文/張楠

責(zé)編/夏雨萌

劃重點(diǎn)：

1、2019年手機(jī)銷量不容樂觀，下滑嚴(yán)重；

2、多數(shù)手機(jī)經(jīng)銷商在艱難度日，日銷量比2018年下降50%左右；

3、華為小米繼續(xù)在線下PK，互挖墻腳；

4、OPPO將在投入線上的同時(shí)重新審視線下業(yè)務(wù)；

5、手機(jī)廠商開始將線下店的重點(diǎn)放在大型商場中；

6、受疫情影響多數(shù)線下店無法正常營業(yè)，利潤恐減少多半。

誰都沒想到，手機(jī)行業(yè)的冬天居然持續(xù)了一整年。

去年這個(gè)時(shí)候，鄧忠在生日宴上許下了一個(gè)愿望：一定要好好干一場，爭取來年收獲滿滿。

但在現(xiàn)在看來，他的愿望破滅了。

“去年能勉強(qiáng)活下來已經(jīng)知足了，今年正好趕上疫情，更別想了，實(shí)在不行只能關(guān)店了。”鄧忠是河北保定某縣城的一位手機(jī)經(jīng)銷商，他所在的縣城手機(jī)銷量日趨下降。

2019年前個(gè)月，他的門店每月還能勉強(qiáng)賣出去四五十臺(tái)手機(jī)，但到了2019年12月份，銷量就變成了寥寥幾部，這種落差讓他難以接受。

遠(yuǎn)在深圳華強(qiáng)北的蔣濤從去年年中也感覺到生意越來越不好做了，尤其是最近疫情暴發(fā)，華強(qiáng)北的眾多店鋪被要求在正月十六之后才能開業(yè)?！耙郧笆黄陂g都是一個(gè)銷售高峰，但去年并沒有出現(xiàn)高峰，每個(gè)品牌都很一般。去年手機(jī)的總體銷量肯定是下降趨勢(shì)。今年疫情來得很突然，感覺要虧損了?！?

蔣濤告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，在2019年之前，每個(gè)月的發(fā)貨量都在3萬臺(tái)以上（包括國產(chǎn)+國際品牌之和），但從去年開始，每月也就1.5萬臺(tái)這樣，有時(shí)還達(dá)不到這些?！懊總€(gè)月都在下滑，一月更比一月慘?！?

2019年，正值4G向5G過渡的階段，華為、小米、OPPO、VIVO相繼推出了自家的5G產(chǎn)品，這也就意味著一場關(guān)于5G的擂臺(tái)賽激烈開打。

在這場比賽中，誰都不想成為落后者。

國際市場研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年的手機(jī)市場并不樂觀?？傮w來看，2019年全年，中國智能手機(jī)銷量為3.69億部，同比下滑7%。與此同時(shí)，僅2019年第四季度，中國智能手機(jī)的銷量就同比萎縮了15%，為8530萬部。

這也是中國手機(jī)市場連續(xù)第11個(gè)季度出現(xiàn)下跌的情況了。

不過值得一提的是，華為在去年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長，其出貨量從一年前的1.048億部躥升至2019年的1.42億部，增幅高達(dá)35.5%。

除華為之外，OPPO、VIVO、小米、蘋果均出現(xiàn)了負(fù)增長，其出貨量分別為0.657億部、0.627億部、0.627億部、0.388億部，較去年同比下滑17%、19%、21%、21%。

眾廠商的出貨量不盡如人意，然而在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，疫情也突然來襲，這導(dǎo)致多地經(jīng)銷商不得不被迫關(guān)門，一些送貨上門的經(jīng)銷商也因此取消了上門服務(wù)。

“今年我的店不死就可以了，沒什么其他要求?！笔Y濤顯得很無奈。

一、賣不動(dòng)的手機(jī)

種種不利因素開始在手機(jī)行業(yè)蔓延開來。

高亮亮不知道這種情況究竟會(huì)持續(xù)到何時(shí)，他是河北石家莊的一位經(jīng)銷商，在河北省內(nèi)擁有28家手機(jī)門店。目前，他已連續(xù)關(guān)閉了省內(nèi)的8家門店，并且計(jì)劃今年內(nèi)還要繼續(xù)關(guān)店。

“去年不光是我，所有賣手機(jī)的人都很慘，不光是新機(jī)，就連往常經(jīng)常買二手機(jī)的顧客都很少了，2017年其實(shí)是一個(gè)小高峰，到2018、2019年已基本跌至谷底?！备吡亮镣虏鄣馈?/p>

