編者按：本文來源丑故事，作者丑丑，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

1 不忘初心

前兩天我看到一篇報(bào)道，說馬云現(xiàn)在是中國首富，而他當(dāng)年的合伙人何一兵居然還在創(chuàng)業(yè)。

我確實(shí)很喜歡創(chuàng)業(yè)，算是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)的老兵。

2018年，第一財(cái)經(jīng)請了不同年代的老中青三代創(chuàng)業(yè)者去做一個(gè)節(jié)目：《致初心：創(chuàng)業(yè)情懷如何堅(jiān)守？》。我屬于中年創(chuàng)業(yè)者的代表。

他們問了一個(gè)很有意思的問題：你的初心是什么？

1995年，中國黃頁第一本樣本扉頁上有一句話：“從前，隨著悠揚(yáng)的駝鈴，燦爛的東方文明廣布天涯。今天，誰載我們走向世界？海博人。讓我們同全球握手?！边@是我在從杭州到上海的火車上寫的文案。

從開始做中國黃頁起，到現(xiàn)在的“e簽寶”、“臉臉”，這二十多年來我的初心從來沒有變過：用創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值。

我創(chuàng)業(yè)的座右銘以前是：開始不荒謬，結(jié)果就毫無意義。后來改為：荒謬的意義，簡單的力量?，F(xiàn)在覺得其實(shí)簡單也不容易做到，所以改成簡單的力量。

越簡單，越需要你持續(xù)的耐心和創(chuàng)新。

2013年，“臉臉”問世。我跟大多數(shù)人講“臉臉”，人家都云里霧里的。馬云很厲害，我只講了19分鐘，他馬上get到要點(diǎn)。

2017年，他在思過崖跟我說，你能服務(wù)超過一百個(gè)購物中心，可能就有點(diǎn)意思了。

2018年，我們已經(jīng)服務(wù)兩百多家購物中心了，百強(qiáng)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)一大半都是我們的客戶。

通過六年的迭代，“臉臉”現(xiàn)在C端用戶全國有一千萬，可以同時(shí)聯(lián)動(dòng)全國一百多個(gè)購物中心一起搞活動(dòng)。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)這么多年，“臉臉”是我花最多時(shí)間和精力的公司，也是這輩子創(chuàng)辦的最重要的一家公司。

2 第一件有成就感的事

我大學(xué)老師說，何一兵是一個(gè)不按常理出牌的人，做題目都不按常規(guī)做。有一道計(jì)算機(jī)的題目，我的代碼很短，正常代碼很長，他就一個(gè)叉叉給我打錯(cuò)。

我去找他談，你可以從1數(shù)到90，也可以從100倒數(shù)到90，同樣成立。他發(fā)現(xiàn)我是對的。

創(chuàng)新算是我的性格，我骨子里的愛好。比如打桌球，很好打的，我會放一邊，專挑不好打的。

從當(dāng)年和馬云合創(chuàng)“中國黃頁”，到我創(chuàng)“e簽寶”、“企博網(wǎng)”，再到現(xiàn)在的“臉臉”，我的創(chuàng)業(yè)都是在創(chuàng)新在先，做別人沒有做過的事。

1989年我從北京航空大學(xué)自動(dòng)控制專業(yè)畢業(yè)，分到杭州電子工學(xué)院（杭州電子科技大學(xué)的前身）微電子CAD所當(dāng)老師。當(dāng)時(shí)，國家在全國成立了五個(gè)集成電路設(shè)計(jì)中心，我當(dāng)老師之外，還兼其中一個(gè)設(shè)計(jì)中心東方微電子的技術(shù)負(fù)責(zé)人。

當(dāng)時(shí)CAD所的所長嚴(yán)曉浪教授把我?guī)У奖本┘呻娐吩O(shè)計(jì)中心，交給我一個(gè)任務(wù)，讓我設(shè)計(jì)一塊芯片。

打印機(jī)上有一塊專用集成電路（ASIC），是打印機(jī)的核心。當(dāng)時(shí)都是進(jìn)口，價(jià)格很高，我們想把這塊芯片國產(chǎn)化。

我之前從來沒有設(shè)計(jì)過集成電路，但他已經(jīng)把牛吹出去了，說我會設(shè)計(jì)。

既然艱巨的任務(wù)已經(jīng)接下來了，我只能偷師現(xiàn)學(xué)了。

我學(xué)習(xí)能力還不錯(cuò)，網(wǎng)球、高爾夫球都是學(xué)幾下就會了。這塊芯片的分析和設(shè)計(jì)過程我很享受，設(shè)計(jì)成功后覺得自己很牛逼。

