編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄三聲，作者江婧怡。

脫口秀演員旱獺和徐隼剛結(jié)束在北兵馬司胡同一家酒吧的開放麥演出,沒來得及聽完主持人介紹下一位演員的串詞，兩個人就轉(zhuǎn)身離開，快步趕往第二場開放麥。

穿過交道口南大街，鉆進(jìn)大興胡同，距離胡同口不遠(yuǎn)，有一處門口排滿了各種共享單車，拐進(jìn)去就到了他們的目的地蝸牛小酒館。旱獺打開門，屋里兩個原本靠在門上的姑娘一踉蹌，差點摔倒。旱獺倚著門框往里張望了一下，今天蝸牛的場子又滿了。

兩人剛把門掩上，回頭看到也是剛轉(zhuǎn)場過來的演員劉仁鋮，便招呼他一起去外頭候場。演員們在胡同口嘮著閑磕，評價著今天各自的表演狀態(tài)，時不時有人從蝸牛小酒館里開門出來，門縫里溢出一陣陣笑聲和掌聲。

這是一個普通的工作日的夜晚。事實上，在北新橋這一片的幾個脫口秀演出場地，這種爆滿的情況已經(jīng)持續(xù)了快一個月。

“最近這么火就是從《脫口秀大會》第二季開始的?！倍辔滑F(xiàn)在活躍于北京脫口秀舞臺的演員都對我肯定這一點。

開放麥演出后，按慣例都會拍一張合影

不止是笑果，單立人喜劇創(chuàng)始人石介甫、北京其他喜劇俱樂部的演員等多位從業(yè)者都對我肯定了節(jié)目對線下演出的帶動作用?！斑@一段時間來看單口喜劇的人多，肯定跟這個節(jié)目是有很大的關(guān)系的。有些觀眾可能就是看完節(jié)目搜脫口秀，看到演出就來了，也不抱著能看到誰的強烈期盼?！笔楦φf。

從2017年的《吐槽大會》，到今年7月21日開播的《脫口秀大會》第二季，笑果文化已經(jīng)制作了3個系列共5檔喜劇網(wǎng)綜，其中4檔播放量突破10億。

受益于綜藝的影響力，三年間脫口秀線下演出市場整體保持持續(xù)增長，越來越多人認(rèn)識到脫口秀這種喜劇形式，并愿意到線下場景觀看演出進(jìn)行消費，但節(jié)目的帶動依舊是周期性的。

在笑果廣深地區(qū)負(fù)責(zé)人皮球的印象中，一檔脫口秀綜藝的收官，基本就標(biāo)志著脫口秀線下演出市場進(jìn)入淡季。線上節(jié)目的引流效果十分顯著，觀眾基數(shù)也在不斷增加，但當(dāng)下爆發(fā)式的繁榮景象尚不是脫口秀線下演出的常態(tài)。

除此之外，線下脫口秀演出想要成為人們生活方式的一部分，還面臨脫口秀線下消費場景稀缺、喜劇人才供應(yīng)跟不上需求、單純憑借演出內(nèi)容難以留存從線上引流的觀眾等問題。

但就現(xiàn)階段而言，從業(yè)者們樂于接受這種階段性的勝利，因為他們都對脫口秀線下演出未來的發(fā)展充滿信心。而且從總體趨勢上看，在由節(jié)目觸發(fā)的幾個爆發(fā)期之外，整個脫口秀線下市場呈現(xiàn)著穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

至少這段時間，有個會讓笑果文化CEO賀曉曦高興的消息：打開笑果的小程序，現(xiàn)有十座城市9月份幾乎所有的演出海報上都齊刷刷蓋上了水印——“已售罄”。

01 | 一票難求

8月19日，《脫口秀大會》第二季人氣演員楊笠全國巡演武漢站開售，將近300張票一個下午就銷售一空，這出乎笑果上海演藝拓展中心負(fù)責(zé)安排外地演出的悅媛的意料。

“以前我們覺得上海、北京的觀眾因為本身對于這種文化有所接觸和認(rèn)知，票會賣得會好一點，下到二線城市，相比于音樂現(xiàn)場、話劇或者電影，這種脫口秀演出一般不是那么有競爭力。但是這一次出票速度真的太快，超乎我的想象?！睈傛抡f。

