編者按：文章來自谷倉創(chuàng)業(yè)觀察，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

已經(jīng)到來的2020，我們有很多要學(xué)習(xí)：

2020，如何做增長？

2020，如何做品牌？

2020，小品牌到底如何破局？

在這一份清單里，我們匯總了一些初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的精華觀點(diǎn)，他們的思考很有深度和獲得感，對于做初創(chuàng)品牌的同學(xué)們很有幫助，分享給大家。

01

小品牌的破局之路一

增加產(chǎn)品力及渠道力

反向?yàn)槠放瀑x能

一個產(chǎn)品賣出去了，一定要能夠順便把公司的品牌、產(chǎn)品品牌拉高，過去的年代，是由品牌來賦能產(chǎn)品的，今天移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)變了，首先是產(chǎn)品做好了，才能給品牌賦能。

在品牌賦能環(huán)節(jié)，還要有很牛的渠道，一個產(chǎn)品好不容易做出來，不要隨便的賣，一定要找好一個渠道。如果你這個產(chǎn)品能夠上小米的眾籌，大家認(rèn)為這就是精品，因?yàn)樾∶椎膱F(tuán)隊(duì)已經(jīng)幫你篩選過，用戶信任。他認(rèn)可小米的品牌，平臺幫你篩選的產(chǎn)品一定是OK的。

用戶會自然認(rèn)為什么地方銷售什么產(chǎn)品，如果你產(chǎn)品是在華強(qiáng)北首賣，他不可能會是一個大品牌，也不可能是一個非常好的產(chǎn)品，品質(zhì)沒有保障。渠道會給你的產(chǎn)品和品牌背書，無論是好的還是壞的，就像我們今天開發(fā)一個產(chǎn)品出來，能打上米標(biāo)，產(chǎn)品一定賣不差，一是產(chǎn)品好，二是小米品牌背書。三是小米全球的渠道賣貨，上量爆款水到渠成。

好渠道標(biāo)準(zhǔn)一個叫能賣貨，另一個叫成本低，其它的賦能很重要但一般人不太關(guān)注，意識不到。

——節(jié)選自《要做出能賣爆的產(chǎn)品，渠道、品牌、產(chǎn)品各要記住一點(diǎn)！》

02

小品牌的破局之路二

賦予產(chǎn)品以故事與生命

提升品牌勢能

給予產(chǎn)品以靈魂，聽起來很虛，但確實(shí)它都藏在細(xì)節(jié)中。

拿我們的小米插線板為例。

在原來我們的插線板都要6個螺絲，為什么？因?yàn)樗鼜?qiáng)電，我們必須要讓它結(jié)實(shí)，但體驗(yàn)明顯不太好，我們在設(shè)計的時候，做了大膽的決策，計劃來去掉2個螺絲，只用4個。要知道，去兩個是很不容易的，因?yàn)橐粋€螺絲只有這么大空間，如果有了螺絲的空間，周邊還要有螺紋的空間，所以每個都要占據(jù)這么大。

我們當(dāng)時是一分一毫往外縮，設(shè)計的所有都是卡接結(jié)構(gòu)。所以當(dāng)我們拿到產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)沒辦法修，因?yàn)橐恍抟徊鹁推茐牧?。通過這些小小的細(xì)節(jié)，我們來賦予它故事和生命。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間最大的區(qū)別是什么？就是你愿不愿意用你的時間和生命灌輸在這個產(chǎn)品上，它就活了。

所有的產(chǎn)品，只要你付出了心血，能把它講出來，它就是有生命的，企業(yè)的生命也是一樣，必須有魂。你是用你的產(chǎn)品來打動用戶，但你打動對方的點(diǎn)是什么呢？這個一定要思考，因?yàn)槟悴荒墚?dāng)面花一兩個小時來解釋這個產(chǎn)品有多么地好，他為什么會動心？用什么方法？核心就是把你的元素放到你的產(chǎn)品中，讓他有魂。

——節(jié)選自《要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，一定要抓住這一條做爆品的本質(zhì)》

03

小品牌的破局之路三

認(rèn)真提高產(chǎn)品精度

美譽(yù)度和知名度自然而來

純米電子科技是小米生態(tài)鏈早期企業(yè)之一，其首款產(chǎn)品小米壓力IH電飯煲，在小米網(wǎng)上銷量非常棒，是十足的爆品，更在日本的街頭盲測節(jié)目中打敗日本電飯煲，成為「新國貨」典型代表。