高亮亮的公司代理了包括華為、OV、小米在內(nèi)的頭部國產(chǎn)手機(jī)品牌及蘋果手機(jī)的分銷。在去年，表現(xiàn)比較突出的是蘋果iPhone 11系列，曾創(chuàng)下了日銷2000余臺(tái)的成績（包括向下游經(jīng)銷商分銷），相比之下，國產(chǎn)手機(jī)的成績卻沒有那么突出。

“國產(chǎn)機(jī)原先一天平均可銷1000臺(tái)左右，最慘的時(shí)候只有300臺(tái)左右?！备吡亮粮嬖V「Wise財(cái)經(jīng)」。

去年國產(chǎn)機(jī)在銷量上大不如前，幾乎腰斬。

蔣濤稱，現(xiàn)在全國的經(jīng)銷商似乎都差不多是這種情況，銷量腰斬已成常態(tài)?！敖衲甑男蝿?shì)更加不容樂觀?！?/p>

而造成這種現(xiàn)象的主要原因在于5G手機(jī)價(jià)格高昂，普通民眾又不想在過渡期更換4G手機(jī)，斷層因此出現(xiàn)。

“華為5G手機(jī)買的人還是有的，但是也沒有買蘋果的這么猛，今年蘋果總算是給力了。”蔣濤說，今年蘋果一再調(diào)低經(jīng)銷商批貨價(jià)格，為的就是促進(jìn)銷量打壓華為的高昂態(tài)勢(shì)。因?yàn)樘O果在5G方面沒有優(yōu)勢(shì)，而唯一的優(yōu)勢(shì)就是品牌影響力，所以價(jià)格如果不降的話今年可能還是沒人買。

“5G也是大家吐槽蘋果的一個(gè)點(diǎn)，但最后還是很多人選擇蘋果?！备吡亮劣X得，如果蘋果定價(jià)合理，反超華為只是時(shí)間問題。雖然現(xiàn)在國產(chǎn)廠商都推出了5G手機(jī)，但銷量如何只有他們的經(jīng)銷商最清楚。

“可以這么說，現(xiàn)在5G手機(jī)除了華為稍微好些，其它家的銷量都不好。本來小米的5G手機(jī)價(jià)格非常低，但是貨源不足，這讓想買的人望而卻步?！备吡亮琳f道。

另外，高亮亮還告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，由于美國對(duì)華為的禁令限制，讓大家都認(rèn)識(shí)到了華為，所以華為的銷量會(huì)比其它國產(chǎn)手機(jī)好些?！耙恍╊櫩筒豢雌渌放疲苯泳蛦柸A為的價(jià)格?！?/p>

二、線下戰(zhàn)爭持續(xù)加碼

2019年7月，華為公司宣布美國分公司裁員1000人，而后從海外市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，開始用OV的方式急速下沉，原先一條街上幾乎都被藍(lán)綠橘色所覆蓋，但這之后紅色也開始多了起來。

據(jù)鄧忠回憶，去年八九月份，縣城里突然多了不少華為手機(jī)店，越來越多的山寨店以及夫妻店開始被華為收編成為授權(quán)店，一夜間成為了“正規(guī)軍”。

以前，華為對(duì)于三四線城市以及下沉這件事并不感冒，但在禁令事件之后，船頭突然掉向這些城市。

鄧忠告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，華為在去年年底前的目標(biāo)是要在各地的市縣都布上線下零售店以及售后網(wǎng)點(diǎn)?！叭A為一直想取代OV，不過現(xiàn)在華為在和小米對(duì)打，還沒來得及顧上OV。”

OV一直是踐行“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的典范，也是眾多手機(jī)廠商的眼中釘和學(xué)習(xí)標(biāo)桿，不過顯而易見的是，“效仿者”華為還是對(duì)OV造成了一些沖擊。

除了下沉市場格局的變化，各大手機(jī)廠商也加強(qiáng)了對(duì)頭部經(jīng)銷商的爭奪，線下戰(zhàn)還遠(yuǎn)未結(jié)束。

“華為當(dāng)時(shí)跟我說，把我開的小米店改成華為的，所有費(fèi)用他們來出。”高亮亮告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，華為一直視小米為首要競爭對(duì)手，但是他覺得，小米在線下的門店數(shù)量并不多，華為希望把小米線下的份額擠干。

