自2015年《教育部十三五規(guī)劃綱要》首次提到「探索STEAM 教育、創(chuàng)客教育等新教育模式」以來(lái)，STEAM教育在國(guó)內(nèi)開(kāi)始風(fēng)生水起。黑板洞察研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年有106家STEAM教育公司獲投。

目前，STEAM領(lǐng)域的大部分公司都集中在K12領(lǐng)域。但「幻爾科技」卻是國(guó)內(nèi)少有的提供從小學(xué)到大學(xué)的全年齡STEAM教育的公司，自2015年成立以來(lái)，已相繼推出了人形、多足、輪式、機(jī)械臂等多款形態(tài)的編程機(jī)器人產(chǎn)品。

幻爾科技創(chuàng)始人張晨陽(yáng)認(rèn)為，今天的編程教育就像90年代的英語(yǔ)教育，未來(lái)20年必須要懂科技知識(shí)才能在世界上立足。

從大學(xué)生到中小學(xué) 打通全年齡STEAM教育

今天的STEAM教育市場(chǎng)，已經(jīng)是一條相對(duì)擁擠的賽道，獨(dú)角獸公司不乏。市場(chǎng)上的公司，基本以中小學(xué)生的教育為切入點(diǎn)，輸出易上手的編程類(lèi)機(jī)器人和與之匹配的學(xué)習(xí)方案。

幻爾科技的不同點(diǎn)在于，一開(kāi)始切入的是大學(xué)生市場(chǎng)，然后又從大學(xué)生市場(chǎng)逐步向中小學(xué)的產(chǎn)品下沉，因此打通了STEAM教育「全年齡」的學(xué)習(xí)路徑。

為什么從大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)始？幻爾科技創(chuàng)始人張晨陽(yáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦，由于幻爾創(chuàng)業(yè)較早，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有可適用于少兒的Scratch（麻省理工開(kāi)發(fā)的簡(jiǎn)易圖形化編程工具）或圖形化的方案，編程的學(xué)習(xí)門(mén)檻仍然較高，雖然中小學(xué)市場(chǎng)較大，但大學(xué)生市場(chǎng)是唯一可進(jìn)入的市場(chǎng)。

幻爾科技創(chuàng)始人 張晨陽(yáng)

2016年初，張晨陽(yáng)接觸到了Scratch這種簡(jiǎn)單的編程方式，國(guó)家也相繼頒布了STEAM教育的鼓勵(lì)政策，中小學(xué)STEAM教育的黃金時(shí)代來(lái)臨，幻爾正式進(jìn)入中小學(xué)市場(chǎng)。

由于原本是從大學(xué)生市場(chǎng)切入，當(dāng)開(kāi)始研發(fā)中小學(xué)的圖形編程軟件、硬件產(chǎn)品時(shí)則要順利的多，「因?yàn)榧夹g(shù)難度的起步高，所以下沉到中小學(xué)就游刃有余」；另一方面，由于進(jìn)入教育機(jī)器人市場(chǎng)的時(shí)間更長(zhǎng)，也讓幻爾科技吸收了更多用戶反饋、經(jīng)驗(yàn)積累，產(chǎn)品的穩(wěn)定性也高于同類(lèi)產(chǎn)品。技術(shù)積累建立了技術(shù)壁壘。

打通全年齡的好處是什么？張晨陽(yáng)的回答是，塑造教育產(chǎn)品學(xué)習(xí)的「遞階性」。張晨陽(yáng)表示，市面上大多STEAM教育公司都是單款產(chǎn)品打市場(chǎng)，導(dǎo)致學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的學(xué)習(xí)后，一是不知道自己學(xué)習(xí)到了什么程度，二是不知道自己下一個(gè)階段該學(xué)什么。而幻爾科技通過(guò)從小學(xué)到大學(xué)的全年齡STEAM教育，可以讓學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中看到自己的成長(zhǎng)，老師也會(huì)更明晰。

雙品牌戰(zhàn)略的90后打法

幻爾科技的另一個(gè)特點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的年輕化。創(chuàng)始人張晨陽(yáng)是90后，也是國(guó)內(nèi)典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例，年輕的視角定義了公司的風(fēng)格與打法。

市場(chǎng)上，幻爾科技采用的是雙品牌策略，兩個(gè)品牌Lobot和Hiwonder分別主打線上、線下市場(chǎng)，分別對(duì)應(yīng)to C和to B。Lobot是幻爾較早運(yùn)營(yíng)的線上電商品牌，擁有人形機(jī)器人、機(jī)械臂、多足機(jī)器人、平衡車(chē)、履帶車(chē)五大產(chǎn)品系列，其中人形、多足、履帶車(chē)三款產(chǎn)品主要面向大學(xué)生群體，平衡車(chē)和機(jī)械臂主要針對(duì)中小學(xué)市場(chǎng)。用戶可以通過(guò)電腦軟件進(jìn)行編程設(shè)置，通過(guò)幻爾科技手機(jī)APP完成機(jī)器人的操控。

Hiwonder是幻爾科技在2018年成立的新品牌，主打線下中小學(xué)B端市場(chǎng)，面向?qū)W校、教育機(jī)構(gòu)。Hiwonder的首款產(chǎn)品Qdee是一種模塊化機(jī)器人，擁有幾十個(gè)模塊，用戶可以對(duì)對(duì)Qdee 進(jìn)行任意DIY 拓展。Qdee選擇了海外眾籌發(fā)布， 在Kickstarter（美國(guó)知名眾籌平臺(tái)）上線僅95分鐘就完成目標(biāo)，目前,45天后眾籌金額超過(guò)8萬(wàn)美金,以1275%的完成度收官。

幻爾科技還很重視社群粉絲的運(yùn)營(yíng)。張晨陽(yáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前幻爾科技有微信群、QQ群、論壇等多個(gè)粉絲據(jù)點(diǎn)，由于幻爾科技的機(jī)器人產(chǎn)品是完全自研，因此粉絲的忠誠(chéng)度很高。幻爾科技會(huì)經(jīng)常在群里和用戶互動(dòng)，吸收用戶產(chǎn)品反饋，也會(huì)不斷吸納進(jìn)更多的目標(biāo)群體加入。社群亦成為了幻爾產(chǎn)品的主要客戶來(lái)源之一。

幻爾科技過(guò)去融資進(jìn)度并不快，2018年5月剛完成了貝爾科教集團(tuán)領(lǐng)投的千萬(wàn)天使輪融資，但張晨陽(yáng)透露新一輪融資將在今年下半年完成。

關(guān)于公司的未來(lái)規(guī)劃，張晨陽(yáng)表示一方面將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)，在中小學(xué)領(lǐng)域發(fā)力，另一方面則是加快搶占B端市場(chǎng)。

由于張晨陽(yáng)最早是做仿生機(jī)器人，對(duì)「人形機(jī)器人」一直抱有情懷，所以他透露公司未來(lái)會(huì)推出2款人形教育機(jī)器人產(chǎn)品，但和市面已有的人形機(jī)器人大為不同。「這兩款產(chǎn)品將區(qū)別于市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，擁有屬于自己的風(fēng)格，讓大家眼前一亮」。

市場(chǎng)方面，他表示幻爾未來(lái)會(huì)更關(guān)注B端市場(chǎng)，并加快海外市場(chǎng)的拓展?；脿枙?huì)持續(xù)采用比市場(chǎng)價(jià)格更低的定價(jià)方式，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，服務(wù)更多用戶。

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