編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄懶熊體育，作者賀小媚。

“幾乎每天都有人跑來問我加盟的事情”，球鞋洗護(hù)品牌喜鞋的創(chuàng)始人阿霆對懶熊體育說。

“炒股不如炒鞋”是今年的熱門話題。隨著平臺的增加、資本的涌入，中國球鞋交易市場迎來了迅猛發(fā)展階段，也讓球鞋洗護(hù)行業(yè)進(jìn)入到更多人的視野。相比于做平臺和炒鞋，球鞋護(hù)理風(fēng)險更小，有一定進(jìn)入門檻，初期又不需要過多資金投入。在當(dāng)前大環(huán)境下，這會是個小而美的好生意嗎？

洗鞋并不是新事物。在球鞋領(lǐng)域，有2012年就已成立的CIRCLECLEAN，他們今年9月在上海開出了第一家線下體驗店。大象洗鞋則在今年迎來了七周年慶典，2017年他們曾完成由海爾和深圳政府基金聯(lián)合投資的千萬級天使輪創(chuàng)業(yè)融資，根據(jù)當(dāng)時的報道，高端運動鞋和皮鞋洗護(hù)是其主要的業(yè)務(wù)。截至今年8月，大象洗鞋旗下已經(jīng)有超過一百家加盟商。

一般來說，球鞋洗護(hù)店的基礎(chǔ)服務(wù)分為兩類：清洗和修復(fù)。前者的收費和所需時間比較標(biāo)準(zhǔn)化，比如上海品牌KicksTown波鞋堂的精洗收費為69元一次。后者要視鞋子具體情況而定，掉漆了補漆，開裂了補膠，有些還需要補色加清洗等多種處理手法，相關(guān)服務(wù)包括漆面修復(fù)、氧化修復(fù)、膠粘和串色修復(fù)等，價格在50-200元左右。由于難以標(biāo)準(zhǔn)化，球鞋的修復(fù)時間也需要根據(jù)損耗程度來決定。

基于此，開家球鞋洗護(hù)店似乎并不難，找家店面，雇兩個技術(shù)工人，引入第一批流量，就能開始一家小店。由于目前市面上現(xiàn)成的球鞋洗護(hù)專業(yè)人員并不多，一些先行品牌也趁勢發(fā)展出來了技術(shù)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，“大概兩個月的全職學(xué)習(xí)可以出師，具體視個人而定”，戎斌表示。

戎斌的團(tuán)隊今年拿下了南京球鞋洗護(hù)品牌波鞋（原波鞋診所）的上海地區(qū)經(jīng)營權(quán)，店鋪已經(jīng)在6月開業(yè)，位于上海靜安寺區(qū)域。

▲戎斌的球鞋護(hù)理店。

對整體市場的看好，以及對球鞋的喜愛是戎斌做這家店的初衷。由于他和合伙人都是Sneaker，他們的朋友圈為店鋪帶來了第一批客戶。在球鞋這個強調(diào)文化和圈子的市場，熟人傳播是很多店鋪的起步。“按照球鞋交易市場的量級，就算只有一半的人是買來自己穿，這個體量也已經(jīng)夠我們存活了”，戎斌說。

不過，花幾十甚至上百元為球鞋做一次洗護(hù)，會有人買單嗎？根據(jù)戎斌觀察，他們店里很少見到價格便宜且容易替換的運動鞋?！耙话銇碚f，二級市場價格在1500元以上的會比較多，上萬的一般落地就會來保養(yǎng)“。其中，耐克的AJ系列、阿迪達(dá)斯的Yeezy系列和奢侈品牌的小白鞋是最常見的品類。尤其是Yeezy Boost，由于底容易臟，又會自己泛黃，所以保養(yǎng)的需求比較高。

球鞋洗護(hù)的需求經(jīng)常發(fā)生在換季期間。此外，球鞋洗護(hù)需求也經(jīng)常與音樂節(jié)相關(guān)，“因為音樂節(jié)碰上下雨，鞋子臟到根本洗不干凈然后拿來我們這邊”，戎斌說，這種情況他們遇到過多次。

