編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄Wise財經(jīng)，作者張楠。

重點：

1、市場開放時間待定，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上賣貨；

2、二手產(chǎn)品商家虧損顯現(xiàn)，上半年影響很大；

3、平板電腦銷量激增，或因在線教育導(dǎo)致；

4、華為要求經(jīng)銷商線上學(xué)習(xí)及考試，并在微信中大力宣傳平板產(chǎn)品；

5、受富士康延遲復(fù)工影響，小米10初期供貨或不足；

6、蘋果零售店恢復(fù)時間延期待定，但不影響總體銷售。

“市場又延期開業(yè)了，有下單的聯(lián)系我，可發(fā)貨?！苯?jīng)銷商鄭健在他的朋友圈中編輯好文本，按下了發(fā)送鍵。隨后，他又將這條消息同步到了公司的其他幾個微信群中，以便客戶正常下單。

類似的情景已經(jīng)從春節(jié)持續(xù)到了現(xiàn)在。

按照慣例，方仕通市場通常會在正月十五過后開放，但由于現(xiàn)在疫情愈發(fā)嚴(yán)重，鄭健被告知市場開放時間延后，具體日期待定。

“幸好年前拿了一部分貨出來放在住的地方，過去都是春節(jié)在家發(fā)貨，節(jié)后回市場上班，但今年真的特別突然?！编嵔「嬖V「Wise財經(jīng)」，“相比去年春節(jié)期間的發(fā)貨量，今年明顯少了一半?！?

位于河北石家莊的太和電子城，同樣被市場管理部門要求延期開放?！爸罢f延期到17號，現(xiàn)在說還要繼續(xù)往后延?！鄙碓谑仪f的周子健對「Wise財經(jīng)」說，市場中大多人均從事手機(jī)經(jīng)銷、維修與配件批發(fā)，市場延期開放對于所有人來說都是一場煎熬。“貨取不出來，人也進(jìn)不去?！?/p>

市場延期、店鋪關(guān)張，種種不利因素擺在面前，一場手機(jī)經(jīng)銷商的自救保衛(wèi)戰(zhàn)被迫展開。

一、自保

“我大致算了一下，光我放在市場的二手機(jī)和等待換新的機(jī)器就有300多臺，一臺損失100元，就是3萬元，這還沒算上月租?！敝茏咏o奈地說道。

據(jù)周子健講，他原本打算在春節(jié)復(fù)工后將手機(jī)出手以及送至蘋果官方換新，“但現(xiàn)在看來不大可能了，幸好我習(xí)慣拿些手機(jī)放在家里，以便熟客購買。”

但是，相對于存放在市場庫房里的機(jī)器數(shù)量來說，他拿回家中的僅僅是九牛一毛?！岸趾托聶C(jī)全算上也就拿回了一百來臺，單二手也就七十多臺?！敝茏咏≌f。

對于去年形勢本就不好的手機(jī)市場而言，疫情來襲簡直是雪上加霜。臘月二十以后，張悅位于石家莊的手機(jī)店便門可羅雀，他原本打算在年三十下午關(guān)門，但疫情來襲，他不得不早早關(guān)了門。

“因為我就住在石家莊，所以我打算三十上午在店里待半天，但疫情比較嚴(yán)重，后來也就沒開?！睆垚偓F(xiàn)在在家里辦公，雖然店中還壓著存貨，但他的情況要比周子健稍微好些。

張悅告訴「Wise財經(jīng)」，他主要是銷售全新機(jī)，因此不會虧損太多，并且他還可以在家中使用閃送或快遞進(jìn)行發(fā)貨。“只是貨當(dāng)時沒拿回來多少，不過我現(xiàn)在讓供應(yīng)商把貨都發(fā)家里來了。幸好不是在村里，不過小區(qū)也查得很嚴(yán)。”

“發(fā)貨現(xiàn)在基本都靠閃送和快遞，下單人數(shù)還好，就是貨源供應(yīng)不上?！庇辔髟诒本氖率謾C(jī)經(jīng)銷業(yè)務(wù)，他的市場位于北京城西北的中關(guān)村。同樣，該市場也因為疫情而被延期開放。

