貝塔斯曼亞洲投資基金副總裁汪天凡

他們是創(chuàng)業(yè)者背后的“創(chuàng)業(yè)者”，資本市場(chǎng)的神算子，更是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的重要推動(dòng)力量。

本篇報(bào)道系創(chuàng)業(yè)邦「投資名人堂」欄目的第34篇報(bào)道，采訪對(duì)象為貝塔斯曼亞洲投資基金副總裁汪天凡。

汪天凡今年29歲，社會(huì)標(biāo)簽是BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）投資副總裁。還未進(jìn)入而立之年的他就已經(jīng)活躍在VC一線，并嶄露頭角。

進(jìn)入投資6年多的時(shí)間里，經(jīng)他手的項(xiàng)目有移動(dòng)體育應(yīng)用Keep、K12互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域服務(wù)商作業(yè)盒子、一站式購(gòu)物出海電商平臺(tái)Club Factory、微信小程序電商服務(wù)平臺(tái)SEE小電鋪、興趣社交平臺(tái)即刻、共享單車品牌摩拜單車、短視頻應(yīng)用VUE……

求真

2011年，本科上外畢業(yè)后，汪天凡選擇去倫敦商學(xué)院繼續(xù)深造，登機(jī)前一個(gè)禮拜參加了貝塔斯曼舉辦的校園創(chuàng)業(yè)大賽，并在比賽中取得了第一名，當(dāng)時(shí)他被告知在英國(guó)讀書(shū)時(shí)，可以在貝塔斯曼進(jìn)行遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)。也是這個(gè)機(jī)會(huì)，讓他進(jìn)入了VC行業(yè)。

追溯汪天凡的VC成長(zhǎng)路徑，其實(shí)也是小白一路打怪升級(jí)，在真理之路上不斷探尋的過(guò)程。

“在投資過(guò)程中會(huì)有各種質(zhì)疑、嘲笑，也有可能被罵傻X，甚至?xí)凶晕覒岩傻那闆r出現(xiàn)，煎熬的感覺(jué)會(huì)一直存在，這個(gè)群體其實(shí)是寂寞的聯(lián)合體。”

剛?cè)胄械耐籼旆渤鲞^(guò)很多糗，有次他去見(jiàn)一位創(chuàng)業(yè)者，那位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)他有七張TS，當(dāng)時(shí)汪天凡興奮得把這件事情講給同事聽(tīng)，同事卻告訴他有可能被騙了。

但也正是因?yàn)檫@些，他開(kāi)始領(lǐng)會(huì)到VC這個(gè)行業(yè)的迷人之處，“就是求真”，在做決策的過(guò)程中，有很多地方需要去驗(yàn)真?zhèn)巍?/p>

入行第一年，汪天凡深度研究了300個(gè)項(xiàng)目，一周最多能看20個(gè)。

據(jù)說(shuō)，有次貝塔斯曼團(tuán)隊(duì)在外outing，汪天凡每天晚上都會(huì)和創(chuàng)業(yè)者打電話；遇到不愿意見(jiàn)他的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，為了見(jiàn)一面，他會(huì)跑到郊區(qū)球場(chǎng)看別人踢足球……

在他看來(lái)，約創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面這件事情本身可以判斷創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)，如果他工作方式混亂的話，你可能約不到他；如果他瞧不上年輕的投資人，那也很有問(wèn)題；如果周末約他，他陪家人不愿意出來(lái)，至少能看出一點(diǎn)，就是他很重視家庭……這些細(xì)節(jié)都可以佐證他去初步判斷創(chuàng)業(yè)者。

迄今為止，汪天凡見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者超過(guò)1000位，高鐵餐車上、足球場(chǎng)邊、農(nóng)家樂(lè)、半夜的公園都可以成為見(jiàn)面的地點(diǎn)。

“之所以這樣不停的見(jiàn)人，聊天，是因?yàn)槲覀冏鐾顿Y時(shí)，對(duì)每一筆錢都要負(fù)責(zé)，要痛徹心扉拷問(wèn)自己（這錢）值不值得花。”

當(dāng)然，有時(shí)候在“值不值得”上拷問(wèn)過(guò)頭，也會(huì)與好項(xiàng)目失之交臂。

復(fù)盤(pán)

入行第一年，汪天凡就接觸到了正在籌措A輪融資的滴滴以及進(jìn)行B輪融資的今日頭條（現(xiàn)已更名為字節(jié)跳動(dòng)）。那時(shí)的他由于剛?cè)胄?，并未能夠參與一線決策。

