編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)谷島，作者谷島，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在互聯(lián)網(wǎng)圈里，出了很多湖北籍的大佬，有創(chuàng)辦360的周鴻祎，有人人網(wǎng)的董事陳一舟，高德地圖創(chuàng)始人成從武，還有最為知名的雷軍。

在湖北有一句俗話用來(lái)形容楚商——“天上九頭鳥(niǎo)，地上湖北佬”，這是湖北商人用來(lái)形容自己性格特征的典型。而雷軍，就是這樣的一個(gè)湖北商人。

在從金山的發(fā)展歷程中，我們可以看出雷軍的影響，也可以從在雷軍的身上，看出金山帶給他驕傲的資本以及對(duì)失敗的坦然。

01初入金山

雷軍是教育家庭出身，從小時(shí)候開(kāi)始他的家庭教育環(huán)境就十分嚴(yán)格。大二那年，他就讀完了大學(xué)四年的所有課程，剩下的兩年時(shí)間，他學(xué)了自己感興趣的編程、打進(jìn)了武漢有名的電子一條街。畢業(yè)那年，雷軍揣著五千塊錢(qián)，離開(kāi)了校園。

在那年的一個(gè)計(jì)算機(jī)博覽會(huì)上，雷軍遇到了渾身名牌、西裝革履的求伯君。在交換名牌的時(shí)候，剛剛從小縣城仙桃走出來(lái)的雷軍，僅僅在自己的名片上印上了自己的電話號(hào)碼和名字。當(dāng)他看到名片上Tittle為“香港金山副總裁”、傳說(shuō)中的求伯君之后，他才意識(shí)到，像求伯君這樣才是成功的象征。

1989年，金山創(chuàng)始人之一求伯君把自己關(guān)在深圳蔡屋圍酒店的房間里，在沒(méi)有編程環(huán)境的條件下，夜以繼日地用一臺(tái)386電腦寫(xiě)出128萬(wàn)行代碼的WPS 1.0。金山老員工回憶，“求伯君不停的寫(xiě)啊啊。餓了就吃方便面，困了就倒下睡?！边@款軟件很快風(fēng)靡了全國(guó)。

在那時(shí)自學(xué)編程的雷軍，并不相信這款這么好用的軟件出于國(guó)人之手，他從別處借了解密軟件，兩個(gè)星期基本沒(méi)睡覺(jué)，解密了WPS1.0，在它基礎(chǔ)上做了增強(qiáng)和完善。后來(lái)，雷軍解密的WPS版本后來(lái)成了國(guó)內(nèi)最流行的版本，而這也成為了雷軍在計(jì)算機(jī)交流會(huì)上認(rèn)識(shí)求伯君的契機(jī)。

1992年，雷軍進(jìn)入金山，成為金山的第6名員工。在雷軍進(jìn)入金山成為總經(jīng)理、開(kāi)著小轎車(chē)的時(shí)候，他的老鄉(xiāng)周鴻祎每天還需要擠三個(gè)小時(shí)的公交才能趕到公司。

如今的金山，已經(jīng)到了而立之年。在金山成立三十周年的慶典上，雷軍抱住了求伯君：“三十年的歲月年華，三十年的兄弟情誼，剎那間涌上心頭。人生又能有幾個(gè)這樣的戰(zhàn)友？！ ”

在那個(gè)年代，出生在深圳民居里的WPS，沒(méi)有廣告、沒(méi)有發(fā)布會(huì)，甚至連具體發(fā)售日期都沒(méi)有，新生的WPS還是憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迅速風(fēng)靡全國(guó)，拿下了90%的市場(chǎng)份額。況且，那個(gè)年代，電腦還不想現(xiàn)在這樣普及，可以算得上一件“奢侈品”，僅靠體驗(yàn)就獲得了近2000萬(wàn)名用戶的WPS，當(dāng)時(shí)的江湖地位可想而知。

“讓中國(guó)每一臺(tái)電腦都運(yùn)行金山的軟件”，是當(dāng)時(shí)金山公司上下的夢(mèng)想，但當(dāng)時(shí)還沒(méi)有馬云，“讓天下沒(méi)有難做的生意”的口號(hào)還沒(méi)有響遍大江南北，接下來(lái)WPS面臨的卻是一敗涂地。