楊笠武漢站開售的前一天，《脫口秀大會》第五期播出，皮球在節(jié)目里給笑果小程序打了條硬廣，當(dāng)天小程序就新涌入5萬的打開量。不過，在第五期播出前一周，小程序里顯示上海現(xiàn)有的所有演出就都已售罄。

考慮到小程序用戶的使用感受，上海演藝拓展中心正在考慮臨時加場，但笑果在上海的演出安排基本已經(jīng)飽和，一周六場開放麥加上七場周末秀，除了周一以外每天都有演出。

在北京笑果的粉絲12群里，發(fā)言的群友無一例外都在求8月24日和31日的周末秀門票，因為這兩場的陣容里多了一個熟面孔——參加過《脫口秀大會》第一季的黑客小哥韋若琛。一張售價80元的脫口秀演出門票有市無價，一位群昵稱為“收24的票”的群友感嘆道“肉少人多”。買不著票的群友們開始討論上海的開放麥陣容，提及的都是思文、龐博、呼蘭等節(jié)目中的人氣選手。

即使不考慮人氣脫口秀演員的帶動因素，常規(guī)周末秀在近一個月也都處于供不應(yīng)求的。

8月29日晚上6點，笑果9月份的所有演出開票，不到12小時，10座城市總共99場的開放麥和周末秀，僅剩下北京和深圳的3場周末秀尚有余票。笑果的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀曉曦還回憶起一個細(xì)節(jié)。上周，他本來想拜托后臺作個弊，幫他預(yù)留一張票給投資人來看演出。票是留了，但賀曉曦的手速沒快過粉絲。

離開“笑果”二字的影響力，近期其他脫口秀廠牌線下演出的售票速度也在顯著提升。比如一直在北京地區(qū)活躍的單立人，目前一周七場商演五六百張票，每周日放出，周三周四就會賣光。最近單立人正在全國十余個城市做“單立人浪馬車”巡演，上海站的門票8月初開售，賣得最好的周末場，售罄只用了一周時間。

還有一種新現(xiàn)象正在發(fā)生：本來是演員們拿來試段子、不以賺錢為目的的開放麥，現(xiàn)在賣得甚至比周末秀還要快，培訓(xùn)和實驗意義更強的開放麥正逐漸成為脫口秀一種新的演出產(chǎn)品。

悅媛猜測道：“可能是因為試錯成本比較低，現(xiàn)在新進(jìn)的這一波跟隨節(jié)目來的觀眾，會想從開放麥開始體驗?！?/p>

現(xiàn)在上海的笑果工廠和山羊GOAT，一張開放麥的門票定價29元，相當(dāng)于普通酒吧一杯軟飲的價格。而在北京，蓬蒿劇場讀書室和蝸牛小酒館兩個場地的開放麥仍保持2.33元的低價，最貴的開放麥門票是在琥珀精釀，29元，還包含一杯啤酒。

為了解決開放麥一票難求的問題，笑果8月底在上海開放了一個駐地計劃，向外征求場地舉辦脫口秀。消息一發(fā)出，立刻有十幾家酒吧、咖啡館來聯(lián)系合作。據(jù)笑果小程序9月演出信息顯示，目前已有日食記等三個場地加入。

笑果廣深地區(qū)的負(fù)責(zé)人皮球從2013年底接觸脫口秀，六年時間里，在深圳的演出場地已經(jīng)換過三四十個。“因為做脫口秀負(fù)擔(dān)不了太多的成本，還要根據(jù)觀眾的人數(shù)變化更換場地，合作關(guān)系也不是很穩(wěn)定。這種情況從去年年底到今年緩解了很多，因為我們做這個收入起來了，可以去用一些比較好的livehouse和劇場?！?/p>

皮球還記得2016年初的慘淡景象。當(dāng)時他去聯(lián)系演出場地，場地老板不僅不知道脫口秀是什么，甚至誤會他們的演出是在做產(chǎn)品銷售。那時候深圳一周只有一次開放麥，沒有運營，沒有場控，沒有太多的宣傳，觀眾幾乎全靠開場前演員拿著kt板去街上招攬，一場四五個觀眾就開講是那時候的常態(tài)。

