21歲拿國際作曲大獎，投中花點時間、找靚機(jī)，他不追風(fēng)口，投資回報卻超百倍

余尹·2018-05-26

還是王者榮耀北京第一張飛

他們是創(chuàng)業(yè)者背后的“創(chuàng)業(yè)者”，也是正在當(dāng)打之年、陪伴創(chuàng)業(yè)者IPO的“敲鐘一代”——創(chuàng)業(yè)邦第六年連續(xù)推出「40位40歲以下投資人」榜單，旨在尋找中國最優(yōu)秀的40位年輕投資人。

本篇報道也是創(chuàng)業(yè)邦「投資名人堂」欄目的第32篇報道，采訪對象為青山資本創(chuàng)始合伙人張野。

青山資本創(chuàng)始合伙人張野

11歲的時候，張野開始學(xué)吉他，后來家里給他找了一個吉他老師。但是跟著這位老師學(xué)了兩個星期，張野就再也不去上課了。張野說，他會的我已經(jīng)都學(xué)到了。

18歲的時候，他背上一把吉他，帶著幾千美金，只身去往莫斯科學(xué)音樂。3年后，張野成為第一個在“普羅科菲耶夫國際作曲大賽”上獲獎的中國人。

2013年，30歲的張野一個人來到北京，在兩年后創(chuàng)立青山資本。一如當(dāng)年去莫斯科一樣，在選定了新的方向后，他篤定地走了下去。3年來，做早期投資的他投中了花點時間、馭勢科技、小贏科技、悟空保、找靚機(jī)、HIGO、pidan、無界空間、Bit-z、Fill耳機(jī)、漢甲美業(yè)、碎樂等多個明星創(chuàng)業(yè)項目。

在張野看來，認(rèn)準(zhǔn)一件事后，就要想辦法拿到辦成這件事的資源，一步一步去實現(xiàn)。為了學(xué)音樂，他選了費用不那么貴的俄羅斯，從讀預(yù)科開始考進(jìn)柴可夫斯基音樂學(xué)院。決定做投資，他就繞過多數(shù)人在投行好幾年才能積累的經(jīng)驗，到傳統(tǒng)貿(mào)易中賺到足夠的錢，自己成立基金。

相比三四歲學(xué)琴的音樂人，相比投行、券商、咨詢公司出身的投資人，張野顯得十分“異類”。但他覺得，相比科班出身，自己選了一條比較難的路，但也正是因為難，才更有意思。他也常跟投過的創(chuàng)業(yè)者說，如果你真的相信一件事能成，那最后一定能成。

作曲系碩士轉(zhuǎn)型投資人

1983年出生的張野和許多同齡人一樣，組樂隊，唱Beyond。十四五歲的時候，他還會去酒吧彈吉他唱歌補(bǔ)貼家用。那時和張野一起組樂隊的小伙伴，有參加《中國好聲音》讓汪峰轉(zhuǎn)身的王卓，還有《中國達(dá)人秀》里的劉錦澤。

為了在音樂的路上走得更遠(yuǎn)，張野決定出國學(xué)習(xí)嚴(yán)肅音樂。從小跟著爺爺奶奶的張野習(xí)慣了自己拿主意，出國學(xué)音樂這件事父母也沒有干預(yù)太多。父母幫他湊了一年的生活費，告訴他學(xué)音樂需要的其他錢要靠張野自己掙。于是，張野在18歲的時候帶著幾千美金一個人飛到莫斯科。

沒有作曲的基礎(chǔ)，也不懂俄語，張野在柴可夫斯基音樂學(xué)院走過一圈后，選擇先讀預(yù)科。當(dāng)時音樂學(xué)院的一位導(dǎo)師也正好在預(yù)科任教，他被張野學(xué)音樂的信念觸動到，給了張野“試一試”的機(jī)會。

結(jié)果幾年后，張野在讀大一時拿到了“普羅科菲耶夫國際作曲大賽”的大獎，而且是第一個在這項比賽中獲獎的華人。3000美金的獎金，算是張野掙到的第一筆“大錢”。

中國使館聯(lián)系到張野，讓他提交一些材料以便在國內(nèi)宣傳。結(jié)果那之后遇上汶川地震，張野去大使館的那天，看到非常多華人在大使館門口進(jìn)行捐贈。當(dāng)時張野覺得，國難之際，自己這點小成就根本就不值得做什么宣傳。于是他沒提材料就回去了，然后給父親打電話，讓父親代他捐3000美金給災(zāi)區(qū)。