02 敗走麥城

雷軍的最大的失敗來(lái)源于和微軟的一次談判，這次談判也導(dǎo)致了金山辦公差點(diǎn)遭受滅頂之災(zāi)。

1994年，一條64K的網(wǎng)線，聯(lián)通了中國(guó)與世界，此前一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈的Word，終于敲開(kāi)了中國(guó)的大門(mén)。

Word與WPS可以算得上宿敵，和WPS一樣，出生于1989年 ，經(jīng)過(guò)多次迭代很快成為國(guó)際市場(chǎng)上排行首位的辦公軟件，但卻始終對(duì)于WPS的威脅無(wú)可奈何。

進(jìn)入中國(guó)后，微軟卻保持了一個(gè)“謙卑”的新人姿態(tài)。

他們并沒(méi)有選擇與WPS短兵相接，而是選擇向這家地頭蛇公司拋來(lái)橄欖枝，與金山達(dá)成協(xié)議，雙方通過(guò)自己的軟件中間層RTF格式來(lái)互相讀取對(duì)方的文件。

沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的金山高層沒(méi)有多加思考便同意了微軟的請(qǐng)求，尤其是雷軍，他認(rèn)為這是一次難得的向國(guó)際軟件巨頭學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。殊不知，這對(duì)公司的命運(yùn)造成了改寫(xiě)，微軟通過(guò)系統(tǒng)捆綁銷(xiāo)售與縱容盜版的方式幾乎挖走WPS的所有用戶。

面對(duì)微軟的沖擊，WPS兵敗如山倒，求伯君決定重新開(kāi)始，基于windows平臺(tái)開(kāi)發(fā)出一套WPS的升級(jí)軟件——盤(pán)古組件，里面包含WPS、電子表和字典。并且壓上了金山全部家當(dāng)。這個(gè)盤(pán)古組件由雷軍和一幫大學(xué)生負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)。

三年之后，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)三年時(shí)間的研發(fā)和調(diào)整，這個(gè)對(duì)于雷軍十分重要的盤(pán)古組件正式上線，但是這個(gè)軟件的結(jié)局并沒(méi)有像它的名字一般霸氣，也沒(méi)有打出雷軍最初預(yù)想的成績(jī)。

在雷軍的預(yù)估下，憑借WPS的市場(chǎng)基礎(chǔ)，軟件至少可以賣(mài)出5000套，但是一面市就遭遇慘敗，僅僅賣(mài)出了2000套，金山投資的400萬(wàn)就此打了水漂，面對(duì)失敗，求伯君不得不變賣(mài)家產(chǎn)來(lái)維持公司的運(yùn)營(yíng)。

盤(pán)古項(xiàng)目?jī)A注了整個(gè)公司上下所有人的心血，這個(gè)項(xiàng)目的失敗直接擊垮了金山人的心態(tài)，一大批員工選擇離職出走，也包括雷軍在內(nèi)，這是雷軍第一次面臨項(xiàng)目的失敗。

工作上的第一次失敗，讓他對(duì)自己成為“求伯君第二”的理想產(chǎn)生了懷疑，雷軍第一次心灰意冷。

03 沖上云霄

看著曾經(jīng)人聲鼎沸的辦公室只剩下十幾個(gè)人，為了給金山一個(gè)交代，雷軍在1996年4月辭職。但是求伯君沒(méi)有答應(yīng)，他給雷軍放了六個(gè)月的假。

原本雷軍想去國(guó)外休息一段時(shí)間，卻沒(méi)有成行。雷軍當(dāng)時(shí)想開(kāi)個(gè)小酒吧就這樣簡(jiǎn)單輕松地過(guò)一輩子，也沒(méi)有去做。他一直沉溺在cfido BBS 這個(gè)交流平臺(tái)，在和網(wǎng)友的交流碰撞中，雷軍下定決心繼續(xù)為金山披荊斬棘。

在痛定思痛后，雷軍的心思變得更加沉穩(wěn)踏實(shí)。

11月，雷軍重新回到金山公司后，有幾條路可供他選擇。第一條是做保健品，第二條出路是做房地產(chǎn)，三是繼續(xù)做WPS。大家搖擺不定，最后雷軍穩(wěn)定了軍心：繼續(xù)開(kāi)發(fā)WPS,繼續(xù)在軟件這條路上走下去。

