不久前，光學(xué)平臺(tái)技術(shù)研發(fā)公司納弘熠岦剛剛獲得華蓋南方、布谷天闕、啟浦投資三家機(jī)構(gòu)投資的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。

從天使輪融資到Pre-A輪產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略融資，再到此次A輪融資，創(chuàng)始人&CEO詹興華感慨萬(wàn)千。

創(chuàng)業(yè)邦持續(xù)關(guān)注的納弘熠岦成立于2017年底，專(zhuān)注于微納功能結(jié)構(gòu)精密制造與半導(dǎo)體開(kāi)模技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

目前，納弘熠岦的技術(shù)已經(jīng)在光伏精密掩膜、顯示光學(xué)功能膜兩個(gè)行業(yè)落地；尤其在光伏領(lǐng)域，已和行業(yè)內(nèi)龍頭廠商簽訂了過(guò)億元的訂單；在顯示光學(xué)領(lǐng)域，已和年?duì)I收千億元級(jí)別、市占比達(dá)70%的商顯龍頭客戶(hù)建立了深度合作關(guān)系。

納弘熠岦一路走來(lái)，得益于詹興華和陳飛兩位博士在半導(dǎo)體技術(shù)及工藝、清潔新能源、薄膜新材料等方面的研究和產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域深厚的積累。

其中詹興華曾有過(guò)十年海外學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗(yàn)，先后以新加坡南洋理工大學(xué)材料學(xué)院研究員身份主攻半導(dǎo)體材料與微結(jié)構(gòu)方向，并入職新西蘭Ziniatek、日本Fuji Solar擔(dān)任微納制造技術(shù)工程師。

納弘熠岦創(chuàng)始人詹興華

其戰(zhàn)友陳飛同樣擁有多年新加坡南洋理工大學(xué)、新西蘭奧克蘭大學(xué)留學(xué)經(jīng)歷，主攻半導(dǎo)體發(fā)光器件、光電領(lǐng)域的微納結(jié)構(gòu)應(yīng)用，曾以微納制造技術(shù)工程師身份任職于新西蘭Ziniatek、日本Fuji Solar。

因?yàn)橛兄嗤能壽E和成長(zhǎng)經(jīng)歷，二人對(duì)于市場(chǎng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的理解高度一致。這段兄弟創(chuàng)業(yè)的故事就這樣展開(kāi)了。

“我們所做的是微納精密制造模具，定位于技術(shù)研發(fā)型平臺(tái)，但我們并不交付解決方案，而是交付產(chǎn)品，如光伏網(wǎng)版的金屬鎳網(wǎng)、顯示光學(xué)功能膜。為了保證量產(chǎn)供應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)，我們建立了健全的質(zhì)量管控團(tuán)隊(duì)。”詹興華說(shuō)。

正因“從底層技術(shù)開(kāi)發(fā)入手，再形成特定的產(chǎn)品供應(yīng)”的商業(yè)模式，納弘熠岦與目標(biāo)客戶(hù)的戰(zhàn)略結(jié)合也更加緊密，而這些需要較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性作為基礎(chǔ)。

隨著產(chǎn)研業(yè)務(wù)的深入拓展，納弘熠岦基于微觀結(jié)構(gòu)自主開(kāi)發(fā)制作了不同材料的產(chǎn)品，并不斷探索應(yīng)用。日積月累下，詹興華和陳飛二人錨定了兩個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)：一個(gè)是光伏，另一個(gè)是顯示。

在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)，詹興華介紹，這兩個(gè)市場(chǎng)的底層技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景與納弘熠岦強(qiáng)相關(guān)，且市場(chǎng)體量足夠大，都處于萬(wàn)億元級(jí)別藍(lán)海市場(chǎng)。其中，龍頭企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品差異化升級(jí)的需求更為旺盛。

經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)探索，納弘熠岦團(tuán)隊(duì)已申報(bào)和獲得批準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利超過(guò)20項(xiàng)，發(fā)表SCI期刊及論文20余篇，并與賽道內(nèi)龍頭企業(yè)簽訂了過(guò)億元訂單，其中合作最深入的客戶(hù)已有兩年之久。2021年，納弘熠岦預(yù)計(jì)營(yíng)收人民幣數(shù)千萬(wàn)元，2022年公司預(yù)計(jì)營(yíng)收將達(dá)數(shù)億元。

作為一家初創(chuàng)公司，納弘熠岦是如何啃下龍頭客戶(hù)訂單呢？

詹興華表示，一方面來(lái)源于市場(chǎng)形勢(shì)及國(guó)家政策的利好。此前高端微納相關(guān)技術(shù)一直掌握在海外企業(yè)手中，國(guó)內(nèi)高端技術(shù)需求無(wú)法得到滿(mǎn)足，因此從事高端技術(shù)國(guó)產(chǎn)替代的產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)端也處于積極接受的態(tài)度；另一方面來(lái)源于納弘熠岦的技術(shù)革新能力。

以應(yīng)用于光伏網(wǎng)版的金屬鎳網(wǎng)為例，傳統(tǒng)光伏網(wǎng)版由聚酰亞胺（PI）膜和金屬絲網(wǎng)構(gòu)成。銀漿通過(guò)金屬絲網(wǎng)和PI膜的開(kāi)孔“印”在太陽(yáng)能電池片上。但這種印刻模式下，銀漿會(huì)在開(kāi)孔兩側(cè)擴(kuò)散，造成浪費(fèi)，溢出的銀漿還會(huì)遮掉部分硅片的受光面，降低發(fā)電效率。于是，納弘熠岦創(chuàng)新性?xún)?yōu)化了光伏網(wǎng)版和傳統(tǒng)絲印技術(shù)，用金屬鎳網(wǎng)取代PI膜。由此，比起傳統(tǒng)強(qiáng)制拉扯式印刻技術(shù)，該工藝和設(shè)計(jì)可生產(chǎn)更窄、更堅(jiān)韌的電極柵線。

與此同時(shí)，納弘熠岦還特別重視團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)和發(fā)展，基于兩位創(chuàng)始人在高校教研的身份，重點(diǎn)培養(yǎng)了研發(fā)相關(guān)核心人才。“2019年，我們團(tuán)隊(duì)只有12人，而現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)50人，補(bǔ)足了創(chuàng)業(yè)前期團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)渠道、客戶(hù)處理、量產(chǎn)生產(chǎn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)方面的不足?！闭才d華說(shuō)。

現(xiàn)階段，納弘熠岦已構(gòu)建3000平米無(wú)塵潔凈車(chē)間，具備了完整的半導(dǎo)體開(kāi)模產(chǎn)線和納米壓印產(chǎn)線。2021年底，詹興華還將與戰(zhàn)友陳飛一起，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面擴(kuò)產(chǎn)，將國(guó)產(chǎn)替代產(chǎn)品批量化輸送到廣闊市場(chǎng)。