集成電路是封裝好的，要先用化學(xué)藥水把封裝腐蝕掉，讓只有指甲蓋這么點(diǎn)大的芯片露出來。

一個(gè)個(gè)小小的抽象的幾何圖形，顏色深深淺淺，用顯微鏡拍照，放大放大再放大，照片拼起來擺滿整整一屋子。

我?guī)е鴥蓚€(gè)學(xué)生，每天從早到晚趴在地上研究這些照片，進(jìn)行圖像分析，這是什么電路，那是什么電路。還要分析這個(gè)電路在整個(gè)系統(tǒng)里是什么功能……花了一個(gè)多月的時(shí)間終于把電路分析出來，重新設(shè)計(jì)了一遍。

這叫反向分析，正向設(shè)計(jì)。是我參加工作后做的第一件創(chuàng)造價(jià)值的事情，也是第一件讓我覺得有成就感的事情。

原來從香港進(jìn)口一塊芯片要100塊港幣，我們設(shè)計(jì)成功后去新加坡制作，成本只要一塊五美金，當(dāng)時(shí)匯率不到十塊人民幣。

北京集成電路中心給我發(fā)了三萬塊獎(jiǎng)金。我一下子成了萬元戶。

3 中國黃頁的誕生

1994年，互聯(lián)網(wǎng)在美國剛剛發(fā)展起來。杭電的外教Bill把美國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況講給馬云聽，馬云敏銳地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)對未來的意義，很興奮。

他找了許多人討論這個(gè)事，想做互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果除了我支持之外，沒有人聽明白。

當(dāng)時(shí)，我們從美國進(jìn)口了一套集成電路設(shè)計(jì)軟件，我在我們自己的實(shí)驗(yàn)室里搭建了一個(gè)小型互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)這套軟件的共享。我比較了解互聯(lián)網(wǎng)是什么。

我是1967年生的，比馬云小三歲，雖然都在杭電當(dāng)老師，但不熟。

進(jìn)口軟件后，需要去新加坡培訓(xùn)，去之前要強(qiáng)化英語口語。馬云在基督教青年會有一個(gè)很出名的口語班。CAD所一個(gè)同事，叫戚肖寧（現(xiàn)在阿里巴巴平頭哥負(fù)責(zé)芯片研發(fā)），他也在馬云的班上學(xué)口語，介紹我去聽課。

馬云的口語班招四十多個(gè)學(xué)生，來聽課的有七八十個(gè)，有一半是蹭課的。馬云是個(gè)喜歡交朋友的人，你來上課交不交錢無所謂。

馬云講的英語很接地氣，每個(gè)字都能聽得懂，他說美國老農(nóng)民一輩子就掌握五百個(gè)單詞，其實(shí)生活中，我們五百個(gè)單詞就夠用了。

馬云的英文演講才能比中文還要好，他的思維語言用的是西式的，講話煽動(dòng)性很強(qiáng)，年輕學(xué)生一聽他講話都熱血沸騰。

我的英文名字是馬云取的，叫FORTUNE，財(cái)富的意思。就像中國人取名福貴一樣，太土了。但是我也沒別的英文名字，偶爾還是會用用。

馬云雖然是英語老師，但他對技術(shù)和商業(yè)非常敏感。1994年11月份，我從新加坡回來，他跟我提了中國黃頁的構(gòu)想，我說不錯(cuò)哦。

1995年5月，我們注冊了杭州海博網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)發(fā)展有限公司，開始做中國黃頁。

我當(dāng)時(shí)主要在CAD所做集成電路研究工作。每天在研究所里忙完，就把客戶資料整理好，利用實(shí)驗(yàn)室的國際長途，把資料傳到美國，由Bill在西雅圖的女婿接收。

他女婿做了個(gè)軟件，可以自動(dòng)生成homepage（網(wǎng)頁）。所以那時(shí)候我們的服務(wù)器在西雅圖，調(diào)一個(gè)網(wǎng)頁要等十五到二十分鐘。

為了證明，我們已經(jīng)把這家企業(yè)的資料上網(wǎng)了，西雅圖把網(wǎng)頁做好，我們就用彩色打印機(jī)把網(wǎng)頁打印給企業(yè)看。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是，一個(gè)網(wǎng)頁（homepage） 3000字外加一張照片，收費(fèi)2萬元。

