2014年年初，離朱驍瀟留學回國創(chuàng)業(yè)剛過去1年，他在一個路演現(xiàn)場介紹自己的項目，遇到真格基金創(chuàng)始人徐小平。徐老師夸贊他“身材與頭腦都無可挑剔”，1小時內(nèi)便決定投他。

朱驍瀟在高中的時候還是個小胖子，他的魁梧身材是在英國華威大學留學的健身成果。當時他主修嚴謹、邏輯性強的數(shù)學專業(yè)，本可以繼續(xù)進修帝國理工大學研究生，但看到國內(nèi)“缺少健身內(nèi)容”的創(chuàng)業(yè)機會，便回來創(chuàng)辦了“睿健時代FitTime”。

正如朱驍瀟的身材和頭腦“吸引”了徐老師，徐老師“移動健身社區(qū)”的構想也影響了朱驍瀟。

睿健時代FitTime創(chuàng)始人朱驍瀟

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朱驍瀟2013年剛創(chuàng)辦睿健時代，本想做電商，通過健身內(nèi)容引流，賣蛋白粉、健身服裝之類的健身用品，這生意不復雜，而且已有數(shù)百萬元的變現(xiàn)。但他最終決定暫時停止電商，全力在各大平臺深耕健身內(nèi)容，先影響更多人。“我覺得這是個視野問題，（徐老師）讓你看到這個東西，很吸引人。”朱驍瀟回憶。

不可否認，朱驍瀟遇上了一個好時代。國產(chǎn)機崛起、手機普及率快速上升、工作生活碎片化，讓一個小小的App便可擁有數(shù)以億計的用戶量。從2013年、2014年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)健身逐漸席卷全國，計步、跑步、健身、健康等各類健身模式爭相入局。Keep、火辣健身、薄荷、咕咚，在那時成立或獲得金額不小的融資。

機會的另一面是風險，對一家公司的領導者而言，“清醒地選擇不做什么”有時候比“熱情地做什么”更重要，這決定他會避開多少坑，能否快速找到自己的路，朱驍瀟也面臨這樣的選擇。

他回憶，當時美國的Class Pass健身模式在中國不乏追隨者，如全城熱煉、雅酷、小熊快跑，用戶繳納少量月費便可享受不同品牌健身房的服務，類似于O2O和團購。但朱驍瀟認為這并不適用于中國目前的健身產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和用戶習慣，所以從邏輯上就pass了。后來該模式遭健身房大規(guī)模抵制，也驗證了朱的判斷。

朱驍瀟認為樂刻運動這樣的24小時小型健身連鎖是可行的，切入大量不愿支付高預付金額的健身用戶，但由于睿健時代團隊的優(yōu)勢是在線運營，樂刻模式的特點偏線下，所以當時這條路也沒有走。

2014年年底，睿健時代完成第二次融資，由經(jīng)緯創(chuàng)投數(shù)百萬美元A輪投資，在次年1月上線App。2015年剛過半，睿健時代人人網(wǎng)、微博、微信、APP四大平臺，已擁有數(shù)百萬粉絲量，這讓它成為健身垂直類數(shù)一數(shù)二的自媒體。到目前為止，睿健時代全矩陣內(nèi)容平臺已覆蓋1000萬用戶。

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在移動互聯(lián)網(wǎng)健身野蠻生長的頭幾年，用戶增長成了創(chuàng)業(yè)者的第一要務，這也成就了在用戶數(shù)上突出的若干家企業(yè)，變現(xiàn)開始逐漸提上議程。

朱驍瀟用了三年探索商業(yè)化。

一切開始于2014年年底他和同事張昊的嘗試，此前，張昊是個網(wǎng)紅，從一個260斤的大胖子練成了全國大學生健美冠軍。他們先在微信群為粉絲用戶提供收費的干貨課程，比如如何深蹲、如何以最高性價比燒一道減脂早餐，而不是空談減肥四大原理，僅這一項，張昊月收入便達到數(shù)萬元。