小米當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，與此同時(shí)，小米也在挖華為的墻角。

據(jù)「Wise財(cái)經(jīng)」了解，目前華為有近三分之一的經(jīng)銷商都在與小米方面接觸并進(jìn)行商談?！澳懿荒苄芯涂葱∶自覆辉敢獬龈邇r(jià)了?！备吡亮琳f。

2019年，華為開始調(diào)整線下策略，除了要有下沉意識(shí)外，還開始鼓勵(lì)經(jīng)銷商們向商場進(jìn)軍。從孤獨(dú)的手機(jī)一條街到人流密集的商場，華為再一次證明了這個(gè)策略的成功。

“手機(jī)一條街的時(shí)代終究是要過去的，我去年在一個(gè)商場里也嘗試開了一家店，總體銷量的情況還是不錯(cuò)的?！笔Y濤說。

華為開始密集進(jìn)軍商場，無論是開店鋪還是臨時(shí)搭建展臺(tái)，華為在線下開始不斷給人們“洗腦”。

而這一戰(zhàn)略也同樣被眾多手機(jī)廠商和經(jīng)銷所認(rèn)可，一場線下變革就此展開。OPPO副總裁吳強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)稱，商場的進(jìn)駐是OPPO未來渠道變革最重要的一步，整個(gè)渠道要進(jìn)行優(yōu)化提升效率。

商場的優(yōu)勢(shì)在于集合了多種業(yè)態(tài)，從餐飲到娛樂再到服飾化妝品，無論是男性還是女性都有極大可能會(huì)在逛商場的同時(shí)光顧店面。

“這個(gè)法子其實(shí)最早屬于小米。小米之家基本都是開在商場里的，顧客在消費(fèi)其它物品的同時(shí)還可以光顧小米之家，體驗(yàn)產(chǎn)品休息休息?！毙ジ嬖V我們，小米其實(shí)從2011年開始布局線下，2015年開始進(jìn)軍商場。

2015年9月12日，位于北京當(dāng)代商城的第二家小米之家開業(yè)，不同以往的是，這是全國首個(gè)開在商場里的手機(jī)品牌旗艦店。小米副總裁林斌當(dāng)時(shí)說道，入駐商場只是一次嘗試，線下主要以體驗(yàn)為主。

這次嘗試最終演變成了趨勢(shì)。到了2018年，小米自營線下門店達(dá)到500家，授權(quán)店突破1000家，在全國鋪設(shè)了5萬個(gè)銷售點(diǎn)。

在當(dāng)時(shí)，小米的政策是對(duì)所有經(jīng)銷商供貨，無論店鋪的月銷售能力如何，待遇都是相同的，這就導(dǎo)致了在眾多經(jīng)銷商中，多干活和少干活所拿到的錢都差不多。

令小米沒有想到的是，在4年后，它的競爭對(duì)手華為卻直接復(fù)制了這種政策，并大力推進(jìn)整個(gè)手機(jī)銷售形態(tài)的變革。

“小米線下店現(xiàn)在其實(shí)買手機(jī)的很少了，大多都是買它生態(tài)鏈里的產(chǎn)品?！毙ビX得，小米的線下店與其它廠商不同，其它廠商的店顧客基本只是奔著手機(jī)來，而小米的店卻不是。

「Wise財(cái)經(jīng)」也發(fā)現(xiàn)，在小米線下店，更多的消費(fèi)者關(guān)注與小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品要比小米手機(jī)更多些，人流基本集中于非手機(jī)展臺(tái)，而對(duì)于華為、OV來說，因?yàn)槠煜律鷳B(tài)鏈產(chǎn)品很少，因此大家基本集中于手機(jī)展臺(tái)體驗(yàn)手機(jī)功能。

肖偉告訴我們，因?yàn)楝F(xiàn)在小米投放到線下的產(chǎn)品少了紅米，同時(shí)提高了一部分機(jī)型的利潤，最高能到400-500元，小米的優(yōu)勢(shì)還是在于生態(tài)鏈產(chǎn)品多，手機(jī)賣得少但生態(tài)鏈可以補(bǔ)充上。

勉強(qiáng)能掙一些錢是幾位經(jīng)銷商對(duì)于小米線下渠道的一致評(píng)價(jià)，他們其中多數(shù)人已經(jīng)陸續(xù)關(guān)閉了小米授權(quán)店轉(zhuǎn)做華為?！澳憧隙ㄏ氩坏揭粋€(gè)月流水六七十萬，但利潤才有十多萬?！备吡亮羾@氣道。

