李佳琦又雙叒叕上熱搜了！

2月24日凌晨，李佳琦在微博發(fā)文回應(yīng)直播間內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)暴力的討論。這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)暴力的起因，是李佳琦在2月23日直播時(shí)，“小助理”付鵬看到了某粉絲一直在刷帶有人身攻擊性的負(fù)面評(píng)論，李佳琦看到后并沒(méi)有直接回懟該粉絲，反而被該粉絲解讀為：李佳琦是個(gè)懦夫，只看重自己利益。

直到當(dāng)晚直播的最后五分鐘，李佳琦才對(duì)此發(fā)聲，并強(qiáng)調(diào)“你不喜歡一個(gè)人、一件事情的時(shí)候，你可以去發(fā)表言論，但在不傷害到其他人的情況下發(fā)表的言論才是最好的言論?！辈㈦S后在微博發(fā)文回應(yīng)此事。

李佳琦的理智應(yīng)對(duì)收獲了大量好評(píng)，截至發(fā)稿，該話(huà)題的閱讀量已經(jīng)達(dá)到8.7億，再次驗(yàn)證了李佳琦“頂流”的影響力。

從當(dāng)初的一個(gè)普通柜哥，到如今成長(zhǎng)為“帶貨頂流”，李佳琦不僅在主播市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，甚至還是影視公司“救市”的關(guān)鍵。目前，A股上市新文化已經(jīng)與李佳琦的經(jīng)紀(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在虧損超8億的局勢(shì)下，將公司未來(lái)的發(fā)展重心轉(zhuǎn)到MCN和短視頻、直播營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)。

從月薪3000到年入上億

截止發(fā)稿，李佳琦在微博和抖音的累計(jì)粉絲量已經(jīng)達(dá)到5200萬(wàn)以上，粉絲規(guī)模堪比一線(xiàn)明星，這便是當(dāng)下頭部帶貨主播的影響力。

除了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)暴力的言論引發(fā)輿論關(guān)注之后，李佳琦已然成為熱搜的?？汀?/p>

2月5日，李佳琦年后首度復(fù)播，當(dāng)晚，章子怡在其微博下評(píng)論“怎么買(mǎi)”，率先將其送上熱搜；

2月13日，李佳琦#直播追星華晨宇#話(huà)題閱讀量超4億；

2月18日，李佳琦的狗狗“妹妹”和“never”在直播間打架，相關(guān)話(huà)題閱讀量達(dá)到5.4億；

同在2月18日，李佳琦在直播間吐槽香奈兒的口紅，隨后在B站、知乎等平臺(tái)引發(fā)熱議……

值得注意的是，隨著李佳琦影響力持續(xù)發(fā)酵，甚至已經(jīng)開(kāi)始吸引一些品牌加速變現(xiàn)。2月23日，李佳琦在直播間宣布自己的狗狗never接到了首個(gè)代言，也就是完美日記在今晚首發(fā)的眼影盤(pán)。

在李佳琦直播間搶過(guò)東西的人都知道，即便每次以萬(wàn)份為單位加產(chǎn)品，秒空都是普遍現(xiàn)象，甚至有人還沒(méi)有打開(kāi)鏈接，商品就已經(jīng)下架。要知道，每次秒空的背后，都是品牌方成百上千萬(wàn)的收入。這種實(shí)實(shí)在在的變現(xiàn)能力也是帶貨主播越來(lái)越受市場(chǎng)青睞的關(guān)鍵。

據(jù)了解，目前，李佳琦開(kāi)一場(chǎng)淘寶直播的報(bào)價(jià)為200萬(wàn)，除此之外，與品牌方的合作抽成在30%左右。按此推算，李佳琦的年收入早已輕松過(guò)億。

由此可見(jiàn)，李佳琦已經(jīng)成為名副其實(shí)的當(dāng)代“頂流”，他的一言一行正在被越來(lái)越多的人所關(guān)注。但是，“頂流”的開(kāi)場(chǎng)也只是一個(gè)月薪3000的普通柜哥。當(dāng)時(shí)，為了每個(gè)月多賺6000元，李佳琦才開(kāi)始走上了主播的道路。而這段柜哥的經(jīng)歷，成為李佳琦能夠與觀(guān)眾建立共情的基礎(chǔ)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，李佳琦的直播間里，觀(guān)眾長(zhǎng)期維持在1000人左右，他甚至一度想要放棄。后來(lái)，轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在一場(chǎng)口紅的專(zhuān)場(chǎng)直播，李佳琦在5個(gè)小時(shí)內(nèi)試了380支口紅，一戰(zhàn)成名。