現(xiàn)在看來(lái)，雷軍選擇了當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)最大，現(xiàn)在看來(lái)風(fēng)險(xiǎn)最小的一條路。那時(shí)候的金山賬面上的錢(qián)寥寥無(wú)幾，在房地產(chǎn)和保健品市場(chǎng)的火熱下，雷軍依然選擇艱苦卓絕的研發(fā)之路，同時(shí)還要在虎口奪食。而現(xiàn)在看來(lái)風(fēng)險(xiǎn)最小是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)在幾年后有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。

在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，金山以WPS為旗幟，又陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了多款實(shí)用軟件。1997年， 金山重新回到了人們的視野之中。

1998年聯(lián)想以450萬(wàn)美元入股金山，聯(lián)想又為金山帶了生機(jī)。聯(lián)想入股后，求伯君便想把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)讓給雷軍，自己退居二線。

他試探性的問(wèn)雷軍：“雷軍，要不你上？”雷軍也試探性的回了一句：“那我先干著？等找到適合的人我再退下來(lái)？”就這樣雷軍成了金山CEO。

剛剛上任的他，面對(duì)聯(lián)想的強(qiáng)勢(shì)入局，開(kāi)始不得不面臨新的壓力：按照聯(lián)想的要求，如果雷軍不能完成年度的營(yíng)收任務(wù)，就沒(méi)有資格繼續(xù)擔(dān)任金山的CEO，金山的掌門(mén)人，也只能由聯(lián)想的韓振江出任。

面對(duì)著金山面臨的可能將“改旗易幟”的風(fēng)險(xiǎn)，雷軍一上任就立馬出臺(tái)了“紅色正版風(fēng)暴計(jì)劃”，將金山旗下市場(chǎng)份額最大的工具軟件金山詞霸和金山快譯的價(jià)格從168下降到28。

沒(méi)想到的是，這樣子的策略出人意料的獲得了成功，這款軟件在當(dāng)年的最后兩個(gè)月賣(mài)出了110萬(wàn)套。臨危受命的雷軍終于做出了正確的策略，在金山岌岌可危、聯(lián)想虎視眈眈的危難時(shí)刻，幫助金山打了一場(chǎng)翻身仗，也保住了自己CEO的職位。

隨后，雷軍開(kāi)始對(duì)金山進(jìn)行了大刀闊斧的改革，首先就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)。雷軍和求伯君分別運(yùn)營(yíng)兩個(gè)試水性網(wǎng)站，逍遙網(wǎng)和卓越網(wǎng)。卓越網(wǎng)從軟件資訊類(lèi)網(wǎng)站變成了專(zhuān)賣(mài)精品的電子商務(wù)網(wǎng)站，大獲成功，最終以7500萬(wàn)美元賣(mài)給了亞馬遜。

而逍遙網(wǎng)則顯得平淡無(wú)奇，求伯君也把金山扔給了雷軍管。第二次轉(zhuǎn)型決定進(jìn)軍網(wǎng)游。2003年，金山開(kāi)發(fā)的大型網(wǎng)游《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》，公測(cè)五天，上線5萬(wàn)人，大獲成功。此后金山推出更多網(wǎng)游，最高峰時(shí)期，游戲收入幾乎占領(lǐng)金山總收入的70%。

其實(shí)從1999年開(kāi)始，金山一直在準(zhǔn)備上市，最終2007年10月9日，金山終于在港交所敲鐘。雷軍用自己的相機(jī)，在港交所拍了一張照片。2個(gè)月后，雷軍宣布辭職，求伯君重新?lián)蜟EO。

離開(kāi)金山后，雷軍開(kāi)始轉(zhuǎn)變身份為投資人。

“在那之前，你可以說(shuō)雷軍還不太懂互聯(lián)網(wǎng)，在那之后，雷軍成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家?！敝茗櫟t說(shuō)，“我覺(jué)得他當(dāng)年離開(kāi)金山，也許很郁悶，也許不太開(kāi)心，但這個(gè)挫折沒(méi)有把他擊倒，反而是給了他一個(gè)跳出來(lái)反觀自己的機(jī)會(huì)。一旦把互聯(lián)網(wǎng)的“道”弄明白了，雷軍過(guò)去這么多年積累的那些“術(shù)”馬上就會(huì)發(fā)揮作用。”