移步換景，如今的汪天凡時(shí)常會(huì)反思：當(dāng)時(shí)如果我是那個(gè)能夠扣動(dòng)扳機(jī)的人，我會(huì)如何做？有什么是自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有看到的或者判斷力不夠的地方？

現(xiàn)在的他經(jīng)常會(huì)把擦肩而過(guò)兩只獨(dú)角獸的經(jīng)歷拿出來(lái)復(fù)盤(pán)，以警醒自己。“我一直存著這些巨頭們的早期筆記和BP，時(shí)刻翻出來(lái)讀史明鑒。”

在他看來(lái)，造就遺憾的并不是錯(cuò)過(guò)捕捉到超級(jí)獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)，真正的遺憾和錯(cuò)過(guò)是當(dāng)這家公司來(lái)找你時(shí)，你Pass的點(diǎn)就是錯(cuò)的，甚至你都沒(méi)有看到這家公司的亮點(diǎn)和潛力，尤其是這些東西曾白紙黑字的出現(xiàn)在BP中，卻被你忽視了。

對(duì)于今天已經(jīng)長(zhǎng)成超級(jí)獨(dú)角獸的一家公司，汪天凡說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們BP的最后兩頁(yè)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹，密密麻麻寫(xiě)了十七八個(gè)人，囊括了技術(shù)領(lǐng)域、產(chǎn)品領(lǐng)域以及搜索領(lǐng)域內(nèi)工作七八年的大拿，而具有這些背景的高端人才，放到現(xiàn)在，即當(dāng)時(shí)兩頁(yè)中的任何一個(gè)人，都可以拆解出來(lái)單獨(dú)去融資。

“但是我好像都沒(méi)有看到。”

“2012年的時(shí)候，他們的BP里就寫(xiě)了自然語(yǔ)義處理、寫(xiě)了人工智能、寫(xiě)了推薦、寫(xiě)了算法，但是我也沒(méi)有當(dāng)一回事兒。”“我自己一直在純粹的結(jié)果性，所謂的流量數(shù)據(jù)上糾結(jié)。”

對(duì)于這件事情，直至今天，汪天凡依舊沒(méi)辦法釋然。

樣本

在貝塔斯曼，汪天凡從入行以來(lái)，就一直在尋找讓他有“得到真理的感覺(jué)”的樣本項(xiàng)目，但這個(gè)過(guò)程并不容易，因?yàn)檎胬硗莆赵谏贁?shù)人手中。

見(jiàn)到Keep創(chuàng)始人王寧時(shí)，汪天凡稱有找到真理的感覺(jué)，“起初大家對(duì)健身這件事情并不看好，并且沒(méi)人相信（能做成）。”

第一，大家不相信中國(guó)人愿意去健身，因?yàn)檫@是逆人性的；

第二，沒(méi)有人相信Keep能獲取用戶并且有成熟的商業(yè)模式；

第三，創(chuàng)始人本身是一個(gè)90后，沒(méi)有人相信他能夠撼動(dòng)這么大的事情。

但是公司卻用時(shí)間回應(yīng)了所有質(zhì)疑，1.2億運(yùn)動(dòng)小白通過(guò)Keep加入了健身陣營(yíng)，它所形成的品牌調(diào)性以及讓用戶興奮的一面是其他產(chǎn)品所不具備的。

關(guān)于為何會(huì)在A輪結(jié)緣Keep，汪天凡稱，還是在于創(chuàng)始人王寧對(duì)產(chǎn)品的理解，嚴(yán)格意義上講，Keep算不上是一個(gè)運(yùn)動(dòng)工具，可以把它看作是教育產(chǎn)品，中國(guó)人不是不想健身，而是不知道怎么健身，而Keep把健身做成結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品，幫助大家了解怎么健身，這才是它火起來(lái)的原因。

“王寧曾有過(guò)在線教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，完美的契合了行業(yè)早期需要對(duì)健身相關(guān)知識(shí)進(jìn)行普及的需要。”

如果說(shuō)對(duì)Keep的捕捉算是順勢(shì)而行，那么拿下SEE小電鋪，則經(jīng)歷了一番周折。

2015年10月，通過(guò)圖片找同款商品的女性電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)See App（SEE小電鋪前身）上線3個(gè)月便完成A輪數(shù)百萬(wàn)美元融資，投資機(jī)構(gòu)為IDG、晨興創(chuàng)投以及貝塔斯曼，只不過(guò)在本輪貝塔斯曼是跟投方。

