23歲創(chuàng)業(yè)，93年北大高材生改造傳統(tǒng)住宿業(yè)，公司一個(gè)月即獲千萬(wàn)級(jí)融資

北冥·2018-04-11

民宿整合有多遠(yuǎn)的路要走？

千嶼Islands創(chuàng)始人兼 CEO 甘宜哲

2015年，還在北大讀大四的甘宜哲就參加了高瓴資本舉辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比賽，隨后又從高瓴去了京東創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)營(yíng)，與其他6位同去人員接受劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

有了理論支撐后，2016年7月，甘宜哲開(kāi)始了自己的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——考拉閱讀，并成為這家智能教育公司的早期創(chuàng)始人。

而后不到一年時(shí)間甘宜哲選擇退出，并于2017年7月，創(chuàng)立了城市共享住宿空間品牌千嶼Islands，公司成立不到一個(gè)月便獲得真格基金、華創(chuàng)資本、知新資本、零一創(chuàng)投4家機(jī)構(gòu)1000 萬(wàn)元天使輪投資，并于近日完成由高榕資本領(lǐng)投、梅花天使跟投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資。

改造傳統(tǒng)住宿行業(yè)

“千嶼Islands可以理解為標(biāo)準(zhǔn)化的民宿，或者說(shuō)最小單元化運(yùn)營(yíng)的酒店。” 甘宜哲告訴創(chuàng)業(yè)邦。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中端酒店占比 8.1% ，對(duì)應(yīng)的需求量卻超過(guò) 40% 。但共享住宿在中國(guó)整個(gè)住宿行業(yè)的規(guī)模體量并不大，滲透率不到 1% ，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)據(jù)超過(guò)25% 。

盡管中國(guó)市場(chǎng)空間足夠大，但時(shí)間窗口依然緊迫，在甘宜哲看來(lái)，說(shuō)能夠做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化復(fù)制產(chǎn)品，誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的幾率就會(huì)越大。正是基于這個(gè)現(xiàn)狀，甘宜哲表示希望能夠用共享經(jīng)濟(jì)改造酒店存量市場(chǎng)，把非標(biāo)民宿標(biāo)準(zhǔn)化。

另一方面，自 2013 年起，傳統(tǒng)酒店也開(kāi)始集體發(fā)力中端酒店，同樣重視體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)、營(yíng)造生活方式的 Airbnb、途家、路客、小豬短租等共享住宿平臺(tái)也應(yīng)聲而起。

甘宜哲參與華創(chuàng)年會(huì)并作分享

但甘宜哲稱(chēng)千嶼Islands做的事情與它們有所不同，“我們主要做的是供應(yīng)鏈端。”

據(jù)甘宜哲介紹，中國(guó)當(dāng)下出行住宿行業(yè)供應(yīng)結(jié)構(gòu)的扭曲，優(yōu)質(zhì)物業(yè)被大量中低端住宿供給占據(jù)，供應(yīng)升級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于消費(fèi)升級(jí)。

目前中國(guó)市場(chǎng)上，86% 的中低端酒店租出率僅 46% ，這也就意味著有大量房間處于空置狀態(tài)。千嶼Islands切入的正是大量中低端酒店與公寓中零散的閑置物業(yè)，從供給側(cè)推動(dòng)供應(yīng)升級(jí)，把低端酒店或公寓的沉沒(méi)成本盤(pán)活。

運(yùn)營(yíng)要重，資產(chǎn)要輕

“運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售要做重，能多重就有多重，但資產(chǎn)要做輕。”甘宜哲稱(chēng)這也是公司的經(jīng)營(yíng)理念。

過(guò)去的半年時(shí)間，千嶼Islands團(tuán)隊(duì)也把主要精力放在了團(tuán)隊(duì)組建和運(yùn)營(yíng)磨合上。

首先是組建專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)與工程監(jiān)理團(tuán)隊(duì)。

千嶼Islands總部打磨好標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)樣例，各地設(shè)計(jì)助理和工程監(jiān)理落實(shí)具體方案，監(jiān)督工隊(duì)按照千嶼的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完成裝修工程。

經(jīng)千嶼Islands改造后的房間

其次是籌建供應(yīng)鏈飛屋計(jì)劃。

為提升工程效率，縮短房屋裝修工期，千嶼Islands團(tuán)隊(duì)在武漢建設(shè)了自己的倉(cāng)儲(chǔ)一體化體系，選取業(yè)內(nèi)一線品牌供應(yīng)商、倉(cāng)庫(kù)備貨。

第三是運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。

為保障客人在千嶼Islands相對(duì)分散的住宿空間里，獲得等同于酒店的標(biāo)準(zhǔn)化住宿體驗(yàn)，千嶼Islands通過(guò)改良酒店的人員配置，整合漢庭的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而搭建了全部自營(yíng)的服務(wù)體系。

最后是研發(fā)全套的智能系統(tǒng)，用互聯(lián)網(wǎng)方式改造傳統(tǒng)酒店業(yè)。

保潔訂單分配與監(jiān)管全部在手機(jī)端線上完成，后端管理系統(tǒng)的智能調(diào)價(jià)功能可基于平臺(tái)數(shù)據(jù)抓取與存量分析，自動(dòng)給出調(diào)價(jià)的建議。憑借這套智能系統(tǒng)，千嶼將運(yùn)營(yíng)效率提升了20% 。

“只要在運(yùn)營(yíng)成本可控的、相對(duì)集中的區(qū)域達(dá)到 50 間的體量，我們就能以酒店 80% 的運(yùn)營(yíng)成本，在核心地段輸出比酒店更有競(jìng)爭(zhēng)力的住宿空間”。甘宜哲告訴創(chuàng)業(yè)邦。