30秒看完亮點(diǎn)：

市場(chǎng)是這么做起來的：第一，有人、有平臺(tái)愿意進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；第二，有高級(jí)人才愿意進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。

我從來不管自己的歌迷叫粉絲，只有長(zhǎng)得好看的明星才有粉絲，我那叫知音。

絕對(duì)不能認(rèn)為自己青春很短，然后快速地把粉絲榨干。

如果想要成功，盡量還是少做一點(diǎn)事。25年來，我發(fā)表了90首歌，拍了四個(gè)電影、做了三個(gè)節(jié)目、服務(wù)了兩個(gè)公司。

6月12日，由蜻蜓FM與高曉松聯(lián)合出品的付費(fèi)音頻節(jié)目《矮大緊指北》開播發(fā)布會(huì)在上海舉行。這是高曉松首度嘗試全音頻節(jié)目，首年節(jié)目設(shè)有156期，每周一、三、五在蜻蜓FM獨(dú)播，第一期節(jié)目《指北排行榜01：十大美人》已上線。

整檔節(jié)目會(huì)分為排行榜、文青手冊(cè)還有閑情偶寄三個(gè)部分。高曉松在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了自己對(duì)于音頻節(jié)目，還有知識(shí)付費(fèi)的觀點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)邦整理了演講并且對(duì)內(nèi)容作了調(diào)整，未經(jīng)本人確認(rèn)。

以下是內(nèi)文：

張強(qiáng)（蜻蜓FM創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)）和我都是80年代末在北京求學(xué)的那一代學(xué)生。

那代學(xué)生之間有一種天然的黏合劑，大家坐一塊都可以回憶起那幾年在北京的求學(xué)經(jīng)歷，所以充滿了愉悅的感覺。我不太會(huì)做CEO，CEO都得穿牛仔褲和圓領(lǐng)汗衫得在上面，我穿一個(gè)大褲衩子就上來了。

我是很看緣分的人，自己不愛插標(biāo)賣首，如果遇見了合適的就會(huì)作出決定。我和張強(qiáng)有共同求學(xué)的經(jīng)歷，再加上他非常實(shí)在，所以一頓飯的時(shí)間就決定了這個(gè)項(xiàng)目。

我天生就是做音頻的

說起做音頻節(jié)目，我有一種很久都沒有的愉悅感。因?yàn)槲易龉?jié)目很多年，可是很少能特別放松的干一件事。上次去錄音頻的時(shí)候，一到蜻蜓FM的辦公室，進(jìn)到錄音的小屋子里就感覺特別溫暖。

為什么呢？因?yàn)槲蚁肫鹉贻p的時(shí)候，帶著唱片、樸樹還有老狼去電臺(tái)配音。那些都是小間的，每個(gè)人都帶著耳機(jī)在那里很低沉地說話，這時(shí)候就容易又騷又溫柔，我就稱它為「騷柔」吧。

所以當(dāng)我戴上耳機(jī)后，突然渾身都是雞皮疙瘩，因?yàn)樽屛一貞浧鹆诉@種感覺，后來我就錄得很上癮。

其實(shí)，錄視頻我是有壓力的。因?yàn)橐曨l很長(zhǎng)，而且需要表演，一做就是好幾個(gè)小時(shí)。但是實(shí)際上，人有一種表演性，只要有人圍觀，就會(huì)耍假把式。

生活不是整天都會(huì)講宏大題材的。生活的本質(zhì)，經(jīng)常是需要分享一些很小的解讀的。

如果你是一個(gè)人在夜色中坐在窗前，這時(shí)候就可以走到自己的內(nèi)心深處。有次錄一期節(jié)目的時(shí)候，我還把自己說哭了，掉過眼淚。因?yàn)檎f到了很多想不起來的人和說不到的東西。

所以，真正的區(qū)別在于音頻的媒介是沒有人圍觀你，沒有人給我化妝。因?yàn)槊浇榈牟煌?，所以錄音頻節(jié)目的時(shí)候我就成了自己。節(jié)目中，我的聲音低很多，也慢很多。