第一家通過中國黃頁上網(wǎng)的賓館是望湖賓館，第一家政府機(jī)構(gòu)是浙江省人民政府，后來陸續(xù)上網(wǎng)的還有：國安足球俱樂部、上海電影節(jié)、人民日報(bào)……

我們在望湖賓館門口開了個(gè)網(wǎng)吧，大概是杭州第一個(gè)網(wǎng)吧，門臉上大大的“中國黃頁”四個(gè)字，很多杭州人就是從這里知道中國黃頁的。

4 制勝的形象

我們的辦公室在金地大廈，只有幾十個(gè)平方，員工就我、馬云和張瑛三個(gè)人。有時(shí)候我女朋友也來幫忙。

門口不寫海博公司，只寫：海博銷售部。有電話打進(jìn)來，我和馬云都不接，要么張瑛接，要么我女朋友接。接起來先說：您好，中國黃頁。然后接著說：哦，這個(gè)問題需要請我們工程師來回答您一下。然后交給我來接。

或者說：您好！這個(gè)問題要請我們的銷售來回答一下。還是我來接。

馬云美其名曰叫“winning image”,翻譯過來叫“制勝的形象”，這是對公司的形象包裝。我們雖然只有三四個(gè)人，但要讓人感覺到我們是個(gè)大公司，有前臺接電話的小姐，還有技術(shù)部、銷售部……

日本的NHK公司發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上中國很多信息都是一家叫中國黃頁的公司發(fā)上去的，很好奇，便通過浙江省外辦找來，要采訪我們。馬云不在，是我接受的采訪。

采訪完，他們說，還想到你們公司的技術(shù)研發(fā)中心去參觀一下。我說這個(gè)保密，不能看的。實(shí)際上我們根本就沒有。

還有個(gè)好玩的事，我們在錢江晚報(bào)刊登了一個(gè)廣告，內(nèi)容是：信息高速Internet網(wǎng)連接了全世界上千萬的電腦。

廣告登出去后，浙江省工商局說我們登虛假廣告，請我們?nèi)ズ炔琛?/p>

我們把電信大戶室的培訓(xùn)材料給他們看，這是電信的書上說的。我把中國黃頁打開給他們看。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)高速公路只是羊腸小道，只有14.4k的調(diào)制解調(diào)器，撥電話號碼到上海才能連上互聯(lián)網(wǎng)。

馬云的英語優(yōu)勢，是中國黃頁開展業(yè)務(wù)的利器。他走到哪里都給別人培訓(xùn)英語，最后都能培訓(xùn)出一幫學(xué)生和朋友。

新東方的俞敏洪是我臉臉的天使投資人，有一次他和我說，“我開新東方，培養(yǎng)了成千上萬的英語學(xué)生，也沒有幾個(gè)來幫我創(chuàng)業(yè)。馬云統(tǒng)共也沒教過幾十個(gè)學(xué)生，卻大多數(shù)都在幫他創(chuàng)業(yè)。馬云牛啊?！?/p>

1995年F1摩托艇大賽在杭州西湖舉辦，這是我們第一個(gè)通過中國黃頁上網(wǎng)的國際大賽。馬云又去給那幫禮儀小姐培訓(xùn)英語。我和他開玩笑：“英雄難過美人關(guān)，美人難過馬云關(guān)，簡稱‘馬關(guān)’?！?br/>

杭州日報(bào)的周末版記者周繼山寫了一篇“中國黃頁闖世界”的整版報(bào)道，明珠電視臺的記者周衛(wèi)紅（周寧）還拍了中國黃頁的系列節(jié)目，中國黃頁一下就火了。

5 我和馬云走上了不同的創(chuàng)業(yè)路徑

1995年冬天，我和馬云在中關(guān)村走路的時(shí)候，看到了那個(gè)著名的廣告牌——“中國離信息高速公路離還有多遠(yuǎn)，由此向前1500米”，是一家叫瀛海威的公司做的廣告，老板叫張樹新。

在寒冷的北京街頭，這個(gè)廣告就像冬天里的一把火，點(diǎn)燃了我們心里的激情。

我和馬云去拜訪張樹新。她在辦公室巨大的大班桌后面接見了我們。

從瀛海威出來，馬云說：“如果做互聯(lián)網(wǎng)有人要先烈的話，張樹新一定比我們早。我們做的是企業(yè)上網(wǎng)，她做的是老百姓上網(wǎng)。”