這件事之后，張野開始意識到，對音樂的熱愛可能在某些時候無濟(jì)于事，而擁有更多財富會讓自己具有放大自己的價值。

張野的在音樂學(xué)院的導(dǎo)師一生安于清貧，雖然拿著優(yōu)厚的薪資，但把錢都用在帶學(xué)生旅行，聽音樂會等事情上，自己卻穿著領(lǐng)口已經(jīng)磨破的襯衫。張野想過之后，覺得自己并不會甘于過這樣的生活，自己的內(nèi)心還有通過商業(yè)實現(xiàn)更多人生價值的“野心”。

2010年的時候，張野看了一部叫《The Social Network》（社交網(wǎng)絡(luò)）的電影，影片主要講述扎克伯格和薩瓦林兩人如何建立和發(fā)展Facebook的發(fā)家史。張野被其中投資人的風(fēng)采所深深吸引。之后，張野有了做投資的念頭，并決定繞過投行這一步，自己賺錢成立基金。

張野從大二時開始做中俄跨境貿(mào)易，后來還做過農(nóng)業(yè)項目的投資。憑借靈敏的商業(yè)嗅覺，他賺到了足夠支撐他做基金的錢。

2013年，張野從柴可夫斯基音樂學(xué)院碩士畢業(yè)后，一個人來到北京。仿佛當(dāng)年一個人去莫斯科學(xué)音樂的場景，之后，他帶著做傳統(tǒng)貿(mào)易積累到的資金，成立了青山資本。

成立至今，青山資本已投資花點時間、馭勢科技、悟空保、找靚機(jī)、PIDAN、HIGO、無界空間、Bit-z、Fill耳機(jī)、漢甲美業(yè)、碎樂等多個明星創(chuàng)業(yè)項目。2016、2017年兩年，青山資本連續(xù)獲得國家級私募基金排名-中國早期投資基金十強(qiáng)。

像作曲一樣嚴(yán)謹(jǐn)投資

卻也看準(zhǔn)非常之人

邦哥問張野，做傳統(tǒng)貿(mào)易那幾年的經(jīng)歷是否會對自己的投資風(fēng)格有影響。他很干脆地說沒有，做傳統(tǒng)貿(mào)易單純是為了給自己做投資積累到足夠的資金，反而是學(xué)習(xí)嚴(yán)肅音樂時的嚴(yán)謹(jǐn)會讓自己在投資時更理性。

張野進(jìn)一步解釋到，在俄羅斯學(xué)嚴(yán)肅音樂，還會學(xué)數(shù)學(xué)、哲學(xué)等、心理學(xué)等課程，科學(xué)地分析一首樂曲的構(gòu)成，是邏輯性很強(qiáng)的學(xué)科。

以貝多芬的命運交響曲為例，三個八分音符和一個四分音符構(gòu)成了四音“命運動機(jī)”，表現(xiàn)命運在敲門的震撼感。之后這一動機(jī)在激昂的第一主題和抒情的第二主題反復(fù)出現(xiàn)，推進(jìn)著樂曲不斷發(fā)展。其中連接句如何引出主題，第一主題和第二主題如何交接，何時烘托出高潮，怎么展現(xiàn)樂曲思想都考驗著作曲者的邏輯性。

張野說，自己還沒能很好地用文字或語言總結(jié)出投資和音樂的共同性，但在他看來，把解決某個痛點的創(chuàng)意，做成產(chǎn)品，形成服務(wù)，與由一個動機(jī)譜成完整的樂曲有許多相似之處。企業(yè)、商業(yè)都可看作是一個“動機(jī)”的延伸。

對于早期投資而言，既要看創(chuàng)始團(tuán)隊，已需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治銎湓彤a(chǎn)品和服務(wù)?！扒嗌降闹魍斗较蚴窍M，著重看產(chǎn)品、效率、用戶體驗3點，對于早期項目來說，這3點中有一點比市場上其他公司好幾倍，就值得投資，其他兩點可以逐漸補(bǔ)足”，張野談到“天使投資應(yīng)該是選擇相信一切有可能增長有可能完善的東西，而不是去懷疑?！?/span>

撈月狗是張野在2013年開始正式做投資時投的早期項目。雖然現(xiàn)在已經(jīng)是完成C輪融資，擁有7000萬注冊用戶的企業(yè)，但在公司早期，撈月狗并沒有被外界看好。

撈月狗在2012年成立，早期為魔獸世界、DOTA2、英雄聯(lián)盟等端游用戶提供排名搜索和個人戰(zhàn)績等數(shù)據(jù)服務(wù)。而當(dāng)時的市場環(huán)境是手游的紅利期，投資機(jī)構(gòu)更看好手游相關(guān)的項目。

