編者按：本文來(lái)源于硅谷洞察，作者Chelsea Yang，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在過(guò)去的2019年，WeWork遭遇了史詩(shī)級(jí)的大起大落，和波音共同被評(píng)為2019年最差美國(guó)公司。

最初，WeWork頂著明星創(chuàng)業(yè)公司的頭號(hào)準(zhǔn)備IPO，估值一度高達(dá)470億美元；而最終，即便在投資神話日本軟銀和孫正義的力挽狂瀾之下，其估值依然垂直降落到80億美元。在九個(gè)月之內(nèi)，WeWork的估值蒸發(fā)為了最初的零頭。2019年9月17號(hào)，CEO亞當(dāng)·諾依曼也不得不被迫辭職。當(dāng)然離開(kāi)的不止諾依曼，還有500個(gè)技術(shù)類員工被裁員（WeWork總共約有1500名技術(shù)團(tuán)隊(duì)員工）。

在眾多的共享空間租賃公司這個(gè)市場(chǎng)中，WeWork一直標(biāo)榜自己是新興科技類公司，而不是傳統(tǒng)玩家。那么在這個(gè)早已不是藍(lán)海的市場(chǎng)里，其他玩家都是怎么屹立不倒的呢？除了WeWork，還有哪些新興玩家？它們未來(lái)的路又會(huì)怎么走？

接下來(lái)我們來(lái)看看目前共享空間市場(chǎng)上，有可能瓜分WeWork丟失的市場(chǎng)的6家公司。

Wework的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手&商業(yè)模式

• IWG

首先來(lái)看看總部位于瑞士，成立于1989年，歷史最悠久的共享空間租賃公司IWG（以Regus的名字成立），它目前在全球110個(gè)國(guó)家約3300個(gè)地點(diǎn)有辦公場(chǎng)所，WeWork的辦公地點(diǎn)只有其十分之一，美國(guó)是其最大的市場(chǎng)。

相比于WeWork的光速擴(kuò)張，IWG就像龜兔賽跑賽場(chǎng)上那只緩慢前進(jìn)的烏龜。IWG用了11年的時(shí)間，在2000年才上市。乘著1994年——2000年期間的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，IWG將自己的空間售賣給這些如雨后春筍涌出的互聯(lián)網(wǎng)公司。但是伴隨著2000年3月11號(hào)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，IWG也跟隨著走上了急速下坡路。在2003年，其美國(guó)公司分部宣布了破產(chǎn)。

從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，IWG開(kāi)始了重塑它的商業(yè)模式，并且一直沿用至今。IWG旗下有5個(gè)共享空間租賃公司，如較為出名的Regus和Spaces。它們都主要是提供短期的租賃場(chǎng)所，重點(diǎn)為租房公司打造一種社區(qū)的氛圍。相比于WeWork，IWG更重視為租房的公司提供技術(shù)支持和租房員工的服務(wù)。這一部分對(duì)其營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)占了28%，而WeWork僅為5%。

（圖片來(lái)自IWG財(cái)報(bào)，版權(quán)屬于原作者）

• Knotel

今年8月才融資了4億美元的Knotel，成立于2016年，已進(jìn)入3個(gè)大洲、15個(gè)城市，并且計(jì)劃擴(kuò)張到30個(gè)城市。隨著它高速的擴(kuò)張，獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，有望成為獨(dú)角獸。

Knotel的商業(yè)模式中更看重的是長(zhǎng)期的利益。首先，其重點(diǎn)發(fā)展的客戶都是一些非常成熟的大公司，如星巴克和微軟，這些公司員工的離職和變動(dòng)率都小于創(chuàng)業(yè)公司，所以能夠增加Knotel的利潤(rùn)穩(wěn)定性。

其次，Knotel的選址地點(diǎn)均位于主要的大城市，如紐約、倫敦和東京等。另外，knotel還弱化和減少了生活類的服務(wù)，比如不會(huì)為租房企業(yè)的員工提供啤酒和咖啡（大部分競(jìng)爭(zhēng)公司如WeWork都會(huì)提供）。通過(guò)減少咖啡和啤酒產(chǎn)生的垃圾，辦公樓內(nèi)就會(huì)更加干凈，以此來(lái)節(jié)約額外的衛(wèi)生清潔費(fèi)用。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)屬于原作者）

• Industrious

Industrious成立于2013年，至今已經(jīng)獲得了2.2億美元的融資，在美國(guó)超過(guò)45個(gè)城市建立了90個(gè)辦公場(chǎng)所，并且計(jì)劃在明年新增60個(gè)地點(diǎn)。跟Knotel不一樣的是，Industrious在有新興科技公司的涌現(xiàn)的中型城市也有辦公場(chǎng)地，如達(dá)拉斯、鳳凰城和亞特蘭大等。

