編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄谷島，作者谷島。

“你們就是做這個屏的？這樣投廣告是怎么算錢的??？他們掃了這個二維碼你們還要抽取提成嗎？”

這是王博做電梯屏產(chǎn)品維護以來，在轎廂內(nèi)回答最多的問題。

別人乘坐電梯只是一個交通方式，可是對于王博來說，卻是他工作的開始：查看新潮電梯屏，登記編碼，再做清潔，錄入系統(tǒng)，檢查機器，最后出電梯，再走進下一棟樓。

隨著新潮電梯屏進駐物業(yè)越來越多，來來往往的業(yè)主也對電梯屏產(chǎn)生了好奇。這時候王博會出轎廂有信號之后，和業(yè)主加一個微信，再回去將客源推給經(jīng)營中心同事。

王博從成都再到上海，從《新潮》生活周刊轉(zhuǎn)型為線下梯媒，王博“眼看周刊樓塌了，眼看梯媒起朱樓，再看新潮宴賓客”。

01轉(zhuǎn)型：不躺在成就的故紙堆上睡大覺

作為新潮傳媒集團創(chuàng)始人、董事長，張繼學(xué)可以說是在四川將媒體行業(yè)玩得很溜。他的第一筆買賣是樂山市成立了一家名為“樂山今日傳媒”的公司，專門代理樂山電視臺的廣告，借助旅游城市優(yōu)勢，當時的樂山電視臺在地方臺來說，經(jīng)濟效益還不錯，張繼學(xué)掙到第一桶金。

2004年，張繼學(xué)在成都創(chuàng)立《新潮》生活周刊?！缎鲁薄飞钪芸鳛槌啥急就恋臅r尚周刊，引領(lǐng)成都消費生活方式。但是內(nèi)容再好也挽救不了整體環(huán)境的頹勢。由于客戶減少，原本做雜志派送工作的王博也在這時候選擇離開了新潮。

2013年，張繼學(xué)將新潮傳媒轉(zhuǎn)型主打社區(qū)電梯廣告。這個領(lǐng)域，從當時來說絕對是創(chuàng)業(yè)冷門且艱難。能讓張繼學(xué)下定決心做梯媒的原因還有，他遇到了龐升東。龐升東也是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

在中國互聯(lián)網(wǎng)初期，做導(dǎo)航網(wǎng)站是一件能成就財富夢想的事情，龐升東通過互聯(lián)網(wǎng)，在24歲成為百萬富翁，先后參與創(chuàng)辦了51網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與2345網(wǎng)址導(dǎo)航等網(wǎng)站。傳統(tǒng)媒體人+互聯(lián)網(wǎng)掘金者這樣的組合，在新媒體時代即將到來之前，一拍即合，讓新潮傳媒轉(zhuǎn)型。

“《新潮》生活周刊占據(jù)了成都雜志市場65%的份額，我們還建立了一個龐大的媒體集群，這都是值得我們驕傲過往。但是，我們不能躺在成就的故紙堆上睡大覺，不能貪圖享受時代給我們帶來的紅利，尤其是在新媒體、新傳播方式崛起的今天，所以，我們開始思變。”

新潮傳媒在原本的電梯海報廣告旁邊，別出心裁安上一個智慧屏，從旁殺出一條血路，也讓原本安靜的轎廂充斥著各種廣告語。

自家公司突然從平面雜志變成了渠道媒體，經(jīng)營中心的商務(wù)拓展熊希夢一下被打蒙了。

熊夢入行時做的是內(nèi)容策劃相關(guān)的工作，也曾徹夜寫過方案，即使做上內(nèi)容銷售后，熊夢也覺得自己是一個離文字工作不遠的媒體人，而新潮開始做梯媒，讓她陷入了猶豫。

彼時，新媒體方興未艾，一個用心做內(nèi)容的賬號基本都能獲利，這讓熊夢心癢癢。在躊躇了很久，熊夢也詢問了客戶和朋友，最終還是選擇了留下來。

“確實紙媒在走下坡路，雖然說電梯屏看起來是線下渠道，但是新潮做的實際上還是一種互聯(lián)網(wǎng)式的營銷，也擁有數(shù)字化的力量?！?/p>

同時給熊夢注入強心針的還有張繼學(xué)的一段話：“我們多年積累下來的，不僅僅是傳媒經(jīng)驗，還有數(shù)以千計的客戶資源，如果不能找到新的平臺承載，那就是浪費！”熊夢不再猶豫，開始和新潮進擊新的領(lǐng)域。

02打下江山：虎口之下?lián)寠Z蛋糕

回想當年新潮的改變，熊夢顯得云淡風輕，“我的客戶相對成熟，只需要跟他們解釋清楚渠道改變就好了?！奔词宫F(xiàn)在回想起來很輕松，但是熊夢在一開始還是有不少壓力。