懶熊體育調(diào)查發(fā)現(xiàn)，球鞋洗護(hù)的頻次并不算高，并且前提條件是球鞋價值的提升，這包括二級市場價格，也包括當(dāng)前一些消費者對于球鞋文化的崇尚。這也是為什么阿霆認(rèn)為球鞋交易市場的熱潮確實側(cè)面推動了球鞋洗護(hù)的發(fā)展。不過，在他看來，很多人對球鞋護(hù)理行業(yè)還處在“很好奇，不明覺厲”的階段。

▲球鞋洗護(hù)店內(nèi)經(jīng)常擺滿了球鞋。

阿霆于2017年在廣州成立喜鞋，他之前創(chuàng)過業(yè)，也在500強企業(yè)任職過，喜鞋的成立出于個人興趣，“一開始也沒想到市場有這么大”。2018年年底開放加盟之后，喜鞋迎來快速發(fā)展，目前在全國已經(jīng)有超過40家門店。

在阿霆看來，就像同樣是餐飲，做成街邊攤和做成米其林餐廳就是不一樣的兩個概念，球鞋洗護(hù)也并不只是洗鞋和小店那么簡單。對此，喜鞋特別強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，從洗護(hù)流程、加盟流程到服務(wù)流程。據(jù)阿霆表示，喜鞋的標(biāo)準(zhǔn)化目前已經(jīng)細(xì)致到了到店瞬間該做什么，以及最后用怎樣的形式郵寄等細(xì)節(jié)。除此之外，他們找外包技術(shù)團(tuán)隊定制了內(nèi)部管理系統(tǒng)，以實現(xiàn)對人和鞋的有效管理，“以一個真正的品牌來思考這件事情”，阿霆說。

阿霆所說的品牌，還體現(xiàn)在與其他品牌合作推出鞋盒等周邊聯(lián)名產(chǎn)品，跟耐克和阿迪達(dá)斯等運動品牌一同舉辦活動等。今年，喜鞋在廣州曾跟邁凱倫一起策劃了一場活動，之后發(fā)現(xiàn)很多知名汽車品牌企業(yè)都找了過來。因為球鞋自帶的酷和潮的屬性，球鞋洗護(hù)品牌可以去玩一些不同的東西。

▲喜鞋的店內(nèi)布置。

除此之外，由于大多數(shù)球鞋洗護(hù)品牌會提供DIY等服務(wù)，這讓越來越注重體驗與服務(wù)的購物中心對他們產(chǎn)生了興趣。

這實際體現(xiàn)了球鞋洗護(hù)品牌一直需要解決的問題：單純做洗護(hù)生意，人力成本居高不下，品質(zhì)難以把握，且難以進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制。而當(dāng)球鞋成為一種潮流文化，在IP和文化體驗上下功夫成了品牌們新的探索方向。懶熊體育發(fā)現(xiàn)，目前這些品牌更希望將自己的門店定位為一個球鞋文化聚集地，而不只是一家功能性店鋪。這也是球鞋護(hù)理品牌雖然是實體生意，需要控制成本，但各個品牌大多選址在市中心的原因——市中心自帶時尚潮流和品質(zhì)好的屬性。

目前，全國一線二線城市基本都有了提供球鞋洗護(hù)服務(wù)的品牌。據(jù)阿霆透露，喜鞋單店單月的平均利潤在6萬到10萬之間。對于這個市場躍躍欲試的人還有很多。但在業(yè)內(nèi)人士看來，這門生意沒有想象中那么簡單，目前的競爭點在于門店服務(wù)人員技術(shù)過硬，服務(wù)細(xì)節(jié)和質(zhì)量的把控，在這個基礎(chǔ)上，要想將其作為一個品牌來打造，就需要運營者更全面的能力了。

進(jìn)入冬季，加上相關(guān)政策的收緊，關(guān)于炒鞋的話題也慢慢在變冷，但是阿霆和戎斌都說自己的生意并沒有受到影響，戎斌的店最近還新增加了人手。

在戎斌看來，之前的炒鞋熱其實有些“揠苗助長”的意味，雖然一定程度上快速推動了球鞋洗護(hù)市場發(fā)展，但是不可持續(xù)，球鞋文化的建立才是這門生意長期發(fā)展的立足之本?！半S著大家收入提高，生活模式改變，球鞋護(hù)理會跟干洗店一樣變成生活配套服務(wù)，球鞋文化本身的魅力也會一直吸引年輕人”，阿霆說。

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