小米一直希望發(fā)展線上的同時(shí)保線下，但現(xiàn)在的情形不容樂觀，小米的利潤在逐漸被其它品牌壓縮，同時(shí)自身在2019年的整體銷量并不好，甚至為負(fù)，小米的壓力隨之而來。

一位手機(jī)業(yè)內(nèi)分析人士稱，現(xiàn)在小米的首要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是維持基本銷量不變，因?yàn)樗睦麧櫛旧砭秃苌伲茈y用大筆資金來發(fā)展線下，而華為和OV則不用過度擔(dān)心利潤率問題。

三、手機(jī)出貨量普遍下滑

“這段時(shí)間小米和OV的出貨量的確不多，大家都在縮減利潤?！毙ジ嬖V「Wise財(cái)經(jīng)」，光他的店鋪一天現(xiàn)在只能銷出大概200臺(tái)，而在以前一天400-500臺(tái)以上是不成問題的。

吳強(qiáng)在接受采訪時(shí)談及OPPO線上銷量，而其線上銷量只占到了總銷量的10%，OPPO最大的銷售依然來源于線下。但是吳強(qiáng)承認(rèn)，OPPO的線下渠道在經(jīng)歷萎縮。

“因?yàn)榇蠹叶荚诮?jīng)歷變革，除了一二線城市外，三四線的城市OV關(guān)店的也不在少數(shù)，原先手機(jī)一條街上基本都是OV的牌子，你現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)有的店變成了其它業(yè)態(tài)?！备吡亮琳f。

一位手機(jī)業(yè)內(nèi)分析人士稱，華為在去年整體銷量趨勢(shì)上保持了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這與急速下沉也有一定關(guān)系，從2019年整體銷量可以看出，OV、小米的銷量都在加速下滑。另外華為具有品牌優(yōu)勢(shì)，因此OV、小米想要扭轉(zhuǎn)局面面臨一定難度。

不過，這種優(yōu)勢(shì)也讓華為在去年的手機(jī)布局中顯得更加急迫。一方面提前了旗艦機(jī)型Mate 30系列的上市時(shí)間，另一方面推出了力壓所有廠商的折疊屏手機(jī)Mate X——該款折疊屏手機(jī)一經(jīng)上市便被黃牛和經(jīng)銷商們炒作不停，最高被賣到8萬元。

“所有經(jīng)銷商基本都參與了炒作，因?yàn)樨洷旧砭秃苌偌由腺F，到現(xiàn)在我才賣了不到10臺(tái)，掙了幾萬塊錢吧。不過現(xiàn)在價(jià)格降下來了，一臺(tái)也就賺3000多?！备吡亮粮嬖V「Wise財(cái)經(jīng)」。

華為供應(yīng)鏈向「Wise財(cái)經(jīng)」提供的數(shù)據(jù)顯示，去年11月，Mate X月產(chǎn)能僅為5萬臺(tái)左右，工藝與良品難度遠(yuǎn)超任何一部手機(jī)，華為在今年1月透露該機(jī)型的銷量為每月10萬臺(tái)。

在這樣的產(chǎn)能面前，就連眾多經(jīng)銷商的貨源也寥寥無幾，基本全靠串貨，但這終究是一場經(jīng)銷商之間的游戲?！熬瓦B深圳的貨都很少，全國四處調(diào)貨，用的人還是少，三分之二都是經(jīng)銷商和黃牛來回炒?！笔Y濤說道。

除了Mate X，Mate 30系列也是去年在市場上銷售較好的手機(jī)，蔣濤認(rèn)為，華為產(chǎn)品銷量逆轉(zhuǎn)除了品牌還在于先機(jī)。作為國內(nèi)首款5G手機(jī)的發(fā)布者，華為在5G手機(jī)市場上搶先站住了腳。

但是高亮亮覺得，現(xiàn)在買5G手機(jī)還不是時(shí)候?！白畛醯?G手機(jī)大多數(shù)是試驗(yàn)品，我也用過一段時(shí)間就換回了4G，一個(gè)是機(jī)器本身價(jià)格貴，另一個(gè)是比較費(fèi)電多處沒有信號(hào)。”

如果現(xiàn)在廠商把全部火力集中在5G之上，那么對(duì)于全國經(jīng)銷商來說是一大災(zāi)難。畢竟，在他們的庫房里還囤積著大量4G手機(jī)。