“有很多習(xí)慣平媒的客戶，你要去跟他解釋什么是電梯屏，有什么用，科普知識，還要做相關(guān)背書?！?/p>

最開始熊夢都是拿著手機里的照片向客戶展示，后來為了拿下客戶，熊夢直接提了一塊電梯屏去人家辦公室，立體化、全面的展示自家的電梯屏。

而熊夢一直覺得自己不后悔的一件事情是，在很多客戶不理解的情況下，更多的客戶還是愿意嘗試新生的梯媒。

“他們的競爭對手都在梯媒上宣傳，所以剛好我們找過去，對他們來說也是順勢而為?！?/p>

其實新潮在做周刊的時候，熊夢手上有很多客戶資源想要做投放，但是因為周刊時效性較弱，更注重內(nèi)容，而導(dǎo)致遲遲沒有下手，聽說新潮開始做梯媒之后，找到了熊希。

這家國內(nèi)標桿型的電商，做的周末打折促銷活動，需要短平快的廣告營銷，也就這樣，帶動了整個電商行業(yè)在梯媒上的投放。

而新潮在剛剛起步的時候，對客戶來說，除了營銷方式跨度較大以外，還有一點痛點就是：點位較少。

分眾傳媒長期處于行業(yè)獨角獸的地位，一線城市的寫字樓基本已經(jīng)被分眾傳媒瓜分，和物業(yè)的合作一簽就是五年十年，這讓新潮傳媒在剛開始的時候只能遠走四五環(huán)，也讓早期的新潮獲得一個稱號“電梯里的拼多多”。

但正是這樣的游離，反而讓新潮傳媒抓住了機遇?！耙恍r經(jīng)濟圈”是新潮提出的打法，在離市中心、產(chǎn)業(yè)園一小時的通勤距離里的所有住宅，里面的業(yè)主和租戶反而是具有消費力的人群。

抓準了這一部分，等待機會再慢慢往市中心靠攏。

王博作為新潮傳媒拓展早期出川的員工，現(xiàn)在一直活動在上海浦東區(qū)。從成都到上海，對于王博來說本身一次意外。

隨著傳統(tǒng)媒體的式微，王博本來辭掉了原先在新潮的工作。當之前的同事史哥再次找到他的時候，他正在自己開的奶茶店里自得其樂。史哥對王博說現(xiàn)在公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型，提供了一批新的崗位。王博回想起曾經(jīng)在公司里和領(lǐng)導(dǎo)的愉快相處，回到了公司。

這樣一干，就是4年。2017年下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)就問過王博是否愿意外派到上海。王博其實一直想去的，曾經(jīng)在年會上，上海的同事曾經(jīng)說第二年的目標是十位數(shù)，當時的王博還掰著指頭算了一下十位數(shù)是多少，算完之后，王博就一直想去看看那么大體量的市場是什么樣的。領(lǐng)導(dǎo)問了之后，這件事也沒有了下文。

外派來得就是那么突然。

12月17日，王博剛到公司，領(lǐng)導(dǎo)就招呼他，讓他趕緊準備一下，馬上飛上海。馬上？“我還以為至少要過完春節(jié)才會把這件事提上日程?！苯唤庸ぷ?，收拾衣服，告別家人，王博下午就和領(lǐng)導(dǎo)一起坐上了飛往上海的班機。

初到上海，工作節(jié)奏的加快，環(huán)境的陌生，團隊的搭建，沖淡了王博對于家人的思念。

第一關(guān)也成為了王博新工作的最大一只路虎?！拔也皇浅啥急镜厝?，但是也在成都生活十多年，一說起哪個地名，你的腳就知道向左邁還是向右邁。在上海，城市太大，交通太復(fù)雜了。”

當寫字樓沒有位置，就去住宅區(qū)。短短幾年時間，新潮傳媒在全國數(shù)百個城市搶占2億家庭人群，成為了國內(nèi)第二大線下媒體。

老陳參與了多次攻城戰(zhàn)，在傳統(tǒng)平面媒體從業(yè)了17年的他，中途離開新潮傳媒一段時間，因為電梯電視項目，再次回到了新潮。平時的工作也是另一種意義上的“三點一線”：宿舍，辦公室，物業(yè)（城市）。

“時間緊張是真實寫照。作為一個異鄉(xiāng)人，每當夜晚來臨時還是特別想家，想念妻兒，擔心孩子的學(xué)習(xí)。但看到自己負責的城市資源實現(xiàn)從0到N的裂變，看見城市地圖上的紅點密布時，那種成就感無以言表。”

在新潮如火如荼的時候，一張截圖將新潮推向風口浪尖。

新潮傳媒直接選擇了低價策略，對此新潮傳媒表示，“這都是被逼出來的。競爭對手在電梯廣告行業(yè)已經(jīng)是多年的壟斷狀態(tài)，新潮作為一家新晉企業(yè)，一系列的動作難免會受到反應(yīng)。

不過，新潮要進入這個行業(yè)也做足了充分的準備?！?/p>

對于競爭壓力，熊夢說：“已經(jīng)在這個行業(yè)很多年了，對于外部的壓力，自己比較看淡，只要自己找準自己的優(yōu)勢，服務(wù)好自己客戶，做好自己該做的事，也沒啥?！?/p>