這件事情可能很多人都已經(jīng)知道，而鮮為人知的是，李佳琦曾在采訪(fǎng)中說(shuō)道：“在那場(chǎng)直播后，只要有一點(diǎn)點(diǎn)燙的東西在我的嘴巴上，我都會(huì)覺(jué)得，哇，好辣?！?/p>

正是他的普通和努力，成為后來(lái)很多人喜歡他的原因。

“我不是明星”

李佳琦曾多次在直播中強(qiáng)調(diào)：“我不是明星，我只是一個(gè)主播?！?/p>

明星總是會(huì)讓人有距離感，而主播不會(huì)。在凌晨的發(fā)文中，李佳琦的一句話(huà)足夠讓粉絲動(dòng)容：“hello，大家好，我們的直播間開(kāi)始咯。它真的不會(huì)變?！?/p>

直播帶貨的底層邏輯是陪伴和信任，通過(guò)陪伴養(yǎng)成習(xí)慣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)建立信任，然后完成購(gòu)買(mǎi)力的轉(zhuǎn)化。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，李佳琦復(fù)播首日觀(guān)看人數(shù)達(dá)到1482萬(wàn)，之后每場(chǎng)觀(guān)看人次都沒(méi)有低于1000萬(wàn)。而在進(jìn)入直播間的群體中，不乏那些因?yàn)榱?xí)慣而進(jìn)去看一眼的觀(guān)眾。甚至有網(wǎng)友如此形容復(fù)播后的李佳琦：“在疫情陰霾下，把我們拉回到仿佛什么都沒(méi)有發(fā)生過(guò)的城市煙火中?！?img title="點(diǎn)擊查看源網(wǎng)頁(yè)" width="754.11078717201" height="479" src="https://oss.cyzone.cn/2020/0225/c77b7d28a23c7952278b4f96bc4678ef.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_1280,m_mfit/format,jpg/quality,q_95"/>

在這背后，李佳琦能夠在馬太效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)的主播市場(chǎng)站穩(wěn)頭部，關(guān)鍵有三點(diǎn)。

真誠(chéng)。

李佳琦給人的感覺(jué)很親和，他會(huì)在直播間追星就像瘋狂安利愛(ài)豆的我們一樣；也會(huì)直接喊自己的媽媽多搶幾份自己愛(ài)吃的餃子；會(huì)分享自己的狗，看到喜歡的“妹妹”被“never”咬到腳一陣心疼……就像一個(gè)生活中認(rèn)識(shí)的朋友一樣。

專(zhuān)業(yè)。

他的真誠(chéng)有專(zhuān)業(yè)的底色。李佳琦有化妝和柜哥的經(jīng)驗(yàn)，他了解美妝，尤其是口紅。他也深知女生的心理：包包里永遠(yuǎn)缺一支口紅，就像衣柜里永遠(yuǎn)缺一件衣服一樣。

敢言。

李佳琦吐槽香奈兒的片段流向互聯(lián)網(wǎng)之后，不少人都站在李佳琦一邊。直播中，觀(guān)眾能直接感受到李佳琦對(duì)香奈兒口紅的不喜歡，即便小助理不斷打圓場(chǎng)，他還是說(shuō)了除了627號(hào)色，其他不推薦。

他認(rèn)為，一個(gè)引領(lǐng)潮流的品牌不該如此缺乏創(chuàng)新，三年后的口紅色號(hào)還是三年前的樣子。而李佳琦付出的代價(jià)是他可能因此失去與香奈兒合作的機(jī)會(huì)，這在社會(huì)公眾傳播資源普遍向廣告主低頭的現(xiàn)狀下，相當(dāng)難得。

知乎博主@叁趣在此事后，評(píng)價(jià)李佳琦“是當(dāng)下的稀缺資源” 。

李佳琦的成功是直播帶貨越來(lái)越火的一個(gè)縮影。

2019年，直播帶貨全面爆發(fā)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11預(yù)售首日，1.7萬(wàn)品牌開(kāi)啟直播。美妝品牌Whoo在預(yù)售前6分鐘銷(xiāo)售額突破1億元，刷新了直播間單品10分鐘1.43億元銷(xiāo)售額的新紀(jì)錄；雅詩(shī)蘭黛也在預(yù)售開(kāi)啟后不久，直播成交突破1億元。

