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資金流入穩(wěn)定，醫(yī)護(hù)人員極度缺乏
突破獲客與盈利模式是關(guān)鍵
主要玩家：健康門(mén)戶網(wǎng)站或遠(yuǎn)程醫(yī)療
根據(jù)7點(diǎn)5度，2019年?yáng)|南亞創(chuàng)投報(bào)告不完全統(tǒng)計(jì)，2019年有披露的東南亞地區(qū)健康類投入資金達(dá)到3.28億美金，共發(fā)生23起投融資事件。隨著該地區(qū)生活條件和健康理念在逐步提升，對(duì)醫(yī)療行業(yè)的重視程度也會(huì)有所提升，各國(guó)政府對(duì)醫(yī)療領(lǐng)域的支出也在不斷增加，因此醫(yī)療體系在過(guò)去10年也發(fā)生了巨大的變化。而最近全球爆發(fā)的疫情，再次讓東南亞健康科技行業(yè)成為熱點(diǎn)。
1.資金流入穩(wěn)定，醫(yī)護(hù)人員極度缺乏
比起更成熟的市場(chǎng)，東南亞地區(qū)更熱衷于擁抱數(shù)字創(chuàng)新。因此隨著健康意識(shí)的提高和互聯(lián)網(wǎng)的普及，東南亞的消費(fèi)者也漸漸對(duì)健康門(mén)戶網(wǎng)站和應(yīng)用越來(lái)越感興趣。一些有關(guān)于醫(yī)療健康的初創(chuàng)公司也在整個(gè)東南亞如雨后春筍般涌現(xiàn)。
在7點(diǎn)5度發(fā)布的2019年?yáng)|南亞創(chuàng)投報(bào)告中，金融科技領(lǐng)域（除去支付、借貸等圖中所列的細(xì)分賽道）共發(fā)生76起投融資事件，有披露的金額達(dá)12.48億美元。而健康科技作為其一的細(xì)分賽道，占比4.39%。
來(lái)源：7點(diǎn)5度，2019年?yáng)|南亞創(chuàng)投報(bào)告
雖然資金流入看起來(lái)相對(duì)穩(wěn)定，但另一邊，東南亞面臨醫(yī)護(hù)人員缺乏的嚴(yán)重問(wèn)題。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的估計(jì)，2030年亞洲地區(qū)需要超過(guò)1200萬(wàn)名新的醫(yī)療保健專業(yè)人員，比當(dāng)前增長(zhǎng)70%以上。人口超過(guò)6.5億的東南亞地區(qū)，平均每1000人擁有的醫(yī)生不到1人，即便是在富裕的新加坡，對(duì)應(yīng)的數(shù)字也低于人均2.5人。且公立醫(yī)院常年較高的床位占用率依舊很難根本解決看病難的問(wèn)題。
來(lái)源：MONK'S HILL VENTURES
2.突破獲客與盈利模式是關(guān)鍵
目前健康科技市場(chǎng)中，遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)受到追捧，各種玩家都在此占有一定的市場(chǎng)份額，因此找到除視頻就診之外獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也顯得尤為重要。因?yàn)閱尉瓦h(yuǎn)程醫(yī)療來(lái)講，它也是存在一些局限和弊端的，只能對(duì)于簡(jiǎn)單的疾病起到一些作用，同時(shí)并不能直接取代現(xiàn)場(chǎng)咨詢。僅是這一點(diǎn)就給很多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)提出了根本性的難題，就是如何對(duì)自己的醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行定位，如何通過(guò)真正解決患者問(wèn)題的方式來(lái)獲取流量和贏得利潤(rùn)？
相信很多公司也是意識(shí)到了這一點(diǎn)，才會(huì)有Go-Jek宣布與Doctor Anywhere達(dá)成跨界合作。但就發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療來(lái)說(shuō)，最重要的是抓準(zhǔn)用戶需求。缺少了付費(fèi)方和由于醫(yī)院的壟斷性，東南亞醫(yī)療行業(yè)還未完全市場(chǎng)化。在這樣相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境下，想要捋清用戶畫(huà)像及用戶的需求是有一定的難度的，這也就是不少醫(yī)療產(chǎn)品不斷修改定位，從醫(yī)患到醫(yī)生工具，甚至到保險(xiǎn)和藥品電商的原因?？此泼婷婢愕?，實(shí)際還未生根。
最后，如何從流量轉(zhuǎn)化用戶再到盈利是一條很長(zhǎng)且難的鏈條。在市場(chǎng)和用戶角度，更多醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展跡象會(huì)越來(lái)越強(qiáng)勁，尤其是來(lái)自日益壯大的中上中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于獲得私人醫(yī)療的需求。因此不斷挖掘醫(yī)療市場(chǎng)的新流程以及未開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)給客戶帶來(lái)更清晰的端對(duì)端解決方案才是不可缺少的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