張樹新干的是電信運(yùn)營商的活，果然很快就被電信運(yùn)營商干掉了，成了互聯(lián)網(wǎng)的先烈。

這個(gè)世界總有一些人可以透過荒蕪看到遠(yuǎn)處的精彩，即便可能無法到達(dá)，也依然執(zhí)著的出發(fā)，去穿越荒蕪。張樹新就是這樣一個(gè)人，很了不起。

張樹新是阿拉善的創(chuàng)始會員之一。阿拉善浙江中心創(chuàng)始的時(shí)候，我們兩個(gè)遇見，談起當(dāng)年在中關(guān)村她的辦公室見面的場景，她不太記得清了，但還是無限感慨，我們一起喝了不少酒。

很多人都會問我，當(dāng)年為什么跟馬云分開？其實(shí)沒什么原因。

中國黃頁很快就賣給中國電信了，中國電信百分之七十的股份，我和馬云百分之三十。

剛好外經(jīng)貿(mào)部讓我們?nèi)?chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)站，馬云說，你守在這里，我去北京。

我們挑選了一批人陪馬云去北京，那群人后來又跟著他去創(chuàng)了阿里巴巴，成了十八羅漢。我留下來做總經(jīng)理。

不久，我們把中國黃頁賣給了一家上市公司，浙大網(wǎng)新。慢慢兩個(gè)人就走上了不同的創(chuàng)業(yè)路徑。

6 互聯(lián)網(wǎng)的一棵老樹

2003年，我創(chuàng)辦e簽寶。

在杭州金城花園租了個(gè)民房，帶著北方交大的一個(gè)博士，三個(gè)碩士，加我公司的工程師，在民房里關(guān)了五個(gè)月，寫下了中國電子印章的第一段代碼。

兩年以后的2005年4月1日，《中國電子簽名法》才頒布并生效。之后十年，e簽寶的電子簽名總量不到100萬次。

最近四年，到2019年，e簽寶電子簽名總量突破75億次。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢在2018年7月發(fā)布的《2018第三方電子簽名行業(yè)研究報(bào)告》顯示，e簽寶的日均前數(shù)量已超2000萬次，市場份額大于第二、第三名總和。

這相當(dāng)于節(jié)約了305億張紙，拯救了762500棵樹木。全年節(jié)約的紙張疊起來，比344座珠穆朗瑪峰疊起來還要高。

e簽寶不僅是一家高科技公司，還是一家環(huán)保公司，電子簽名的推廣對保護(hù)環(huán)境很有價(jià)值?，F(xiàn)在，e簽寶還與中國綠化基金會、阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會、北京市企業(yè)家環(huán)?；饡３趾献鳎β?lián)合眾多合作伙伴和社會力量，持續(xù)投入推進(jìn)眾多生態(tài)保護(hù)項(xiàng)目。

2006年，我創(chuàng)辦了企博網(wǎng)。我給自己取了個(gè)網(wǎng)名叫“老樹新枝”，互聯(lián)網(wǎng)的一棵老樹，偶爾發(fā)發(fā)新枝?，F(xiàn)在在“臉臉”簡化叫“樹兒”。

“臉臉”是2013年我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的，基于線下場景生活的一個(gè)app。

我們想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做人和場所的連接。

這種連接能賦能商業(yè)場景的運(yùn)營，通過沉浸式娛樂體驗(yàn)連接線上和線下，有趣好玩的雙屏互動(dòng)應(yīng)用在傳統(tǒng)購物中心落地，激活消費(fèi)者，從而為商業(yè)場景的客流運(yùn)營賦能。

我一直認(rèn)為電子商務(wù)會回歸到線下，做生意要臉對臉，面對面，線上線下融合。

對于商場而言，他們自帶優(yōu)質(zhì)的線下流量，但沒有有效的數(shù)字化。所以，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，完整的客流運(yùn)營閉環(huán)應(yīng)該是O2O2O（從線下到線上再到線下）：線下的人流被臉臉雙屏互動(dòng)的玩法吸引到線上，通過數(shù)字化的連接，提升連接效率和服務(wù)體驗(yàn)，然后又回到線下完成消費(fèi)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營價(jià)值。

做連接是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“臉臉”要做的是人和場所的連接，用為線下場景同構(gòu)一個(gè)線上場景。

我們把大量的時(shí)間花在場景現(xiàn)場，因?yàn)槲覀兿嘈湃绾钨x能新商業(yè)的答案，就在場景現(xiàn)場。就像稻盛和夫先生說的：答案在現(xiàn)場，現(xiàn)場有神明。

7 幫助實(shí)體商家殺出一條血路

我從來不顛覆別人，我更多的是想著如何幫助別人。當(dāng)時(shí)做中國黃頁，就是想利用互聯(lián)網(wǎng)來幫助企業(yè)建網(wǎng)站。

