編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄新文化商業(yè)，作者吳小瓊。
近日，前身是Anglebaby工作室的泰洋川禾完成 1.8 億元人民幣 B 輪融資，由字節(jié)跳動獨家戰(zhàn)略投資，泰合資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。B 輪融資完成后，泰洋川禾將與字節(jié)跳動全面展開戰(zhàn)略合作。
據(jù)天眼查資料顯示，量子躍動科技（字節(jié)跳動全資控股子公司）目前持有泰洋川禾8.85%的股份，剛剛晉升字節(jié)跳動（中國）CEO的張楠則擔(dān)任泰洋川禾的董事。
泰洋川禾前身是Anglebaby工作室，由楊銘、楊穎、黃曉明共同創(chuàng)立，業(yè)務(wù)范圍包括藝人經(jīng)紀(jì)、商業(yè)代言、娛樂營銷、投資融資、影視項目研發(fā)、明星公益和衍生品開發(fā)等。楊銘是華誼鼎盛時期的經(jīng)紀(jì)約負(fù)責(zé)人，以傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)起家的泰洋川禾，是Anglebaby、周冬雨、陳赫、papi醬、張鈞甯等四十多名知名藝人的經(jīng)紀(jì)公司，隨后創(chuàng)始人之一楊銘聯(lián)合“網(wǎng)紅教母”papi醬轉(zhuǎn)成立papitube等廠牌，簽約潛力網(wǎng)紅，打造短視頻MCN。
對于字節(jié)跳動領(lǐng)投泰洋川禾，被外界認(rèn)為是字節(jié)跳動高調(diào)進(jìn)軍影視娛樂領(lǐng)域的又一個信號，因為楊穎、周冬雨、陳赫等頭部明星的光環(huán)加起來看上去遠(yuǎn)比papi醬更值錢。但是，很顯然從字節(jié)跳動現(xiàn)有業(yè)務(wù)和未來戰(zhàn)略規(guī)劃來看，對papitube旗下的MCN的興趣更盛。因為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，明星傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的營收和流量天花板早已顯現(xiàn)，可以幫助激活字節(jié)跳動旗下短視頻的流量與品牌價值的是papi醬及背后papitube代表的網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)能力。
簡單來說，字節(jié)跳動投資的是papi醬而不是楊穎等四十余位明星。
資本偏愛網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，冷落傳統(tǒng)娛樂
資本對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、特別是MCN機(jī)構(gòu)的偏愛不是一天兩天，在2019年就迎來了大爆發(fā)。
去年12月中旬以來，股票“星期六”（代碼002291）因旗下的MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)而被認(rèn)為是網(wǎng)紅帶貨概念股的領(lǐng)頭羊，成為資金關(guān)注的熱點。自12月12日啟動上漲行情開始，短短15個交易日，拿下12個漲停板，漲幅高達(dá)220%，網(wǎng)友和股民們均戲稱其為A股“李佳琦”。
星期六原是A股市場的“女鞋第一股”，主要經(jīng)營策略是大量開設(shè)自營店和分銷店。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，近年來公司開始轉(zhuǎn)型，正式“脫鞋”變成一家輕資產(chǎn)公司。2018年3月，星期六以約18億元的交易價格收購了杭州遙望網(wǎng)絡(luò)88.57%的股份，而遙望網(wǎng)絡(luò)是抖音、快手、淘寶直播等平臺的MCN機(jī)構(gòu)，擁有網(wǎng)紅達(dá)人50余位，簽約明星藝人包括王祖藍(lán)等10多位，短視頻平臺全網(wǎng)粉絲量約1.5億，累計播放量100億+，月曝光量25億+。
憑借“遙望網(wǎng)絡(luò)”，賣女鞋的傳統(tǒng)企業(yè)星期六，成功轉(zhuǎn)型被市場視為明星網(wǎng)紅概念股，成為股價上漲的內(nèi)推力。
然而對于傳統(tǒng)娛樂來說，2018年影視寒冬之所以到來是因為大量資本的集中撤退。
在經(jīng)濟(jì)公司行業(yè)，近兩年不乏杜華的樂華娛樂和楊天真的壹心娛樂這樣熾手可熱的“明星經(jīng)紀(jì)公司”，然而不管頂流簽約再多，在2018年3月后，這兩家公司再也沒有融過資。
壹心娛樂最近的融資消息停留在2018年3月，騰訊投資，具體金額未知；而捧出王一博、范丞丞、孟美岐等當(dāng)紅流量炸子雞的樂華娛樂則在2018年退出新三板，尋求IPO無果，也沒有寡頭公司投資消息。
