編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄剁椒娛投，作者 少年于謙。

陳華最近有點忙。

除了要應(yīng)付唱吧版本更新后彈唱功能引來的風(fēng)波外，他還在前不久的舉辦的2020年唱吧嗨典上公布了唱吧音樂人扶持計劃，宣稱要在新一年里撒下一億補(bǔ)貼，零門檻的幫助音樂創(chuàng)作者。

“唱吧要升級自己的賽道，發(fā)力音視頻領(lǐng)域，做回年輕人喜歡的時尚產(chǎn)品?！标惾A告訴剁主，對于最近鬧的沸沸揚揚的“抄襲事件”，他反而并沒有過于在意，“這人家碰瓷，法律歸法律，我們正常處理就好，該干嘛干嘛?！?/p>

不過，對于唱吧而言，近期一系列的頻頻動作以及與友商在微博上你來我往的對質(zhì)，確實給這個似乎沉寂許久的品牌帶來了一些關(guān)注。

在微博上，“唱吧彈唱”功能上線引發(fā)一陣熱議，“老舅帶傷參加唱吧嗨典”的消息也不斷發(fā)酵，一群唱吧過往的“老用戶”也開始追憶往昔……

“唱吧是當(dāng)時沒有KTV的日子里，麥霸唯一的慰藉。”

“唱吧對于一代人來說算是不可替代的回憶，可能之后會有更好用，更流行的APP，但唱吧依然挺不錯的?！?/p>

“剛重新下載了唱吧，發(fā)現(xiàn)自己的好友大多已經(jīng)一兩年前停止更新。不過聽到他們幾年前唱的歌，滿滿都是回憶。”

“作為一個12年就注冊唱吧使用到現(xiàn)在的人，我在唱吧上已經(jīng)發(fā)布了四百多首歌。我這種用戶的訴求從來沒變過，因為喜歡唱，僅此而已。線下KTV雖然沒落了，但是幸虧還有唱吧?！?/p>

……

其中也有老用戶看著唱吧被全民K歌超越，頗有一股“愛之深恨之切”的表示自己許久沒有打開過唱吧，原因在于對他們而言，唱歌不是自嗨，而是在上傳了自己的作品后需要別人的贊賞和關(guān)注，而社交屬性的缺失，讓唱吧很難滿足這部分用戶的需求。

或許許多年輕用戶不知道的是，唱吧早期爆發(fā)式增長，上線兩年狂攬1.4億用戶，力壓一眾共類型競品，靠的正是社交裂變。

一

2012年5月，唱吧APP正式上線，第五天就沖到了蘋果App Store中國區(qū)第一名。

有媒體評選過2012年成長最快的產(chǎn)品榜單，唱吧是其中之一，另外一款就是大名鼎鼎的微信。

事實上，唱吧早期爆發(fā)性增長離不開社交平臺傳播。為了方便用戶注冊，唱吧開放了多個社交平臺的賬戶登陸，其中就包括市面上最熱的人人、微博、微信，用戶可以從唱吧完成歌曲錄制后一鍵分享到社交平臺。

彼時陳華高調(diào)表示唱吧圍繞音樂社交去做一個中國甚至世界上最牛逼的一個音樂生態(tài)型的公司。

其中，值得一提的是微信。2012年，微信牽手唱吧舉辦線上K歌大賽，喊出的口號便是“一起微信，一起唱吧”。

很難說這次合作誰成就了誰，不過可以確定的是，唱吧在豐富了當(dāng)時微信可玩性的同時，微信給唱吧導(dǎo)入了巨大的流量。

當(dāng)時有業(yè)內(nèi)人士猜測，騰訊沒有推出自己的KTV APP，而是選擇和唱吧一起合作究竟是受到3Q大戰(zhàn)影響，還是在為投資唱吧做準(zhǔn)備。