正如楊華所說，如果你買過小米空氣凈化器、凈水器、米家電磁爐、電飯煲等產(chǎn)品，一定對「新國貨」三個字不陌生，它代表高顏值、高品質(zhì)、高性價比。但把時間倒回5年前、10年前，「國貨」則意味著價格低廉、外觀抄襲、做工粗糙。

在小家電行業(yè)，這種現(xiàn)象呈現(xiàn)為貨架上花花綠綠、大金大銀的產(chǎn)品——因?yàn)橹挥羞@樣的外觀搭配，才能彌補(bǔ)設(shè)計和生產(chǎn)上的不足。純米團(tuán)隊(duì)很多人來自手機(jī)行業(yè)，0.1mm是起步精度；而在小家電行業(yè)，很多產(chǎn)品精度甚至連1mm都做不到。

這就是為什么，很多產(chǎn)品從遠(yuǎn)看，到近看，再到手摸，感受一步比一步差。而一些3C產(chǎn)品能漂亮到令人愛不釋手，原因不在別的，就在于0.1毫米的精確度！魔鬼躲在細(xì)節(jié)里，打動人心的，正是肉眼不可見的0.1mm和1mm之差。這，就是純米一直強(qiáng)調(diào)「用3C標(biāo)準(zhǔn)打造互聯(lián)網(wǎng)新廚電」的內(nèi)涵。

——節(jié)選自《對話楊華：CEO的必經(jīng)考驗(yàn)，是在擴(kuò)張中不迷失初心》

04

小品牌的破局之路四

敢想敢做

小品牌也有春天

小品牌為什么要敢想敢做，可能印證那句話：

上行收益很大，下行風(fēng)險很小。

銅師傅最腦洞大開的“事件營銷”，應(yīng)該是2015年俞光給時任美國總統(tǒng)的奧巴馬寄了一樽美國大兵銅像，之后他還收到了奧巴馬的回信。

后來，這個事情被媒體報道了出來，據(jù)俞光說當(dāng)時全網(wǎng)光跟帖就超過1000萬。新聞稿里雖然沒有寫出品牌名，但銅師傅確實(shí)火了一把，而且就在收到奧巴馬回信前不久，俞光簽下了美國時代華納公司定制的蝙蝠俠銅雕塑訂單。

這次活動的出發(fā)點(diǎn)其實(shí)很樸素，就是為了“去庫存”。

軍迷的他，當(dāng)時做了百來個美國大兵銅像，卻賣不掉幾個，他想了個辦法，“要不給美國總統(tǒng)寄一個，我就可以宣傳，至少在天貓頁面上放一下嘛”。卻一不小心弄了個大新聞。跟電影《流浪地球》的合作也是一起成功的“事件營銷”。最初，一聽是國產(chǎn)科幻電影，俞光第一反應(yīng)是回絕。

后來看了劇情大綱和造型素材，包括導(dǎo)演繪制的草圖后，他才決定拿下?！读骼说厍颉冯娪把苌泛献黜?xiàng)目最終給銅師傅帶來了300多萬的銷售額。而且電影一上映，銅師傅天貓店每天都有一到兩萬的新增粉絲。

銅師傅與《流浪地球》合作的電影衍生品“萌版宇航員”

“整個銷售其實(shí)不大的，但是作為事件營銷是非常成功的，很劃算”，俞光說。事件營銷之外，俞光對團(tuán)隊(duì)的營銷方式不設(shè)限。

目前他們已經(jīng)開始在做電商直播，目前只嘗試了店鋪直播，未來會嘗試直播KOL帶貨，包括抖音、快手、小紅書，都是他們想要嘗試的新方向。

在品牌定位上，小品牌一定要有足夠的差異化和適應(yīng)時代情緒的特點(diǎn)，銅師傅的定位是，年輕化、大眾化，做“藝術(shù)家居新物種”。

因?yàn)樵谌咏?jīng)濟(jì)興起、小眾社會崛起的時代，差異化地運(yùn)營品牌是品牌唯一的生存方式 ，尤其對于新品牌。

俞光對銅師傅品牌定位很清晰，就是“藝術(shù)家居新物種”。目前銅師傅品牌主要有兩條線，一條是“銅師傅”，主打銅工藝制品；另一個就是“銅木主義”，是旗下的家具品牌，產(chǎn)品同樣走極致性價比路線。

銅師傅所代表的小眾、冷門、傳統(tǒng)手工制造業(yè)，在“小米打法”的改造下，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有了聲量，其天貓旗艦店目前也有超過100萬粉絲，核心用戶以30-45歲男性為主。但如何更快地走向大眾？如何打動新世代年輕人？銅師傅目前的做法，是在獨(dú)立設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品之外，也與外部IP合作開發(fā)產(chǎn)品。