余西的住處位于北京西北六環(huán)附近的一個小區(qū)，為了上下班方便，他和幾位店員也都住在同一個小區(qū)。以往，春節(jié)假期都會有兩個人留下來值班送貨，但今年，大家基本都留了下來。

“加我一共是6個人，本來定了臘月二十九的車票，但這場疫情誰都不敢回家了，最后都把票退了，留在北京過年?！庇辔鞲嬖V「Wise財經(jīng)」，他們幾人的老家都在浙江，就目前的情況來看，浙江地區(qū)的疫情并不樂觀?！案改競円捕祭斫猓€是健康最重要?！?/p>

待售蘋果iPhone新機(jī) 自有版權(quán)

余西向「Wise財經(jīng)」透露，他在春節(jié)期間每天的發(fā)貨量大約有30余臺（包括iPhone、iPad、Mac），最少時僅有10余臺——這個銷售量級創(chuàng)下了歷史新低。

居住在南四環(huán)南苑附近的鄭健也因為疫情沒能回老家過年，在北京住處，只有他和另一位店員在照看生意。微信群中時不時有人詢問手機(jī)或平板電腦的價格，“我們兩個人還能對付過來，每天發(fā)貨基本是靠閃送和快遞?！?

當(dāng)下疫情臨城，只有京東物流和中國郵政可以發(fā)至全國，順豐在一些特定地區(qū)已經(jīng)停止了送貨服務(wù)?！巴遣挥绊?，一般發(fā)順豐或者閃送，外省現(xiàn)在走京東的多些?！编嵔≌f道。

目前，在北京的閃送價格一路上探至70-90元不等，鄭健稱，平時20公里的單子一般也就是35塊錢左右，但現(xiàn)在這個價格幾乎沒有人接單，只能不斷上漲“小費”。

“我這也是冒著生命危險出來干活，本來家里人都不讓我出來?！遍W送員張師傅說，今年他留在北京主要也是想掙點錢，孩子馬上就要上大學(xué)了，哪里都需要用錢?！八麄儠r不時打來微信視頻看看我是否在家?！?

像張師傅這樣的閃送員不在少數(shù)，在北京，仍有不少快遞員、外賣員堅守在一線。

“誰都不容易，現(xiàn)在發(fā)閃送發(fā)快遞都得去小區(qū)門口，早就不讓外來人員入內(nèi)了?！编嵔「嬖V「Wise財經(jīng)」，他所在的小區(qū)實行了封閉式管理，由于他所居住的住宅樓與小區(qū)大門之間的距離較遠(yuǎn)，他還特意準(zhǔn)備了一輛平衡車用于往返?！傲可龠€好，量大就得用平板車?yán)??！?/p>

二、虧損

遠(yuǎn)在河北石家莊的周子健依然在犯愁，不過他已經(jīng)做好了虧損的準(zhǔn)備?！斑@幾天把家里的這點貨賣了賣，也掙了一些，但肯定是平不了市場里的機(jī)器，量太大了，只能看看是不是能從朋友那邊進(jìn)一些貨來賣了。”

周子健在市場里有兩個攤位，一家用來銷售手機(jī)，一家用來做維修業(yè)務(wù)。時至今日，市場方面仍未通知他們的租金是否可以減免。

“不減免等于2月份白丟了一個月的攤位費，其他攤主也在抱怨這件事，哪怕給我免半個月都行?！敝茏咏τ谑袌霾幻庾獾氖虑楸容^無奈，他理解市場為了控制疫情而做出的決定，但他認(rèn)為市場也應(yīng)該體量一下商戶們的苦衷。

周子健的手機(jī)維修業(yè)務(wù)沒有完全停擺，一些需要維修的顧客只能以郵寄或閃送的方式進(jìn)行，但上門業(yè)務(wù)已無法進(jìn)行?！斑€好修的配件都有，要不也沒法做了，像著急的只能閃送，其它辦法不行。”