而張野認(rèn)為，雖然手游是一個趨勢，但其競技性和操作性不如端游，如果一家公司能在端游市場做成頭部，還是有想象空間的。同時，因為張野自己也是魔獸玩家，知道撈月狗的創(chuàng)始人痞子狼（黎博精）自制游戲視頻的網(wǎng)紅經(jīng)歷，比其他投資人對痞子狼的了解更多了一層。

然而，投資的經(jīng)過并沒有那么順利，幾次約談都沒約上。即使張野出差帶了痞子狼的老家?？谝策€是被痞子狼放了鴿子，后來一次在深圳，張野才見到痞子狼。雖然當(dāng)時端游的項目并不被看好，也有一些質(zhì)疑痞子狼的聲音，但張野認(rèn)為“只有非常之人才能成非常之事”，一個符合普適模型的人不一定能做出讓人驚艷的作品。

2013年11月，撈月狗獲青山的種子輪融資，張野成為其最早的投資人。2018年2月，撈月狗完成2億元C輪融資，注冊用戶達(dá)到9000萬。

去年，端游絕地求生大火，而撈月狗參與了98%的“吃雞”賽事，騰訊、斗魚、熊貓、YY、虎牙、龍珠都是其合作伙伴。據(jù)悉，2017年撈月狗的年營收超過3000萬元。而撈月狗給張野帶來的投資回報超過百倍。

花與情商

不少人都因為高圓圓知道了花點時間，而把花點時間介紹給高圓圓的人其實正是張野。

張野和高圓圓

一次，張野在領(lǐng)取某個投資人獎項時，和獎杯一起收到了一束鮮花。別致的花束很快引起了張野的注意：雖然不是玫瑰、百合這種常見的花，但這些不知名的花搭配在一起卻格外好看。

看到花束的包裝紙上印著“花點時間”，張野回到辦公室之后就讓同事著手聯(lián)系。第二天張野在辦公室見到了花點時間的創(chuàng)始人朱月怡。

朱月怡曾經(jīng)是易到用車聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CMO，經(jīng)歷過網(wǎng)約車的燒錢大戰(zhàn)。也正是在那段時間，朱月怡在壓力特別大的狀態(tài)下，周末會去買花放松。創(chuàng)始人在易到的經(jīng)歷，對花藝的獨到理解，讓張野對花點時間十分看好。

雖然當(dāng)時市場上已經(jīng)有花加、野獸派等發(fā)力較早的項目，但同朱月怡聊了不到半個小時，張野就決定投資花點時間。當(dāng)時花點時間已經(jīng)拿到了兩家的天使輪投資offer，朱月怡對張野拋出的橄欖枝表示猶豫，兩人的第一次見面并沒有達(dá)成意向。

當(dāng)天晚上，張野再一次約朱月怡第二天到辦公室面談。第二天上午11點開始，張野跟朱月怡一直聊到下午三點，朱月怡還是沒答應(yīng)接受青山的投資。

于是，張野問朱月怡，市場上已經(jīng)有同類的競品公司，花點時間不算有先發(fā)優(yōu)勢，那么在當(dāng)下有什么是真正能幫到花點時間的。

朱月怡想了一下說，如果花點時間有明星的背書，會在品牌傳播上獲得不小的優(yōu)勢。張野于是讓朱月怡等自己一會兒，自己走出了會議室。在走出來的幾秒鐘時間，張野馬上就想到了高圓圓并給她打電話。“不知道為什么，很快就覺得圓圓的氣質(zhì)和花點時間很搭”。接通電話后，高圓圓也很爽快地答應(yīng)，如果青山投資的話，自己愿意跟投。

不到2周，也就是2016 年4月，花點時間完成由青山資本領(lǐng)投，梅花天使創(chuàng)投、高圓圓跟投的天使輪融資。

對于花點時間這樣性感的消費類項目，張野快速地作出了投資決定。而對于二手3C這種外界關(guān)注不多，卻深耕供應(yīng)鏈的項目，張野依然敢于出手。

“一般我們看一個項目，兩三天就會做出投或不投的決定，但在看找靚機(jī)這個項目時，我們花了兩周多的時間才說服自己投資”，張野談到。

找靚機(jī)從供貨商收取大量二手手機(jī)，而非從用戶手中收取手機(jī)。但作為二手手機(jī)特賣平臺，找靚機(jī)在大多數(shù)人看來都覺得容易被閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的平臺所覆蓋。張野在看找靚機(jī)時也有過猶豫，但他最后說服自己：手機(jī)這個品類與其他3C數(shù)碼產(chǎn)品不一樣，有機(jī)會成為二手車這樣的大平臺，如果團(tuán)隊的運營做得好，依然是有機(jī)會的。