很多人開始以為“臉臉”是一款社交軟件，我們其實(shí)是一家為新零售賦能的公司。

臉臉的愿景是：為商業(yè)賦能，為生活添趣。

“臉臉”想做的，就是幫助實(shí)體商家殺出一條血路，走出冬天。讓天下實(shí)體店，不再有難做的生意！

2015年11月15號，我們在杭州東部軟件園一個(gè)大廠房里，搞了一場發(fā)布會，影響非常大，來了3000多人。

我們發(fā)布了兩個(gè)概念，第一，電商應(yīng)該是擁抱線下線上的電商，不是讓生活變得更便宜，而是讓生活更美好。

第二，2500萬場景革命。讓“臉臉”成為都市人群的生活入口，為2500萬都市生活消費(fèi)場所賦能。

2016年1月，我在廣州乘坐早班飛機(jī)，在候機(jī)廳看到中央電視臺“朝聞天下”欄目在報(bào)道我們這個(gè)發(fā)布會，主題是“電商與店商”。

12月，馬云在云棲大會上提出了線上線下“新零售”的概念。2017年，馬化騰在貴州講人工智能，說未來互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場是場景，80%的場景在線下……

2016年11月11日，“臉臉”與1111家購物中心展開了對電商的反擊活動(dòng)。每個(gè)Shopping Mall都是一條大鯨魚，我們將其稱之為“千鯨計(jì)劃”。

每個(gè)商場在活動(dòng)當(dāng)天，營業(yè)額都有大幅提升，有的甚至高出了70%，讓“臉臉”一戰(zhàn)成名

到2019年，臉臉已經(jīng)服務(wù)超過500個(gè)購物中心，銷售業(yè)績比去年同期翻了十倍。

8 越便宜討來的老婆越珍貴

1995年，我28歲，是我人生最重要的一年。

除了和馬云創(chuàng)辦了中國黃頁，還有更大一件事，就是我結(jié)婚了。

1995年9月29號我結(jié)婚。9月28號上午我還在上班，馬云說你明天要結(jié)婚，好回去了。

晚上，我陪老婆去龍翔橋租婚紗，老板說你們過幾天再來，會有一批新的。

我說我們明天就結(jié)婚了，等不了幾天。租好婚紗，到二輕大廈買了一套西裝，天工藝苑買了雙皮鞋。

29號那天，晚上六點(diǎn)左右，老婆化好妝，穿好婚紗，門口叫了輛出租車去金地大廈。

出租車司機(jī)知道我們是去結(jié)婚，死活不肯收我們的錢，說這輩子不可能有第二次機(jī)會給人家做婚車了。

我們在金地大廈頂樓包了個(gè)多功能廳，讓大家都吃好晚飯?jiān)賮怼?br/>

那天來了兩百個(gè)賓客，證婚人是科技廳廳長嚴(yán)曉浪。

馬云主持婚禮，一開口說：今天是何一兵大喜的日子。下面馬上一片哄堂大笑。

這是有典故的。以前我在杭電當(dāng)老師的時(shí)候，每周末都會把一個(gè)星期的臟衣服用雙肩包背回家給我媽洗。周日路過六公園英語角，口語班同學(xué)看我背著個(gè)鼓鼓囊囊的包，都會問我背的什么。

每次我都會說，今天是我大洗（喜）的日子。

我們的婚禮是極簡的，大家都是卡座，每個(gè)人吃點(diǎn)水果，點(diǎn)心，紅棗蓮子湯。不吃飯，不喝酒，跳了一下舞聊聊天就結(jié)束了。

前段時(shí)間，我老婆還說，何一兵，我這么簡單就嫁給你了，婚車是輛出租車，出租車還不要你的錢。

我讀中學(xué)的女兒在旁邊聽到說，可不簡單哦，馬云給你們主持婚禮，好貴的。

我跟老婆說，越便宜討來的老婆越珍貴。你這么便宜嫁給我，說明你很貴。

以前和家人在一起的時(shí)候，我是常有理，總是有理。現(xiàn)在開始慢慢不講道理。以前很忙，陪伴孩子和太太不多，現(xiàn)在越來越多，希望未來會更多。

9 我是后發(fā)脹

我小學(xué)讀的是杭州葵巷小學(xué)。我爸爸是杭八中的老師，我們家住在大學(xué)路頂頭，一半陽臺在慶春路，一半陽臺在大學(xué)路。集體廚房，大家一起在里面燒菜燒飯，共用一個(gè)水龍頭，生活很有意思。

