編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄李云龍說增長(zhǎng)，作者李云龍。
這幾天羅永浩又小火了一把：
說錘子沒干下去，讓很多錘粉又用回了iphone，是自己的無能。
整體上講，我是極其欣賞羅永浩的，但跟情懷沒有什么關(guān)系，只跟商業(yè)有關(guān)系。
有一次，羅振宇采訪羅永浩8個(gè)小時(shí)，在談及為何要做錘子的時(shí)候，羅永浩有這樣一段論述極為精彩，他說自己判斷在未來不久的時(shí)間內(nèi)，一定會(huì)發(fā)生一次新的計(jì)算革命，他做錘子未必能夠成功，但是要保證當(dāng)那次計(jì)算革命來臨的時(shí)候，自己在牌桌上。
縱然錘子已經(jīng)輸了，這段構(gòu)想都沒什么毛病。羅永浩是一個(gè)有戰(zhàn)略思維的人。
我們總談增長(zhǎng)，在我看來增長(zhǎng)分為兩類，一類是“10%式的增長(zhǎng)”，一類是“十倍速的增長(zhǎng)”?！?0%式的增長(zhǎng)”來自于降本增效，來自于精細(xì)運(yùn)營(yíng)，來自于團(tuán)隊(duì)流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，但“十倍速的增長(zhǎng)”一定來自于戰(zhàn)略思考，來自于對(duì)大勢(shì)的判斷 。
我在給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候最喜歡問的一個(gè)問題是：什么才是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)最重要的要素？
我最滿意的答案來自于一個(gè)廣東的企業(yè)家，他說李老師，我認(rèn)為讓我的產(chǎn)品“長(zhǎng)在一個(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)上”，這件事情對(duì)增長(zhǎng)最重要。
Perfect！
如果羅永浩堅(jiān)信很快會(huì)有一次計(jì)算革命，那么做錘子，就是讓自己“長(zhǎng)在一個(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)上”，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)起來，它是不以某個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移地噴薄向上，你躺在上面正常經(jīng)營(yíng)自然就能帶來快速增長(zhǎng)。
縱然錘子現(xiàn)在敗了，也一定有大量新生企業(yè)隨著那次計(jì)算革命而成長(zhǎng)起來。
那么錘子敗在哪里呢？我認(rèn)為是中國(guó)的商學(xué)教育出了問題。
千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，我在一個(gè)腰部的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)責(zé)品牌。當(dāng)時(shí)坊間總有一個(gè)疑問，為什么中國(guó)創(chuàng)業(yè)者那么愛抄襲？ 有一個(gè)做團(tuán)購(gòu)的就會(huì)出現(xiàn)1000個(gè)做團(tuán)購(gòu)的。每一波概念都是這樣，O2O烏央烏央的上千個(gè)項(xiàng)目，共享單車噼里啪上百個(gè)項(xiàng)目。
而美國(guó)創(chuàng)業(yè)者就很少這樣做。
當(dāng)時(shí)主流的答案是美國(guó)創(chuàng)業(yè)者比較驕傲，不愛干別人已經(jīng)干過的事兒。我不認(rèn)同這個(gè)解釋，人和人的區(qū)別沒有那么大，哪怕是中國(guó)人和美國(guó)人。如果一個(gè)項(xiàng)目有很大概率成功，相信美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者一定不會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)有人做了而主動(dòng)放棄，畢竟人家才是正宗的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)嘛。
那他們?yōu)槭裁礇]有這樣做呢？