同在石家莊的張悅這幾天也沒有閑著，除了每天在家銷售電子產(chǎn)品外，還要參加華為的線上學(xué)習(xí)。“華為天天讓我們看直播，參加線上學(xué)習(xí)和考試，而且還要往各大群里以及朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告?！?/p>

經(jīng)銷商對話截圖、產(chǎn)品宣傳截圖 自有版權(quán)

據(jù)張悅透露，今年華為的銷售任務(wù)更加緊迫，與2019年的銷量增長35%相比（包括榮耀品牌），今年華為的目標(biāo)是比去年的增長率更高?！叭ツ瓿坊貒鴥?nèi)市場，這樣的成績已經(jīng)是頂峰了，要知道其它廠商銷量都在下降，但華為方面還是覺得太低?！?/p>

今年春節(jié)，受疫情影響，學(xué)生延期開課，在線教育乘勢而起，同時也促進(jìn)了各大品牌平板電腦的銷量。據(jù)「Wise財經(jīng)」了解，在經(jīng)銷商銷售的平板電腦中，2000元左右價位的平板電腦較受歡迎，品牌以蘋果和華為為主。

“華為讓我們推廣的從1000多元到5000多元的都有，但銷售相對多的還是1299-1399價位的華為暢享平板和華為M5平板，其次是2299元的華為V6平板?！睆垚傉f道。

張悅告訴「Wise財經(jīng)」，前來購買的學(xué)生家長居多，基本都是給孩子買來用于線上上課，因此對于終端的配置要求并不高，能夠滿足基本視頻需求即可。

“今年平板銷量的確不錯，基本都是家長買給孩子上課用的?！编嵔≌f，從上周起他就逐漸發(fā)現(xiàn)，平板的銷量幾乎與手機(jī)銷量持平，一天能賣出去30臺iPad。

“我們今年的壓力非常大，都快被逼瘋了，真是春節(jié)也不讓休息，還得苦練內(nèi)功?！睆垚偼虏鄣馈?/p>

對于張悅來說，今年將會是極其艱難的一年。從目前形勢來看，線下業(yè)務(wù)幾乎停擺，所有的經(jīng)銷商只能依靠線上運(yùn)轉(zhuǎn)，除非這場疫情能夠馬上結(jié)束，否則對于任何經(jīng)銷商來說都是煎熬。

三、過冬

“對我們來說更是煎熬?！痹谏钲趶氖露謾C(jī)生意的董凱忍不住說道。他所在的深圳金龍通訊市場開業(yè)時間被延期到了3月6日——這比正常時期足足推遲了一個月。

董凱和周子健的情況幾乎相同。他也有一部分二手機(jī)和一部分手機(jī)零部件存放在店里。對于他來說，最擔(dān)心的仍然是那些二手機(jī)。

“最近漲跌很明顯，有部分機(jī)型漲了，一部分機(jī)型跌了。”董凱告訴我們，由于香港管控較嚴(yán)，已經(jīng)相繼關(guān)閉了一些往來深圳的口岸，同時如果此時到香港還要接受為期14天的檢疫隔離?！叭绻^去拿貨，香港14天，回深圳14天，這就是28天，一個月就沒有了?！?

春節(jié)過后，深圳地區(qū)的部分二手蘋果產(chǎn)品價格漲跌明顯，由于香港“封關(guān)”，一些版本的二手電子產(chǎn)品無法經(jīng)由香港到達(dá)深圳，因此貨源緊缺造成了一定的市場行情波動。

待售的二手機(jī) 自有版權(quán)

“基本在200元上下。這次對我們的沖擊不小，現(xiàn)在新機(jī)供應(yīng)到是還好，沒有出現(xiàn)缺貨的情況，但一些機(jī)器也漲價了。”董凱說，一些全新的蘋果產(chǎn)品也出現(xiàn)了小幅漲價，價格在50-80元不等。

據(jù)「Wise財經(jīng)」獲悉，目前蘋果線下零售店除2月15日北京西單大悅城開放外，其它城市所有零售店暫時關(guān)閉，開放時間待定。另外，蘋果官網(wǎng)商品配送時間已延期至一周后。