這個猜想在幾年后一語成讖。

2014年成立的全民K歌依靠騰訊系下天然社交優(yōu)勢，兩年多的迅猛發(fā)展已經(jīng)威脅到了過去唱吧的K歌霸主位置后，開始讓陳華有些猝不及防，也讓他重新審視唱吧的未來——究竟要怎樣才能做的更大，活得長久。

這一度讓他思考了很久，期間也錯失了許多。直播、短視頻、共享經(jīng)濟(jì)、社交電商……創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口每天都在瞬息萬變，不變的是，越來越多產(chǎn)品的出現(xiàn)，哪怕不是同領(lǐng)域，都在爭搶著用戶的時間。

和唱吧幾乎同期的明星產(chǎn)品如墨跡天氣、美圖秀秀（移動版），都經(jīng)歷過手握巨量用戶，難逃工具化的困境?！吧缃粚傩浴痹?jīng)是唱吧的有別于其他工具類產(chǎn)品的優(yōu)勢，如今反倒成為它的劣勢。

逐漸，唱吧似乎告別了互聯(lián)網(wǎng)中心舞臺，也不斷被人唱衰。

陳華不是沒有危機(jī)感，也并非缺乏對新事物洞察。事實上，在唱吧主營的線上K歌業(yè)務(wù)不斷被后起之秀擠占時，陳華也在不斷嘗試新的拓展，比如投資麥頌、咪噠，布局線下K歌；再如，深入智能硬件，推出唱吧麥克風(fēng)……

“不過最近幾年還是保守了一些，最重要就是我們原來覺得只能做K歌，限制了自己，也限制了我們用戶的表現(xiàn)能力?！标惾A坦言，這種限制并不完全來自內(nèi)部，對外上市的羈絆，也讓他很難去投入過多去“賭一把”。

但其實，唱吧的現(xiàn)金流很健康，一些被外界難以理解的新業(yè)務(wù)也在正向盈利。

換句話說，陳華不缺錢，但卻不太敢“花錢”。

二

“唱吧掉隊了”，一位互聯(lián)網(wǎng)分析師直言，“這種掉隊不僅體現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)被全民K歌全面反超，另外，在直播、短視頻的風(fēng)口來臨時，唱吧也沒能抓住機(jī)會，有所突破?！?/p>

在外界看來，唱吧已經(jīng)沉寂了許久，甚至在當(dāng)下競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)中顯得有些“佛系”，陳華也常?？吹揭恍┟襟w報道對唱吧的質(zhì)疑，大體無非是唱吧怎么了？唱吧在干什么？

比如前不久虎嗅的一篇文章中寫到唱吧掉隊是從直播開始的，認(rèn)為2015～2016年的千播大戰(zhàn)中，唱吧推出火星直播并未激起大的聲量。

陳華承認(rèn)最近幾年有些過于保守，變得不敢去賭新的風(fēng)口，不過對于外界的質(zhì)疑聲，他也并非完全同意。

“其實，我們直播業(yè)務(wù)做的很早，目前直播給我們帶來的整體營收也非常可觀。但我認(rèn)為那些質(zhì)疑我們沒有All in 直播的人是錯的，我認(rèn)同直播它是一個很好的變現(xiàn)手段，但它不一定是最好的用戶產(chǎn)品?！?/p>

“單純的直播產(chǎn)品能吸引多少流量和用戶呢？”陳華反問道。

不過他也承認(rèn)在短視頻賽道上慢了一拍，“這個機(jī)會我們確實沒有抓住”，陳華解釋，當(dāng)初風(fēng)口剛起來時由于不敢貿(mào)然投入，唱吧錯過了最佳的切入時機(jī)，等后來陳華回過神來，短視頻已經(jīng)成為了一片紅海。

“確實（到了后期）挑戰(zhàn)也很大，現(xiàn)在抖音和快手的DAU加起來已經(jīng)過7億，有誰能夠跟它們競爭呢？對我們來說，已經(jīng)搶不到什么優(yōu)勢，我們也不想跟他們競爭。

