做的是，向餐廳的所有消費者推廣這個送貨服務(wù)APP。這樣，餐廳能夠省下一大筆派送成本，而我們也就能免費幫助別的APP獲得了更多的用戶。這也是我之前說的，為什么MOX可以幫助創(chuàng)業(yè)公司免費獲取用戶。

在十家MOX第八期初創(chuàng)公司中，共有六、七個是遵循同樣的模式。他們可以通過交叉推廣不同的APP來提供游戲、電商和金融產(chǎn)品等多元化服務(wù)，與此同時換來更多的用戶下載量。只有他們盈利了，我們的投資才有回報。

William與創(chuàng)業(yè)者在訪談

3 中國競爭激烈，建議出海東南亞

作為一名投資人，其實William已經(jīng)在中國工作和生活接近20年的時間。他見證了中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起和迅速發(fā)展，也了解中國市場的巨大潛力和內(nèi)部的激烈競爭。在幫助創(chuàng)業(yè)者了解市場時，William始終相信數(shù)據(jù)的力量。而出海東南亞就是基于數(shù)據(jù)做出的其中一個建議。

William 在上海創(chuàng)業(yè)分享會上

7點5度：

中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)和東南亞創(chuàng)業(yè)生態(tài)最大的不同在哪里？

William：

首先，中國是一個市場，而東南亞市場非常碎片化，有著不同的語言和不同的文化。其次，中國的投資資金規(guī)模比東南亞大，市場成熟度也比東南亞高；最后，中國創(chuàng)業(yè)公司的退出機會比東南亞多，東南亞創(chuàng)投生態(tài)還處于一個較早期的階段。

7點5度：

盡管東南亞的創(chuàng)業(yè)生態(tài)還在一個較早的階段，但還是有不少中國企業(yè)出海東南亞。據(jù)了解，SOSV早在2015年就已經(jīng)投資了走向東南亞的香港線上教育公司Snapask，他們也在上個月拿到了3500萬美元的B輪融資。對Snapask這個項目，您有什么樣的看法？

William:

很多香港公司僅僅關(guān)注香港的市場，但Snapask不一樣，它想走出香港。通過數(shù)據(jù)分析，我們建議它：走出中國，去東南亞。中國這個市場中存在太多競爭者了，而且都是有豐富資金支持的巨頭玩家。

我們是很傳統(tǒng)的投資者，投出去了1美金，希望至少能賺回1美金。我們跟一些大投資者不一樣，我們選擇盡量避免“燒錢”。當(dāng)然，這種想法可能也有不對的地方。我想起了多年前我在軟銀工作時曾犯下的一個錯誤，就是我們拒絕參與京東的B輪融資。因為當(dāng)時我們覺得它每天都在燒巨額人民幣，商業(yè)模式也是負(fù)增長的，每賣出一些東西，就會損失一筆錢。但現(xiàn)在再看京東的發(fā)展，就可想而知對“燒錢”的過分謹(jǐn)慎也未嘗完全可取。

回到Snapask，Snapask的特別之處在于用戶非常喜歡他們的產(chǎn)品，并且會不斷地進(jìn)行回購。我們還發(fā)現(xiàn)他們創(chuàng)造的收益遠(yuǎn)高于他們在廣告投放和獲客成本上的支出。這就意味著，你花出1美元，但能賺回1美元甚至更多。由此判斷，投資人可以給他們投更多的錢。我一年大概會投40多個項目，每15個項目里面可能會發(fā)現(xiàn)一個“Snapask”，這主要是基于數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)做出的判斷。

7點5度

未來還會有很多像Snapask這樣出海東南亞的企業(yè)，對此您有什么建議嗎？

William:

很簡單，聯(lián)系我，然后加入我們的加速器計劃，我們免費為你的業(yè)務(wù)提供用戶，打入東南亞市場。（笑）

言歸正傳，我覺得第一個建議是不要學(xué)微信，要向字節(jié)跳動學(xué)習(xí)。微信當(dāng)時在往其他市場擴展業(yè)務(wù)時，并沒有為當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩暨M(jìn)行本土優(yōu)化。在中國市場廣受歡迎的產(chǎn)品并不意味著也契合印尼用戶的需求。正如你要在中國推出一個新產(chǎn)品時，需要看市場用戶喜不喜歡，不喜歡就換，直到找到用戶喜歡的產(chǎn)品。出海也是如此。字節(jié)跳動很注重通過數(shù)據(jù)分析來了解不同市場消費者的習(xí)慣，然后制定相應(yīng)的本地化、個性化服務(wù)，從而成功出海。如果你想復(fù)制別人，那就復(fù)制它的模式，不要復(fù)制它的產(chǎn)品。

第二，在進(jìn)入東南亞市場之前一定要做測試。正如我之前所說的，東南亞不是一個市場，它是多個市場。我們會在多個市場做測試，然后再決定我們最終進(jìn)入哪個市場。你要確保你的產(chǎn)品、服務(wù)和平臺真的能解決當(dāng)?shù)厝嗣媾R的問題。

第三，不要重復(fù)谷歌在中國犯的錯誤。當(dāng)你進(jìn)入東南亞市場的時候，你要組建本地團隊，讓他們?nèi)y試產(chǎn)品，并給予他們決策權(quán)。當(dāng)年，谷歌想要通過在加利福尼亞的團隊“遠(yuǎn)程”管理中國市場，結(jié)果失敗了。谷歌在中國的市場份額從70%下降到11%，最終被百度“擠”出了中國。

中國是一個競爭非常、非常激烈的市場。而中國以外的市場例如東南亞、南亞和南美等沒那么激烈，反而有很多潛在機會。但因為要畢竟要面對不同的語言和文化、不同的商業(yè)環(huán)境、不同的法規(guī)監(jiān)管，很多創(chuàng)業(yè)者仍然會感到害怕和不適應(yīng)。但總而言之，你要相信數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析去了解用戶想要的服務(wù)。

我們很樂意幫助中國企業(yè)走出去。

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