中學(xué)我讀的是杭二中。鄰居都是杭八中的老師，物理老師化學(xué)老師，數(shù)學(xué)老師，輪流來練我，拿題目來考我。

我初中很貪玩，成績一直中等，到了初三，連中等都扛不住了，最后勉強(qiáng)考上杭二中。

我高一高二上課都很認(rèn)真聽，就是不想做作業(yè)。

高三快要高考了，我爸去杭二中開家長會。老師說杭二中考不上大學(xué)的是少數(shù)，你兒子班里倒數(shù)第五名，有可能考不上大學(xué)。

我爸回來說，你給我丟面子。我很自信地拍拍我爸說，“我是后發(fā)脹。你放心?！?/p>

我開始發(fā)狠念書。把從初中到高中的英語單詞全部做成卡片，每天記單詞，整天動(dòng)腦筋怎樣才能學(xué)好。

努力了半個(gè)學(xué)期，就從倒數(shù)第五名，考到了正數(shù)第九名。

現(xiàn)在我跟我女兒也這樣說，學(xué)渣和學(xué)霸之間的差別，就是被動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)學(xué)習(xí)的差別。當(dāng)一個(gè)人主動(dòng)想學(xué)的時(shí)候，誰也攔不住。

我高考考了杭二中第14名，我們班考進(jìn)清華的同學(xué)，分?jǐn)?shù)比我還少14分。杭二中的老師說，最大的暴發(fā)戶就是何一兵。

到了大學(xué)，我就是一路學(xué)霸了，基本專業(yè)都是跟高年級一起學(xué)的。

我自學(xué)能力強(qiáng)，也喜歡玩，兩樣都不耽誤。

我父母的教育方式很開明，從小給我和妹妹絕對的自由，放養(yǎng)，只要我們開心就好。我是學(xué)渣的時(shí)候家里也沒給我壓力。

我父親對我影響最大的，一個(gè)是樂觀，一個(gè)是達(dá)觀。

我父親經(jīng)歷過一些坎坷，在運(yùn)動(dòng)中被隔離審查，本來是校長，被發(fā)配去杭八中掃廁所。

他高高興興地把杭八中的廁所掃得前無古人后無來者，要讓杭八中的人記得他掃的廁所是最干凈的。這是他給我的，樂觀。

還有就是達(dá)觀。樂觀對事，達(dá)觀對人，達(dá)觀就是要原諒別人，放過自己，不要記仇。

我高三班主任陳惠根老師對我影響也很大。

陳老師很有才，他沒有右手，左手寫的板書非常漂亮，課講得也很精彩。我們讀高三他才從杭八中調(diào)到杭二中，教英語。

看我們的英語很爛，天天一大早就來帶我們讀課文讀單詞，糾正我們的發(fā)音。

陳老師不僅非常敬業(yè)，還把我們像孩子一樣護(hù)著。

為了把我們的英語水平提升上去，陳老師利用暑假免費(fèi)給我們補(bǔ)課，那么熱的天，就一個(gè)小風(fēng)扇。

他母親去世的時(shí)候，他還在給我們補(bǔ)課，穿一件滿是洞洞的體恤衫，手臂上掛了黑紗。

他每天都要提我問題，只要回答不出來，就讓你站在自己位子上，一直站著上課。

之后我開始發(fā)奮學(xué)英語，高考英語考了94分。

10 做大家的兵哥

我喜歡的運(yùn)動(dòng)有很多，打高爾夫球、網(wǎng)球，跑步。每周跑兩三次步。

每次跑步都不是那么容易，戶外跑五公里、十公里，中間有一段很難的，總要挺挺才能過去，挺過這段你就會很舒服很享受，會上癮。

這和做事一樣，感覺很難，挺過去就柳暗花明，沒有這段難，你很難享受到最后柳暗花明的快樂。

很多中年人都喜歡跑步，覺得每跑一次都在回憶自己的人生。中間有痛苦，要堅(jiān)持、克服，跑步是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，一個(gè)人去扛，一個(gè)人咬緊牙關(guān)挺過去。別人替代不了你。很孤獨(dú)，也很享受。