另一方面，過去酷訊的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)也讓陳華下意識的對業(yè)務(wù)擴(kuò)張時有所局限。2006年，原本垂直于旅行搜索的酷訊曾一度野蠻擴(kuò)張，在沒有盈利的情況下做了11條搜索業(yè)務(wù)線。給團(tuán)隊造成非常大的負(fù)擔(dān)，最終在兩年后的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)時偃旗息鼓。

這個教訓(xùn)延伸到唱吧時代，讓陳華一度認(rèn)為哪怕在做新業(yè)務(wù)時，也不能偏離主營業(yè)務(wù)（K歌）過遠(yuǎn)。

三

讓陳華變得保守的原因也不止如此，上市不順也是束縛住陳華手腳的原因之一。

2016年算是唱吧的分水嶺。

這一年，唱吧用戶達(dá)到3億，登頂移動K歌類APP榜首，同時也被資本追逐了三輪。

VC看好唱吧的原因不僅在于數(shù)據(jù)，還有便是唱吧即將登陸二級市場的消息已經(jīng)不脛而走。

2015年時由于納斯達(dá)克對于唱吧的估值偏低，陳華拆除了VIE架構(gòu)，踏上回A之旅。但這條路走的極為坎坷。

“在A股上市有很多限制性的條件，比如你要怎么樣保持你的公司利潤要穩(wěn)定持續(xù)增長，收入要穩(wěn)定持續(xù)增長?！笔苤朴谶@兩項條件約束，也很難讓陳華放開手腳。

也正是在2016年在唱吧忙于上市之時，線上K歌的格局發(fā)生了變動。當(dāng)年年底，全民K歌宣布注冊用戶總量破3億，登頂移動K歌類APP榜首，從此全面反超唱吧。

事實上，全民K歌的發(fā)展速度不僅讓陳華意外，甚至全民K歌內(nèi)部也沒想到。在名為《小群效應(yīng)》書中曾寫到，全民K歌團(tuán)隊剛組建時，根本未曾想過會超越唱吧，目標(biāo)只是行業(yè)老二。

而根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年12月，唱吧月獨立設(shè)備數(shù)為4647萬，而全民K歌為1.7億左右，是前者的三倍。

如果單純產(chǎn)品層面來看，二者顯然不會有這么大的差異。甚至在一些用戶看來，唱吧一些功能音效方面要強(qiáng)于全民K歌。但全民K歌背后的騰訊系流量支持、版權(quán)優(yōu)勢、社交關(guān)系鏈導(dǎo)入，又是唱吧短時間內(nèi)難以企及的。

“怎么能夠在這樣一個巨頭的碾壓下還能活得很好？”陳華一直在反問自己：在主營業(yè)務(wù)上，唱吧已經(jīng)面臨著強(qiáng)大的競爭壓力；但如果新業(yè)務(wù)拓展依舊局限在K歌賽道，又很難做出拳頭產(chǎn)品。

這些問題一度困擾陳華許久。

四

在1月11日的唱吧嗨典上，陳華給出了他的答案——唱吧要從K歌工具升級為泛音樂內(nèi)容平臺，這意味著唱吧從整體定位發(fā)生了變化，從過去的“工具+社交”，轉(zhuǎn)變成了“工具+內(nèi)容”。

另一點轉(zhuǎn)變在于，陳華變得敢于花錢了，豪擲一億的補(bǔ)貼就是手筆之一。陳華告訴剁主唱吧這次對音樂人的扶持力度相比短視頻乃至音樂平臺也不遑多讓。

“我們的核心資產(chǎn)其實是優(yōu)質(zhì)音樂人?！标惾A告訴剁主，由于入局較早且長期鋪墊，唱吧上聚集了一批“好聲音”。而且并非所有用戶都會為社交屬性而遷移，其中也有不少人更專注于音樂本身，并不想在自己唱歌時被“七大姑八大姨”等熟人關(guān)系打擾，這讓唱吧的音樂屬性更為純粹。