據(jù)自媒體文娛商業(yè)觀察報道，知情人士表示，現(xiàn)在文娛圈都處在低潮期，泰洋川禾的業(yè)務(wù)也受到了很大的影響，2019年的盈利能力肯定不如2018年，但是字節(jié)跳動看的是長遠(yuǎn)的價值，不會太在意短期內(nèi)的行業(yè)波動。且泰洋川禾2018年的盈利在2-3億元，截止到2019年前三季度，泰洋川禾真實的業(yè)績狀況不太樂觀，處于盈虧平衡的邊緣。
隨著國家限薪令的推行及影視寒冬影響下的項目數(shù)量急劇萎縮等原因，一線明星的日子也越來越不好過。同時，對于頭部明星來說，他們占據(jù)著主要話語權(quán)，經(jīng)紀(jì)公司能分的收入非常有限，因而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)早已不是泰洋川禾、樂華及壹心娛樂的主要營收渠道。
字節(jié)跳動所看好的長期價值應(yīng)當(dāng)就是現(xiàn)在大火的MCN，也就是短視頻內(nèi)容變現(xiàn)，而絕非頭部明星的經(jīng)紀(jì)約。
MCN頭部效應(yīng)明顯，風(fēng)險亦在加注
MCN聽起來很高大上，但到盈利問題上其實也并不是那么經(jīng)得起考驗。
盡管諸如“李佳琦、薇婭、李子柒”等頂級網(wǎng)紅粉絲數(shù)超千萬，年收入過億，papi醬網(wǎng)紅、藝人身份完美切換，“網(wǎng)紅圈”尚不具備成熟的運(yùn)營模式：變現(xiàn)難盈利少、受眾對象與產(chǎn)品不能對應(yīng)、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題仍然沒有解決。
目前國內(nèi)短視頻MCN的變現(xiàn)渠道僅僅靠廣告主砸錢、幫品牌方帶貨，打賞這三種方式，其中廣告收入和電商業(yè)務(wù)是大頭。對于知名博主來說，其營收邏輯是，先靠創(chuàng)意內(nèi)容賺錢，然后接到品牌廣告打廣告，但是廣告一多，人氣就下滑，就有可能被新的網(wǎng)紅取代，陷入悖論。這不同于國外YouTube靠平臺廣告分成，內(nèi)容越好觀看人數(shù)越多收入越高的正循環(huán)。
今年一季度受疫情影響，消費(fèi)萎縮，廣告主廣告預(yù)算減少，這無疑給依靠廣告為生的MCN機(jī)構(gòu)當(dāng)頭一棒。疫情加速了中部、尾部MCN造血和失血兩個問題的重合，讓目前市場顯得也極為蕭條。
2019年站在風(fēng)口的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)入快速擴(kuò)張期，行業(yè)高價挖人、擴(kuò)大人員規(guī)模、租賃新的辦公場地等消息層出不窮，但拿到融資的也只有少數(shù)如papitube的頭部機(jī)構(gòu)，擴(kuò)張帶來成本的急劇上升給疫情中的MCN機(jī)構(gòu)也帶來諸多負(fù)擔(dān)，雪上加霜。
papitube 自2016年4月成立以來，旗下簽約博主超過150人。包括papi醬、Bigger研究所、張貓要練嘴皮子、KatAndSid、賴賴是Zoe、Acui阿崔、itsRae、爆胎草莓粥、鍋蓋wer等,涵蓋搞笑、萌寵、美妝、旅行、生活方式等各大垂直領(lǐng)域,全網(wǎng)粉絲逾5億。
以papitube為例,占據(jù)其80%的收入是旗下簽約作者通過生產(chǎn)視頻內(nèi)容獲取的廣告收入，而早前papi醬個人收入占據(jù)超過50%以上，隨著旗下網(wǎng)紅變現(xiàn)能力顯現(xiàn)，該MCN機(jī)構(gòu)還是顯現(xiàn)出了繼續(xù)造血的能力。
但是papitube依然面臨造血能力不足的質(zhì)疑，其商業(yè)模式單一和內(nèi)容創(chuàng)作能力的不可復(fù)制性決定了其變現(xiàn)的有限性，就如同網(wǎng)紅電商第一股如涵面臨的問題一樣，即使該公司在納斯達(dá)克上市，且旗下簽約培養(yǎng)了100多位網(wǎng)紅博主，但仍將營收捆綁在張大奕一人身上，對于投資方來說風(fēng)險和不確定性非常高。
盡管春節(jié)搞出《囧媽》免費(fèi)觀看這場行業(yè)“鬧劇”，對于字節(jié)跳動來說，進(jìn)軍影視娛樂領(lǐng)域也不是狂撒錢和盲目圈地，其邏輯依然要建立在其產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢上攪動舊水，尋找新的商業(yè)尋租空間，要不然這家互聯(lián)網(wǎng)第一跨國公司跟“煤老板”有啥區(qū)別。
對于泰洋川禾而言，再造一個papi醬并不會比再造一個楊穎簡單，其MCN雖然贏在了起跑線，但是造血功能若再跟不上，隨時會淪落路人。
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