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專注垂直加速計(jì)劃的風(fēng)投
“不燒錢”的風(fēng)投如何幫助企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈
免費(fèi)提供用戶，助力初創(chuàng)企業(yè)擴(kuò)張
1.專注垂直加速計(jì)劃的風(fēng)投
根據(jù)Crunchbase發(fā)布的The Q4/EOY 2019 Global VC Report來看，SOSV是全球范圍內(nèi)在天使輪和種子輪交易中排名第二活躍的投資者，而這大多歸因于它的垂直加速器項(xiàng)目，通過旗下6個(gè)加速器項(xiàng)目（關(guān)注硬件和連接設(shè)備的HAX、關(guān)注生命科學(xué)的IndieBio、關(guān)注中國創(chuàng)業(yè)的Chinaccelerator、關(guān)注亞洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的MOX、關(guān)于區(qū)塊鏈的DLAB和關(guān)于食品創(chuàng)新的Food-X）SOSV每年會(huì)投資約150家遍布世界各地不同行業(yè)的初創(chuàng)公司。并且SOSV也稱其在過去的20年中內(nèi)部收益率也超過30％，使其成為全球風(fēng)險(xiǎn)投資基金中表現(xiàn)最好的5％。
SOSV的部分關(guān)鍵投資領(lǐng)域
與此同時(shí)，東南亞市場(chǎng)也以其優(yōu)越的人口基數(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度也博得了SOSV的大量投資，為此SOSV也被Tech in Asia評(píng)為過去兩年中東南亞地區(qū)排名前十位活躍的投資者之一。旗下的MOX加速計(jì)劃也正是為了更好地服務(wù)于東南亞，東歐，中東，非洲和南美的40億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶而建立的，通過專注于本地化，產(chǎn)品優(yōu)化以及合作戰(zhàn)略幫助世界各地的初創(chuàng)企業(yè)成功進(jìn)入并贏得移動(dòng)手機(jī)端用戶急劇增長的東南亞和南亞市場(chǎng)。
今天，小羅盤就帶大家來盤點(diǎn)一下，SOSV旗下的加速器項(xiàng)目MOX在東南亞都幫助了哪些初創(chuàng)公司？
2.“不燒錢”的風(fēng)投如何幫助企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈
在世界范圍內(nèi)推出深入關(guān)注不同垂直領(lǐng)域的加速器也是SOSV一大特色。并且有別于其他風(fēng)投的地方就在于通過整個(gè)加速過程中，SOSV不僅給予初創(chuàng)公司資金，還會(huì)與他們一起工作，在工作相處中專注于給予企業(yè)另一種幫助支持的投資。
因?yàn)闆]有初創(chuàng)者會(huì)愿意將自己的一半捐獻(xiàn)給風(fēng)投，而換來的資金就只是把錢花在大額的廣告投資上，所以與花完就沒有的資金不同，他們更關(guān)注增加企業(yè)的終身價(jià)值，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一個(gè)九死一生的過程，而當(dāng)在當(dāng)今巨頭資本的控制下，單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目勝算更是少之又少。所以，通過SOSV加速器的不僅能獲得資金的支持，更有價(jià)值的是獲得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、投資人和各領(lǐng)域?qū)＜业挠H身指導(dǎo)，認(rèn)清公司自身的優(yōu)劣勢(shì)，不斷研究完善和定制新的計(jì)劃，從而成長為更優(yōu)秀的企業(yè)。
與很多“燒錢”的風(fēng)投不同的是，在這方面SOSV也顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎，如果投出去1美金，只能賺回0.5美金他們就會(huì)選擇不投資。所以他們盡力想要幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，出于這方面的考慮他們更多選擇投資應(yīng)用程序，因?yàn)橄啾扔谄渌粋€(gè)優(yōu)秀的應(yīng)用程序其用戶粘性更高，因此他們需要做的是幫助初創(chuàng)企業(yè)建立并優(yōu)化業(yè)務(wù)模型從而有效的留存用戶并更好的盈利。
例如，一些SOSV投資的公司可能一開始并沒有收入，他們?cè)贛OX6投資的CoutLoot在最初幾乎沒有任何交易量，而依靠SOSV與創(chuàng)業(yè)者的努力建立起低成本的過客渠道，現(xiàn)在它每年的增長不斷攀升。目前，SOSV投資的很多企業(yè)也都在其幫助下實(shí)現(xiàn)了盈利。
