近日，LESS & MORE多少定制完成數(shù)千萬元人民幣A+輪融資，投資方為產(chǎn)業(yè)投資基金和合瑞盈，老股東紫?；?、紫金匯創(chuàng)投、元迅投資等老股東跟投。

在介紹LESS & MORE之前，先科普一個直男需要了解的知識。

對于進(jìn)入中產(chǎn)，實現(xiàn)財務(wù)自由的男性，有一件事可以低調(diào)而又奢華地彰顯自己的審美和品味。那就是擁有一套倫敦薩維爾街頂級裁縫店的手工西裝。

007、鋼鐵俠、王牌特工中，邦德、史塔克、埃格西所穿的西裝均是出自薩維爾街。

在創(chuàng)在創(chuàng)立LESS & MORE之前，曹鵬曾就職于德銀（香港）投行部，九鼎投資消費(fèi)投資部。出于工作需要和個人愛好，曹鵬定制了很多西裝。王牌特工最愛的H-Huntsman也是他常光顧的。

但定制西裝也有一個問題，那就是：貴。以H-Huntsman為例，二件套3000鎊起，兩萬六千多人民幣，10到12個星期的制衣時間。（你離中產(chǎn)可能就差了買這么套西裝的底氣）

而其他品牌的定制西裝，也是價格不菲。而國內(nèi)的定制西裝，雖然較為便宜，但品質(zhì)并不好，大多數(shù)是根據(jù)已有的版型做一定修改，而非像薩維爾街裁縫店一樣每套都是量身定做。

瞄準(zhǔn)2000到5000元這個西裝定制的空白價格區(qū)間，曹鵬在2015年7月成立了LESS & MORE多少定制，希望為男性用戶提供一個品質(zhì)與性價比兼具的西裝定制方案。

用戶在LESS & MORE定制西裝，會先與著裝顧問在線上溝通。著裝顧問了解用戶的具體需求和偏好后，給出初步的建議，然后著裝顧問與量體師會上門會用戶量體，并攜帶樣衣面料供消費(fèi)者選擇。最后由版型師完成西裝設(shè)計，交付給工廠制作。

供應(yīng)鏈方面，LESS & MORE在天津有一家控股的大型服裝定制工廠，西裝制作周期為2到3周。

LESS & MORE選擇在寫字樓這類離商圈近，租金又相對底商便宜的空間開設(shè)城市旗艦店，縮短著裝顧問和量體師上門服務(wù)的半徑，同時供用戶在旗艦店進(jìn)行AR試衣。目前，LESS & MORE旗艦店已經(jīng)覆蓋北京、深圳、上海、廣州、天津、西安、成都、杭州、南京、武漢以及蘇州等多個城市。

從2017年年底開始，LESS & MORE會為定制西裝的用戶免費(fèi)拍攝一組身著西裝的商務(wù)照，供用戶分享到自己的朋友圈。借助用戶朋友圈的分享，LESS & MORE讓用戶的好友看到身邊熟人的上身效果，從而在用戶的關(guān)系鏈中激起潛在的購買欲望。

據(jù)介紹，LESS & MORE有不少新用戶是通過掃描好友商務(wù)照下方二維碼而來的。

曹鵬告訴創(chuàng)業(yè)邦，拍攝照片的成本大概在100元左右，是均價接近4000元的定制西裝所可以覆蓋的，目前，LESS & MORE的月流水在600萬左右。

LESS & MORE多少定制創(chuàng)始人兼CEO曹鵬

除正裝定制外，由于上門量體積累了用戶的精準(zhǔn)身材數(shù)據(jù)，LESS&MORE已經(jīng)在2017年底試水基于算法以及大數(shù)據(jù)的推薦式電商業(yè)務(wù)。

具體來說，基于用戶身材數(shù)據(jù)、穿衣風(fēng)格、偏好、預(yù)算、季節(jié)等信息，LESS&MORE開發(fā)的算法和著裝顧問協(xié)作向用戶推薦成衣產(chǎn)品。LESS&MORE每季度以盒裝的形式向用戶寄送一套搭配好的服飾，用戶將滿意的服飾留下，然后購買，將不喜歡的產(chǎn)品免費(fèi)寄回，也可全部退回。

在衣物盒子中，LESS&MORE主要選擇打底衫、襪子等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的品類，除控股的定制工廠的產(chǎn)品外，也和部分時尚快銷品牌合作。

曹鵬表示，目前LESS&MORE有接近15萬的注冊用戶，根據(jù)用戶的購買行為，定向寄出了 1000 個衣物盒子，其中95%產(chǎn)生了購買，一個盒子能產(chǎn)生300至500元的銷售額。

從定制切近成衣市場的Suit Supply門店已經(jīng)遍布全球，Stitch Fix也在2017年11月在納斯達(dá)克成功上市。Less& More對標(biāo)企業(yè)正是Stitch Fix以及Bonobos。A+輪融資之后，LESS&MORE將繼續(xù)拓展城市門店，預(yù)計2018年將開通全國所有省會城市。