因此，這無疑讓很多經(jīng)銷商倍感頭疼?！跋Ｍ麖S商別再發(fā)4G手機(jī)了，就把以前的庫存清掉，在慢慢上5G手機(jī)就挺好。”鄧忠覺得，廠商現(xiàn)在還在不斷發(fā)布4G手機(jī)將會(huì)導(dǎo)致庫存量更大，最后貨銷不出去苦得還是經(jīng)銷商們。

其實(shí)不只是經(jīng)銷商們，運(yùn)營商也同樣面臨窘境。一位中國聯(lián)通內(nèi)部人士稱，對(duì)于4G手機(jī)的補(bǔ)貼將會(huì)逐步降低直至取消，今年會(huì)將更多的補(bǔ)貼用于5G手機(jī)。

運(yùn)營商的做法對(duì)于當(dāng)前4G手機(jī)的銷售來說無疑是雪上加霜?！斑\(yùn)營商的確在減少補(bǔ)貼以及傭金，現(xiàn)在也就只有原先的一半。”肖偉在北京擁有自己的手機(jī)店以及運(yùn)營商合作營業(yè)廳，他能明顯的感覺到，運(yùn)營商的補(bǔ)貼一少，前來換機(jī)的用戶就開始驟減。

利潤減少，讓經(jīng)銷商們使出了渾身解數(shù)，其中包括串貨等違規(guī)行為。

對(duì)于違規(guī)串貨，每家廠商的處罰招數(shù)也基本相同——罰款、停貨、降等級(jí)，并且還會(huì)對(duì)造成的損失與影響進(jìn)行估量，以此來確定最終的處罰方案。

在手機(jī)經(jīng)銷這個(gè)行當(dāng)里，各家的機(jī)器如果出現(xiàn)壓貨不好賣的現(xiàn)象，基本都會(huì)有一個(gè)默認(rèn)的操作方法，就是將部分機(jī)器出售給檔口，以此獲得廠商的回報(bào)。

“現(xiàn)在好太多了，主要是因?yàn)椋ㄐ袠I(yè)）大盤不行，本身出貨量都跌成這樣了，再罰款誰干啊！”高亮亮略有怒氣。

高亮亮告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，他的一個(gè)同行朋友在京東和拼多多開了網(wǎng)店，每次到雙十一或某個(gè)促銷點(diǎn)期間都會(huì)通知他讓他去掃貨，所謂掃貨正是將他朋友店鋪中的手機(jī)貨源買下，而后拋售到市場中?！罢f白了，就是B把A的貨買了再給C，廠商不都是喜歡看銷量嗎，但這種水分太多了?！?

肖偉是華為的核心經(jīng)銷商（代號(hào)364），他對(duì)「Wise財(cái)經(jīng)」說，對(duì)于等級(jí)問題他并沒有當(dāng)回事，但是往往不同等級(jí)的經(jīng)銷商在“待遇”上不盡相同。

“‘待遇’高就是壓的貨多些，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大些。說實(shí)話，在這行里寧可做等級(jí)低的經(jīng)銷商也不要做高的，太累了。”

肖偉的壓力一直在不斷增大，在與華為方面的一次商談中，華為談到想讓肖偉在今年再開一家商場門店，這讓肖偉感到很茫然。

四、疫情影響線下店

除了華為，其它一些廠商也開始鼓勵(lì)到商場中去開店，但肖偉卻猶豫了，他在考慮今年要不要繼續(xù)在商場里開店。“得慎重考慮了，疫情來的太突然，現(xiàn)在商場都沒人了，如果開的話等于白投入。”

受到疫情影響，大部分商場都縮短了營業(yè)時(shí)間甚至歇業(yè)，這也導(dǎo)致了眾多商家在此期間將顆粒無收。“不過慶幸的是商家免了一個(gè)月租金，但是僅僅是一個(gè)月，如果疫情不退我們還是沒有任何收益?！?