3.主要玩家：健康門(mén)戶網(wǎng)站或遠(yuǎn)程醫(yī)療
馬來(lái)西亞
BookDoc
BookDoc它成立于2015年，并在短短4年間成為馬來(lái)西亞唯一，也是亞洲唯一一家上榜全球最有前途的100家初創(chuàng)公司名單的公司。目前，BookDoc在5個(gè)國(guó)家和地區(qū)（馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、香港和泰國(guó)）和20個(gè)城市有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，建立了一個(gè)具有全面醫(yī)療解決方案的數(shù)字醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)，想要徹底改變醫(yī)療行業(yè)服務(wù)的提供方式、并用數(shù)字化的方式改善患者護(hù)理服務(wù)。
DoctorOnCall
成立于2017年，是馬來(lái)西亞第一家，并自稱是該國(guó)最大的數(shù)字健康平臺(tái)。它提供遠(yuǎn)程健康咨詢、網(wǎng)上藥房、藥物遞送、有可信度的健康相關(guān)文章、醫(yī)生和專家預(yù)約。其擁有1500多名專家和100多名全科醫(yī)生遍布馬來(lái)西亞各私人醫(yī)院，患者也能夠安全、及時(shí)地訂購(gòu)并收到處方藥。
泰國(guó)
Doctor Raksa
該公司成立于2016年，是在泰國(guó)地區(qū)非常受歡迎的醫(yī)療App，2018年獲得來(lái)自Bumrungrad Hospital Public的投資，Bumrungrad是泰國(guó)知名醫(yī)院，首獲全亞洲第一個(gè)JCI國(guó)際醫(yī)療認(rèn)證。最初該公司建立的初衷其實(shí)是因?yàn)椴幌朐倏吹交颊咴谕纯嗳棠椭芯米却虼藙?chuàng)建了一個(gè)App來(lái)管理醫(yī)生和患者，以視頻的形式直接從醫(yī)生這邊給病患提供可靠的健康信息。
新加坡
Doctor Anywhere
成立于2015年Doctor Anywhere是一家以科技為主導(dǎo)的區(qū)域性健康公司，其使命是改善醫(yī)療服務(wù)，讓醫(yī)護(hù)人員和醫(yī)療服務(wù)與病人的聯(lián)系更加緊密、支持醫(yī)療護(hù)理提供者覆蓋更多尋求護(hù)理方面意見(jiàn)的人，同時(shí)對(duì)于醫(yī)療信息的獲取和病情的跟進(jìn)也更加便捷。
Cardiotrack
由Avin Agarwal和Ashim Roy創(chuàng)立，它的目的是彌合醫(yī)療服務(wù)商和慢性病患者之間的差距，使他們能夠負(fù)擔(dān)得起醫(yī)療服務(wù)，并更好地進(jìn)行疾病管理。該平臺(tái)擁有端到端的疾病管理系統(tǒng)，診斷級(jí)醫(yī)療設(shè)備與移動(dòng)、云、人工智能技術(shù)相連接。Cardiotrack通過(guò)其培訓(xùn)和認(rèn)證的醫(yī)療專業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)提供包括12通道便攜式心電圖和遠(yuǎn)程醫(yī)療咨詢等服務(wù)。
Eko.ai
是來(lái)自新加坡的醫(yī)療科技初創(chuàng)公司，成立于2017年，其使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)自動(dòng)執(zhí)行緩慢、手動(dòng)、容易出錯(cuò)的測(cè)量并解譯超聲波心動(dòng)圖或心臟超聲圖像的過(guò)程。
印尼
Alodokter
印尼突出的醫(yī)療健康超級(jí)應(yīng)用，它是由Nathanael Faibis和Suci Arumsari于2014年創(chuàng)建的。Alodokter為患者提供了一種數(shù)字解決方案，包括遠(yuǎn)程醫(yī)療、醫(yī)生預(yù)約、醫(yī)療內(nèi)容和健康保險(xiǎn)服務(wù)。通過(guò) Alodokter平臺(tái)，用戶可與醫(yī)生聊天、預(yù)約看病、發(fā)現(xiàn)定制化內(nèi)容，并管理健康保險(xiǎn)。目前Alodokter每月約有2000萬(wàn)的活躍用戶。該公司曾于2015年獲得由Golden Gate Ventures，500 Startups的種子輪投資；2016年獲得年獲得由Golden Gate Ventures，500 Startups250萬(wàn)美元的A輪融資；2017年獲得來(lái)自軟銀的700萬(wàn)美元B輪融資；2019年獲得來(lái)自軟銀，Golden Gate Ventures等公司的3300萬(wàn)美元。
Newmans
由Elsen Wiraatmadja、Alfred Ali和Anthony Suryaputra創(chuàng)立，為男性健康提供在線咨詢的平臺(tái)，幫助解決通常被認(rèn)為是禁忌的、不便啟齒等難為情的話題。該公司已經(jīng)推出了咨詢脫發(fā)處方的平臺(tái)服務(wù)。未來(lái)，該公司計(jì)劃擴(kuò)展到其他垂直領(lǐng)域，包括戒煙等。該公司表示，將利用這些新資金發(fā)展團(tuán)隊(duì)，并為營(yíng)銷活動(dòng)提供資金。
