編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄7點5度觀東南亞。

接下來你將看到：

1. 東南亞自身投資條件優(yōu)越, 中國模式受追捧

2. 投資要摒棄市場偏見，不斷加深本地化

3. 社交電商會“火”，共享住宿潛力大

東南亞是世界上最熱門的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新中心之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，東南亞2019年共發(fā)生309起投融資事件。據(jù)7點5度報道的新聞來看，有披露金額的投資為74.74億美元。東南亞投資為什么會如此火熱？

那么今天，就為大家?guī)淼诎似诰€上分享--創(chuàng)投熱門之投資視角。為此，我們特意邀請戈壁創(chuàng)投資深投資總監(jiān)涂知悅和BAce Capital董事總經(jīng)理宮本為大家分析東南亞的投資市場。以下為7點5度根據(jù)嘉賓線上分享內(nèi)容，整理所得。

1.東南亞自身投資條件優(yōu)越, 中國模式受追捧

對于東南亞為何會成為創(chuàng)投熱點這一現(xiàn)象，戈壁創(chuàng)投資深投資總監(jiān)涂知悅認(rèn)為最核心的原因還是在于東南亞的自身越來越好的投資基礎(chǔ)，如人口基數(shù)和經(jīng)濟增長等因素。所有的投資人都希望抓住增長和流量的紅利。

此外，東南亞與中國距離比較近，文化上也更相通，導(dǎo)致歷史上很長一段時間內(nèi)就已經(jīng)開始頻繁的產(chǎn)業(yè)和人才流動。無論是傳統(tǒng)的企業(yè)，還是現(xiàn)在的新經(jīng)濟巨頭，他們都為出海打下了基礎(chǔ)。而更直接的原因是市面上有很多有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者開始走向海外，例如阿里巴巴，華為，美團等。有了這樣的先驅(qū)者，就使得出海東南亞備受關(guān)注。

此外，BAce Capital董事總經(jīng)理宮本也分享了東南亞創(chuàng)投圈的變化歷史。首先，變化是從人開始的。大概在2007年，印尼當(dāng)?shù)氐念^部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)被印尼第一財團所收購，當(dāng)時高額的收購價格讓所有人都產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動。隨后，大家就開始思考創(chuàng)業(yè)的模式，起初的認(rèn)知是從西方的電商和團購模式開始的，直到現(xiàn)在已經(jīng)從西方的概念轉(zhuǎn)化成以中國的模式做標(biāo)的。到如今，伴隨著市場和互聯(lián)網(wǎng)的成熟度不斷增強，同時一些高額的投資交易不斷產(chǎn)生，導(dǎo)致很多人的態(tài)度都變得更加開放，也導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者和投資人對東南亞的追逐。

2.投資要摒棄市場偏見，不斷加深本地化

盡管東南亞是個有潛力的投資市場，但也會有很多坑。從中國投資人的角度來看，涂知悅認(rèn)為這些坑最直接的是在擴張和本地化層面。因為東南亞11國的政治體制，經(jīng)濟基礎(chǔ)和宗教信仰都不盡相同，這就導(dǎo)致了出海企業(yè)的本地化壓力很大，因此跨國擴張的難度和速度是和設(shè)想有所不同的。

還有就是本地監(jiān)管和政策的變化。除了大家熟知的印尼和越南在現(xiàn)金貸上的管制，還有部分國家稅收政策變化都會影響企業(yè)在本地的運營情況和發(fā)展速度。這些都是出海創(chuàng)業(yè)者在本地做業(yè)務(wù)前不能完全預(yù)料到的情況，而這些情況的發(fā)生又會對業(yè)務(wù)能否更健康地實現(xiàn)產(chǎn)生巨大影響。為此，不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該時刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度和敏感度向市場學(xué)習(xí)，摒棄原本對本地市場的偏見。

而本土投資者的視角來看，宮本認(rèn)為，除了摒棄慣性思維去外，加深本地化還是很有必要的，如本地合伙人或是有本地員工的參與，因為當(dāng)?shù)厝藢τ谑袌龅耐袋c會有更強烈的意識。此外，在交易結(jié)構(gòu)方面，海外投資者大多都會盡量避復(fù)雜的交易結(jié)構(gòu)，而本地的投資者與當(dāng)?shù)氐呢攬F會有更好的溝通機制去避開或優(yōu)化復(fù)雜的交易結(jié)構(gòu)。

3.社交電商會“火”，共享住宿潛力大

關(guān)于熱門的投資賽道，涂知悅個人對東南亞的社交電商持有相對積極態(tài)度。先看國內(nèi)，在阿里和京東等市場占有率比較高的情況下，仍有利用社交流量的電商產(chǎn)品能夠突出重圍，有很快的成長速度。而東南亞的社交基礎(chǔ)也是比較好的。但做東南亞本地的社交電商還是要注意更多落地的實際問題，例如：如何去選品才能既滿足差異化的競爭又能保持毛利上的優(yōu)勢；如何進行本地化的運營才能讓旗下賣家賺更多的錢；以及如何保證快速擴張的同時又不去觸碰各國政策上的底線等。

電商、物流和支付這些是在各個地區(qū)必然會發(fā)展起來的賽道。而涂知悅指出最近本地的教育、流媒體和AI等項目也在不斷涌現(xiàn)出來，受到了廣大投資人的關(guān)注。

除此之外，宮本還提到他很看好的共享住宿行業(yè)。這個行業(yè)在中國和東南亞地區(qū)其實是有很多不同的，公寓在中國是主流的居住模式，但在東南亞卻不是最常見的居住模式。例如在印尼，很多中學(xué)和大學(xué)都沒有學(xué)校宿舍，因此學(xué)生需要自己去找房子，為此就衍生出當(dāng)?shù)靥厣淖∷薹绞?。而這樣的住宿模式在較為落后的教育環(huán)境和經(jīng)濟基礎(chǔ)之下會暴露出很多痛點，但宮本認(rèn)為這些痛點都是可以通過數(shù)字化的方式去解決的，無論是從房東還是用戶的角度都有著巨大的優(yōu)化空間。隨著印尼整體城市化的進程，相信共享住宿這個領(lǐng)域未來會有很大的潛力。

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