近幾年開始，微信生態(tài)持續(xù)升溫，涌現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以拼多多、小鵝通、頭腦王者為代表，主要集中在三個(gè)方向：電商、內(nèi)容付費(fèi)和小游戲。昂貴的“流量”正在月活十億的微信生態(tài)內(nèi)被消解。
“Yumi宇秘”（以下簡稱：Yumi）就是一家基于微信生態(tài)的社交電商平臺(tái)，成立于2017年，主要面向全球商家端到消費(fèi)者端合作共贏的互動(dòng)社區(qū)解決方案，幫助品牌客戶在幾分鐘內(nèi)開啟微信店鋪，制定專屬點(diǎn)對點(diǎn)的電子商務(wù)，拓展銷售渠道，建立品牌認(rèn)知度。
團(tuán)隊(duì)規(guī)模6人，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自臺(tái)灣和新加坡。創(chuàng)業(yè)前期，創(chuàng)始人背景都是幫助大大小小品牌進(jìn)入中國，Vivian Tothill幫助中小品牌做數(shù)字營銷和電商運(yùn)營，Adrian Lai幫助Nike、Beats、Tiffany&Co在中國發(fā)起社媒策略，為了拓展更多銷售渠道，他們做個(gè)多方面的用戶行為調(diào)查，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，用戶在微信上的停留頻次和時(shí)長越來越多，但對于國內(nèi)品牌而言，卻很難在微信上引流、獲客及轉(zhuǎn)化銷售，對于國外品牌，想要進(jìn)入中國市場邁向國際化，也需要大量資金投入和數(shù)月的注冊開戶時(shí)間。解決以上問題是Yumi的創(chuàng)業(yè)初衷。
相較于早期的競品企業(yè)，Yumi最大的優(yōu)勢是具備海外屬性，擁有大量外國品牌資源，在使用方法上簡單上手，不僅可以提供訂閱SaaS服務(wù)，協(xié)助品牌發(fā)布店鋪、跨境支付、接入Yumi自建的千禧一代的消費(fèi)者社群，還能輔助社媒策劃、優(yōu)化物流和供應(yīng)鏈，多方面推動(dòng)流量增長，助力銷售轉(zhuǎn)化。另外，在用戶裂變模式上，Yumi的分成形式對于個(gè)人消費(fèi)更具有吸引力，消費(fèi)者通過Yumi和身邊好友傳播發(fā)現(xiàn)好物，幫助客戶完成推廣裂變?nèi)蝿?wù)獲取積分，當(dāng)好友通過分享拔草時(shí)，即可賺取積分傭金，這些積分可以換取折扣、獎(jiǎng)勵(lì)和各種特殊權(quán)限。
據(jù)了解，Yumi小程序已于2018年11月正式上線，截至發(fā)稿，已幫助包括DOE、Neocha、和Yeti Out在內(nèi)的60多家海內(nèi)外品牌打破電子商務(wù)及社交媒體的界限，發(fā)起微信銷售入口，并通過超過3000個(gè)個(gè)人店鋪為品牌推動(dòng)銷售，平均每月輔助銷售增長30%左右。
現(xiàn)階段，Yumi的消費(fèi)者用戶共計(jì)57萬人，以一、二線城市的18~35歲年輕用戶為主，男女比例為3：2，品牌客戶品類包括零售、服裝、設(shè)計(jì)及家居等。扎根社群、強(qiáng)化社交種草是Yumi正在做的事。他們通過線上線下兩種形式營銷獲客，線上以微信為主，主要透過品牌、自主和KOL文章推廣，吸引品牌建立合作意向，達(dá)到社群裂變、內(nèi)容營銷和社交圈營銷的效果，平均每月遞交意向合作申請20個(gè)；線下活動(dòng)由Yumi、品牌客戶及社群舉辦，配合多種類型的線下交流，創(chuàng)建千禧一代的新消費(fèi)社群，實(shí)現(xiàn)品牌和用戶互動(dòng)，平均每月消費(fèi)者用戶增長47%。
Vivian Tothill表示，之所以看好千禧一代的消費(fèi)群體，是由于千禧群體人數(shù)占全國總?cè)丝诘?5%，推動(dòng)了中國65%的消費(fèi)增長，且適應(yīng)新鮮事物的能力較強(qiáng)，具備較大消費(fèi)潛力，根據(jù)《商業(yè)周刊》數(shù)據(jù)顯示，到2020年，中國通過社交電子商務(wù)銷售的商品或?qū)⒊^4130億美元，千禧群體必將是未來不可或缺的主力消費(fèi)群。
接下來，Yumi的發(fā)展重心將會(huì)放在拓展及增長跨境市場，為實(shí)現(xiàn)市場路線圖，Yumi計(jì)劃在今年年底前實(shí)現(xiàn)一鍵式白標(biāo)、Shopify集成全覆蓋和跨境支持全覆蓋。
此前，Yumi已獲得中國加速的天使輪融資，目前已啟動(dòng)新一輪融資，資金主要用于實(shí)現(xiàn)市場營銷的策略、增長和轉(zhuǎn)換優(yōu)化，產(chǎn)品優(yōu)化和擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，及第三方服務(wù)這幾方面。