“這個(gè)產(chǎn)品太火了，根本搶不到，我們當(dāng)時(shí)是以溢價(jià)參與進(jìn)去的。”

雖然獲得了資本青睞，但See App的商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)依舊處于摸索中，因此創(chuàng)始人萬(wàn)旭成在進(jìn)行B輪融資時(shí)并不順利，從美元基金到人民幣基金，見(jiàn)了近100家投資機(jī)構(gòu)，最終汪天凡和貝塔斯曼團(tuán)隊(duì)作為老股東，領(lǐng)投了B輪。

“當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有還價(jià)，以公司想要的價(jià)格加倉(cāng)支持了他們。”

在汪天凡看來(lái)，做投資，就是在公司有需要時(shí)去支持，沒(méi)有任何一位創(chuàng)業(yè)者能時(shí)刻精準(zhǔn)把握住市場(chǎng)的脈搏，但是創(chuàng)始人的素養(yǎng)和執(zhí)行力卻很重要，萬(wàn)旭成在見(jiàn)投資機(jī)構(gòu)的同時(shí)，公司業(yè)務(wù)模式也在轉(zhuǎn)型。

從女性電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，轉(zhuǎn)變成一個(gè)為微信媒體生態(tài)提供商業(yè)化解決方案的公司，幫助自媒體在新零售時(shí)代，構(gòu)建去中心化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)。

也正是這一點(diǎn)，讓BAI毅然決然進(jìn)行了再次投資。

價(jià)值

做投資之余，汪天凡經(jīng)常會(huì)思考VC這個(gè)行業(yè)存在的價(jià)值是什么，應(yīng)該給社會(huì)帶來(lái)什么，關(guān)于這些，他給出了四個(gè)詞：

第一，F(xiàn)uture(未來(lái))。

雖然未來(lái)有很大的不確定性，但是投資人不能因?yàn)楹ε聦?duì)未知事物作判斷而躲在舒適區(qū)，只投資一些很容易想通或看懂的東西。比如，很多人覺(jué)得人工智能是泡沫，不敢投，但如果你相信它是未來(lái)就應(yīng)該投。

第二，Accelerate(可加速的市場(chǎng))。

未來(lái)可能很遠(yuǎn)，就像人工智能雖然代表未來(lái)，但是可能需要十年時(shí)間才能變現(xiàn)，這時(shí)就要投能夠把這個(gè)未來(lái)加速到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲磥?lái)再漂亮，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能性，也沒(méi)有意義。

第三，Entrepreneurial(快速成長(zhǎng)的能力)。

這點(diǎn)針對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)而言，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者最核心的是成長(zhǎng)能力，創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)必須隨著公司和情勢(shì)變化進(jìn)行自我進(jìn)化和升級(jí)，這一點(diǎn)尤其難以把握。

第四，Leadership(管理技能的綜合體現(xiàn))。

很多公司的失敗，也許不是市場(chǎng)不好，也不是錢不夠，而是CEO和團(tuán)隊(duì)的管理能力缺失導(dǎo)致。比如有些公司，發(fā)展速度很快，但是燒錢燒到CEO自己都不知道財(cái)務(wù)狀況。

每見(jiàn)一位創(chuàng)業(yè)者，汪天凡都會(huì)反復(fù)琢磨這四個(gè)詞，以此來(lái)評(píng)判這些創(chuàng)業(yè)者的能力，有時(shí)他也會(huì)陷入和自己的“斗爭(zhēng)”中：

有的創(chuàng)業(yè)者不符合其中的一點(diǎn)或兩點(diǎn)，比如某些創(chuàng)業(yè)者管理能力不行、比如有的創(chuàng)業(yè)者速度不夠快，汪天凡都會(huì)考慮是不是要給他們錢。

除此之外，他每天會(huì)從外界獲取大量信息，比如哪個(gè)公司在變好；哪個(gè)公司在變差；為什么變好；又為什么變差……這些信息也敦促他不斷復(fù)盤(pán)，以此來(lái)調(diào)整自己內(nèi)心的模型和平衡點(diǎn)。

未來(lái)，他希望自己有一天能達(dá)到比較好的狀態(tài)，把這些模型打磨成一個(gè)可大可小、收放自如的“金箍棒”。

作者：北冥。關(guān)注領(lǐng)域：消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、泛娛樂(lè)等。求報(bào)道請(qǐng)加微信：hzj411423。

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