尤其一些受年輕人喜愛的IP，比如漫威“復(fù)仇者聯(lián)盟”“變形金剛”系列、Rovio“憤怒的小鳥”等，用借力的方式去觸達(dá)年輕世代。

銅師傅與漫威合作的“萌蜘蛛俠”， 另外，明星加持，也是銅師傅走品牌大眾化的一個策略選擇。俞光請了六小齡童代言銅師傅的齊天大圣系列，請了黃渤來做銅師傅的品牌代言人，目前來看取得了一定的傳播效果。

與此同時，銅師傅也在題材上不斷做創(chuàng)新，以吸引當(dāng)下粉絲中占比較少的女性用戶。但歸根結(jié)底，產(chǎn)品是最大的營銷，營銷的本質(zhì)是對人性的理解，每個爆品的背后都是對人性的深刻洞察。

——節(jié)選自《冷門行業(yè)怎么出圈、大眾化？銅師傅俞光：先把自己的命革了?！?/p>

05

小品牌破局之路五

產(chǎn)品品牌和人設(shè)要統(tǒng)一

統(tǒng)一的這個點(diǎn)在哪里？

我認(rèn)為是一種類似于像口號，或者說夢想一樣的東西。就是你不能簡單地說我的產(chǎn)品好，這并沒有識別度。你得基于你的類目和行業(yè)，選出一些有價值的、甚至可以被模仿的口號式的語言。

比如我們在賣紅酒的過程中，我們發(fā)明了一句話，叫「讓中國人喝西班牙酒，比西班牙人喝西班牙酒還要便宜一分錢。」這句話其實(shí)就是非常鮮明的表達(dá)了我們的立場，第一，我們是價格平等的擁護(hù)者，讓中國人在中國購買西班牙酒，享受跟歐標(biāo)同樣的價格。

消費(fèi)者也在這個過程當(dāng)中得知，在大英百貨里面你可以買到和我們一模一樣的瓶子和一模一樣的標(biāo)簽的酒，價格換作人民幣也是一樣的，給大家一種非常強(qiáng)烈的價格平等感。第二，也是迎合了一些中國消費(fèi)者在國際平等方面的心理需求。

比如說我們在賣牛肉、牛排這件事情上，我們發(fā)明了另外一種口號式的行為符號，比如說封邊、醒肉等，都是動詞，很多消費(fèi)者買牛排就是為了模仿牛肉哥的封邊和醒肉動作。這是我們在營銷和產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)上做的比較有智慧的一點(diǎn)，實(shí)際上今天很多消費(fèi)品之所以能被稱為網(wǎng)紅品牌，是因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)紅來推薦它，但他本身的產(chǎn)品要素里面并沒有網(wǎng)紅特質(zhì)。

我們跟一般的網(wǎng)紅品牌的邏輯還不太一樣，我們的產(chǎn)品本身就具有網(wǎng)紅要素，而不是說是因?yàn)榧t人推薦，或者我們自己去推廣，才成為網(wǎng)紅品牌。

——節(jié)選自《把短視頻作為戰(zhàn)略級布局，是企業(yè)沒得選的一件事》

06

小品牌的破局之路六

用「守正出奇」的理念做品牌創(chuàng)新

「守正」，就是做的產(chǎn)品一定要有底蘊(yùn)，有核心技術(shù)，這樣才有底氣。「出奇」，是要愿意嘗試更多元化的營銷。

1MORE從一開始就做了一些跨界營銷，最早是跟《中國好聲音》合作。當(dāng)初《中國好聲音》在找好的產(chǎn)品，就是好的IP都非?？释c好的產(chǎn)品結(jié)合。這幾年中國IP的特色，是很想做好產(chǎn)品，包括國外《變形金剛》《正義聯(lián)盟》《鋼鐵俠》，也沒有太多讓人印象深刻的產(chǎn)品。IP跟3C的結(jié)合是很難成功的。所以當(dāng)《中國好聲音》發(fā)現(xiàn)我們耳機(jī)真的做得很不錯，又知道我們剛開始做，我們是一起合作利潤一起平分的戰(zhàn)略合作，并不是只是單獨(dú)用IP 授權(quán)費(fèi)的淺層合作關(guān)系。

因?yàn)楦吨袊寐曇簟返暮献?，我們又跟吳莫愁合作，發(fā)展了一票粉絲。做跨界，最重要的就是把對方的粉絲，轉(zhuǎn)化成為你的粉絲。產(chǎn)品上，也要做高強(qiáng)度的結(jié)合。