如今，辦脫口秀演出已不再是一件聽起來只能靠愛發(fā)電的事情，越來越多的場地和平臺認(rèn)識并意識到了脫口秀的價值，也有更多人愿意買票來線下聽一場脫口秀。今年笑果的開放麥演出平均每個月的觀眾數(shù)量超過7500人，比2017年漲了4倍有余。在深圳，笑果一場開放麥可以擁有40到60個觀眾，而在上海的大本營，這個數(shù)字可以達(dá)到八九十人。

02 | 把觀眾留下來

但脫口秀的現(xiàn)場并不是一直這么熱鬧。

脫口秀愛好者泳兒回憶，就在一個月前，同樣是在琥珀精釀，今天這個坐滿了觀眾甚至還有人要靠門站著的場子，當(dāng)時臺下加上她只有三個觀眾，還都坐在最后排，聽十個脫口秀演員講完一個半小時的開放麥。

悅媛2017年進(jìn)入喜劇行業(yè)，從那時起她就觀察到，脫口秀門票的季節(jié)性波動很大。“之前在北京，每年的冬天，真的也是脫口秀演出的寒冬，真的會遇到一場開放麥只來一兩個觀眾的情況?！?/p>

“但現(xiàn)在這樣火，絕對是這一波節(jié)目帶來的熱度?！睈傛氯匀桓隙ü?jié)目的效果。

今年，笑果上線對標(biāo)脫口秀的垂類節(jié)目《脫口秀大會》第二季，相比第一季，其對線下場景的引流動作更為直接。繼皮球第五期給笑果小程序打了硬廣，李誕在第六期特意提到了笑果在上海的自營場地笑果工廠和山羊GOAT，節(jié)目也及時插入花字指引觀眾進(jìn)入小程序購票渠道。

拉動作用也立竿見影。相比去年一年演出場次增加600場、觀眾增長5.6萬的數(shù)據(jù)，今年笑果的總演出場次增加千場，觀眾數(shù)量增長15萬，線下演出的增長可以用迅猛來形容。

事實上，為線下帶來影響的，并不僅僅局限于以“脫口秀”為主題的綜藝節(jié)目。2018年2月底，石介甫就因為上《奇葩大會2》享受過一波“流量紅利”?！澳莾扇芷辟u得特別好，都是來看石老板的，但就是一陣一陣的，過了也就恢復(fù)正常了，是會有一些沉淀下來。沒有節(jié)目的時間，我們正常的邏輯，都是口口相傳這樣的方式?！彼貞浾f。

皮球肯定節(jié)目對線下演出的拉動效果，但他也預(yù)料到，《脫口秀大會》第二季收官之后，眼前新涌進(jìn)的這一批觀眾會有一部分隨著節(jié)目熱度的散去而離開。

經(jīng)歷了2016年的冷清，2017年兩檔的線上脫口秀綜藝突然爆火，《吐槽大會》和《脫口秀大會》分別收獲13.8億和12億的總播放量，微博同名話題“#吐槽大會#”閱讀量近 11.5 億次。脫口秀被帶進(jìn)大眾視野，當(dāng)年就有近4萬人次走進(jìn)笑果的脫口秀現(xiàn)場。

“《脫口秀大會》第一季播出的那三個月在當(dāng)時的數(shù)據(jù)來看就特別火爆，我們當(dāng)時還是一周一次，但是那個時候一次大概有60到90個觀眾。但那一撥過后，2018年上半年和年中的時候又回歸到十幾個觀眾?！逼で蚧貞浀?。

據(jù)皮球觀察，現(xiàn)階段的脫口秀觀眾有很大一部分是抱持著見明星心態(tài)來的節(jié)目粉絲，相應(yīng)的，演出陣容包括上過節(jié)目的演員的場次就特別好賣，至于這波觀眾對脫口秀的熱愛程度，以及這股熱情可以持續(xù)的時間，他無法作出判斷?！澳壳熬€下的流量并不能立刻證明脫口秀整個行業(yè)起來了，而是說確實是一個綜藝以它的形式和流量帶動了當(dāng)下的關(guān)注度?！?/p>