Industrious成立之初的商業(yè)模式是轉(zhuǎn)租模式，先找到房東租房，然后將房子轉(zhuǎn)租出去?，F(xiàn)在Industrious已經(jīng)轉(zhuǎn)向?yàn)楦鶬WG一樣的模式，與房東合作，幫助房東管理房子。

在這種商業(yè)模式下，翻修房子的費(fèi)用和搭建咖啡廳等休息娛樂(lè)區(qū)域的費(fèi)用大部分都由房東承擔(dān)了。Industrious獲取5%-7%的辦公場(chǎng)所管理費(fèi)用，并且當(dāng)Industrious把房子租出去以后，房東還會(huì)減少30%-50%的額外房租費(fèi)用。

雖然在這樣的模式下，Industrious收到的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)者相比較少，但是公司的成本很低，所以邊際利潤(rùn)能高達(dá)90%。相比較而言，其競(jìng)爭(zhēng)者的邊際利潤(rùn)只有30%。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)屬于原作者）

• Convene

  
  

Convene成立于2009年，目前在美國(guó)有28個(gè)辦公地點(diǎn)，大部分都位于紐約，目前估值為5億美元。它在2019年了進(jìn)入了快速擴(kuò)張的階段，其CEO Ryan Simonetti表示，主要?dú)w功于Convene高質(zhì)量的客戶服務(wù)。Convene提供了非常漂亮的辦公環(huán)境，提供食物和飲料，并且在辦公場(chǎng)所引入了很多高科技的元素。

與WeWork不同的是，Convene出租空間的對(duì)象都是公司而沒(méi)有個(gè)人。其客戶包括Barclay's、安永等。其50%的收入來(lái)自收入超過(guò)10億美元、員工人數(shù)超過(guò)1000人的大公司。

Convene和Industrious、IWG的商業(yè)模式類似，也是和房東合作，為租房的公司提供個(gè)性周到的管理服務(wù)。通過(guò)Convene，租房的公司可以訂餐、訂會(huì)議室，甚至Convene還和Eden Health這樣的醫(yī)療公司合作，來(lái)為租房的公司提供大型醫(yī)療服務(wù)。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)屬于原作者）

• CommonGrounds

CommonGrounds的總部在加利福利亞，今年獲得了1.4億美元的融資，目前僅有8個(gè)工作地點(diǎn)，但其計(jì)劃將擴(kuò)張到50個(gè)工作點(diǎn)。

CommonGrounds與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，它和意大利公司Tecno合作，在辦公場(chǎng)所安裝了一種可移動(dòng)的墻，這個(gè)墻上安裝了無(wú)限網(wǎng)絡(luò)、暖氣和空調(diào)系統(tǒng)。當(dāng)有租客離開(kāi)或者進(jìn)入的時(shí)候，通過(guò)這面墻，CommonGrounds可以快速地重新構(gòu)造辦公空間。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常要用3個(gè)月才能將11000平方英尺的工作空間重構(gòu)出來(lái)，而CommonGrounds只需要花14天。

CommonGrounds的重點(diǎn)關(guān)注客戶也是公司而不是個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)屬于原作者）

• Serendipity Labs

Serendipity Labs在美國(guó)有超過(guò)35個(gè)辦公場(chǎng)所，其主打友好的客服路線，并且在不斷地?cái)U(kuò)張與酒店的合作，通過(guò)這樣的方法，SerendipityLabs能快速地在酒店的周邊建立辦公場(chǎng)所。

Serendipity Labs的主要客戶為大型科技公司。這些公司在眾多地方都有分部，所以Serendipity Labs能夠在很多沒(méi)有成熟市場(chǎng)的地方建立辦公場(chǎng)所，如賓夕法尼亞的匹茲堡。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)屬于原作者）

共享辦公玩家們的盈虧對(duì)比

看起來(lái)，在共享空間市場(chǎng)上，目前這些玩家們都各有側(cè)重、各有所長(zhǎng)。那么，他們的盈利能力又是如何呢，是否會(huì)重蹈WeWork的覆轍？我們收集了以上6個(gè)公司的融資情況以及盈利情況來(lái)一探究竟。

IWG的主要收入來(lái)自于美國(guó)市場(chǎng)，比如18年，IWG總收入為27.4億美元，其中大約40%（10.8億美元）來(lái)自于美國(guó)。在美國(guó)，共享空間租賃集中在紐約地區(qū)。達(dá)拉斯和北卡萊羅納地區(qū)的發(fā)展速度很快，在2016年到2018年期間共享空間擴(kuò)張速度高達(dá)200%。相比之下，費(fèi)城、芝加哥和邁阿密的發(fā)展速度就排在了最后，增長(zhǎng)率只有個(gè)位數(shù)。IWG將近50%的利潤(rùn)都來(lái)自美國(guó)，導(dǎo)致了它增長(zhǎng)時(shí)的地理不均衡，嚴(yán)重影響了其未來(lái)的擴(kuò)張和發(fā)展。

