SaaS模式起源于美國，過去十幾年為美國塑造了眾多年收入幾十億美金、市值規(guī)模上百億美金的明星公司。但在國內(nèi)，SaaS行業(yè)卻一直不溫不火，隨著AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的不斷推進(jìn)，以及BAT巨頭通過生態(tài)賦能的方式入局，SaaS行業(yè)正在迎來春天。

日前，以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，生態(tài)加速”為主題的首期騰訊SaaS加速器復(fù)試在北京舉行。從1500+項(xiàng)目中脫穎而出的122家SaaS企業(yè)或期望結(jié)合SaaS轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，進(jìn)入復(fù)試階段，爭奪最終的30個(gè)入選席位。

中國SaaS企業(yè)體量尚小，細(xì)分賽道如何突圍

在復(fù)試企業(yè)中，122家入圍企業(yè)中不僅有SaaS企業(yè)，還有6家期望結(jié)合SaaS進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的非SaaS企業(yè)。在SaaS企業(yè)中，除通用型SaaS企業(yè)之外，還有眾多覆蓋電商零售、金融、制造業(yè)、教育等細(xì)分垂直型SaaS企業(yè)。

人力資源SaaS企業(yè)肯耐珂薩CEO沈健告訴創(chuàng)業(yè)邦，與海外市場相比，中國SaaS行業(yè)的體量仍舊很小，需要“加速”，參加騰訊加速器不僅能從騰訊學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在騰訊的生態(tài)中也能看到合作機(jī)會。同時(shí)，在加速器也能夠見到特別多的SaaS行業(yè)的同行，彼此互相交流，共同探索行業(yè)的未來價(jià)值。

從行業(yè)數(shù)量來看，專注于電商零售業(yè)與金融業(yè)的SaaS企業(yè)占比最高，分別占據(jù)總數(shù)的28%與15%，如全新的社交直播電商平臺特抱抱、專注金融科技十?dāng)?shù)年的匠人網(wǎng)絡(luò)等。從估值來看，估值過5億的共32家，占25.6%，包括引領(lǐng)中國云CRM市場的紛享銷客、國內(nèi)突出的全場景智能客服系統(tǒng)提供商Udesk等。

“創(chuàng)新、落地能力”成考量重點(diǎn)

“你們能活下來的殺手锏是什么？”在法大大創(chuàng)始人兼CEO黃翔完成項(xiàng)目介紹后，騰訊云副總裁穆亦飛作為評委犀利提問。

在傳統(tǒng)企業(yè)迫切轉(zhuǎn)型升級，對SaaS需求巨大的當(dāng)下，SaaS企業(yè)對標(biāo)的早已不是傳統(tǒng)軟件，而是如何從同類、同質(zhì)企業(yè)的激烈競爭中脫穎而出。除了產(chǎn)品本身、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、商業(yè)模式等基礎(chǔ)能力外，創(chuàng)新、落地以及構(gòu)建合作生態(tài)的能力也是此次復(fù)試考量的重點(diǎn)

“我認(rèn)為我們是搶占了市場的先機(jī)的。我們是國內(nèi)最早采用SaaS模式提供自己簽章服務(wù)的公司，我們做得比較好的地方在于依據(jù)大量客戶的需求不斷對產(chǎn)品進(jìn)行迭代?！?/p>

據(jù)黃翔介紹，法大大是一家為企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)提供電子合同、電子文件簽署及存證服務(wù)的公司。截至2019年一季度，法大大平臺累計(jì)合同簽署量已達(dá)17億份?；邶嫶蟮暮贤炇鹆?，法大大深挖客戶需求，力求將垂直行業(yè)做深做透，充分滿足客戶多樣化、個(gè)性化的需求。

此外，在垂直型SaaS企業(yè)中，受新零售崛起驅(qū)動(dòng)的電商零售SaaS企業(yè)同樣不在少數(shù)，如線下商家云服務(wù)運(yùn)營商云東家、AI導(dǎo)購方案提供商云享智慧等。