石介甫也認(rèn)同這個觀點：“與其期待一夜爆紅，不如說期待穩(wěn)固的增長。”

雖然整體脫口秀市場保持著增長態(tài)勢，但目前脫口秀線下演出的爆發(fā)期依舊非常依賴線上綜藝的流量拉動。也因此，如何將這種周期性的繁榮變?yōu)槌B(tài)，把線上引流的這部分觀眾穩(wěn)固在脫口秀的線下演出場景中，從業(yè)者們還需要繼續(xù)探索能觸及并留存更多用戶的運營模式。

經(jīng)過三年五檔節(jié)目的發(fā)酵，目前觀眾對于脫口秀的認(rèn)知程度已經(jīng)提升，愿意選擇脫口秀這種文化消費的人也越來越多。笑果2019年的觀眾人數(shù)已經(jīng)達(dá)到23.7萬，比2017年增長近500%。

“線上和線下的關(guān)系是相互的，是一個閉環(huán)。做節(jié)目的最初目的，就是讓更多的人了解和熱愛這種喜劇形式，只要做到了那節(jié)目就成功了，如果觀眾還愿意來線下觀看脫口秀演出則是我們更樂意看到的?！?/p>

在賀曉曦看來，脫口秀這種演出形式就像音樂、戲劇一樣，鏡頭在一定程度上會削弱它的“笑果”，線下的體驗是沉浸式的，更能完整展現(xiàn)脫口秀的魅力，觀眾從線上到線下，會獲得不一樣的觀看體驗。

脫口秀愛好者道長在密集地看了一個月線下表演后，確實體會到了賀曉曦提到的這種線上與線下的差異?！熬€下看脫口秀表演，我會感覺到演員是很立體的，讓我感覺很貼近我的生活，像我一個真實的朋友?！痹诿摽谛悻F(xiàn)場，演員和觀眾的距離很近，互動感也更強，演員除了講自己準(zhǔn)備的段子之外，還會有一些不成文的行規(guī)，比如調(diào)侃前排觀眾，把觀眾當(dāng)成演出的一部分。

但如石介甫所說：“脫口秀演出場地不是一個路過了就會進(jìn)來看看的場所?！币胱尭嗳梭w驗到線下演出的現(xiàn)場感染力，輻射到更廣泛的人群，脫口秀演出必須打開它的渠道，

之前國內(nèi)包括笑果在內(nèi)做脫口秀演出的廠牌，基本還是通過各自的公眾號訂閱、小程序?qū)Я鳌＝衲晟习肽?，笑果在廣深地區(qū)的永樂、貓眼、秀動等票務(wù)平臺的渠道已經(jīng)被打通，售票速度開始提升，門票提前三四天可以售罄。綜合票務(wù)網(wǎng)站的進(jìn)入意味著脫口秀不再是一個圈內(nèi)自娛的小眾品類，平臺為脫口秀線下演出接入了更大的流量入口，增加其觸及更多人群的機會。

目前脫口秀的演出可以已經(jīng)做到常態(tài)化，保證每周和每月的固定演出頻次，但三年間，在演出場次和觀眾人數(shù)都在增長的同時，受場地限制，包括開放麥、拼盤周末秀、演員專場在內(nèi)的脫口秀演出，平均每場的規(guī)模仍在150人以下。要提高線下演出觸達(dá)頻率，行業(yè)內(nèi)存在一個共識：脫口秀到了可以擴大規(guī)模、多做巡演的時候。

石介甫判斷，脫口秀市場已經(jīng)發(fā)育到足以把單場常規(guī)演出帶進(jìn)大劇場的水平，可以從頻次提升進(jìn)入到規(guī)模提升階段了?！拔矣X得脫口秀的常規(guī)演出現(xiàn)在做個三百到五百人的規(guī)模，應(yīng)該是不成問題?！?/p>

目前國內(nèi)正在進(jìn)行的日常商演，受場地的限制，最大的規(guī)模還在兩百多人。但行業(yè)內(nèi)的人都曾看到過脫口秀進(jìn)大劇場的可能。2015年，華裔脫口秀第一人黃西在全國做巡演的時候就已經(jīng)達(dá)到了千人規(guī)模。

