Copy to CHina的球鞋交易平臺如今迎來強勁對手，行業(yè)開創(chuàng)者、全球正品球鞋交易平臺GOAT日前正式進入中國，且已上線微信小程序“GOAT線上店”。

創(chuàng)業(yè)邦登錄GOAT小程序發(fā)現(xiàn)，該平臺提供Nike、喬丹、Gucci、louis vuitton、DIOR等多種潮流奢侈品牌的鞋類產(chǎn)品，升級更新了簡單中文版，每款產(chǎn)品都有一個相對應(yīng)的故事。買家下單購買后，有兩種發(fā)貨模式：非急速發(fā)貨，急速發(fā)貨。非極速發(fā)貨的球鞋需先由賣家發(fā)至GOAT進行鑒真，鑒定完畢后安排發(fā)貨，因而發(fā)貨時間相對較長。選擇“急速發(fā)貨”則意味著選擇已通過鑒定為真的球鞋，因而可以更快收到商品。

據(jù)悉，為了預(yù)防入華水土不服問題，GOAT會與本土團隊進行合作，并將在香港開設(shè)一家新工廠。GOAT有備而來，對于中國本土品牌“毒”“識貨”“Nice”等球鞋交易平臺來說，市場格局或被重新改寫。

GOAT特點：AI+鑒定師

GOAT的成立與崛起與一個打假故事有關(guān)。創(chuàng)始人Daishin Sugano10歲時，他的父親送了一雙Air Jordan 5'Grapes'給他。23年后，他在網(wǎng)上買了一雙復(fù)刻版的Air Jordan 5'Grapes'，發(fā)現(xiàn)飛人標記做工粗糙，鞋帶也過粗，才知道自己買了一雙假鞋。于是，他跟朋友創(chuàng)辦GOAT，即“Greatest of all time”，希望能打造一個提供高端正品球鞋的平臺。

自2015年成立以來，GOAT已經(jīng)累計擁有超過1500萬會員和15萬賣家，三年內(nèi)完成了4輪融資，融資金額超過2億美金，2018年與FlightClub合并估值近20億人民幣。目前GOAT提供超過45000種品類的球鞋，庫存超過100萬雙，在香港設(shè)有10000平方英尺的鑒定機構(gòu)。

據(jù)了解，GOAT采用球鞋“鑒定到發(fā)貨”一體購買的商業(yè)模式，核心壁壘是AI+鑒定師的鑒定技術(shù)。先用 AI 跟 Machine Learning（機械學(xué)習）等電腦科技識別真假，然后再進行人工鑒定。GOAT利用AI人工智能和ML機器學(xué)習等技術(shù)，錄入了超過75,000雙球鞋的數(shù)據(jù)，組成球鞋數(shù)據(jù)庫，用于鑒別球鞋外觀特性，確保球鞋鑒定結(jié)果的準確性。

球鞋鑒定師則重點觀察標簽樣式、縫線結(jié)構(gòu)、鞋面紋理、細微色差、字體粗細和鞋底紋路等，甚至借助精密儀器稱重，依據(jù)氣味進行判斷。

本土球鞋玩家VS外來者

這是一個將近百億美元的市場。全球民意調(diào)查數(shù)據(jù)網(wǎng)站Statista統(tǒng)計，2019年球鞋行業(yè)的收益預(yù)估為95.2億美元，未來5年市場預(yù)計將以每年10.3％復(fù)合年增長率持續(xù)擴大。另據(jù)潮流媒體網(wǎng)站Highsnobiety公布的二手球鞋行業(yè)觀察報告顯示，全球二手球鞋市場規(guī)模或已達到60億美元。

百億美元市場吸引著越來越多玩家入局。

在海外，已形成 Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT第一梯隊平臺。在國內(nèi)，有虎撲孵化的“毒”、nice、有貨、斗牛等球鞋轉(zhuǎn)賣平臺。毒是目前國內(nèi)最大的球鞋轉(zhuǎn)賣平臺，4月底完成新一輪融資，投資方為DST（Digital Sky Technologies)，投后估值達十億美元，躋身獨角獸行列。根據(jù)易觀千帆提供的數(shù)據(jù)，2019年3月毒的月活超過140萬。

中國擁有4億多千禧一代年輕用戶，是運動鞋的第二大市場。據(jù)了解，STOCKX今年也有進入中國市場的計劃。對于中國本土球鞋專賣平臺來說，面臨外來者入侵，如何在競爭中保持優(yōu)勢的問題。

球鞋轉(zhuǎn)賣市場最大的痛點是“假貨”，據(jù)報道，毒、nice、StockX，都曾被爆出過售賣假貨的負面新聞，而用戶最大訴求就是?！罢妗保虼?，構(gòu)建核心壁壘的關(guān)鍵在于，平臺保證正品貨源與提高鑒定精準度。

二手球鞋作為典型的賣方市場，平臺整合上游供貨商的能力是關(guān)鍵，要從貨源上保證正品，資深鑒鞋師就成了關(guān)鍵。但資深鑒鞋師是稀缺資源，目前行業(yè)內(nèi)鑒定師魚龍混雜,平臺想要打造品牌，需要嚴格把關(guān)鑒定師。

其次，要保證價格優(yōu)勢。GOAT、StockX等外來平臺想要順利打開中國市場，其中之一是要解決手續(xù)費與運費方面的問題，也包括退換貨的流程和郵寄時長。據(jù)了解，在費用方面，GOAT所提供的正品保證服務(wù)無需收費，但配送上，則需每件170元的運費。關(guān)稅上，GOAT將代為收取和支付關(guān)稅，導(dǎo)致成本增加，很難用價格優(yōu)勢。不過，如果GOAT在中國設(shè)立倉庫，上述問題將很大程度上得以解決。

最后是用戶體驗，GOAT標明“極速發(fā)貨”的商品通常在7至10個工作日即可到達，未標明的未經(jīng)檢定商品則需要11至16個工作日。對于用戶來說，也許周期有點長。此外，與本土玩家相比，GOAT復(fù)雜的購買流程，想要打開本土市場也非一朝一夕。

毒目前是抽取賣方成交價的7.5%-9.5%作為傭金，以及收取買家的鑒定費（5元/件），此后隨著更多平臺出現(xiàn)，毒的手續(xù)費降至3%-5%。可以預(yù)見，隨著更多玩家入局，賽道變得擁擠，競爭加劇必然帶來新的變動。

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