東南亞地區(qū)通過MOX加速計(jì)劃的項(xiàng)目
3.免費(fèi)提供用戶，助力初創(chuàng)企業(yè)擴(kuò)張
當(dāng)下東南亞市場(chǎng)中大多數(shù)的小企業(yè)、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以爭搶的流量資源變得少之又少，獲客成本也越來越高。大家都在拼命尋找新的流量入口，探索價(jià)值更高，價(jià)格更低的流量洼地。而通過SOSV加速計(jì)劃的初創(chuàng)公司可以在MOX的幫助下不斷相互促進(jìn)以實(shí)現(xiàn)各地區(qū)的移動(dòng)初創(chuàng)公司零成本的獲客目標(biāo)，而不是通過購買Facebook或者Google的廣告。同時(shí)MOX也依靠于其投資公司的產(chǎn)品獲取巨大的流量池，從而實(shí)現(xiàn)通過不同領(lǐng)域的交叉推廣為創(chuàng)業(yè)公司免費(fèi)提供用戶。
成立于2017年的Giladiskon是印尼在線消費(fèi)社區(qū)，為消費(fèi)者提供從餐飲，時(shí)尚和娛樂等各種品牌中的最佳優(yōu)惠。很多餐廳也經(jīng)常為需要大量投入營銷資金的獲客難題而頭痛，于是Giladiskon積極幫助印尼餐飲和中小企業(yè)觸達(dá)平臺(tái)上現(xiàn)有的150萬用戶，并且不需要任何加盟費(fèi)，廣告費(fèi)和管理費(fèi)也沒有最低折扣要求，而作為回報(bào)他們則需要向餐廳的用戶推薦使用這個(gè)交易平臺(tái)，并為Giladiskon的付費(fèi)會(huì)員提供獨(dú)家的促銷產(chǎn)品，這樣資源置換的策略為雙方都省去了更多的獲客成本，有效的實(shí)現(xiàn)了雙贏。
在印尼當(dāng)下有近乎5100萬的中產(chǎn)階級(jí)渴望在生活的各個(gè)方面提高生活質(zhì)量，通過促銷折扣平臺(tái)Giladiskon與餐廳用戶不斷地交叉推廣之后雙方都可以大量挖掘出這些勇于嘗鮮的用戶，并且不花一分錢就能獲得他們，而這些用戶不僅在餐飲行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行流動(dòng)還可以利用到MOX加速計(jì)劃中的更多項(xiàng)目中，與金融服務(wù)，電商或游戲產(chǎn)品服務(wù)的用互進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
目前，Giladiskon已與350多家餐館合作，從家族店鋪到快餐連鎖，為合作伙伴帶來了40萬美元的收入。這樣的策略不僅為商家?guī)砀玫厥杖耄瑫r(shí)也為Giladiskon平臺(tái)獲得了更多用戶，很好的體現(xiàn)出合作帶來的收入分享。通過整合線上和線下的資源Giladiskon免費(fèi)獲得了新用戶，從而加速了他們的百萬商家入駐計(jì)劃，更快地加強(qiáng)在印尼的業(yè)務(wù)。
因此MOX投資項(xiàng)目的首要意義不僅僅在于立馬獲得較好的回報(bào)，更多的是通過不同的用戶群體再去幫助MOX中其他的項(xiàng)目來獲取免費(fèi)的用戶，接觸更龐大的用戶群體。所以從MOX走出來的項(xiàng)目大多都不是先籌集大量資金而后搞定業(yè)務(wù)，而是首先建立起業(yè)務(wù)并創(chuàng)造收入，之后才籌集更多的資金。
SOSV鼓勵(lì)旗下初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行相互交叉的推廣從而大大降低客戶獲取成本，獲得收益。由此可以看出MOX更多的是幫助初創(chuàng)公司獲得更好的能夠體現(xiàn)收入與成本關(guān)系的單位經(jīng)濟(jì)效益，尤其是在東南亞這樣獲客成本高，變現(xiàn)能力較差的地區(qū)，這點(diǎn)也對(duì)于企業(yè)未來建立更加穩(wěn)固的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，而項(xiàng)目的盈利也能給SOSV帶來更多的收益。
通過MOX對(duì)全球初創(chuàng)公司的投資，MOX生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到50多家公司。通過與各個(gè)國家的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司推廣伙伴合作，MOX可以幫助世界各地最好的移動(dòng)初創(chuàng)企業(yè)在流量紅利逐漸下降，獲客成本逐漸增高的情況不花錢獲取客戶并進(jìn)入新的市場(chǎng)。SOSV也不斷汲取各地的智能手機(jī)用戶，持續(xù)提升用戶量優(yōu)勢(shì)，從而賦予初創(chuàng)公司更多的價(jià)值。