付費(fèi)內(nèi)容成功在降維打擊

在讓用戶付費(fèi)上，我們也做了很多嘗試，包括提供硬知識(shí)。但是測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，除了硬知識(shí)之外，還有很多軟知識(shí)可以做，在做付費(fèi)節(jié)目之后總覺得要有點(diǎn)逼格。

我們的節(jié)目最開始是叫裝逼指南，也就是教人如何高級(jí)地裝逼。后來一想，這個(gè)不太好，還是需要真誠一些。

關(guān)于現(xiàn)在火熱的知識(shí)付費(fèi)，我認(rèn)為「知」就是一加一等于二，「識(shí)」是指導(dǎo)你這件事背后的原因?！缸R(shí)」是一種經(jīng)歷，走遍千山萬水，見識(shí)到了很多東西之后才會(huì)看到的東西。

丁磊正在親自在找人做節(jié)目，他找的那個(gè)人給我打電話問應(yīng)該怎么做？因?yàn)樗切睦韺W(xué)教授，我就說，你就做得淺點(diǎn)唄。我覺得能做到知識(shí)付費(fèi)的人，一個(gè)很大的原因就是可以放低身段去做更通俗的東西，也就是降維攻擊。

打個(gè)比方，這幾年美劇突然間異軍突起，這是大量拍電影的導(dǎo)演和演員去拍美劇了，包括《紙牌屋》的大導(dǎo)演，那可是拍《七宗罪》的。伍迪艾倫也去拍了美劇。

所以，市場(chǎng)就是這樣做起來的：第一，有人、有平臺(tái)愿意進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；第二，有高級(jí)人才愿意進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。這就是形成良性循環(huán)的好市場(chǎng)。

不要榨干自己的粉絲

絕對(duì)不能認(rèn)為自己青春很短，然后快速地把粉絲榨干。

比如說，我很多次阻止了視頻平臺(tái)舉辦線下運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)。那種活動(dòng)的意義就是可以花錢撫摸我一下。雖然摸摸我也沒事，我還挺愛被人摸的，但是不能這么干。

我從來不管自己的歌迷叫粉絲，只有長(zhǎng)得好看的明星才有粉絲，我那叫知音。人家喜歡我是很值得感謝的事情。我把19999元、1999元的套餐都取消了，留下的199元也改成了200元，多掙一塊。

談到這個(gè)的定價(jià)，有個(gè)小插曲。既然是被市場(chǎng)考驗(yàn)過的內(nèi)容生產(chǎn)者，從《同桌的你》開始，已經(jīng)被市場(chǎng)檢驗(yàn)過，為什么還搞199呢？不就是200塊錢嗎？干嗎非得讓人覺得是一百多？因?yàn)檫@個(gè)多賣了兩份，這沒意思。咱們就光明正大地賣200元。

真正好幾十億估值的公司，好多是從渠道變成平臺(tái)的，因?yàn)榍拦镜膬r(jià)值遠(yuǎn)沒有平臺(tái)公司大。從一個(gè)渠道變成真平臺(tái)的時(shí)候，大家有很多磨合。蜻蜓FM等于是第一代來做音頻內(nèi)容的，這個(gè)磨合過程我覺得很值得和大家分享。

欲望少點(diǎn)，少做一點(diǎn)事

很多人問我，為什么這多年了你還在做內(nèi)容？因?yàn)槲艺J(rèn)為盡量還是少做一點(diǎn)事。

我看起來做了很多事，是因?yàn)檫@些事都做成功了。這25年來，我發(fā)表了90首歌，拍了四部電影、做了三個(gè)節(jié)目、服務(wù)了兩個(gè)公司。

我的經(jīng)紀(jì)人知道，有一段時(shí)間我是沒有收入的。那時(shí)候，還是他自己墊錢養(yǎng)著我，因?yàn)槲叶疾恢牢覜]錢了。

我有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，就是長(zhǎng)得不招人，所以還省下了很多時(shí)間，長(zhǎng)成這樣可以很安靜。當(dāng)然，還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是我被強(qiáng)制思考了半年。坐在一個(gè)地方，讀了大英百科，翻譯了馬爾克斯的小說。

也是說，物欲要小一點(diǎn)，那樣就會(huì)有很多時(shí)間。