笑果目前正在計劃一場千人劇場級別的全國巡演，此前李誕海外巡演首站在墨爾本的800人演出，是笑果的一次嘗試。賀曉曦打了一個比方：“你今天演給50個人看，那當(dāng)勢能足夠的時候，觀眾有需求，演員帶得動票，你就可以演給300個人看。其實就是個邊際效應(yīng)的問題?！?/p>

03 | 在沙漠里種玫瑰

一票難求的盛況讓賀曉曦意識到，想要把脫口秀做成一個長期穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，是一件很難的事情：線上的《吐槽大會》《脫口秀大會》等綜藝節(jié)目正在迅速提升大眾對脫口秀的認(rèn)知程度、開掘潛在受眾市場的同時，線下的喜劇人才和優(yōu)質(zhì)喜劇內(nèi)容的供應(yīng)還不能及時跟上。

“大眾認(rèn)同和喜劇消費習(xí)慣不是一時能夠形成的。觀眾愿意改變消費習(xí)慣，但重要的是有越來越多的形式和內(nèi)容值得讓觀眾買單。”賀曉曦把這比喻為沙漠中種出玫瑰?！拔覀儸F(xiàn)在在做的仍然是培育土壤的事情，當(dāng)土壤足夠肥沃的時候，我們可以種出玫瑰、種出大樹。”

提升產(chǎn)能是賀曉曦認(rèn)為目前脫口秀產(chǎn)業(yè)要發(fā)展下去核心需要解決的問題，其中一個重要部分是維系人才體系的持續(xù)產(chǎn)出。

2017年起，笑果成立笑友文化，開始整合各個城市脫口秀俱樂部的線下資源，開拓線下市場，挖掘、培訓(xùn)喜劇人才。三年來，新演員的數(shù)量正在不斷增加，大眾對供應(yīng)端的需求也越來越大。笑果今年年初將線下的培訓(xùn)和演出兩部分業(yè)務(wù)拆分，各自獨立，之前統(tǒng)一管理線下市場的史炎從今年開始專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

“演出和培訓(xùn)兩條線的工作都越來越多，演出這邊在提升脫口秀作為一種文化消費產(chǎn)品的體驗，培訓(xùn)除了解決供應(yīng)鏈的問題，我們現(xiàn)在還在做企培?！辟R曉曦說。

線上綜藝本身也成為吸引喜劇人才進(jìn)入脫口秀行業(yè)的切口。目前活躍在北京笑果脫口秀線下演出的中腰部演員，很大一部分都告訴我，他們是受到2017年《脫口秀大會》的影響開始講開放麥的。他們資歷都在一到兩年不等，經(jīng)歷4個月到8個月左右的舞臺鍛煉被笑果簽約，成為兼職或全職脫口秀演員，成為笑果線上引流線下、線下輸送線上閉環(huán)的一部分。

今年的《脫口秀大會》第二季采取的脫口秀競技形式，推出來很多以往活躍于線下的脫口秀演員，像豆豆、曉卉、王璐、楊笠，提供了一條線下土壤輸送到線上平臺的一條演員上升路徑，在賀曉曦看來，這種模式將來會吸引更多人進(jìn)入這個行業(yè)。

“喜劇人才稀缺這方面肯定比兩年前已經(jīng)好了很多，但如果說到今年，這些脫口秀演員就足夠滿足市場了，那這個產(chǎn)業(yè)的天花板也太低了。這是一個好事，說明大眾對你這個事情是有熱情有需求的。我們要做的是不斷去開發(fā)產(chǎn)能，解決供應(yīng)鏈的問題，讓這個產(chǎn)業(yè)里面的生意可以越做越大?！辟R曉曦說。

提升脫口秀產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的另一個難題，是如何保持線上線下生產(chǎn)高水平獨特喜劇內(nèi)容的能力。