有業(yè)內(nèi)分析人士稱，蘋果官方的銷售將會受到一定影響，但這種影響對于蘋果來說或許不大，一是消費者可以從電商購買，二是消費者可以通過線下渠道商家購買，雖然現(xiàn)在很多線下店已關(guān)門，但他們均開通了線上平臺以便送貨。

在當(dāng)前環(huán)境下，越來越多的商家不得不調(diào)轉(zhuǎn)船頭，通過線上的方式銷售產(chǎn)品。

“沒辦法，不能等下去，店不讓開門，總不能一個月都不干活，畢竟還要養(yǎng)家糊口。”張悅對于目前的情況非常無奈。

“能賣一臺是一臺吧，疫情來了生意不能斷，還有很多老客戶等著你呢，線下干不了就在線上做唄，這么多年下來每家都有自己的宣傳方式?！敝茏咏≌f道。

不僅是這些商家們轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，就連各大手機(jī)廠商的發(fā)布會也不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。據(jù)悉，小米、華為、黑鯊等廠商將原定于上半年的發(fā)布會搬到了線上進(jìn)行。

不過，對于廠商來說，無論是線下開發(fā)布會還是線上開發(fā)布會，對他們的影響其實并不大。只是對于線上的形式來說需要一定創(chuàng)新，因為它不同于線下。另外，線上發(fā)布會的成本還相對低些，對手機(jī)廠商來說也是件好事。

四、考驗

從線上到線下再到線上，十年間，手機(jī)行業(yè)在疫情之下歷經(jīng)輪回，雖然各家廠商的線上渠道增長明顯，但他們還是最重視線下渠道，畢竟線下渠道才是根基。因此，在疫情影響線下渠道之時，經(jīng)銷商們也在做出改變。

對于小米公司即將發(fā)布的小米10來說，在線下渠道的鋪貨量較以往有所減少?；蚴鞘艿嚼确桓皇靠笛舆t復(fù)工的影響，首批小米10并不會有很多貨源。

小米山東經(jīng)銷商孫曉告訴「Wise財經(jīng)」，他們店已收到了小米10手機(jī)，但是貨源不多。“我已經(jīng)在朋友圈和群里做了預(yù)熱，從預(yù)訂人數(shù)來看沒有往常多，一部分原因是大家都在等待價格?！?/p>

孫曉的庫房中也壓了不少其它的小米產(chǎn)品，他本想在春節(jié)期間進(jìn)行促銷，但疫情來襲只好暫時關(guān)閉了門店?！斑€有一大部分機(jī)器等著賣，只能等下周開業(yè)了再賣。”

目前，一些地區(qū)將復(fù)工的時間定在了2月10日，但對于一些人流較為密集的大型電子市場來說，復(fù)工時間依然難定。

庫存無法按時消化，這給不少手機(jī)經(jīng)銷商增添了無形的壓力。在當(dāng)下，他們唯一能做的就是轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上盡量減小損失，準(zhǔn)備過冬。

“挺過這個月就好了！堅持就是勝利?！睂τ诙瓌P來說，一個月后他所在的市場將會如期開業(yè)，但對于周子健、余西、鄭健們來說，還要面臨一個漫長的等待期。

“現(xiàn)在唯一能做的就是擺好心態(tài)，把能賣的貨通過線上賣出去，盡量縮小自己的損失?！敝茏咏≌f道。

張悅很贊成周子健的說法，這場突發(fā)的疫情讓他明白了一個道理：線上也是經(jīng)銷商們應(yīng)當(dāng)重視的環(huán)節(jié)之一?！靶液闷綍r都加了一些客戶的微信，也建立了微信群，要不在這個時候怎么銷售產(chǎn)品都是問題?！?

面對種種不利因素，經(jīng)銷商們不敢輸也不能輸。雖然疫情讓經(jīng)銷商們承受了或多或少的損失，但他們并沒有選擇坐以待斃，而是積極地尋找出路。

不過可以預(yù)見的是，這場自救保衛(wèi)戰(zhàn)，對于經(jīng)銷商們來說將是一場極其殘酷的考驗。

注：應(yīng)被訪者要求，鄭健、張悅、董凱、周子健、余西、孫曉均為化名。

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