創(chuàng)業(yè)這么多次，對我來說，最難的就是“臉臉”了。第一，模式上完全創(chuàng)新。第二，從零開始。

我去和投資人講，概念太超前了，別人聽不懂。原銀泰百貨總裁周明海和新東方的俞敏洪都是我的好朋友，一個(gè)做了我的合伙人，一個(gè)成了我的投資人。

我這個(gè)人和ET（English Teacher）都挺有緣的。

創(chuàng)“臉臉”的時(shí)候，永遠(yuǎn)是沒錢，錢用光。我做的這些事情，老婆都不太過問，不管我怎么折騰她都支持我。

遇到資金實(shí)在緊張的時(shí)候，我還要跟老婆商量，把她的私房錢拿點(diǎn)出來接濟(jì)我。

有一次要去深圳出差，我說你往我的卡上打3萬塊，我沒錢了。她說你在干什么呀，這么慘，馬上把錢打給我。我說會有錢的啊，放心好了。

我這個(gè)人很樂觀，就算沒錢，要去借錢了，只要回到家，頭碰到枕頭，照樣馬上睡著。

我心里很有數(shù)，我知道我們在創(chuàng)造價(jià)值，或者用戶認(rèn)同。整個(gè)團(tuán)隊(duì)越來越好，沒有什么好擔(dān)心的，不就是錢的問題嘛，可以想辦法。

像我這種創(chuàng)業(yè)老炮，對節(jié)奏的控制還是很好，知道什么時(shí)候發(fā)力。

認(rèn)準(zhǔn)方向，一步一個(gè)腳印，每一步都算數(shù)，你所有的積累都有價(jià)值。

有時(shí)候有錢死得更快，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司是被有錢撐死的，被資本驅(qū)動(dòng)，偏離初心。

在創(chuàng)業(yè)過程中，這兩個(gè)都很危險(xiǎn)，一是被市場的所謂掙錢機(jī)會驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是被資本驅(qū)動(dòng)。你必須不被誘惑，堅(jiān)定初心，一步步往前走。

這兩年，“臉臉”業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，完成了從0到1的過程。2018年比2017年銷售增長了三倍，2019年一季度銷售是去年同期的十倍，完成了去年將近一年的銷售量。

我們是良心創(chuàng)業(yè)者，六年來都燒自己的錢，2018年底剛剛完成一輪1000萬美金的融資，也是第一次融資。

團(tuán)隊(duì)的年輕人對自己做的事情越來越有信心，發(fā)自內(nèi)心地愿意付出。我非常感動(dòng)。

公司一百五十多個(gè)人，一大半是做技術(shù)的。去年雙旦活動(dòng)的時(shí)候，要組織三十多場活動(dòng)，當(dāng)時(shí)新疆下大雪，一個(gè)新疆的客戶很想我們的活動(dòng)落地。馬上有人站出來說，我這里還能安排一個(gè)人出來，行政總監(jiān)說我們也可以跨跨界。

在公司里叫他們叫我兵哥，不叫何總，在e簽寶也是一樣。

我是一個(gè)yes man ,很少說no。說yes給我?guī)砗芏嗟木壏?。只要OK，我就會說yes，沒問題。

公司里沒有一個(gè)人怕我。大家開會的時(shí)候，從來沒有我是老大，要坐領(lǐng)導(dǎo)座位的負(fù)擔(dān)和覺悟，我去晚了，就坐角落里，和他們一起討論。

你的領(lǐng)導(dǎo)力是看你是否能為團(tuán)隊(duì)承擔(dān)責(zé)任，和提供幫助決定的，跟職位無關(guān)。工作中大家都是平等討論，我一個(gè)意見出來，他們不會盲從。反過來，他們也挺愿意發(fā)表意見。

11 幫助年輕人成功

“臉臉”的愿景是：新商業(yè)，趣生活。

用新的商業(yè)技術(shù)，為生活賦能。賦能商業(yè)的目的，是為了提供更有趣更美好的消費(fèi)體驗(yàn)。

我在公司里有句口號：好玩是最高級的需求。

電商應(yīng)該讓生活更美好，讓消費(fèi)升級，不僅吃飽穿暖，還要追求個(gè)性化。用創(chuàng)新的方式來為這個(gè)世界，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