石介甫認(rèn)為，脫口秀行業(yè)要發(fā)展下去，更難的是培養(yǎng)維系一種喜劇人創(chuàng)作表演的氛圍?！跋矂∪瞬诺膬?nèi)容創(chuàng)作難在無法通過操作手冊、演員管理指導(dǎo)手冊這種東西去培養(yǎng)，公司管理的手不能也沒法伸得太長。整個過程實際上跟相聲培訓(xùn)一樣，需要經(jīng)受喜劇氛圍的熏陶。”

在賀曉曦看來，《脫口秀大會》第二季所采取的競技賽制會是一個好的驅(qū)動力?！肮?jié)目在賽制和形式上做減法，是希望觀眾可以在看節(jié)目的時候更關(guān)注內(nèi)容。內(nèi)容是脫口秀演員表演的關(guān)鍵，只有好的內(nèi)容，才會讓觀眾記住你。通過這樣激烈的賽制，也會促使脫口秀演員們不斷創(chuàng)造出好的內(nèi)容。”

喜劇內(nèi)容創(chuàng)作的另一條思路是不斷開發(fā)新的喜劇形式，形成對觀眾新的刺激。

去年年底，笑果推出新廠牌“噗哧SKETCH”，開始在線下演出嘗試sketch、漫才、即興等喜劇形式?！睹摽谛愦髸返诙疽差l繁推出諸如雙人脫口秀、音樂脫口秀等新鮮的表演形式。第六期中，CY和王勉憑借音樂脫口秀作品《你看不到我》拿下爆梗王，194票的成績創(chuàng)下節(jié)目開播以來最高紀(jì)錄。

同樣也是在去年，單立人完成A輪千萬級融資后，石介甫選擇將大部分資金投入喜劇研發(fā)，比如單立人這一年推出的sketch素描喜劇?！伴_發(fā)sketch的試錯成本相對于脫口秀還要更高，這一年走了一些彎路，但目前sketch的好評率很高，慢慢地會越來越好”石介甫說。

在線下消費生態(tài)的建立上，從去年笑果在上海開的噗哧HUB，到今年開張的上海自營場地笑果工廠和山羊GOAT，包括北京也陸續(xù)出現(xiàn)像42PLAY這樣打出“喜劇+美食”的脫口秀消費空間，將演出場地升級為喜劇消費場景，以脫口秀演出內(nèi)容為核心驅(qū)動力，試圖帶動線下場景周邊消費，成為一種留存用戶的方式。

目前笑果仍在觀察這種已有成效的商業(yè)模式，包括它的變現(xiàn)能力和體量的邊界，以及將其復(fù)制、形成產(chǎn)業(yè)化運營方案的可能性。

據(jù)賀曉曦介紹，像笑果工廠和山羊GOAT這樣的場地本來需要經(jīng)營一年才能開始盈利，目前預(yù)計三個月就可以回本。但單個場地盈利的數(shù)字并沒有太大的意義，賀曉曦更看中的笑果工廠和山羊GOAT的經(jīng)營模式對開拓新的產(chǎn)業(yè)性方案的戰(zhàn)略性意義。“這一套模型目前在笑果跑得很好，但我們覺得它還沒有跑到終極形態(tài)?！?/p>

“我們不把演出理解為一個單純的演出，我們更希望提供一個空間，以內(nèi)容引流，滿足年輕人尋找同類人標(biāo)簽并在空間內(nèi)進(jìn)行文化消費的核心需求，我們把它叫做‘喜劇可以連接一切’?！辟R曉曦說。

在石介甫看來，他期待看到脫口秀有一天能像相聲一樣，成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

“你們年輕人現(xiàn)在還懂‘馬大哈’這個詞嗎？這是馬三立一段相聲來的。你看，就是這個東西，已經(jīng)沉淀為大家的口頭語，變成了文化的一部分。我其實是在期待這個?！?/p>

賀曉曦同樣希望，脫口秀最終能成為人們的一種生活方式。“之前可能觀眾想到的娛樂方式會有看舞臺劇、看演唱會，但現(xiàn)在可以想到去線下看一場脫口秀演出，這是影響到娛樂方式。包括上一季《吐槽大會》，吐槽是一種年輕的溝通方式，我們希望幽默的表達(dá)可以影響人們的溝通方式?！?/p>本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。