不過經(jīng)銷商們?nèi)腭v商場的優(yōu)勢(shì)在于其擁有獨(dú)家入駐權(quán)，即同品牌只能有一家經(jīng)銷商入駐，這保證了入駐經(jīng)銷商們的基本利益。

疫情來襲，對(duì)于眾多手機(jī)經(jīng)銷商來說無疑是一個(gè)沉重的打擊。

OPPO一位內(nèi)部員工向「Wise財(cái)經(jīng)」透露，今年將會(huì)在各項(xiàng)開支上再次縮減成本，勒緊褲腰帶過年，但在研發(fā)上的總投資不變。

“大家今年過得會(huì)更慘，我前幾天還和同行打電話，他說年后他的那批機(jī)器肯定要虧了。”蔣濤說。

鄧忠已經(jīng)關(guān)閉了他位于縣城里的手機(jī)店，在疫情沒那么嚴(yán)重的春節(jié)前，他還打算在春節(jié)期間多賣幾部手機(jī)，連促銷方案和禮品都準(zhǔn)備好了，誰都沒想到疫情發(fā)展的這么迅速。

“現(xiàn)在整個(gè)縣城冷冷清清，疫情沒變化那么快的時(shí)候我還沒關(guān)店，不過也沒有什么人了，我和另一個(gè)同事在店里整天就是看電視玩手機(jī)打牌?！编囍抑荒苡脩K來形容當(dāng)時(shí)的景象。

高亮亮在疫情大規(guī)模爆發(fā)前依然在忙碌，偶爾送送貨，直到他接到通知要求關(guān)店?！拔液髞砟昧艘徊糠重洺鰜淼郊依铮袝r(shí)還送一送，后來疫情患者突增，家人也勸我說別去送了，等疫情好點(diǎn)了再去?！?/p>

身在湖北武漢的儲(chǔ)遠(yuǎn)在武漢市宣布“封城”的那天起徹底地關(guān)閉了他在武漢的5家手機(jī)門店，同時(shí)也取消了送貨上門服務(wù)。對(duì)于儲(chǔ)遠(yuǎn)來說，今年將是對(duì)他影響最大的一年。

“疫情不過武漢就不會(huì)解除封鎖，不解除封鎖我們都沒法出去，現(xiàn)在道路都封了，想去店里拿手機(jī)根本不可能?！眱?chǔ)遠(yuǎn)嘆氣道。在他的門店庫房里還堆放著上萬臺(tái)各種品牌的新機(jī)以及二手機(jī)，如果這些手機(jī)不能快速銷售出去，那么等待他的會(huì)是上萬元的虧損。

在河北石家莊太和電子城，這里的商戶們也被要求正月十五后才可恢復(fù)營業(yè)，這里的多數(shù)的商家仍在翹首以盼，能夠早日復(fù)工拿回他們的手機(jī)貨源。

“最主要是二手機(jī)，新機(jī)跌價(jià)不是很多我倒不擔(dān)心，二手機(jī)一天一個(gè)價(jià)，多等一個(gè)禮拜一臺(tái)就可能虧四五百，要是百十來臺(tái)就是一筆不小的數(shù)目?！备吡亮粮嬖V我們，現(xiàn)在他的手機(jī)群里幾乎每個(gè)商戶都在談?wù)撘咔榈氖虑?，他們最?dān)心的就是復(fù)工的時(shí)間又被推遲。

蔣濤對(duì)于疫情的來襲也很痛苦?！爸荒苷J(rèn)命了！虧了自己墊吧，疫情大過于金錢，希望也能夠有人來理解我們的難處，大家都是做生意的都不易?！?

對(duì)于今年來說，疫情帶來的沖擊將持續(xù)困擾著線下店，直到疫情結(jié)束，同時(shí)這也將給每個(gè)廠商在線下業(yè)務(wù)的進(jìn)程中帶來一定影響。

“只能兩條腿走路了”。肖偉雖然比較擔(dān)心年后的行情，但他慶幸的是自己一直也在賣融合產(chǎn)品（類似小米生態(tài)鏈產(chǎn)品），所以總體來說今年應(yīng)該能勉強(qiáng)撐下來。

很多經(jīng)銷商也在這樣的環(huán)境中求變、轉(zhuǎn)型。

上述分析師稱，今年對(duì)于手機(jī)廠商來說將會(huì)暫時(shí)“失去”線下零售環(huán)節(jié)一段時(shí)間，因此各大線下經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)最好心理準(zhǔn)備。同時(shí)，手機(jī)廠商也應(yīng)該考慮在疫情下如何保護(hù)線下經(jīng)銷商“過冬”。

高亮亮打算先把這批貨源平穩(wěn)出手，做好今年的資金儲(chǔ)備，這也是另幾位經(jīng)銷商們共同的心聲。

因?yàn)樗麄兌济靼?，今年將是手機(jī)廠商最為艱難困苦的一年，而且不知道“冬天”究竟還會(huì)持續(xù)多久。

注：應(yīng)被訪者要求，高亮亮、鄧忠、肖偉、蔣濤、儲(chǔ)遠(yuǎn)均為化名。

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