光大證券曾預(yù)測(cè)，2019年，直播電商的市場(chǎng)總規(guī)模有望達(dá)到4400億元。

這種突飛猛進(jìn)式的發(fā)展對(duì)行業(yè)的價(jià)值在于，相較于秀場(chǎng)直播、游戲直播等依賴(lài)打賞的變現(xiàn)方式，電商直播更直接、高效的變現(xiàn)方式讓MCN機(jī)構(gòu)找到了更清晰的商業(yè)模式，并將專(zhuān)注于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的MCN機(jī)構(gòu)推向風(fēng)口。

“走”向A股

資本市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)缺席任何一個(gè)風(fēng)口，或許包括李佳琦在內(nèi)的網(wǎng)紅主播們還沒(méi)有發(fā)覺(jué)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)觸發(fā)的帶貨效應(yīng)已然在A(yíng)股搖身一變，成了二級(jí)市場(chǎng)直線(xiàn)上揚(yáng)的股價(jià)和市值。

1月5日，上市公司金字火腿將李佳琦的直播間納入銷(xiāo)售渠道。當(dāng)晚，在短短5分鐘時(shí)間內(nèi)，金字火腿旗下的麻辣香腸賣(mài)了10萬(wàn)多份，總計(jì)銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)元。

更讓人意外的是，1月6日，金字火腿的股價(jià)被送上漲停板，次日股價(jià)繼續(xù)抬升，兩個(gè)交易日累計(jì)上漲約13%，市值累計(jì)上漲約7億元。

在金字火腿上升的銷(xiāo)量和市值背后，不少人將此歸結(jié)為李佳琦的功勞。

1月15日，李佳琦所在的經(jīng)紀(jì)公司美腕網(wǎng)絡(luò)與A股上市公司新文化簽署了戰(zhàn)略合作。新文化甚至在協(xié)議中直接“點(diǎn)名”要與李佳琦深入合作。之后連續(xù)四天，新文化的股價(jià)一字漲停，市值累計(jì)上漲近20億。

值得注意的是，此前，“國(guó)內(nèi)女鞋第一股”星期六因?yàn)橥顿Y了李子柒背后的公司，股價(jià)在23天內(nèi)拉出15個(gè)漲停板，股價(jià)累計(jì)上漲將近320%；引力傳媒在布局短視頻和MCN機(jī)構(gòu)之后，也曾在12天內(nèi)拉出10個(gè)漲停板。

在股價(jià)瘋漲的同時(shí)一些資本的操盤(pán)手甚至已經(jīng)開(kāi)始了套現(xiàn)的腳步。2019年12月24日，星期六曾連發(fā)兩則公告：公司實(shí)控人張澤民、梁懷宇夫婦將減持5%的股權(quán)，按當(dāng)時(shí)每股16.87元的股價(jià)計(jì)算，套現(xiàn)金額已超過(guò)5億元。

正因如此，新文化宣布與李佳琦所在公司的合作，也難免有蹭熱度的嫌疑，迅速飆漲的股價(jià)也隨即引來(lái)深交所的關(guān)注涵。

新文化最大的疑點(diǎn)在于，公司業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)三年下滑。2月21日，新文化發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，新文化凈利潤(rùn)虧損8.6億元，同比下降2833.13%。

新文化業(yè)績(jī)下降乃至虧損的原因，可以具體到公司的業(yè)務(wù)布局上。

在影視方面，即便新文化收購(gòu)了周星馳旗下PDAL45%的股權(quán)，但因?yàn)椤缎孪矂≈酢返氖Ю斑t遲未見(jiàn)的《美人魚(yú)2》，對(duì)業(yè)績(jī)的提振作用并不明顯。

在廣告方面，新文化所涉及的廣告服務(wù)集中在傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域，而MCN機(jī)構(gòu)所涉及的廣告服務(wù)則是近幾年影響力越來(lái)越大的KOL營(yíng)銷(xiāo)，后者以更精準(zhǔn)、更低成本、更易監(jiān)測(cè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)廣告服務(wù)造成巨大沖擊。

新文化擁抱MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵即是在此。公司的業(yè)績(jī)快報(bào)也指明：“MCN發(fā)展仍是重點(diǎn)，短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算將上升。”

由此可見(jiàn)，李佳琦及其背后的MCN機(jī)構(gòu)是新文化謀求轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)，在公司持續(xù)的業(yè)績(jī)下行之下，李佳琦可能成為新文化未來(lái)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但是，股價(jià)炒作所產(chǎn)生的市值暴漲只能短暫填補(bǔ)現(xiàn)金流，李佳琦所帶來(lái)的股價(jià)提振也只是一時(shí)，新文化的業(yè)績(jī)回暖還需要更多實(shí)績(jī)支持。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。