編者按：本文轉(zhuǎn)自金錯刀，作者Zoe，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

簡直不敢相信，天天斗地主要上市了！

一提起手機游戲，你肯定只會想到：王者榮耀、吃雞、開心消消樂…

斗地主什么時候這么牛批了？

用一句這個圈子里的話來說：全國的游戲玩家，一半是玩《王者榮耀》和吃雞的，一半是玩地方棋牌的。

而騰訊旗下的三款棋牌游戲才剛退市沒幾個月，這讓騰訊情何以堪？

而天天斗地主上市背后，有一個巨大的金礦，正在讓游戲公司瘋狂撈金！

1

靠4億賭徒，賺了近6億！

天天斗地主背后的公司是禪游科技。

2010年，禪游科技成立，它的主業(yè)就是棋牌類游戲。這一點，從產(chǎn)品名字就可以看出：斗地主、跑得快、干瞪眼、四川麻將、武漢麻將、摜蛋...

其中最廣為人知的就是《天天斗地主真人版》。

追溯起來，禪游科技帶著濃厚的騰訊基因。

先來看禪游科技的創(chuàng)始團隊，董事長葉升作為大股東持股40%、副董事長楊民作為二股東持股23%。

巧的是，這兩人都是來自QQ游戲，葉升當年是QQ游戲產(chǎn)品總監(jiān)，楊民是開發(fā)總監(jiān)。

禪游科技創(chuàng)始人兼第三大股東曾李青，也是騰訊的創(chuàng)始人之一。

2018年，禪游科技年營收為5.5億！

而在這營收的5.5億中，斗地主貢獻了4.21億！2018年累計注冊玩家達到了4.42億人次！

現(xiàn)在市面上充斥著各類斗地主游戲，讓人眼花繚亂，天天斗地主怎么做到上市了？

經(jīng)刀哥測試發(fā)現(xiàn)，相比市面上其他斗地主游戲，天天斗地主操作尤其簡單。

麻煩的注冊流程？不需要的，無需賬號就可以登錄。

復雜的操作方法？也不用不上。

一進入游戲的主界面發(fā)現(xiàn)非常簡單，只有一個經(jīng)典模式，上手快，易操作；想體驗不同模式不用等，不同于其他斗地主還要湊齊人數(shù)才能開局。

不用充值就可以暢玩。

在市面上比較火的幾款斗地主游戲，除了天天斗地主，玩家都需要進行消費才可以延續(xù)游戲時間。

游戲運營商每日會給玩家一些免費的游戲道具，像歡樂斗地主每天會送玩家歡樂豆，用完后，只能等待第二天再等系統(tǒng)繼續(xù)送豆了。如果想玩更長的時間，玩家就需要消費了。

這些正好吃準了中年人。線上棋牌需要以手機為載體，但是許多中老年人的手機性能以及學習能力都不足以支撐他線上游戲的需求，而天天斗地主正好滿足了這一點。

憑借簡單的設(shè)置，并且看上去毫無危險，玩家的警惕性大大降低。同時不需要你思考，給你快速強烈的愉悅反饋，這種極低的門檻，極高的獎勵，把大批原本只打算“觀光”的游客變成了無知無覺的賭客。

2

月流水1億，凈賺4000萬！

地方棋牌悶聲發(fā)大財

像天天斗地主這樣的棋牌游戲有著你想像不到的大市場。

據(jù)統(tǒng)計，棋牌類手機游戲的市場規(guī)模從2013年的約10億元增長至2017年的114億元，預計2022年將達約240億元！

一位在棋牌公司待了兩年的員工說，棋牌游戲平均利潤率40%左右，1億月流水，公司就能賺到4000萬！

廣告不多見，銀子沒少賺。棋牌游戲市場就是這么一個悶聲發(fā)大財?shù)乃凇?/p>

這樣的暴利在資本市場也得到了驗證。

1.10萬注冊棋牌公司，20億被收購

2016年，昆侖萬維20億收購地方性棋牌游戲公司——閑徠互娛，成為行業(yè)風口的標志性事件。

這家叫做閑徠的棋牌公司，2016年上半年虧損100多萬，到了下半年卻咸魚翻身爆賺3億，凈利潤達2.8億人民幣，后來被昆侖萬維以20億收購。

從注冊資本10萬到收購價20億，可以說這是一家棋牌手游公司絕對的逆襲，在絕對的利益下，同時越來越多的棋牌開發(fā)商如雨后春筍般破土而出。

2017年1月，天神娛樂擬4.69億元現(xiàn)金收購嘉興樂玩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司42%股權(quán)；

2017年7月，杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)擬以自有資金現(xiàn)金方式出資10億元收購深圳棋牌游戲公司天天愛100%股權(quán)。