或許很多人不知道的是，毛不易、陳粒等歌手在成名前已經(jīng)在唱吧小有名氣。直至今天，陳華仍能在唱吧上看到毛不易偷偷潛水。

“像這種還未出名的‘毛不易’，在唱吧上還有很多。”陳華解釋，“因為我們專注在好聲音這件事情上，所以對那些越是對聲音越挑剔的人，越認(rèn)可唱吧這個平臺?！?/p>

“在這個平臺上確實看不到你們的親戚朋友，但是能看到一大堆好聲音?！?/p>

所以圍繞音樂人，唱吧提供了連接上下游的扶持和幫助，除了大額補(bǔ)貼之外，還有創(chuàng)作工具、版權(quán)服務(wù)、宣推發(fā)行等。

其中創(chuàng)作工具包含視頻導(dǎo)入、彈唱功能、智能剪輯等，讓用戶不再受限于K歌本身，而是加深音視頻的結(jié)合，提高創(chuàng)作多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。

后期創(chuàng)作服務(wù)則是為了解決工具遺留問題，用戶可以在完成音視頻作品后通過付費得到專業(yè)的人工修音/剪輯服務(wù)。

在幫助音樂人提升和破圈方面，唱吧也上線了音樂超市，為創(chuàng)作者提供版權(quán)買斷服務(wù)；有了自己的作品后，唱吧作為平臺方會助力用戶的作品在QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等音樂平臺上架；與此同時，唱吧麥頌和咪噠minik這些線下龐大的KTV市場，也可以為用戶的原創(chuàng)歌曲提供線下KTV傳唱渠道，覆蓋更廣泛的音樂場景。

“比如說今年最火的一首歌，《野狼disco》就是唱吧獨家代理發(fā)行的，到現(xiàn)在應(yīng)該沒有一家公司的年會不唱這首歌，全網(wǎng)音樂播放器累計播放量超20億。”，陳華對此頗為得意。

到了最下游，則是幫助音樂人獲得“名和利”，在此方面，唱吧有著兩個舉措，其一是提升分發(fā)推送機(jī)制，讓每個音樂人/都能找到自己的粉絲受眾，其二是用突出的標(biāo)識引導(dǎo)用戶關(guān)注，為音樂人積累粉絲，打造個人的私域流量，進(jìn)而以流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為創(chuàng)作者收益。

“唱吧扶持計劃應(yīng)該是整個音樂圈里唯一的零門檻計劃?！标惾A告訴剁主，相比其他平臺推出的音樂計劃，唱吧顯然對用戶的創(chuàng)作門檻更低，“具體低到什么程度呢？你找到/創(chuàng)作出好內(nèi)容，都能獲得很好的收益?！?/p>

本質(zhì)上唱吧是希望通過扶持創(chuàng)作者帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再通過內(nèi)容來吸引更多用戶和流量。不過在泛音樂視頻內(nèi)容這條賽道上，唱吧如何面對抖音以及TME時形成差異化？

“我們的優(yōu)勢是音樂，而音樂需要更加可欣賞、可沉淀、可回味的內(nèi)容，而抖音15秒的時長并不能讓用戶沉浸音樂里享受它，哪怕最近它們最近延長了播放時長，用戶習(xí)慣也難以改變。所以我們定位的音樂內(nèi)容會在1～10分鐘之間?！?/p>

……

一系列動作過后，看起來，陳華似乎放下了過去的顧慮，正在從保守變得開放，唱吧也從佛系試圖回到用戶視線。不過這次決心求變陳華，還能帶領(lǐng)唱吧重回巔峰，這個問題或許現(xiàn)在難以回答。

不過在泛音樂的這條賽道上，從來不缺競爭者涌入。在唱吧之上，有全民K歌把控著王座；在唱吧之下，頭條的音遇等同類產(chǎn)品也在不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。

而就在剁主采訪陳華的那天，陌陌孵化的音樂社交產(chǎn)品“織音”也正式上線……

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