“我們的超級導(dǎo)購平臺就是在解決零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一個(gè)痛點(diǎn)。” 據(jù)上海向心云CEO李治銀介紹，國內(nèi)零售領(lǐng)域的導(dǎo)購從業(yè)者數(shù)量高達(dá)8000萬-1.2億，但普遍學(xué)歷不高、年紀(jì)較小、追求個(gè)性，頻繁發(fā)生的執(zhí)行黑洞、人才斷檔等問題已成為零售企業(yè)發(fā)展的“攔路虎”。

超級導(dǎo)購平臺這道良方把零售企業(yè)傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)搬到線上，通過建立終端互動(dòng)社群，以游戲化的機(jī)制盤活導(dǎo)購、激發(fā)導(dǎo)購能力，并利用小程序連接導(dǎo)購與客戶，真正實(shí)現(xiàn)降本增效。

作為SaaS專家，導(dǎo)師吳昊認(rèn)為獲客能力是影響多數(shù)SaaS企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。

“你們企業(yè)的獲客能力如何？目前客戶是以中小企業(yè)還是大企業(yè)為主？未來會有變化嗎？”

Udesk CEO于浩然坦言目前從數(shù)量上看，中小型和大型客戶數(shù)量相差無幾，但從業(yè)務(wù)體量來看，大型客戶的量級肯定是大于中小型企業(yè)。目前Udesk注冊用戶已超過150000，其中包括寶潔、殼牌、招商局集團(tuán)、碧桂園等多家細(xì)分行業(yè)頭部客戶。

“在創(chuàng)業(yè)最初，我們和其他初創(chuàng)企業(yè)一樣，都是從易于接受新鮮事物的中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始做起，有一定客戶和口碑積累之后，開始轉(zhuǎn)向大型企業(yè)?！?/p>

騰訊如何用生態(tài)扶持初創(chuàng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為SaaS企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間，騰訊也借此東風(fēng)推出SaaS加速器，作為騰訊產(chǎn)業(yè)加速器的重要組成部分助力騰訊to B生態(tài)建設(shè)。

騰訊SaaS加速器“資”、“助”合一，將為入選項(xiàng)目提供1年6次的封閉輔導(dǎo)和1次海外考察機(jī)會。導(dǎo)師層面，將集合騰訊高管、技術(shù)專家以及行業(yè)專家；課程方面，將通過典型案例分享、企業(yè)走訪、實(shí)戰(zhàn)演練、產(chǎn)業(yè)對接等方式，幫助初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到落地的加速。

穆亦飛表示，騰訊SaaS加速器最大的特色是通過騰訊整體的生態(tài)資源孵化初創(chuàng)企業(yè)。“我們導(dǎo)入了騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資，并通過騰訊toB生態(tài)平臺——云啟對接騰訊的技術(shù)、產(chǎn)品以及商機(jī)等資源，給到SaaS企業(yè)，幫助他們乘勢而上。”

圖聚智能CEO張揚(yáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦，圖聚智能主要針對醫(yī)院等場景做室內(nèi)定位導(dǎo)航，通過騰訊的小程序可以為醫(yī)院用戶提供便捷服務(wù)，目前已經(jīng)在北京中日友好醫(yī)院、廣州南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院等展開合作，與騰訊共同建設(shè)醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施的智能化。

據(jù)了解，入選項(xiàng)目不僅可以直接對接騰訊AI、大數(shù)據(jù)、安全能力，搭建SaaS產(chǎn)品，使用一站式運(yùn)維平臺騰訊云Tstack；還能享有騰訊云市場+渠道雙扶持機(jī)會，以及千萬級的云資源扶持。

復(fù)試已落下帷幕。究竟哪些項(xiàng)目奪得最終30席？拒了解，10月8日，騰訊SaaS加速器首次封閉培訓(xùn)輔導(dǎo)將在庫布奇沙漠拉開帷幕，屆時(shí)最終入選名單也將公布。