（圖片來(lái)源于IWG財(cái)報(bào)）

Knotel則通過(guò)自己請(qǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，和房東商量裝修風(fēng)格，來(lái)降低裝修的成本。去年Knotel將小房間的裝修成本從2017年的15000美元降低到了3000美元，并且將裝修時(shí)間從1天縮短到了2小時(shí)。但是，目前其成本依然高于利潤(rùn)。2018年1月到7月期間，它的EBITDA虧損為2410億美元，但收入僅為1760億美元。但是Knotel融到的資金卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他公司，說(shuō)明資本市場(chǎng)是非?？春肒notel未來(lái)的盈利模式的，Knotel宣稱自己在2020年期望實(shí)現(xiàn)盈利。

如前文提到的，Industrious通過(guò)和房東合作來(lái)提高邊際成本，實(shí)現(xiàn)良性的盈利模式循環(huán)。其2019年前6個(gè)月的現(xiàn)金流已經(jīng)覆蓋了90%的人力以及設(shè)備損耗以外的其他間接成本，Industrious聲稱將在2020年第一季度將覆蓋全部的其他間接成本，并和Knotel一樣要在2020年實(shí)現(xiàn)盈利。

Convene在去年在D輪中獲得了1.52億美元的投資，強(qiáng)大的融資能力，被認(rèn)為有望成為WeWork在公司租客這塊市場(chǎng)上，最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。WeWork在快速的全球擴(kuò)張中獲得了17億美元的年收入，但是因?yàn)閃eWork在瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)也和眾多房東簽訂了租房合同、并且為客戶提供了各種租房折扣，加上各種成本，在去年WeWork的凈損失額高達(dá)9.34億美元。

Convene通過(guò)和房地產(chǎn)公司合作而不是直接租房的，節(jié)約了成本。根據(jù)Convene公布的數(shù)據(jù)，它在2018年的收入為7550億美元。Convene稱將把獲得的大額投資用于擴(kuò)展和房東的合作以及建立新的辦公產(chǎn)所。

CommonGrounds和SerendipityLabs暫時(shí)沒(méi)有公布具體的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，但是從它們的年收入估值可以粗略地看到，CommonGrounds和Serendipity Labs作為很小的創(chuàng)業(yè)公司在融資和盈利上都遠(yuǎn)不及其他幾個(gè)大公司。

（各公司的財(cái)務(wù)情況，硅谷洞察制圖，版權(quán)屬于原作者）

截止到2019年第三季度，WeWork的收入相比于2018年同期增長(zhǎng)了94%，達(dá)到9.34億美元。但是基于其高額的成本，依然虧損了巨額12.5億美元。所以目前，公布了具體財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的WeWork、Knotel和Industrious，都還依然處于虧損的狀態(tài)，尤其是WeWork的凈損失值尤為龐大。而Knotel和Industrious能否在2020年實(shí)現(xiàn)盈利？很快就能揭曉。

（圖片來(lái)源于Crunchbase，版權(quán)屬于原作者）

從財(cái)報(bào)上面我們可以看到，WeWork的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利模式都是可行的，但是要想向WeWork一樣快速擴(kuò)張，達(dá)到470億量級(jí)美元估值的公司，目前依然可能性很小。IWG一直主打穩(wěn)定的路線，Knotel、Industrious和Convene都在快速融資擴(kuò)張，但是估值依然不可能超過(guò)3位數(shù)億級(jí)，其他公司也只是在分得這個(gè)市場(chǎng)的一小碗羹，沒(méi)有突破性的科技和商業(yè)模型能讓它們成為下一個(gè)倒下之前的WeWork。

目前看來(lái)，這六家公司的CEO里也沒(méi)有像WeWork的亞當(dāng)這樣激進(jìn)地對(duì)外宣稱過(guò)指數(shù)爆炸的增長(zhǎng)模式，所以在小探看來(lái)，這些公司或許不會(huì)重現(xiàn)WeWork的泡沫。

你們?cè)趺纯创蚕砜臻g模式呢？你們認(rèn)為這種模式能走多遠(yuǎn)，下一階段又會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展呢？歡迎大家留言討論！

參考文章:

https://www.digitalfodder.com/wework-vs-regus-vs-spaces-vs-airbnb/#Comparison

https://www.cbinsights.com/research/wework-co-working-competitors/

https://venturebeat.com/2019/08/21/knotel-raises-400-million-to-lease-and-manage-coworking-spaces/

https://uk.reuters.com/article/us-usa-property-industrious-raising/coworking-firm-industrious-raises-80-million-sees-profit-in-2020-idUKKCN1VC1U3

本文（含圖片）為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)布，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。