通過專業(yè)人士輸出用戶真正想了解的標準化內(nèi)容，這是第一步，但弊端在于這只是知識點的輸出，以后會形成一本書，僅此而已。而且這種圍繞內(nèi)容付費的盈利模式是否一直行得通也是個問題，畢竟國內(nèi)用戶沒有養(yǎng)成為內(nèi)容付費的習慣。

這時，朱驍瀟的一個“專業(yè)”判斷是，那些關注內(nèi)容的人一定不只是關注而已，“他要的是‘結果’”。能不能讓用戶為健身結果付費，付更多的錢？很快沿著這個思路，2015年，睿健時代推出口袋私教——1對1在線健身指導，雇傭兼職健身教練，為用戶遠程提供健康跟蹤和管理服務，收費1000元/月。

朱驍瀟發(fā)現(xiàn)，為了讓教練有動力參加，他們的月收入和月服務用戶必須達到一定數(shù)量，遇到的難點在于用戶需求很多樣，增肌、減脂、豐胸、美臀、馬甲線不一而足，難以標準化和規(guī)?；?。

將用戶需求縮小到一個最大公約數(shù)，再通過健身教練用更高效和標準的方法滿足這個需求， 朱驍瀟最終選擇了“減脂”。其他需求更多需要依靠教練線下指導，但實現(xiàn)減脂，只需要做到飲食結構合理調整、控制熱量即可，這個模式完全可以讓教練通過遠程計劃、引導和監(jiān)督用戶完成。國外也有一家相似模式的醫(yī)療公司Omada Health，使用的原理均是“改變慢性病病人的心理和生活方式”。

2015年年底，口袋私教升級為口袋減脂營，仍為1000元/月。用戶付費后會先收到皮尺、食物稱等減脂工具，大體重男性、輕量級女性分別成組，以30天為1個周期，前兩天，教練講解模式、收集用戶數(shù)據(jù)，后臺系統(tǒng)生成個性化減脂方案，其余28天，教練在線監(jiān)督學員三餐、加餐的狀況，回復學員問題。

按照朱驍瀟描述，用戶參加訓練營一周便會有效果，一個月后能減重幾斤到十幾斤不等，此時還會產(chǎn)生復購減脂的需求。如果減脂過程結束，還會有增肌、塑形等服務項目提供。

目前口袋減脂營公眾號有10萬用戶，含30%付費用戶，還有不少華人用戶，客單價1000元/月，月服務用戶能達到5000人。如按此數(shù)據(jù)估算，口袋減脂營的月收入可達500萬，年收入可達數(shù)千萬。

2016年，在沒有任何廣告推廣的情況下，口袋減脂營僅憑自有流量轉化，便獲得了第一個1000萬收入，用戶的NPS（用戶凈推薦值）達到40%。

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2017年年初，睿健時代在無錫建立了上千平的全職教練基地，不同于以往兼職教練，睿健時代招募了近百名全職健康管理師，以確保規(guī)模化后穩(wěn)定的教練供應和服務質量，朱驍瀟表示，這樣做可以保證用戶95%以上的滿意度。

朱驍瀟還發(fā)現(xiàn)，在睿健時代多半數(shù)的女性用戶中，崛起了一批90后的媽媽群體，她們關注科學的育兒觀念，并會隨時關注自身產(chǎn)后的體態(tài)和健康，同樣適合進行在線健康服務的群體。“所以睿健時代引進歐美主流的產(chǎn)后體系，花了8個月的時間研發(fā)‘口袋辣媽營’，于今年5月上線，已服務數(shù)百位媽媽用戶，效果非常好。”朱驍瀟認為辣媽營切入的時點和人群都恰到好處，并且還會通過與月子會所、寶寶樹等平臺合作，擴大用戶群體。

在未來1年時間里，睿健時代將繼續(xù)專注在“口袋減脂營”和“口袋辣媽營”，并研發(fā)更多相同邏輯的服務產(chǎn)品。朱驍瀟認為，“線上是睿健時代的核心價值，我們將不遺余力。線下服務、健康保險等增值部分將通過合作來做。”據(jù)了解，睿健時代已與樂刻運動達成合作，將發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過線上和線下服務共同滿足用戶不同場景下的需求。