一個(gè)不可忽視的原因是美國(guó)創(chuàng)業(yè)者接受的商學(xué)教育要比我們充分：他們知道跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)的成功率很低。
以我現(xiàn)在對(duì)商業(yè)的辨析水平，一定不會(huì)貿(mào)然參與一個(gè)自己資源一般且行業(yè)里已經(jīng)有巨頭的項(xiàng)目——正如羅永浩的錘子干的那樣。
不跟風(fēng)、避開巨頭，這些都是基本的商業(yè)常識(shí)，但中國(guó)創(chuàng)業(yè)者知之甚少，他們往往憑著一腔熱血，不做理性分析和判斷就沖上去了，以為一切問題都可以“在過程中解決”。
避開巨頭是怎么避呢？是要避開巨頭的價(jià)值網(wǎng)。
即便我們要參與手機(jī)市場(chǎng)，也不要進(jìn)入與三星小米華為同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)面對(duì)面硬剛。我們看小米、華為、蘋果和錘子，發(fā)布會(huì)都長(zhǎng)得跟親兄弟似的。作為生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的商家，他們的供應(yīng)商相同，目標(biāo)客群類似，人才池趨同，營(yíng)銷手段互相借鑒。在這樣的市場(chǎng)里，誰(shuí)會(huì)獲勝呢？很顯然是資源更多的大家伙。
梁寧在她的新課《增長(zhǎng)思維》（與我的新書名字相同，純屬巧合）提過，當(dāng)任正非決定做手機(jī)的時(shí)候，一下子配了12000個(gè)研發(fā)人員，先發(fā)的小米窮點(diǎn)兒，200個(gè)專職研發(fā)，現(xiàn)在應(yīng)該多很多了。錘子如果配200個(gè)呢，腦子里的畫面感就有點(diǎn)捉襟見肘。
羅永浩是金句制造專家，你一定對(duì)這句話印象深刻：錘子手機(jī)，東半球最好的手機(jī)。
巧妙吧？有逼格吧？一下子就能反應(yīng)出隱含意思吧：蘋果第一，我第二。
但這樣做的后果就真是把自己推到了華為小米三星的市場(chǎng)上：關(guān)鍵是用戶也這么認(rèn)為，這就很煩了，會(huì)讓用戶把錘子跟這幾個(gè)品牌放在同一個(gè)心理賬戶里。
另外一個(gè)你可能不太熟悉的手機(jī)品牌做的是真正的巧妙：8848。在互聯(lián)網(wǎng)圈那是一定沒有人用的，誰(shuí)用誰(shuí)low。但人家請(qǐng)王石代言，做機(jī)場(chǎng)雜志廣告，從來不把自己放在跟小米華為三星對(duì)比的位置上，目標(biāo)客群是那些“土逼老板”，一年也能搞個(gè)十幾億銷售額，挺好。
如果真是想等下一個(gè)計(jì)算革命，像8848這樣猥瑣發(fā)育說不定還真能捱得到。
8848的操盤手是杜國(guó)楹，做過很多項(xiàng)目，背背佳、E人一本，都很成功。很多人認(rèn)為羅永浩會(huì)營(yíng)銷，我卻認(rèn)為至少在營(yíng)銷上，杜國(guó)楹要高過羅永浩一個(gè)段位。他最新的一個(gè)項(xiàng)目你大概率也是聽過的：小罐茶。
這幾年創(chuàng)業(yè)很火，有一個(gè)叫“精益創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)方法論也跟著火了起來。但很多人都用錯(cuò)了，他們對(duì)精益創(chuàng)業(yè)的理解就是“不斷試錯(cuò)”，這就真錯(cuò)了。
精益創(chuàng)業(yè)是在嚴(yán)密的推演之下在具體操作手段上的試錯(cuò)。
今日頭條的張一鳴說：邏輯上成立的就一定會(huì)成立，如果沒有做成，是我們沒有做好。
注意這句話的重點(diǎn)是前提要有邏輯推演，而商業(yè)邏輯推演就是商學(xué)教育在做的事情。
從小我們就被愛迪生做燈泡的故事所激勵(lì)，他測(cè)試了1000種燈絲，終于等來了鎢絲，點(diǎn)亮了世界。
但另外一位大神特斯拉卻很瞧不起愛迪生，他說如果他來做，至少有一半的實(shí)驗(yàn)是不需要做的，因?yàn)樵谒倪壿嬐蒲葜心切?shí)驗(yàn)是注定無效的。
關(guān)注公眾號(hào)增長(zhǎng)研習(xí)社，回復(fù)：李云龍，獲取李老師個(gè)人微信號(hào)。
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