而那幾年，WPS一直沒(méi)有什么大動(dòng)作，直到2005年，求伯君才和他的WPS2005出現(xiàn)在人們面前。他們把wps推翻重做了，完全兼容微軟office。面對(duì)業(yè)績(jī)下滑，求伯君和張旋龍請(qǐng)雷軍再次出山，2011年，作為副董事長(zhǎng)的雷軍重回金山總部大樓，接管了金山90%的業(yè)務(wù)。

04 驀然回首

而經(jīng)過(guò)投資行業(yè)歷練的雷軍，早已不是但是只會(huì)埋頭專(zhuān)注細(xì)節(jié)的CEO，現(xiàn)在他更站在一個(gè)高屋建瓴的方向上，對(duì)WPS的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。

由于許多企業(yè)和機(jī)關(guān)單位拋棄微軟的辦公軟件，更加符合中國(guó)人使用習(xí)慣和使用場(chǎng)景的WPS獲得青睞，它在兼容性方面包含思維導(dǎo)圖、H5海報(bào)、各種幾何圖等方面非常完善，金山WPS甚至推出無(wú)需安裝客戶端的小程序，目前WPS的使用率自2011年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)300%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

除了在產(chǎn)品上的改進(jìn)外，雷軍重返金山，目的就是為了讓W(xué)PS上市，首先雷軍將原來(lái)的事業(yè)部變成子公司，推動(dòng)子公司持股。

“WPS分拆上市，是我們既定的戰(zhàn)略，我們第一家分拆上市的是獵豹，今天WPS是第二家，我們有公告說(shuō)，金山云也在IPO的路上。當(dāng)年我們規(guī)劃把事業(yè)部子公司化，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)持股，而且在戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，今天來(lái)看都獲得了巨大的成功?！?/p>

在11月18日， 金山辦公軟件股份有限公司正式在上交所科創(chuàng)板掛牌交易，金山辦公股票發(fā)行價(jià)為45.86元/股，開(kāi)盤(pán)價(jià)140元/股，漲幅達(dá)208.37%。

金山辦公董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官葛柯在采訪中講，“說(shuō)金山辦公是中國(guó)的“活化石”。其實(shí)從心里講，我不是特別愿意聽(tīng)到這個(gè)詞，又古老、又陳舊。今天的WPS是全新的WPS，是超出大家想象的，未來(lái)發(fā)展前景更是前途無(wú)量?！?/p>

招股說(shuō)明書(shū)注冊(cè)版信息顯示，2019年3月，公司主要產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù)(MAU)超過(guò)3.28億，其中WPS Office 桌面版月度活躍用戶數(shù)超過(guò)1.32億，突出其他國(guó)產(chǎn)辦公軟件。

WPS Office移動(dòng)版月度活躍用戶數(shù)超過(guò)1.87億；公司其他產(chǎn)品(如金山詞霸等)月度活躍用戶數(shù)接近0.10億。WPS Office移動(dòng)版已覆蓋全球超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

雷軍說(shuō)到，”我們還是想做一家優(yōu)秀公司，而不僅僅是一家賺錢(qián)的公司，這是使命感”。

作為第一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的WPS，30年后才迎來(lái)上市，這在充滿年輕因子的互聯(lián)網(wǎng)看來(lái)，是大器晚成，讓人不勝唏噓。是哪一步走錯(cuò)，是哪一步?jīng)]有醒悟，是哪一步挽救了WPS，這也許能給其他創(chuàng)始人很多啟示。但是對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，WPS的上市，才是英雄夢(mèng)想的完成。

就像雷軍在內(nèi)部信中說(shuō)的那樣，“前有微軟、后有盜版”的窘迫，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重鑄輝煌，我們都經(jīng)歷過(guò)。”比起其他人一帆風(fēng)順，如果將在金山的工作當(dāng)成修煉，從22歲到現(xiàn)在，金山的變化正是雷軍的心境變化，金山的跌宕起伏，也是雷軍經(jīng)歷的成長(zhǎng)。

現(xiàn)在的雷軍，早已實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)想要成為“求伯君第二”的理想。甚至，已經(jīng)走得更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)。

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