值得注意的是，上面所提到的棋牌游戲公司收購案均過億，且交易方式均為100%現(xiàn)金作為對價支付！

要知道，游戲公司被收購一般是以發(fā)行股票加現(xiàn)金相結(jié)合的方式進行交易，并且往往需要完成2-5年的對賭協(xié)議。

由此可見，資本市場對暴利的地方性棋牌簡直是拉攏式的討好了。

2.1個歡樂豆就能賺千萬元

看到斗地主市場這么好，有人瞄準了游戲貨幣——游戲豆，想從中大撈一筆。

他們利用棋牌游戲的形式，暗中倒買倒賣“游戲豆”，這群人也被稱為“豆商”，負責提供游戲幣兌換人民幣的渠道，讓用戶實際參與到了賭博玩法中，有“豆商”借此非法盈利1000多萬。

3.游戲火爆衍生外掛騙局

棋牌游戲玩家多了，騙子也跟著來了。

幾乎在所有的棋牌游戲微信群和QQ群中都會有售賣外掛的人出現(xiàn)。有的外掛商是欺騙單個的玩家，有的則干脆也學著游戲分銷的模式招聘代理商。

有外掛商說稱，市面上的所有棋牌類游戲，他們的軟件都可以透視。只要交給1680元的代理費就能拿到15個授權(quán)碼，一個授權(quán)碼的市場價是230元-500元之間，有三個月的使用期。

如果玩家不愿意買，賣外掛會問他，“是不是每局都有人的手氣特別好？“然后告訴他那個人就是買了你的外掛授權(quán)碼，啟動了透視功能，他自然會跟你買的了。

棋牌游戲的戲里戲外都是賺錢的。

3

暴利心理學：利用人的賭性賺錢

斗地主你看好像沒人玩，但是玩的人真的很多。

說到底，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就是搶占用戶的時間窗口，時間+用戶=流量。

沒有流量，只能流浪。

所以斗地主為什么火爆？利用賭徒的成癮心理。

打發(fā)無聊時間。原來得湊齊人、找好地才能來一把，還不能隨時停?，F(xiàn)在斗地主打一盤幾分鐘就行，而且隨時隨地可以打。

多變的獎賞。在斗地主時，受到最明顯刺激的是期待“獎賞”的那個時刻。這個獎賞不光指贏，還有社交獎賞，獲得同伴的羨慕。

而且這個刺激更多的在于獎賞的不確定性，不在于酬賞本身。

投入越多，越不愿放棄?！俺翛]成本”是心理學重要理論，即當你投入成本越多，就不愿意放棄，這也就是很多游戲玩家癡迷一款游戲原因，因為他在游戲中，投入大量的時間、金錢甚至是感情投入。

斗地主也是如此，在打牌時，當你投入時間、金錢、感情時，發(fā)現(xiàn)自己仍舊輸?shù)暮軕K，自然不愿意放棄，熬夜到凌晨兩點也就變得正常。

這類產(chǎn)品的厲害之處同時也是可怕之處在于，他們抓住了人類的貪婪和上癮。

其實，只要你觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，身邊讓我們上癮的產(chǎn)品越來越多。

比如Facebook等社交媒體平臺的開發(fā)者已經(jīng)承認，他們的產(chǎn)品設(shè)計是為了讓用戶上癮。

商場里抓娃娃機、口紅機利用的也是賭徒和成癮心理，輸了還想再把輸?shù)舻内A回來，贏了還想繼續(xù)贏下去，使自己的占有欲得到進一步的滿足。

如今這些人性弱點，正在成了少數(shù)精英牟利的手段。

信息流開發(fā)者阿薩·拉斯金說：

“在你的手機屏幕背后，有上千名工程師正試圖使軟件最大限度地讓你上癮?！?/p>

刀哥結(jié)語：

在中國，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不好做，吸引用戶無可厚非，但底線是合法。

但棋牌游戲一直是灰色產(chǎn)業(yè)滋長的溫床。

5年前，棋牌類游戲公司博雅互動在香港上市，不久后，股價一度逼近15港元。

但上市沒幾年，翻車了。

原來，博雅互動的德州撲克事業(yè)部負責人，在境外培養(yǎng)一級幣商，并出售給他們游戲幣。一級幣商，又在國內(nèi)招募幾千名二、三級幣商，通過這些人將游戲幣賣給玩家。

這樣，游戲幣便成為賭場籌碼，博雅不僅賣幣，還為回收提供幫助。

2018年9月，央視曝光博雅互動涉賭，涉案金額上億元！

央視曝光后，不僅博雅的德州撲克，連騰訊的天天德州也全面下架，博雅互動的股價至今也只剩下1.9港元，一蹶不振。

涉賭疑云，永遠懸在棋牌游戲上空，隨時落下。

王思聰在面對外國媒體的采訪時曾說過一句話，大意是：

要想在中國發(fā)展，

如果你不遵守規(guī)則，

你要么是天才，要么就是愚蠢至極。