“讓生活更美好，更有趣“永遠(yuǎn)是“臉臉”希望為這個(gè)世界創(chuàng)造的價(jià)值。

我有個(gè)朋友從facebook出來，說“臉臉”是中國原創(chuàng)，具有世界意義的商業(yè)應(yīng)用模式。

我做“e簽寶”和“臉臉”都是面向未來，投資年輕人，延長自己的創(chuàng)業(yè)生命。

2010年，e簽寶帳上現(xiàn)金有200萬，我把股份分給了團(tuán)隊(duì)七八個(gè)人一半，我說買一送一，你們湊五十萬給我，一半股份給你們。

要讓年輕人成為舞臺的主角，讓他們?nèi)ケ硌?，我的任?wù)就是幫助年輕人成功。

我總說，創(chuàng)新一定是容錯(cuò)的，我不怕你們做錯(cuò)，就怕你們不敢做。失敗沒關(guān)系，有我托著，你們只管放手去干就好。

e簽寶和臉臉雖然都是我創(chuàng)辦的，但是我慢慢的在把自己變成平臺，讓年輕人去發(fā)揮和創(chuàng)造。

“e簽寶”的合伙人金宏洲，以前是阿里巴巴五百多號員工，現(xiàn)在他在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，任CEO。

“臉臉”雖然目前我還是CEO,但公司的業(yè)務(wù)更多的已經(jīng)交給一個(gè)叫”靠譜”的85后年輕人帶著一幫更年輕的人在做了。

我喜歡看歷史書。看歷史書可以在時(shí)間和空間上拓展你考慮事情的維度，有些事情過不去，往往是因?yàn)槟愕臅r(shí)間維度還不夠長。

如果你拉長到五年十年去看，什么事都不算事。

前幾年，我去臺灣上一個(gè)傳統(tǒng)文化的課，叫圓桌。課堂上，老師問，你人生中有沒有什么沒有弄好的關(guān)系？需要去弄好來。

馬克思說，人是社會關(guān)系的總和。人活在這個(gè)世界上，需要處理三種關(guān)系：第一，你和這個(gè)世界的關(guān)系。第二，你和他人的關(guān)系。第三，你跟你自己內(nèi)心的關(guān)系。

三個(gè)關(guān)系，對應(yīng)價(jià)值觀來講，我定位為：

第一， 客戶成功。你必須為這個(gè)世界創(chuàng)造價(jià)值，這是你跟世界的關(guān)系。為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶第一。做任何事，你都要想是否能幫客戶成功。

第二， 團(tuán)隊(duì)如何信任合作。人與人之間，人與團(tuán)隊(duì)之間是什么關(guān)系。

第三， 自省，突破自我。這就是你和自己的關(guān)系了。

我反觀自己，覺得自己還有書生意氣，一定程度有點(diǎn)點(diǎn)清高。商業(yè)當(dāng)中，身段還應(yīng)該更加柔軟，心胸應(yīng)該更加開放。

包括我和馬云的關(guān)系，很多年我們都沒有交往，他越是成功，我越是不去找他。

以前老有人說作為馬云最早合伙人的身份，你怎么不加以利用。我特別抗拒。

上完圓桌我突然想通了。三四年前，一個(gè)星期六的下午，院子里陽光很好。我坐在院子里，腦子里回顧了我們一起創(chuàng)業(yè)，一起并肩戰(zhàn)斗的五年。

這是我非常重要的一個(gè)人生階段，有很多美好的回憶，無法回避。感覺必須給自己一個(gè)交待。

我馬上給馬云發(fā)了個(gè)短信，他很快就回了：朋友還是老的好。

看到這條信息，我很感動(dòng)?，F(xiàn)在每年我們都會盡量找機(jī)會聚聚，他非常忙，一年有800多個(gè)小時(shí)在飛機(jī)上，但偶爾聚一次，還是很開心。

還有就是企博網(wǎng)的投資人，這個(gè)項(xiàng)目的投入他們沒有得到相應(yīng)的回報(bào)，我希望有能力給他們一些回報(bào)。

1995-2007年是pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國黃頁和瀛海威開啟了這個(gè)時(shí)代，但是牛逼的企業(yè)是BAT。

2007年進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也就是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，本質(zhì)上這是一個(gè)人一直在線的時(shí)代。

2020開始，會進(jìn)入另一個(gè)時(shí)代，萬物互聯(lián)的時(shí)代?！澳樐槨痹跒橄乱粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代謀篇布局。

2019年3月份發(fā)布的杭州獨(dú)角獸和準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)榜單，“e簽寶”和“臉臉”都榜上有名。

到2019年6月，e簽寶服務(wù)超過289萬家企業(yè)用戶，個(gè)人用戶突破2.1億，累計(jì)簽章量超75億次。

保持初心非常重要。如果不是以客戶第一，如果只是為了賺錢，我們走不到今天。

創(chuàng)業(yè)維艱，九死一生，你只有堅(jiān)持初心，才可能走得更遠(yuǎn)，才會享受到創(chuàng)業(yè)過程中的快樂。

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