所以跟龍頭IP合作很重要，達(dá)成了，你之后跟誰談都好談。這句話放到渠道里談也是一樣的道理。先進(jìn)龍頭渠道，或者做龍頭IP，對一個創(chuàng)業(yè)公司特別重要。

我們也會做很多不錯的PR，去抬高品牌的形象。我們跟法拉利，還有瑪莎拉蒂合作，買瑪莎拉蒂的車送1MORE耳機(jī)。萬達(dá)年會上的VIP禮品，也有1MORE耳機(jī)。所以它不斷出現(xiàn)在端商務(wù)人士的面前。包括美國重要的MTV音樂大獎，VIP禮包也包含1MORE的產(chǎn)品。1MORE的產(chǎn)品會做基礎(chǔ)入門版，但做品牌，重要的是要有議價空間，所以我們不斷去跟高逼格的品牌合作。這種跨界合作，有時候代價很小，但對品牌作用巨大。

——節(jié)選自《1MORE林柏青：當(dāng)你真的想做一件事，全世界都會幫助你》

06

小品牌的破局之路七

產(chǎn)品不立，品牌不提

我一直在思考，我們和消費(fèi)者的關(guān)系是什么？其實(shí)只有產(chǎn)品，沒有品牌。品牌只是幫消費(fèi)者更好地理解你的產(chǎn)品，讓他知道你公司的訴求，最終形成了認(rèn)知。但如果你的產(chǎn)品立不起來，品牌是沒有落腳點(diǎn)的，也沒有承載點(diǎn)，完全是空的。

如何做一款極致的產(chǎn)品，“欲練神功，必先自宮”

做產(chǎn)品，有比較容易自high的時候。

第一階段，往往先做一個「好作品」，即一個可以得獎的作品，大家一眼看上去都覺得非常棒的；第二階段是「好產(chǎn)品」，即有明確的用戶需求、明確的用戶痛點(diǎn)，能把痛點(diǎn)解決得非常好，但是成本高；但第三個階段是好商品，什么叫「好商品」？你要很漂亮，要得獎、要解決用戶實(shí)際的痛點(diǎn)，還要在主流價位段有極強(qiáng)的競爭力，這是做產(chǎn)品的三個階段，如何落在一個好商品上面。

這個過程其實(shí)就是做減法。產(chǎn)品做減法、團(tuán)隊(duì)做減法、項(xiàng)目做減法?，F(xiàn)在，我們一個階段只敢做一個產(chǎn)品，因?yàn)樯伦霾缓?，所以把每天所有的精力、思考全放在一個產(chǎn)品上。

——節(jié)選自《柒小佰CEO郭晶晶：如果商業(yè)是一個戰(zhàn)場，身后的坑就是我們的榮譽(yù)》

06

小品牌的破局之路八

差異化是品牌唯一的生存方式

“產(chǎn)品創(chuàng)新的核心價值鏈，在于‘產(chǎn)品創(chuàng)新’可以‘塑造品牌’。”

消費(fèi)品牌是國家形象的代名詞，它不僅是一個消費(fèi)需求，也是一個國家崛起的巨大剛性需求。我特別喜歡索尼這個品牌，我看了一下它的發(fā)展歷程，讀過所有關(guān)于它的書和文獻(xiàn)。它從1955年一直到現(xiàn)在，這個品牌價值的建立是通過一件一件去創(chuàng)新的產(chǎn)品線。

產(chǎn)品創(chuàng)新的核心價值鏈在于產(chǎn)品創(chuàng)新可以塑造品牌，產(chǎn)生價值回饋，推動企業(yè)增長，更重要的是持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，推動品牌進(jìn)入平流層，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力。我們知道飛機(jī)在起飛和降落的過程，實(shí)際上是消耗巨大，當(dāng)它達(dá)到一個高度之后，就只需要很小的力，就能保持在平流層平穩(wěn)飛行。企業(yè)也一樣，當(dāng)你跟用戶建立品牌信念時，你的企業(yè)的抗風(fēng)險能力就會加強(qiáng)。

——節(jié)選自《如何用“爆品思維”做產(chǎn)品創(chuàng)新》

很多人看衰2020，但我們的判斷是：這恰恰是新消費(fèi)品牌將要爆發(fā)的一年，消費(fèi)者群變了，品牌也進(jìn)入了替換期，本土品牌將取代洋品牌，年輕品牌將取代老品牌。

新的機(jī)會窗口打開，我們要做的就是做好準(zhǔn)備，了解產(chǎn)品、品牌、渠道的布局，然后，下場戰(zhàn)斗！

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