在接觸找靚機(jī)同時，找靚機(jī)的創(chuàng)始人溫言杰也讓張野覺得其情商出眾，在與供應(yīng)商打交道時能應(yīng)對自如。

張野補(bǔ)充解釋到，“對于產(chǎn)品驅(qū)動的項目來說，可能不需要太高的情商，但對商業(yè)驅(qū)動的項目來說，創(chuàng)始人情商高會讓與其溝通的人感到非常舒適，有助于處理好與供應(yīng)商、合作伙伴的關(guān)系”。

2017年4月，青山資本領(lǐng)投了找靚機(jī)的天使輪融資，同年11月，青山資本又領(lǐng)投了找靚機(jī)的A輪融資。目前，找靚機(jī)的月銷售額已經(jīng)過億元。

投資最終是個效率游戲

在張野看來，天使投資或VC最終就是一個效率游戲，投資人通過優(yōu)化時間、提升效率，最終讓自己得到一個相對不錯的回報。而“快”是外界對張野最直觀的印象。

以花點時間和撈月狗為例，了解項目后，張野在很快的時間內(nèi)有了投資意向，并且有耐心和創(chuàng)業(yè)者持續(xù)溝通。無論是背景亮眼的朱月怡，還是特立獨行的痞子狼，張野在看準(zhǔn)后，都跟進(jìn)到最后完成了投資。

同時，張野也會關(guān)注一些有很大機(jī)會的領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)保險是張野認(rèn)為很有潛力的一個方向，所以一直在看這個領(lǐng)域的項目，當(dāng)前京東金融副總裁陳志華出現(xiàn)在張野面前時，他只聊了二十分鐘就覺得投前者的創(chuàng)業(yè)項目悟空保。

“快”之外，張野和青山資本也都保持獨立判斷。青山資本成立以來，經(jīng)歷了O2O、可穿戴設(shè)備、AR、VR、共享經(jīng)濟(jì)、無人貨架等多個風(fēng)口，但青山并沒有投過相關(guān)項目。

“就拿共享經(jīng)濟(jì)來說，我們覺得本質(zhì)上還是租賃模型”，張野十分平淡地提到，“投中一個明星項目會給基金帶來比較大的名氣，但我還是選擇投那些能給基金和LP帶來較大回報的項目”。

對自己喜歡的事物，張野同樣保持著冷靜的判斷。除了魔獸等端游外，張野的王者榮耀也玩得很好，還是北京市第一張飛。雖然只是在工作之余偶爾打幾局，但在避過賽季更新后前兩周的“多坑”時間，他只用三周就能重新回到最強(qiáng)王者五十星左右的段位。

雖然王者榮耀已經(jīng)是一款現(xiàn)象級游戲，也有戰(zhàn)隊俱樂部獲得投資。但在他看來，手游的競技性不如端游，更多的是在打運營，戰(zhàn)隊的成績也會有較大波動。所以，張野自己一直沒有投過王者榮耀相關(guān)的項目。

張野在去年10月份就完成了對Bit-Z這家數(shù)字貨幣交易平臺的天使輪投資，半年時間過去，Bit-Z已經(jīng)成為獨角獸公司，交易量排名在世界第七左右。雖然現(xiàn)在投資圈對區(qū)塊鏈項目十分關(guān)注關(guān)注，但在張野看來，區(qū)塊鏈的發(fā)展還處于早期，自己會持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。

他補(bǔ)充說到，2009年左右的時候，就有非常知名投資人提出移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會到來，掀起了一波移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮，但那時智能手機(jī)才剛剛普及，市場還沒被教育過，于是死掉了很多項目，移動互聯(lián)網(wǎng)真正的爆發(fā)其實是在兩三年之后。

對于自己真正認(rèn)可的項目，張野則是力挺到底的另一番態(tài)度。

2016年8月，朱月怡有意籌集花點時間A輪融資，聊了30家VC機(jī)構(gòu)未果。據(jù)清流資本資本執(zhí)行董事劉博介紹，當(dāng)時在接觸到花點時間這個項目時，清流資本也和朱月怡此前接觸過但沒有給出投資意向的投資機(jī)構(gòu)聊過，這些投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為鮮花市場不夠大，對于這種增量市場還有一些不確定，所以沒有選擇投資。

張野在了解到花點時間A輪融資的狀況后，改變只投天使輪的形象，領(lǐng)投了花點時間的A輪融資，同時清流資本進(jìn)入，梅花天使創(chuàng)投和高圓圓也繼續(xù)跟投。