30秒看完亮點(diǎn)：

市場是這么做起來的：第一，有人、有平臺愿意進(jìn)入這個市場；第二，有高級人才愿意進(jìn)入到這個行業(yè)。

我從來不管自己的歌迷叫粉絲，只有長得好看的明星才有粉絲，我那叫知音。

絕對不能認(rèn)為自己青春很短，然后快速地把粉絲榨干。

如果想要成功，盡量還是少做一點(diǎn)事。25年來，我發(fā)表了90首歌，拍了四個電影、做了三個節(jié)目、服務(wù)了兩個公司。

6月12日，由蜻蜓FM與高曉松聯(lián)合出品的付費(fèi)音頻節(jié)目《矮大緊指北》開播發(fā)布會在上海舉行。這是高曉松首度嘗試全音頻節(jié)目，首年節(jié)目設(shè)有156期，每周一、三、五在蜻蜓FM獨(dú)播，第一期節(jié)目《指北排行榜01：十大美人》已上線。

整檔節(jié)目會分為排行榜、文青手冊還有閑情偶寄三個部分。高曉松在發(fā)布會現(xiàn)場分享了自己對于音頻節(jié)目，還有知識付費(fèi)的觀點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)邦整理了演講并且對內(nèi)容作了調(diào)整，未經(jīng)本人確認(rèn)。

以下是內(nèi)文：

張強(qiáng)（蜻蜓FM創(chuàng)始人兼董事長）和我都是80年代末在北京求學(xué)的那一代學(xué)生。

那代學(xué)生之間有一種天然的黏合劑，大家坐一塊都可以回憶起那幾年在北京的求學(xué)經(jīng)歷，所以充滿了愉悅的感覺。我不太會做CEO，CEO都得穿牛仔褲和圓領(lǐng)汗衫得在上面，我穿一個大褲衩子就上來了。

我是很看緣分的人，自己不愛插標(biāo)賣首，如果遇見了合適的就會作出決定。我和張強(qiáng)有共同求學(xué)的經(jīng)歷，再加上他非常實(shí)在，所以一頓飯的時間就決定了這個項(xiàng)目。

我天生就是做音頻的

說起做音頻節(jié)目，我有一種很久都沒有的愉悅感。因?yàn)槲易龉?jié)目很多年，可是很少能特別放松的干一件事。上次去錄音頻的時候，一到蜻蜓FM的辦公室，進(jìn)到錄音的小屋子里就感覺特別溫暖。

為什么呢？因?yàn)槲蚁肫鹉贻p的時候，帶著唱片、樸樹還有老狼去電臺配音。那些都是小間的，每個人都帶著耳機(jī)在那里很低沉地說話，這時候就容易又騷又溫柔，我就稱它為「騷柔」吧。

所以當(dāng)我戴上耳機(jī)后，突然渾身都是雞皮疙瘩，因?yàn)樽屛一貞浧鹆诉@種感覺，后來我就錄得很上癮。

其實(shí)，錄視頻我是有壓力的。因?yàn)橐曨l很長，而且需要表演，一做就是好幾個小時。但是實(shí)際上，人有一種表演性，只要有人圍觀，就會耍假把式。

生活不是整天都會講宏大題材的。生活的本質(zhì)，經(jīng)常是需要分享一些很小的解讀的。

如果你是一個人在夜色中坐在窗前，這時候就可以走到自己的內(nèi)心深處。有次錄一期節(jié)目的時候，我還把自己說哭了，掉過眼淚。因?yàn)檎f到了很多想不起來的人和說不到的東西。

所以，真正的區(qū)別在于音頻的媒介是沒有人圍觀你，沒有人給我化妝。因?yàn)槊浇榈牟煌?，所以錄音頻節(jié)目的時候我就成了自己。節(jié)目中，我的聲音低很多，也慢很多。

付費(fèi)內(nèi)容成功在降維打擊

在讓用戶付費(fèi)上，我們也做了很多嘗試，包括提供硬知識。但是測試后發(fā)現(xiàn)，除了硬知識之外，還有很多軟知識可以做，在做付費(fèi)節(jié)目之后總覺得要有點(diǎn)逼格。

我們的節(jié)目最開始是叫裝逼指南，也就是教人如何高級地裝逼。后來一想，這個不太好，還是需要真誠一些。

關(guān)于現(xiàn)在火熱的知識付費(fèi)，我認(rèn)為「知」就是一加一等于二，「識」是指導(dǎo)你這件事背后的原因。「識」是一種經(jīng)歷，走遍千山萬水，見識到了很多東西之后才會看到的東西。

丁磊正在親自在找人做節(jié)目，他找的那個人給我打電話問應(yīng)該怎么做？因?yàn)樗切睦韺W(xué)教授，我就說，你就做得淺點(diǎn)唄。我覺得能做到知識付費(fèi)的人，一個很大的原因就是可以放低身段去做更通俗的東西，也就是降維攻擊。

打個比方，這幾年美劇突然間異軍突起，這是大量拍電影的導(dǎo)演和演員去拍美劇了，包括《紙牌屋》的大導(dǎo)演，那可是拍《七宗罪》的。伍迪艾倫也去拍了美劇。

所以，市場就是這樣做起來的：第一，有人、有平臺愿意進(jìn)入這個市場；第二，有高級人才愿意進(jìn)入到這個行業(yè)。這就是形成良性循環(huán)的好市場。

不要榨干自己的粉絲

絕對不能認(rèn)為自己青春很短，然后快速地把粉絲榨干。

比如說，我很多次阻止了視頻平臺舉辦線下運(yùn)營的活動。那種活動的意義就是可以花錢撫摸我一下。雖然摸摸我也沒事，我還挺愛被人摸的，但是不能這么干。

我從來不管自己的歌迷叫粉絲，只有長得好看的明星才有粉絲，我那叫知音。人家喜歡我是很值得感謝的事情。我把19999元、1999元的套餐都取消了，留下的199元也改成了200元，多掙一塊。

談到這個的定價，有個小插曲。既然是被市場考驗(yàn)過的內(nèi)容生產(chǎn)者，從《同桌的你》開始，已經(jīng)被市場檢驗(yàn)過，為什么還搞199呢？不就是200塊錢嗎？干嗎非得讓人覺得是一百多？因?yàn)檫@個多賣了兩份，這沒意思。咱們就光明正大地賣200元。

真正好幾十億估值的公司，好多是從渠道變成平臺的，因?yàn)榍拦镜膬r值遠(yuǎn)沒有平臺公司大。從一個渠道變成真平臺的時候，大家有很多磨合。蜻蜓FM等于是第一代來做音頻內(nèi)容的，這個磨合過程我覺得很值得和大家分享。

欲望少點(diǎn)，少做一點(diǎn)事

很多人問我，為什么這多年了你還在做內(nèi)容？因?yàn)槲艺J(rèn)為盡量還是少做一點(diǎn)事。

我看起來做了很多事，是因?yàn)檫@些事都做成功了。這25年來，我發(fā)表了90首歌，拍了四部電影、做了三個節(jié)目、服務(wù)了兩個公司。

我的經(jīng)紀(jì)人知道，有一段時間我是沒有收入的。那時候，還是他自己墊錢養(yǎng)著我，因?yàn)槲叶疾恢牢覜]錢了。

我有一個天然的優(yōu)勢，就是長得不招人，所以還省下了很多時間，長成這樣可以很安靜。當(dāng)然，還有一個優(yōu)勢，就是我被強(qiáng)制思考了半年。坐在一個地方，讀了大英百科，翻譯了馬爾克斯的小說。

也是說，物欲要小一點(diǎn)，那樣就會有很多時間。