03鞏固地位：新潮的進階之路

新潮傳媒能在短短幾年內(nèi)，將自己做到行業(yè)第二的位置，除了在打法上另辟蹊徑，還有公司內(nèi)部文化。

在新潮，每天早上去上班，銷售們的必修課是一起在會議室合唱新潮傳媒的司歌，并互相為稱呼為“家人”的同事打氣。這樣的“家人文化”不僅體現(xiàn)在表面。

熊夢在跑業(yè)務(wù)的時候有時候自己在跟的客戶，陰差陽錯到別人手上，很多公司開始勾心斗角爭奪資源，而在新潮則是先共同把客戶維護好，最后再細分。

而平時在公司，基本看不見寫字樓里的那種冷漠臉，無論同事之間認不認識，在走廊打照面都會互相say hi；誰在搬東西，路過的人都會幫忙搭把手。

而王博，更是將這樣的文化在人情味不濃的上海發(fā)揚，王博的團隊在上海一個片區(qū)有三個小組，每個小組至少有十名的維護員，平時工作中誰有什么緊急情況，大家都不會考慮什么，直接上手幫忙。

“大家都背井離鄉(xiāng)，新潮傳媒的同事反而成為了家人。”

當亞洲最大航企、有著57年歷史的日航公司于2010年1月19日宣布破產(chǎn)時，被譽為日本“經(jīng)營之圣”的稻盛和夫臨危受命的，用三個月的時間讓日航起死回生。

目標從實現(xiàn)日航全體員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福到飛行員、乘務(wù)員、維修工、搬運工、柜臺服務(wù)員、各級各部門的干部，每個人都成了日航的主人，都爭先恐后要為日航的重建做貢獻。

新潮傳媒的團隊，統(tǒng)一的服裝，利落的動作，足夠的耐心，“你出門就代表著是整個團隊，整個新潮?！比旧舷聢F結(jié)一心，這是讓新潮在幾年內(nèi)崛起的一個內(nèi)因。

而新潮傳媒的智能屏則是他們引以為豪的產(chǎn)品。

在電梯一個密閉的人流量充足的空間里，新潮用聲音吸引了乘客的注意力。隨著技術(shù)的更新?lián)Q代，之前王博還要每天去更換內(nèi)存卡，但是現(xiàn)在只需要從后臺控制廣告內(nèi)容和時長，這樣每次有新人著手工作時，上手十分方便。

即使是梯媒界的拼多多，新潮傳媒也有著自己的堅持，熊夢說：“我們的屏幕進駐住宅樓的要求首先是要15樓以上的，一是保證小區(qū)環(huán)境，二是保證有足夠多的時間觀看廣告。

我們也會對廣告進行嚴格的審核，像電子煙這種還沒有出臺相關(guān)法律條文的也不做?！?/p>

產(chǎn)品再好，也抵不過廣告寒冬。分眾傳媒2019年中報顯示，其歸母凈利潤同比下滑76.76%，電梯廣告巨頭交出了上市以來最慘的成績單。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示，新潮傳媒2018年營收達10億元，凈虧損10.74億元。

現(xiàn)在誰還在寒風中迎風挺立？

自然是各個類型的線上營銷媒體，進入2018年，各類型的線上營銷手段層出不窮。

從淘寶達人的直播帶貨引眾多用戶剁手，到“李佳琦們”的買它一次次刷新貨品銷量，甚至是小紅書上種草達人的每一篇分享，都是在這樣的廣告寒冬之下所誕生的新的營銷手段。

梯媒還是用數(shù)據(jù)證明了自身。根據(jù)CTR數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度廣告行業(yè)整體呈負增長，但電梯電視廣告業(yè)務(wù)增長7.3%，電梯海報廣告業(yè)務(wù)增長11.7%，梯媒行業(yè)仍保持增長態(tài)勢。獲得互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞則是理所當然。

阿里選擇了分眾傳媒，新潮傳媒則有了京東這座靠山。當線上的紅利逐漸被瓜分殆盡，電梯媒體成為了當前營銷的熱門賽道。

而梯媒的盛行，與國內(nèi)的基礎(chǔ)環(huán)境息息相關(guān)。

根據(jù)中國電梯協(xié)會公開數(shù)據(jù)顯示，2018年全行業(yè)共生產(chǎn)電梯85萬臺，與2017年相比增長5%；根據(jù)國家市場監(jiān)管總局特種設(shè)備安全監(jiān)察局公布的數(shù)據(jù)，截至2018年底，國內(nèi)電梯注冊總量達到627.83萬臺。

隨著城鎮(zhèn)化，電梯的市場還在持續(xù)擴大，擺在梯媒面前的依然是一片藍海，潛力無限。

根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的預(yù)測，預(yù)計在2023年中國國內(nèi)的電梯媒體數(shù)量將達到千萬量級。而在藍海之中，同樣的起跑線，玩家們更需要比試的是誰在這片眼下千篇一律的藍海之中游得更漂亮、花樣更多，打造的場景更為豐富。

畢竟，機遇就擺在那里，誰能“特立獨行”，誰才能搶占先機。

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